“推广后台基本操作手册”教案讲义

（Excellenthandouttrainingtemplate）推广后台基本操作手册二、百度账号增值工具介绍1、百度商桥是百度提供的在线沟通工具；2、百度统计是百度推出的一款专业网站流量 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 工具，能告诉您浏览者是如何找到您的网站并浏览网站，针对浏览者对网站每个页面的访问时长、访问次数进行统计并给出合理的建议，帮助您让更多的浏览者成为客户，不断提升网站的投资回报率；2、推广助手是百度提供的客户端后台管理工具；3、百度推广API是百度提供的一款应用程序接口，可以实现对推广账户和广告账户的管理；4、网盟123是网盟推广面向所有网民开放的站点资源推介工具。通过网盟123平台，企业客户可以全面了解网盟推广丰富的媒体投放资源，并能快速进行推广预览，能提前给客户带来网盟推广的效果。5、网盟创意专家是一种图片广告推广模式，网盟创意专家通过选择模板可以自制广告图片。三、百度账户推广概况页面介绍账户相关信息，可显示账户余额，每天消费金额，预计可消费天数此处可查看最近的推广概况，点击最近7天，出现下拉菜单可以选择固定的时间段来查看推广概况。此处为每个单元的推广排行榜，可根据需要查看最近7天或者昨天的推广排行情况四、推广管理页面介绍账户基本信息：包括账户状态、每日预算、推广地域、推广时段、IP屏蔽等信息此处是百度账号的物料信息，包括推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、推广单元、创意、关键词此处网络营销公司、客户服务、网站建设为推广计划；这三个大类下面的每个小类为推广单元此处可查看每个计划，每个单元，每个关键次的推广状态，可看到推广地域、推广状态、点击次数、消费多少钱、转化多少次、点击的平均价格、每日预算、IP排除、点击率、推广时段等信息。推广管理页面-工具栏介绍此处为工具栏登陆入口，工具栏包括优化建议、数据 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 、推广实况、历史操作查询、关键词工具、估算工具、搜索词报告、转化跟踪工具五、百度推广账户的账户结构百度推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意四个层级构成，且推广单元由多对多关键词列表和创意列表构成，如下图：多对多关键词列表和创意列表解释如下：在百度搜索推广中，每个推广单元中可以添加多个关键词，多个创意。关键词与创意的对应关系是：在推广结果展现时，同一关键词可对应多个创意，同一个创意也可能被多个关键词使用，称之为关键词和创意的多对多。在网民搜索触发关键词时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。对于同一组关键词，您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。六、百度推广账号结构的应用1.制定精细的推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1)从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划。2)将词义相近（如：网站建设-专业网站建设）、结构相同（如：学英语－提高英语）的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意。2.进行灵活的推广管理1)为各地分支机构、不同的产品和业务设置不同的推广地域例如，您是一家网站建设公司，在北京、上海等地都设有分公司，每个分公司都只接受本地区及附近地区的业务。那么可以为各分公司建立推广计划，并分别设置不同的推广地域。2)为不同的推广计划分配不同的推广预算例如，您主营全国各地的旅游业务，希望在每个旅游景点的旺季期间加大推广力度，如冬季主推海南旅游，秋季主推坝上草原等，就可以建立以各旅游景点来划分的推广计划，并在各个推广计划中灵活调配整体预算。或者，您第一次尝试一批新的关键词，可以尝试为其单独建立推广计划，并通过设置一定的预算来控制新词的消费水平。3.实施科学的效果评估和优化对不同推广计划（如各产品线、阶段性营销事件等）、不同推广单元（如产品词类、通俗词类、地域词类等）的推广效果进行准确评估例如，您是一家连锁婚纱摄影店，为配合近期开展的为时一个月的宣传活动，如何应用百度账号结构希望临时推广一批突出优惠、促销信息的关键词和创意，可以单独设立“1月促销活动”这一推广计划，以便与日常推广进行区分，并对本次推广效果进行准确评估。在推广期结束后，您可以将该推广单元设置暂停，以备将来继续使用。2)对同一组关键词尝试用不同风格和表达方式的创意，并通过创意报告来对比不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。七、百度推广计划、推广单元的概念1：推广计划是管理关键词/创意的大单位。在推广计划级别，可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。2：推广单元是管理关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意。建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一个推广单元，以便更有针对性地撰写创意。推广计划推广单元八、推广计划的创建1、进入推广管理页面；2、选择推广计划；3、单击新建计划；4、输入计划名称；5、选择地域；6、确定添加。推广计划和推广单元数量越多意味着您对关键词的细分更为透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。2、推广计划的地域选择1：进入推广管理页面；2：点推广计划进入计划页面；3：输入计划；4：选择部分地域，可根据公司业务选择固定的地域做推广；5：点确。3、推广计划的创建技巧推广计划的创建技巧可以从以下四个方面去考虑：1.推广的业务种类如果您同时经营多种业务，如网站建设、模板网站建设、定制网站建设、网络营销等，特别是如果每种业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2.推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划等。如果您在各推广地域提供的业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法。3.推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4.定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等。4、推广计划的四种状态推广计划状态反映推广计划当前的推广情况，共包括以下4种状态：1.       有效：表示推广计划当前可以推广，但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定的。2.       暂停推广：表示推广计划设置了暂停，此时推广计划内的关键词和创意将不会在网民搜索结果中展现，直至您点击“启用”来取消该推广计划的暂停。3.       处于暂停时段：表示推广计划设置了“推广时段管理”且当前处于暂停推广时段之内。此时推广计划内的关键词和创意将不会在网民搜索结果中展现。4.       预算不足：表示推广计划在当日的消费已经达到了您为该推广计划设置的预算。当推广计划处于该状态时，推广计划内的关键词和创意将不会在网民搜索结果中展现。5、设置推广计划的四种状态1、点账户首页搜索推广进入推广概况页面2、点推广管理进入推广管理页面3、点右边推广计划的状态，会出现一个下拉菜单，可以选择推广计划的几种状态。九、推广单元的创建1：进入推广管理页面；2：选择推广单元；3：点击新建单元；4：在目标计划名下选择之前添加好的计划；5：在输入推广单元名称这里输入单元名称；6：在单元出价的地方输入单元价格；7：点确定就成功的创建了单元。1、推广单元的几种状态推广单元的状态反映推广单元当前的推广情况，共包括以下2种状态：1.       有效：表示推广单元当前可以推广，但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定的。2.       暂停推广：表示推广单元设置了暂停，此时推广单元内的关键词和创意将不会在网民搜索结果中展现，直至您点击“启用”来取消该推广单元的暂停。如下图：推广单元状态修改：1：选择要修改的单元2：点击启用和暂停按钮修改状态2、创建推广单元的技巧推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，这样可以更有针对性地撰写创意。以意义相近、结构相同为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 对关键词进行分类，建立推广单元。词义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。参考以下创意示例：网站建设公司推广计划推广单元一：行业推广单元二：设计推广单元三：地域推广单元四：制作服装行业网站建设广告行业网站建设电子行业网站建设电子商务网站设计企业网站设计门户网站设计上海网站建设浦东网站建设虹口网站建电子商务网站制作模板网站制作企业网站制作上海永灿公司，专业服装行业网站建设公司，经常从事服装行业网站建设，拥有丰富的网站建设经验。创建推广单元技巧从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：1.产品词产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。不同行业产品词的大类和细类的区分可能不同。2.通俗词潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，需要根据自身业务特点进行尝试。3.地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京　法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，需要在创意中突出产品/服务地域便利性。4.品牌词即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。创建推广单元技巧5.人群相关词网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。十、关键词的创建1:进入推广管理页面；2：选择关键词3：点击新建关键词，出现如图所示4：在如图所示的框内增加关键词5：点击保存即可1、关键词的选择关键词是用以捕捉有意向的网民即潜在客户。按照关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的关键词：1.产品词产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。2.通俗词即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同。3.地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。4.品牌词即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。5.人群相关词网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。2、创建关键词需要符合的规范为保证网民的搜索体验并最终保证您的推广效果，您应该提交推广符合百度搜索推广规范的关键词。一个总的原则是，关键词应与您提供的产品/服务密切相关，这样才能精准定位您的潜在客户。以下几种情况均属于关键词与网页内容无关：1.与您公司的产品无关，或关键词是其他客户或同行业其他企业的公司名称或产品；2. 网站上没有与关键词内容相关的网页；从形式上看，您的关键词中可以使用的字符包括：1.符合GBK汉字编码标准的简体中文2. 汉语拼音，大小写的英文字母，阿拉伯数字3. 空格、短横线（－）、点（.）注意：不能添加含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词。3、关键词的状态关键词的状态可以反映当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：1.有效：表示关键词当前可以推广，但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定。2.不宜推广：表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知您不宜推广的具体原因，需要据此修改关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核关键词。3.暂停推广：表示关键词设置了暂停，此时关键词将无法正常推广，直至点击“启用”来取消该关键词的暂停。4.搜索无效：表示关键词的出价低于最低展现价格，无法获得展现机会。您可以通过优化关键词质量度或提高关键词出价来获得展现机会。5.待激活：表示关键词是刚刚创建的。您激活这些关键词后，关键词即可推广。在“账户设置”中，您可以进行关键词/创意的激活时长设置。关键词状态6.搜索量过低：关键词因搜索量过低，被系统暂停推广。当更多网民开始搜索这个关键词，系统会自动恢复推广。您可以暂时保留这些关键词，以等待有更多的网民搜索。同时，通过系统中的关键词推荐工具，你可以选择其它能为您带来丰富流量的关键词。7.审核中：表示系统正在对关键词进行审核，通过审核的关键词才能正常推广。关键词状态查找以下是关键词的几种状态，根据需要可以搜索到不同状态下所有的关键词4、如何操作关键词的删除1：进入推广管理页面；2：选择关键词；3：选择关键词打钩；4:点更多操作；5：选择删除、点确定。5、关键词的转移1：进入推广管理页面；2：选择关键词3：选中关键词在方框内打钩；4：点更多操作；5选择转移关键词；6：选择计划和单元，点确定。6、关键词的匹配方式关键词的匹配模式有三种，精确、短语、广泛。（1）精确匹配方式概念搜索词与关键词完全相同称之为精确匹配使用精确匹配，仅当网民的搜索词与您提交的关键词完全一致时，您的推广结果才有展现机会。以关键词“网站建设”为例，在精确匹配下：1. 能触发推广结果的搜索词：网站建设2. 不能触发推广结果的搜索词包括：1) 同义近义词：上海网站建设2) 相关词：网站制作　专业网站建设3) 变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：网站　制作、制作网站4) 完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：网站建设公司、哪家网站建设公司好网民的搜索习惯千差万别，在表达对同一种业务的需求时，他们可能使用的搜索词是多种多样的。如果使用精确匹配，需要一一罗列网民可能使用的搜索词，作为关键词提交到系统中来，同时，由于不可能罗列完全，使用精确匹配会大大降低获取潜在客户的机会。（2）广泛匹配概念广泛匹配为精确匹配+完全包含该关键词的短语+关键词的相关变体形式）使用广泛匹配，当网民搜索词与关键词高度相关时，即使您并未提交这些词，您的推广结果也可能获得展现机会。以关键词“网站建设”为例，在广泛匹配方式下：  可能触发推广结果的搜索词包括：1)   同义近义词：网站建设、网站制作2)   相关词：网站设计　上海网站设计3)   变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：网站建设、设计网站4)完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：上海网站建设、哪家网站建设公司好广泛匹配可以定位更多潜在客户，提升品牌知名度，节省时间。广泛匹配是应用最多的匹配方式，也是系统自动为您选择的匹配方式。在使用广泛匹配时，您可以通过搜索词报告（报告-定制报告-搜索词报告），查看哪些搜索词触发了您的推广结果。如果您看到了不相关的搜索词，并通过百度统计发现这些词不能带来转化，那么可以利用否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果，从而更精准地定位潜在客户，降低转化成本，提高您的投资回报率。（3）短语匹配概念短语匹配为：精确匹配+包含该关键词及该关键词插入颠倒形态的短语,并支持同义词匹配使用短语匹配，当网民搜索词完全包含您的关键词及您关键词的插入或颠倒形态时，系统有可能会自动展现您的推广结果。以关键词“网站建设”为例，在默认的短语匹配方式下：1.可能触发推广结果的搜索词：网站建设、上海网站建设、哪家网站建设公司好，设计网站，网站的相关设计，建设网站，制作网站。2.不能触发推广结果的搜索词包括： 网站　制作、网站销售、图片制作通过在关键词设置页面中修改短语匹配控制符为“[]”，显示为“[关键词]”，与广泛匹配相比，短语匹配在更精准地定位潜在客户的同时，也会丧失大量的展现机会，但可以节省一定的费用。匹配方式的选择，建议按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式，即对于新提交的关键词尽量设为广泛匹配，并保持至少两到三周的时间用以观察效果。在此期间，可以通过搜索词报告来查看关键词匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的关键词，并通过百度统计发现不能带来转化，可以添加否定关键词来优化匹配结果。如搜索词报告表现仍然不理想，您可以使用更具体的关键词，或尝试使用短语匹配或精确匹配十一、创意的撰写1：进入推广管理页面；2：选择创意；3：选择新增创意；4：如下图选择计划、单元；5：输入创意标题，创意标题最长不能超过50个字符；6：输入创意内容，每行描述最长不能超过80个字符；7：输入访问和显示URL。8：点确定。1、创意的概念创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及链接。关键词能为您定位潜在客户，创意的作用是帮您吸引潜在客户。好的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出，吸引潜在客户访问您的网站，并在浏览网站的基础上进一步了解你提供的产品，进而采取转化行为，如注册，在线提交订单，电话咨询，上门访问等。创意质量将在很大程度上影响关键词的点击率，并通过质量度进一步影响您的推广费用和推广效果。为保证网民搜索体验，并最终保证推广效果，创意内容应符合一个基本原则，是创意内容必须针对关键词撰写，突出产品特色优势，且语句通顺、符合逻辑。此处第一行为创意的标题，第二、三、四行为创意的描，最后一行的为显示URL2、访问URL和显示URL的区别访问URL是网民点击您的推广结果后实际到达的网站页面,显示URL是网民在您的推广结果中看到的最后一行网址。访问URL的选择应根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果，应将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。如果网民进入网站后不能立刻找到推广结果中所宣传的内容，很可能就此退出网站。特别是，在创意中提到了促销内容和特定产品，务必确保访问URL所指向的网页上直接包含这些信息。显示URL的设置不会影响网民对网站的实际访问。一般情况下，建议您直接使用完整的域名（如）作为显示URL，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对网站的印象。3、关键词URL的批量修改1：进入推广管理页面；2：选择关键词；3：选中关键词，在前方方框内打钩；4：点更多操作，选择访问URL；5：输入URL地址，点确定。4、撰写创意内容要符合的规范作创意内容必须针对关键词撰写，突出产品的特色优势，语句通顺、符合逻辑。特别注意以下几点：1.客观、真实，不夸大实际或包含虚假信息。2.使用有意义的符号、数字、字母、空格符。3.避免在创意中使用特殊符号，包括但不限于【】○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。4.避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式。5.避免在创意中使用含有贬低其他客户或直接与其他客户进行比较的用语。6.勿在创意中使用包括赌博、色情等宣传非法内容或有悖公序良俗的词汇。另外，撰写创意要符合一定的长度限制：1.创意标题最长不能超过50个字符，每行描述最长不能超过80个字符（注：1个半角英文、数字、符号为1个字符，1个全角英文、数字、字符或汉字为2个字符）；2.当创意中包含大写英文字母时，为保证上线展现效果，系统允许提交的字符数将有所减少。为了吸引更多网民关注，请尽量在创意中包含关键词。建议使用通配符向创意中插入关键词，增强关键词、创意和网民搜索词之间的相关性，并获得飘红效果。5、通配符的概念通配符可以在创意中插入关键词。插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替代通配符标志。例如：在“鲜花”这一推广单元下，您提交了“鲜花”、“999朵鲜花”、“99朵鲜花”、“节日鲜花”等关键词，那么可以为该推广单元撰写如下的创意：标题：百度{鲜花},为生活添色描述：百度{鲜花}在手,芬芳大千世界,让快乐升级,百度{鲜花},五环内免费送花,咨询400-000-0000在网民搜索“送礼鲜花”时，触发了关键词“鲜花”，此时假如您的创意展现在右侧推广位置，创意中的通配符将被该关键词替代，最终展现效果如下所示：通过通配符获得飘红以吸引网民关注，可能带来更高的点击率，此外，使用通配符也有助于增强网民搜索词、关键词和创意之间的相关性，这意味着质量度的提升，进而意味着推广费用的降低和投资回报率的提高。建议重视通配符的使用。6、通配符的使用1：进入推广管理页面；2：选择创意，新增创意；3：输入创意标题和内容；4：选中要插入通配符的内容，点击插入通配符；5：点确定。7、创意的飘红创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分将以红色字体显示，称为创意的飘红比如说我们搜索“上海网站建设公司”，其中与搜索词一致或意义相近的部分均获得了飘红，结果如下：上海网站建设公司是与搜索词相同的飘红，网站建设、网站是与搜索词词义相近的飘红对网民来说，创意有飘红部分意味着推广结果能够满足自己的搜索需求，因此飘红有助于吸引网民的视线，提高潜在客户点击访问网站的机率。8、创意飘红的使用创意的标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的部分才能飘红，而网民搜索词与关键词是高度相关的，通常会包含与关键词一致或意义相近的部分，因此您在撰写创意时，要尽可能地在标题描述中包含关键词，以增加使创意飘红的机会。数据表明，1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注，且飘红出现在不同地方的效果有所不同，对网民的吸引力排名如下：标题＋描述>标题>描述>不出现关键词。创意中包含关键词的方法有如下三种：1.创意中插入通配符，包含触发关键词在网民搜索触发关键词和创意展现时，通配符的使用标志“{默认关键词}”将被触发创意的关键词所代替，其中与网民检索词一致或意义相近的部分将自动飘红显示。您可以在创意中添加多个通配符。2.创意中包含核心词首先找出核心词，即用以描述您的产品时最常使用的词或其中的一部分，然后在创意中加入该核心词。例如对于英语培训业务，潜在客户在表达需求时所用的搜索词中很可能会包含“英语”，因而可将其作为核心词在创意中添加。3.创意中包含投资回报率较高的关键词查看您的关键词统计报告和百度统计中的转化分析报告，选取点击率或转化率最高的关键词添加在创意中。例如，您发现“网上订花”这个关键词转化效果很不错，这说明关注“网上订花”的网民购买意图很明确，就可以在创意中使用该关键词，来吸引潜在客户。9、断句符的概念及使用断句符用来决定标题和描述的截断或折行位置，仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效。断句符用符号^表示，可以在创意的标题和描述中插入^，这样当推广结果在右侧推广位置展现时，只出现^之前的内容。1、断句符仅可用于标题和描述第一行中，并且仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效；2、撰写标题时，断句符前的字符超过28个；或者撰写描述第一行时，断句符前的字符超过40个，断句符自动失效；3、断句符不能插入到通配符中。断句符的插入箭头指向的符号为断句符1：进入推广管理页面；2：选择创意；3：增加创意；4：增加创意标题和内容；5：在需要断句的词组前插入断句符；添加断句符后显示的信息未添加断句符之前的显示信息十二、设定价格1：出价的概念：出价即您愿意为一次点击所支付的最高费用。百度计费机制保证实际点击价格不超过您的出价，一些情况下甚至可能远低于您的出价，为您尽可能地节省推广预算。出价和关键词质量度一起影响您的关键词排名，在质量度相同的情况下，出价越高，排名越靠前。建议根据关键词能为您带来的商业价值的大小来设定出价，并在可承受的范围内设置较高的出价以保证排名靠前，获得更好的推广效果。出价包括推广单元出价和关键词出价。将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，这就意味着这些关键词的商业价值大致相同，可以方便地为该推广单元设定统一的出价。如果需要单独为关键词设定出价，可以在关键词/创意列表页面设定关键词出价。关键词和推广单元都设置了出价，以关键词的出价为准。出价最高不超过999.99元，也不能超过推广计划所设置的每日预算。注意，如果出价过低，关键词可能无法获得展现机会。为保证推广效果，建议将出价提高到最低展现价格之上。（百度推广最低展现价格不低于1元。）5、推广单元出价的修改1：进入推广管理页面；2：选择单元3：选中要修改的推广单元，在前面方框打钩；4：点修改单元出价；5：修改出价，点确定。4、新建推广单元出价的设定1：进入推广管理页面；2：选择推广单元；3：点新建单元；4：选择之前设定好的计划，输入单元名；5：输入价格，点确定。该处设定的出价适用于该推广单元内的所有关键词。2、实际点击价格概念及计算公式点击价格是网民访问您网站时，您根据点击次数所支付的实际推广费用。百度计费机制是实际点击价格不超过您的出价，一些情况下甚至可能远低于您的出价。您为一次点击所支付的推广费用实际上是维持当前推广排名所需的最低费用。点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，对于同一账户内的同一关键词，在出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格是不同的。一般情况下，每次点击价格的计算公式为：如果关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。注：质量度越高，该关键词的最低展现价格越低。注意：1.关键词的点击价格不会超过出价；2.在同一排名上，质量度越高，点击价格就越低，所以要不断优化质量度来降低推广费用，提升投资回报率；3.同一关键词在不同时刻的点击价格不同。4、推广单元出价的修改1：进入推广管理页面，选择推广单元；2：选中要修改的推广单元，打钩；3：点修改单元出价；4：修改出价，点确定.5、关键词出价的修改1：进入推广管理页面，选择关键词；2：选中要修改的关键词，打钩；3：点修改出价，出现如下对话框4：可根据需要选择直接修改出价、提高或降低价格、或者直接使用推广单元的出价；5：点确定。6、关键词加粗的出价在关键词的“出价”一栏中，使用推广单元出价的关键词出价用普通字体表示；单独设置了出价的关键词，出价用加粗后的字体表示。十三、推广地域设定1：进入推广管理页面；2：进入推广计划；3：在推广地域出，点修；4：改选择部分地域，选择你要推广的城市。十四、设定和修改每日预算1：进入推广管理页面；2：在预算出点修改；3：根据需要可设置每日，或者每周的预算。十五、推广时段的设定和修改1：进入推广管理页面；2：选择推广计划；3：点击推广时段；4：出现左侧窗口，根据需要选择需要的推广时间段。企业网站的时段建议选择正常工作时间，早上9点到晚上6点之间。十六、IP排除设置1：进入推广管理页面；2：点击其他设置出现如下对话框；3：输入您要屏蔽的IP地址，点保存即可。IP屏蔽可以防止竞争对手恶意点击。十七、展现的概念及展现条件在网民搜索时，如果您的账户内有网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。在同一次搜索中，如果网民通过翻页查看了多个搜索结果页面，则系统会根据关键词和创意的实际展现次数进行计次。可以在常规报告中查看关键词的展现次数，在创意报告中查看创意的展现次数。推广结果要正常展现在网民面前，需要满足如下条件，：1.账户状态为有效，即账户已经通过审核，且当前账户内余额大于02.希望推广的推广计划、推广单元、关键词/创意未设置暂停或推广时段管理3.关键词和创意均通过审核，状态为有效，关键词出价不低于最低展现价格4.在百度搜索的网民处于您指定的推广地域内，且网民访问时使用的IP地址未在IP排除范围内5.您的关键词/创意能符合网民的搜索需求，可以被网民的搜索词触发十八、点击率的计算方式及应用在搜索推广的统计报告中，可以看到消费、平均价格、点击、展现、点击率、千次展现费用等数据，这些数据是全面评估推广效果、深入开展推广优化的基础。在网民搜索查询时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。一段时间内您获得的展现次数称之为“展现量”（简称“展现”）。在推广结果展现时，如果网民对推广结果感兴趣，希望进一步地了解产品，可能将会点击访问网站。一段时间内获得的点击次数称之为“点击量”（简称“点击”）。点击量除以展现量，得到的数值称为点击率。用好展现量/点击率数据，将非常有助于为您提高推广效率和优化推广效果。展现量和点击率的应用1.如何用好展现量展现量有助于了解推广结果覆盖了多少网民。通过统计报告提供的展现量数据，可以发现哪些关键词/创意的展现机会较大，每天能够给带来多少次的曝光机会，从而估算出推广活动能够覆盖到多少数量的潜在客户。关键词的点击率少的时候建议可以使用以下两种方法来提高展现量：(1)将现有关键词的匹配方式设置为广泛匹配(2)利用关键词推荐工具，提交更多的关键词2.如何用好点击率点击率有助于评估推广结果的质量，因为对您的产品感兴趣的网民才会点击您的推广结果，所以点击率越高，说明网民更认可您在创意中提供的产品。通过统计报告提供的点击率数据，可以发现哪些关键词/创意的点击率比较高，赢得了潜在客户的注意力。如果发现有展现量很大但是点击率很低的关键词/创意，就非常需要对它们进行重点优化，把展现机会更有效地转化为点击；而对于那些长期展现量很小并且点击率很低的关键词/创意，需要分析点击率低的原因，包括创意是否撰写的吸引力不够、关键词是否准确体现了核心业务、推广信息指向URL是否准确对应了创意的描述等等。从而达到覆盖更多潜在客户的目的。十九、质量度的概念及计算质量度是搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以三星等级的方式来呈现。质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户的关注与认可的能力越强。可以在推广管理的关键词列表中查看每个关键词的质量度等级，其中一颗星表示该关键词质量度偏低，需要积极优化质量度，以获得更好的推广效果；两颗星表示质量度处于平均水平；三颗星表示关键词表现出色，建议继续保持。质量度一颗星的关键词，又分为绿色星、黄色星、灰色星三种情况。其中绿色表示比较容易优化到两星，建议对创意做微调；黄色表示优化难度介于绿色和灰色之间；灰色表示在现有关键词数据基础上已经很难优化到两颗星，建议重建单元，重写创意。质量度是根据以下多个因素综合计算得出：点击率：点击率是影响质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果的关注和认可。点击率排除了位次、地域等因素的影响。相关性：包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。创意撰写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。账户综合表现：账户内其他关键词的历史推广表现。此外，质量度体现的是关键词的相对水平，不持续优化就有可能会退步。1、质量度的查看根据星星等级和颜色来判断关键词的质量度。2、高质量度的好处和对推广的影响质量度越高，表示吸引潜在客户关注的能力越强，因此会得到一连串奖励：质量度会影响展现在左侧的可能性、排名、点击价格和最低展现价格，具体如下。在同等的情况下，质量度高的关键词可以获得更佳的展现位置、更优的排名、支付更低的推广费用，从而全面提高在搜索推广上的投资回报率。因此，要持续优化质量度。反映关键词展现在左侧的可能性。一星代表推左可能性很低；二星代表有推左资格，但不稳定；三星代表推左资格稳定。影响关键词的排名。排名是由质量度和出价共同决定的。一般情况下，出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。影响点击价格。作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。影响最低展现价格。同样作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，该关键词获得展现所需的最低展现价格就越低。3、质量度的优化1.保证关键词完全飘红：在新单元创意中插入通配符，且通配符内的默认词为单元内字长最长的关键词，能有效插入通配符可以获取完全飘红，从视觉上吸引眼球，从而提升质量度。2.提升创意通顺度。3.提升相关性。4.如果解决了以上三个初级问题，质量度还是一星的话，那就需要提升创意的吸引力了。由于关键词的单元划分不合理等原因，会存在同一单元内有一星、二星、三星词共存的现象，为避免由于对创意的修改导致二、三星词质量度的波动，在一星、二星、三星词共存的单元，所有的优化质量度操作均应遵循以下两个优化前提：1.对一星词的优化：可根据质量度星的颜色来决定优化方式。其中绿色表示比较容易优化到两星，建议对创意做微调；黄色表示优化难度介于绿色和灰色之间；灰色表示在现有关键词数据基础上已经很难优化到两颗星，建议重建单元，重写创意。2.对二、三星词的优化：须遵循“在原单元中新增创意、或转移至新单元后保留原创意，再在新单元中新增创意”的优化前提。二十、转化的概念转化即指潜在客户完成一次您期望的行动，与您的推广目的和对推广效果的定义密切相关。转化可能指潜在客户：1.在网站上停留了一定的时间2.浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面3.在网站上注册或提交订单4.通过百度商机中心、网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询5.通过电话进行咨询6.上门访问、咨询、洽谈7.实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站）推广目的可能是多方面的，并随着公司、业务发展阶段而不断调整，相应的，对推广效果和转化的定义可能不止一种，且不断调整。1、转化的设置1进入推广管理页面；2：点击工具栏的转化跟踪工具，出现如下页面；3：按照要求填写如下网址及目标网址；4：点下一步，然后确定，添加成功。二十一、推广管理页面工具栏介绍1、优化建议工具1：进入推广管理页面；2：点击优化建议工具；3：进入如图优化建议页面，优化建议包括时间、关键词、出价、质量度等优化。结合优化建议来完善账户信息，以此来提高账户的质量度，提升推广效果。2、数据报告工具使用1：进入推广管理页面；2：选中关键词；3：点数据报告，进入数据报告页面；数据报告工具使用选择时间范围，根据要求选择报告类型，可以针对计划、单元、关键词、创意等生成不同的报告4：选择时间范围；5：根据要求选择报告类型，可以针对计划、单元、关键词、创意等生成不同的报告。推广账户数据报告页面1：进入推广管理页面；2：点数据报告工具；3：选择账户，点生成报告，如下是生成的账户报告信息，可查看账户的整体点击量、消费额、质量度、转化等情况。推广计划数据报告页面1：进入推广管理页面；2：点击数据报告工具栏；3：选择推广计划；4：在选定对象列表，点添加对象，添加要生成报表的计划，点生成报告，生成如下计划报告，可查看推广计划的质量度、点击量、消费额、点击率等情况推广单元数据报告页面1：进入推广管理页面；2：点击数据报告工具；3：选择推广单元；4：在选定对象列表处点添加对象，添加推广单元，点生成报告，生成如下报告，可查看推广单元的点击量、点击率、消费额、质量度等情况。关键字数据报告页面1：进入推广管理页面；2：点击数据报告工具；3：选择关键词，在选定对象列表处点添加对象，添加关键词；4：点生成报，生成如下报告，可查看关键词的点击率、点击量、消费额、质量度、平均点击价格等情况创意的数据报告1：进入推广管理页面；2：点击数据报告工具；3：选择创意，在选定对象列表处点添加对象，添加创意；4：点生成报告，生成如下创意报告可查看每项创意的质量度、转化率、点击率、消费等情况。3、推广实况工具介绍利用推广实况工具，可以方便地查看任一搜索词在某一地域的推广展现情况。输入希望查看的关键词（不限于您已推广的关键词），选择地域（全国各直辖市/省份，不限于您当前的推广地域），就可以以页面预览的形式看到该搜索词在该地域的推广展现情况。如果是在多个地域进行推广，需要异地查看关键词的排名和展现情况，或者希望实时了解推广结果的展现情况，都可以方便地使用推广实况工具。使用推广实况查看当前推广展现情况不会产生点击计费，也不会计入展现量数据。为了防止恶意操作，推广实况使用了验证码，建议不要在短时间内频繁操作。如果出现了验证码，等待十分钟后再操作，验证码即可消除。推广实况工具应用1：进入推广管理页面；2：点推广实况工具，进入如图页面，3：输入关键词；4：选中想要查看的地域；5：点查询推广实况。以百度搜索结果页面预览的形式，来查看该搜索词在该地域的推广结果及排名情况。4、历史操作查询工具介绍及应用历史操作查询工具可帮助您查看自己对账户进行操作的历史记录，以此判断哪些操作可能影响您的推广效果，对调整做出决策。您还可以将历史操作记录与统计报告相结合，分析您对推广设置的改变对推广效果带来的影响。比如：您可以对比某推广计划增加预算前后推广效果的变化，与没设置之前推广效果有何区别。1：进入推广管理页面；2：点历史操作查询工具，进入如图页面；3：选择时间，点查询，出现如下历史操作记录。5、关键词工具介绍及应用关键词工具：关键词工具是根据您的各种需要，向您推荐、助您选择关键词，从而更好地定位潜在客户的有力助手。它就像是一个好用的渔网，帮您从茫茫词海中打捞出合适您的关键词。1：进入推广管理页面；2：点关键词工具，进入如图页面；3：输入相关关键词，点搜索，出现如下相关关键词在百度的相关推广状态，可查看到日均搜索量、竞争激烈程度、预估搜索量、搜索量最高月份。6、估算工具介绍估算工具是设定或修改出价的得力工具，可以根据关键词出价、推广地域等信息，提供关键词的估算状态、估算排名等信息，方便据此制定和调整推广方案。可以在新建推广单元设定价格时使用估算工具，帮助您设定出价。点击可使用关键词估算工具估算工具的使用1：进入推广管理页面；2：选择估算工具，出现如下页面；3：输入需要估算的关键字；4：填写价格、选择地域；5：点立即估算，出现如下估算结果估算结果各项估算结果的含义估算工具可以查看到关键词状态、排名的估算结果，各种结果的含义如下：1.估算状态：表明关键词在当前出价下能否获得展现机会，估算状态包括两种，分别是：(1)有效：关键词在当前出价下能够获得展现机会；(2)搜索无效：关键词出价低于该关键词的最低展现价格，无法获得展现机会。可以通过优化质量度来降低最低展现价格，或将出价提高，使关键词的状态变为有效，获得上线展现机会。2.估算排名：表明关键词可能获得的排名区间，最高的排名区间为1-3名。注意：估算工具的估算排名是综合排名指数的排名，即按照出价和质量度来计算的队列排名，而不是实际展现位置，实际展现位置受质量度高低的影响。演讲结速，谢谢观赏！Thankyou.