RevisedfinaldraftNovember26,2020浅谈技术经验标手册制作中的技巧投标工作是一项综合性的工作，涉及面广，内容多而杂，而且往往编标时间比较短，为了能够在时间短、条件有限的情况下按时、优质优量地编制好技术标书，在投入足够的人力、物力的同时，根据招投标工作的特点，须做好以下工作：1．详细阅读招标文件招标文件主要包括投标邀请书、投标须知、
合同
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通用条款和专用条款、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充分了解招标文件的内容和要求．了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全响应招标文件与建设单位的要求。招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。2．考察现场与参加标前会议业主在发售招标文件后的一定时间．一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察．以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。把在阅读招标文件与考察现场过程中存在的疑问问题、需要业主或设计单位澄清与明确的问题等归纳、汇总，按照规定的时间以书面的形式提交给业主，寻求业主的澄清与答复。参加业主主持召开的标前会议。标前会议的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。会后业主会对标前会上的内容以补疑书和答疑书的形式发给各投标单位。补疑书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。3．召开施工组织设计
方案
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会切实、合理可行的施工组织设计方案是标书优质和合理报价的基础．它往往体现着我们公司的整体实力和施工水平，直接影响着投标书的质量，对是否中标起着关键性的作用，应予以足够重视。施工组织设计方案会应由工程技术部部长或公司副总工程师以上人员主持．工程技术部、经营部做标及有关人员必须参加。会上应先由施组负责人介绍工程概况，招标文件的要求，现场踏勘及标前会议情况．然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点以及需要讨论确定或需要进一步优化的方案，供与会者讨论、比较、分析、研究．最后形成一个统一的、最合理的施工组织设计方案。方案应做到合理、优化．并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。方案确定后，要让每个做标人员清楚了解，并贯彻落实到整个做标过程中。根据施工组织设计方案计算出临时设施工程量，包括临时工程的材料、用量、使用时间和周转次数等，经施组负责人或部长审核后提供给开发经营中心做预算报价用。临时设施工程量应完全符合施工组织方案的要求，并且准确、详细、不漏项，以便于准确做好工程预算并为后期的成本分析、降造等提供参考依据．其往往对最后的投标报价的确定和报价是否具有竞争性起着重要的作用。4．编制标书4．1投标书目录的确定开始编制标书之前，目录的确定也是重要的一环。一般来说，业主在招标文件中对投标文件的内容与格式都有一定的要求，确定目录之前，应详细、反复阅读招标文件中有关的内容，以便编出全面的、完全响应标书要求的目录来。如果招标文件没有明确的要求．则根据以往同类型工程或同地区、同业主以往的要求与习惯来确定投标文件的目录。4．2工作分工投标书目录出来后，则对要求编制的内容进分工．每个人负责相应的内容．并且规定完成的时间。一般要提前2至3天完成以便汇总、复核及审查。投标书施工组织设计部分的内容较多且繁杂，既有文字说明、
施工方案
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图、场地布置图，又有各种表格和网络
计划
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等，一般有以下几个部分：4．2．1编制依据与原则，工程概况，施工总体说明；4．2．2场地布置与临时工程、施工方案图，用地与电力需求计划；4．2.3进度安排与网络计划，材料供应与劳动力使用计划；4．2．4机械设备、测量试验仪器配置；4．2．5主要工程项目的施工方法、施工工艺；4．2．6质量、安全体系，文明施工与工期保证；4．2．7施工工艺框图与各种表格。投标工作是一个系统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一份好的标书。另外有专人负责总体的协调工作与标书的审查。4．3编标过程每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收
标准
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等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去。编标过程中．参加编标的人员都应认真负责。每个人都应熟悉招标文件，清楚了解所确定的施工组织设计方案，无论负责哪一部分内容．都要仅仅围绕着制定的方案、招标文件的要求来做。每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去，不得有背离和违反现象，否则就是不响应业主和招标文件的要求，这样将会直接影响到标书的质量，甚至造成废标。编标过程中．每个做标人员应在一起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性，避免产生相互不一致甚至自相矛盾的现象。若碰到什么疑问或困难，及时与负责人沟通，经研究确定后通知各编标人，以求得标书的统一性。4．4标书的审查标书完成汇总后，标书的审查也是必不可少的。审查的内容主要有以下几个方面：4．4．1工期是否合理，能否满足招标文件的要求；4．4．2机械设备是否齐全，配置是否合理；4．4．3组织机构和专业技术力量能否满足施工需要；4．4．4施工组织设计是否合理可行；4．4．5工程质量保证措施是否可靠。
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