第六章 种子的经营管理

第六章种子的经营管理【前言】种子公司是我国种子经营的主渠道，是良种经营的专业性经济组织，是服务于农业的企业性质的经济实体。随着社会主义市场经济体制的逐步建立，种子公司逐渐成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的“四自”法人企业。提高种子公司的经营管理水平，特别是地、县级种子公司的经营管理水平，是一项迫在眉睫的任务，也是实现种子工作现代化的重要环节。在我国，种子公司原为“行政、技术、经营”三位一体的单位。随着经济体制的改革，按照国家《农作物种子管理条例》的规定，种子管理机构和种子公司实行政企分开，种子公司已逐渐成为经营服务型的企业性质的经济实体。在向经济实体过渡的过程中，公司本身必须积极创造条件，逐步建设和完善各项基础设施。由于种子是一种特殊生产资料，生产周期长，利小风险大，种子的经营除了强调社会效益之外，同时也更为注重经济效益。在“四化一供”阶段，种子公司充当的是一个“种子仓库管理员”的角色，种子购销由国家统一划定，利润率稳定在10%的水平上。各级种子公司、大中型农垦场种子的经营受国家政策的保护。一、种子公司经营管理的涵义经营和管理（seedmanagement）是相辅相成的两个方面，经营是艺术，管理是科学，两者既有联系，又有区别，是相互制约、相互依存的一个整体。经营是一种决策性活动，在国家的方针、政策和计划指导下，面向市场和用户，合理分配组合各种经营要素，力求达到公司外部环境、内部条件和经营目标之间的动态平衡，争取最佳经济效益。管理是一种实施性活动，是指为实现公司的经营目标，对整个生产经营活动进行严密组织和正确指挥，对各种要素的利用进行控制和考核，并协调好公司的内外关系，对员工进行教育鼓励等。由于经营是要确立公司的经营目标、方针和发展方向，这关系到公司的兴衰成败。所以，经营是管理的前提和方向，管理是经营的基础和保证。种子公司经营管理的涵义是：根据客观规律的要求，对种子公司的整个生产经营活动，进行决策、计划、组织、指挥、控制、协调和对职工进行教育鼓励；使人、财、物各种要素合理结合，充分利用，以提高经济效益，实现公司的任务和目标。二、种子公司经营管理的特点和内容（一）种子公司的经营管理的特点：1.种子公司主要经营的是有生命的、特殊的生产资料──种子随着农业基本条件的不断改善，施肥水平不断提高，要实现农业持续增产，在很大程度上靠种子科技的新突破。尤其是随着我国商品经济的发展和“关贸协定”的恢复，种子贸易的国际化显得越来越重要。谁能在种子质量上战胜对手，谁就可能占领国际种子市场。面对90年代世界商品质量竞争的紧迫性、公开性和全球性的咄咄逼人的形势，种子同行迫切需要更新观念，树立当代中国种子质量观。李铁山(1998)认为，当代中国种子质量观应包含三层意思：一是特殊强烈的质量忧患意识；二是质量概念的全面解释；三是全面的质量管理。所谓特殊强烈的质量忧患意识，是指除了一般商品质量的重要性以外，种子还具有自己特殊的重要性：生产周期长，少则一年，多则几年。如当年杂交亲本种子质量不高，影响种子质量至少两年，甚至更长时间。同时，影响面积大，一个县、一个地区的种子质量差，不仅影响本县、本地区的农业发展水平，随着种子外销面扩大，影响就会更大；不可代替性，每个品种都有严格的区域适应性，在一个地区范围内，一种作物不可能有很多的品种可供选择，品种过多易造成混杂，影响种子质量；具有重要性状的隐蔽性，它不像其它商品，一看就知道优劣，一个品种的丰产性、适应性、抗逆性、生活力、发芽率等当时看不出来，只有种到地里，经过一个生育阶段以后才能看出来。一旦发生质量事故，损失不可挽回。所谓质量概念的全面解释，是指在现有质量概念的基础上向四个方面扩展。一是符合性标准。现在人们评判种子质量高低，主要是指四项检验定级标准，即：净度、纯度、水分、发芽率的高低是否符合国家定级标准。这就是质量的符合性含义，这是从技术角度的理解，评判单位是种子技术管理部门。二是符合性向市场性扩展。第一层是基本的要求，第二层意思是在第一层意思基础上的扩展，从国际市场竞争的角度出发，种子检验定级标准和检验方法都应与国际标准接轨。三是四项指标向多项指标扩展。随着农产品加工的发展和人们消费层次的变化，这方面的扩展显得越来越重要。四是产品质量服务的扩展。对全面质量的解释不仅指产品质量本身，还应包括服务质量。因为种子是有生命的生产资料，各品种都有自己的适应栽培范围和相应的栽培技术，尤其是进口杂交种子或新品种的种子，在销售种子的同时，应该同时推广其栽培技术，这一点应该引起注意。只有栽培面积扩大了，种子才有市场，才能提高种子公司的信誉和知名度。从商品种子竞争需要出发，逐步实现上述四个方面的扩展和突破，是确立当代中国种子质量观的核心。所谓全面质量管理，是指在管理内容上实施质量诸要素的全内容管理，在管理环节上实施全过程管理，在管理手段上实施全方位管理，在管理体系上实施种子行业的全员管理。由于受自然灾害的影响，种子生产有较大的风险性。为了组织好种子的生产和经营，要特别重视对农业生产发展情况、耕作改制情况和种子的需求情况的预测。种子的生命是有限度的，在生产经营中又容易造成混杂退化，降低使用价值，如果保管不好，还会失效。这些都增加了种子公司经营管理的难度。2.种子公司经营良种主要是面向农民服务农业生产是自然再生产和经济再生产过程交织在一起的，具有强烈的季节性和严格的农时要求，所谓“人误地一时，地误人一年”就是这个道理。品种又具有明显的地域性、不稳定性等特点，所以要求种子公司要及时预测，把握住市场脉搏，及时供应良种，以满足农业生产需要。由于农业是高投入、低产出的“弱质产业”，产出率低，农民的文化素质又普遍较低。近年来，农村中具有较高文化水平的青壮年流入城市，实际从事农业生产的人员技术、文化素质较低，而且年龄偏大。这就要求种子公司在产品结构和价位上做好调整优化，多安排购进一些新、奇、特、优品种的种子，同时配套提供优质完善的售后技术服务，定期下派农业技术员蹲点指导，让农民得到实惠。只有这样，种子公司才能得到稳定的客户。我国农村地域辽阔，农民居住分散，有些地方交通不便，信息传递较慢。种子公司可凭藉自己雄厚的技术、资金、人才优势，做好发展老、少、边、穷地区的农业生产这篇大文章，拓宽经营销售市场。3.种子公司经营管理的复杂性种子公司的经营管理活动涉及到农业生产、工业生产和商业性经营业务，不但要以种子为主，而且还要积极开展多种经营。凡是涉及到种子生产的物资都可以搞，比如制种工具、选种机械、种子加工机械、种子质量检验仪器等。既要为农业增产服务，又要处理公司和下属单位及职工之间的关系；既要处理公司与农户的关系，又要处理公司与国家的关系，又要处理与其它经济组织和有关管理部门之间的关系（如图6－1）。所以，种子公司的经营管理比其它单纯生产性的企业或商业性的公司要复杂得多、困难得多。4.种子公司经营管理水平的不平衡性由于不同的公司所在地区的自然条件和社会经济条件、发展的历史特点、原有的素质和改革的进程不同，因而经营管理水平也不相同。目前，一般公司经营管理的基础工作比较薄弱，管理人员的业务素质不高，尤其是懂外语和种子深加工的技术人员很少，这些问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 亟需解决。图6－1种子公司的“十字外交”经过多年实践和分析总结，在1996年全国农业工作会议上，农业部刘江部长对当前种子工作中所存在的问题归纳为四点：一是生产用种“多乱杂”；二是组织结构“小散低”，就是无论种子公司还是科研单位小而分散，低水平低效益；三是“政事企”职责不分；四是“育繁推”脱节。为了使种子工作适应社会主义市场经济发展的需要，适应种子工作发展的客观规律需要，适应国民经济和社会发展的需要，适应参与国际市场竞争的需要，就必须依靠政策，依靠科技，依靠投入，借鉴国外产业化、集团化的经验深化改革，要在从科研育种到种子市场销售的全过程、全行业、全 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 推进产业化的改革、改组、改造，实现两个转变，才是种子工作发展的出路和目标。种子产业化工程的目标是：由粗放型生产转向集约化生产，由行政区域自给性生产转向专业化、社会化生产，由分散的小规模生产经营转向规模化、企业化、集团化，由科研生产经营脱节转向育繁推一体化，建立起有中国特色的现代种子产业，即市场为基础，品种为龙头，一体化为载体的产业体系，使种子的科研、生产、加工、经营、管理等各系统各环节协调联动，有机结合，有序发展。做到整体组织结构优化，整体布局分工合理，整体科技水平提高，整体服务功能完善，整体实力活力增强，整体质量管理规范。按照这一目标，农业部从1995年开始在部种子产业化领导小组统一规划和领导下，以提高向农民统一供种率为突破口，以使用“四统一”种子为起动点，即“统一质量标准，统一加工要求，统一规格包装，统一标牌上市”。从种子工作中间环节抓起，以改变农民用种意识和种子公司供种习惯，为今后种子经营推广规范市场和开拓市场，为产业化奠定市场基础。据统计1995年冬小麦和1996年春玉米、水稻、棉花共安排“四统一”试点县（农场）100个，制作包装袋493万条，统供种子1.015亿公斤。1996年要求统供率由现在各种作物平均20%提高8-10个百分点，其中要求小麦、棉花达到35%，常规稻达到38%，两杂种子达到90%。此外，农业部在增加投入、质量监控、品种筛选、规范市场、集团化经营等方面也在积极操作。对于种植业产前的最重要的有生命的生产资料──种子，由传统的自留自用或不规范的种子生产，向具有规模的工程化现代产业化转变，是农业生产和经济发展的迫切需要，是一项严肃的革命性变革，必须加强领导，按科学规律和经济规律运行。（二）种子公司经营管理的内容种子公司经营管理的内容主要包括以下几个方面：1.合理确定种子公司的管理体制和组织机构，配备管理人员，并努力提高他们的素质。2.搞好市场调查，掌握生产经营管理信息，进行经营预测和决策，确定经营目标和计划。3.编制经营计划，签定经济合同，加强计划管理和合同管理。4.建立和健全经济责任制和 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，正确处理各方面责、权、利的关系。5.搞好种子生产基地建设，生产出量足质优的种子。6.加强种子质量检验和精选加工，把好种子质量关。7.加强种子收购、贮存、调运、销售的管理。8搞好资金管理和流通费管理，合理分配公司盈利。9.正确分析公司的各项经济活动，总结经验教训，评价公司的经济效益。三、种子公司基本经营原则和发展方向（一）种子公司基本经营原则1.商品种子企业必须遵照《中华人民共和国种子管理条例》的条文，规范企业行为，并接受种子管理机构的监督。2.通过与科研育种单位合作、联合或自育等方式，形成稳定的、持续的新品种来源，构成本公司商品种子生产的特色。3.根据国家种子质量标准要求，制定本公司种子质量标准和检验 操作规程 操作规程下载怎么下载操作规程眼科护理技术滚筒筛操作规程中医护理技术操作规程 。4.确立本企业的经营宗旨、经营方式和发展目标，树立企业精神。5.保护育种者、使用者的权益，拥有本公司的注册商标，产品包装规范。总之，种子公司的经营理念应是：以诚为本，利益共享（指生产者、经营者、使用者等三方面都得到合理的利益分配）。（二）种子公司生产、经营的发展方向适应社会主义市场经济发展的要求，完善内部经营机制，逐步建立现代企业制度；开发新品种，不断提高种子质量；发挥自身优势，全方位开拓国内外种子市场，逐步建成科研、生产、经营一体化的现代种子企业（公司）。（三）建设科研生产经营一体化的商品种子企业的措施随着社会主义市场经济体制的逐步建立与深化，农垦商品种子企业、种子公司应遵循社会主义市场经济的规律，进行全面的改革和发展。1.树立参与全国统一种子市场运作的观念要教育广大干部职工，把建立“以诚为本，利益共享”的公司经营理念转变为在社会主义市场经济条件下，公司求发展的内在动力。通过种子价格、质量和信誉竞争，使公司、农垦商品种子生产经营在自然优势、经济优势和人才优势等方面得到最佳发挥。2.完善商品种子生产、经营机制农垦系统、种子公司商品种子生产、经营已经从小农经济的圈子走出，迈向发展现代种子产业的轨道。为适应社会主义市场经济运行机制，种子公司、农垦系统商品种子企业要在这一进程中，不断完善自我，把建立科研、生产、经营一体化的新机制，作为目前一项重要工作，克服当前育种、生产、销售相脱节的困难，使种子科研为种子生产经营服务，生产经营促进科研发展，从而带来商品种子企业强大的竞争活力。企业内部通过各种办法，打破铁饭碗，调动广大干部和职工积极性。按照现代企业制度的要求，形成自我发展、自我约束、自主经营的经营机制。3.对商品种子企业进行改组要谋求更大发展，需要我们从企业的规模、人才、资源、科研、信息管理等方面进一步优化组合，发展新的优势。可以采用股份合作制的种子公司，联合本垦区几家商品种子生产经营基础较好的农场；或是和科研单位联合，优势互补，共同发展；或是跨省、跨垦区利用各自的生产、市场优势，建立经济合作关系，形成具有国内影响的种子企业集团。要进行管理体制改革，撤销分场，减少一级核算，基层管理人员定员定编。强化管理主要措施：目标管理，合同制约，重奖重罚，强化激励。财务一支笔（行政主管领导审批）、三道关（书记、工会主席、会计共同把关），严格审批手续；职工参与民主管理，实行“三公开”（党务公开、政务公开、财务公开），强化监督机制。4.多种形式和渠道筹集资金，增加对商品种子生产、经营基础设施的建设商品种子基础设施作为农业基本建设的重要组成部分，各级政府和有关部门及金融机构给予了高度重视。进行商品种子生产、经营的企业，要善于筹集、聚拢各种资金，集中投入通过严格论证的商品种子发展项目，并在论证和建设过程中，培养一批有用人才。5.把开拓商品种子市场作为商品种子生产经营的中心工作，给予高度重视我们必须把握商品种子生产经营的全过程，树立名牌战略，不断改善生产条件，提高产品质量，增强企业信誉。同时，把建立商品种子销售网点，采用商品商标，提高包装档次，把信息、宣传广告、技术服务等工作，纳入开拓商品种子市场的范围，认真抓好。（四）经营者选用机制的创新企业经营者是企业的核心人物，是企业诸多要素中的决定性要素。搞好一个企业必须有一个好厂长、好经理、一个好班子。因此，企业经营者选用机制的创新是企业系列改革中相当重要的一项内容。1.目前存在的问题(1)选拔企业经营者的标准同选拔行政领导干部的标准相似，没有突出其特点。忽视了同职务密切相关的特长、特点、专能的考核。(2)选拔经营者的方法不科学、不具体。选拔企业经营者一般是由组织部门对预选人进行实地考核，高层会议决策时主要看材料、听汇报。这一常规方法存在明显的缺陷：第一，难以考核清楚经营者历史上的真实业绩。第二，考核过于简单，不能准确地作出有价值的评定。(3)选拔经营者时缺少竞争机制。(4)在经营者使用过程中存在着分配不公、奖罚不明的问题。(5)对经营者监管不到位，考核不科学。2.经营者选用机制的创新黑龙江省牡丹江市农垦分局及其企业经过多年来的探索与实践，总结出了“先定标，后定人，高抵押，重奖罚，严格监管”的新方法，建立了“竞争、激励、风险、约束”四种机制。实践证明，这种方法效果很好。种子市场调查随着农业生产的发展，种子市场不断丰富和完善。种子市场调查已成为种子部门制定种子市场营销策略的必备的信息资料，也是进行种子市场预测和决策的基础。一、种子市场调查的涵义种子市场调查（seedmarketinvestigation）就是以种子市场及与种子市场相联系的一切方面为对象，了解其历史现状及其发展变化。主要是对种子的产供销及与之相联系的农民做调查，了解其意见及影响其购买和消费行为的诸因素。（一）种子市场调查在种子经营管理活动中的作用1.有利于了解种子的市场供求状况，这对市场上的种子供求预测、制定总供种量具有重要参考价值。2.有利于公司按农民需求去安排种子生产。农民的需求是随着经济条件、科技水平、市民消费习惯的变化而变化的。只有掌握了农民对良种的需求变化，才能做到有的放矢地生产和供应种子，顺利地完成种子从生产领域向消费领域的转移。3.有利于提高种子部门的经营管理水平。种子部门必须了解同行的经营状况，学习别人的管理经验，取长补短，从而建立合理的经营管理机制，制定正确的营销策略。总之，种子市场调查是种子公司、种子部门组织种子供需平衡和搞好经营管理的重要环节。二、种子市场调查的主要内容种子市场调查的内容十分广泛。从广义上说，凡是涉及到影响种子公司经营活动的资料，都应该收集、整理，凡是涉及到有关种子部门经营活动的信息都应该调查了解。具体来说有如下五个方面。（一）市场营销环境的调查种子公司的生存和发展是以市场营销环境为条件的，由于市场环境复杂多变，这就要求公司应密切注意市场的变化，及时调整本单位的营销策略组合，不断提高为其目标市场服务的能力。1.政治与法律环境调查种子公司的经营管理活动，必须受到国家政治和法律环境的规范、强制与约束。政治环境的变化，对种子的经营会产生极大的影响。2.自然、文化、技术环境调查我国地域辽阔，民族众多，气候多样，资源不同，各地方居民的消费结构和消费习惯不一样，这就要求种子公司针对地区条件、气候条件等方面进行调查，以开发出适销对路的产品，满足不同层次的需求。另外，应及时了解市场上的新品种及种子加工新技术、新机械，紧密跟踪国际种子市场的发展趋势，进行企业内部技术创新，开发出自己的梯级产品市场。3.经济环境调查主要内容是了解某一地区的生产力发展情况、交通运输条件、经济发展状况以及国民收入、消费水平、饮食结构，农产品物价指数、物价水平等，消费规模决定种子市场的容量。（二）市场供求关系情况调查包括种子市场需求情况调查和种子市场供应情况调查两个方面。前者是指调查种子需求者在一定时期、一定市场范围内，按种子现行价格能够购买的种子数量。其调查的主要内容有：种子需求量调查、市场需求结构调查、市场需求趋势调查、包装、广告和服务的调查、外贸种子的需求调查；后者是指在一定时期和一定市场范围内，可以投放市场的种子数量。要在探明种子的生产量、商品量、社会储备量和进口量的前提下，再调查种子的供给量。并对总供应量中各类种子的比重，同作物种子中各品种的比重、供给趋势等进行调查。（三）竞争者调查调查的内容主要有：直接或间接竞争对手的数量及规模；竞争对手的地理位置和交通运输条件；竞争对手的生产方式、生产能力、成本；竞争对手所采取的经营策略和竞争策略；竞争对手生产经营的种子种类、品种、质量、价格、服务的情况及在农民中的信誉和形象；竞争对手的技术水平和新品种开发动向；竞争产品的市场占有率；潜在的竞争对手等。通过以上调查，可将本公司现有条件与竞争对手进行对比，以便扬长避短，为制定有效的竞争策略提供科学依据。（四）营销策略调查营销策略的调查对于合理制定与调整营销策略，搞好种子经营与销售，取得最佳经济效益和社会效益，具有非常重要的意义。主要调查内容有：种子的价格、促销策略、销售渠道等。三、种子市场调查的步骤和方式（一）种子市场调查的步骤有效的种子市场调查包括五个步骤，如图6-2所示。图6-2种子市场调查的步骤1.确定问题和调查目标进行市场调查必须有的放矢，要针对存在的问题进行调查。发现问题首先要从单位内部条件、公司外部环境以及经营目标三者是否协调中寻找问题的蛛丝马迹。发现了问题，弄清了问题产生的背景，就可以确定调查目标，找出调查的重点，避免无谓的工作。2.制定调查计划设计调查计划时，要确定资料来源、调查方法、调查手段、抽样方案和联系方法。如表6-1所示。表6-1市场调查计划的构成资料来源一手资料、二手资料调查方法观察、专题讨论、问卷调查、实验调查手段问卷、仪器抽样方案抽样单位、样本规模、抽样程序联系方法电话、邮寄、面访3.收集信息企业无论大小，其管理的内容大同小异，但不同层次的企业管理者需要的信息是不同的。企业的高层领导者需要的是战略信息；中层领导者需要的是战术信息，而基层管理者需要的是业务和作业信息。(1)战略信息战略信息主要是来自企业外部，是对企业的生存发展有着战略意义的信息。主要是为企业战略性决策服务的。因此，对信息加工的深度要求比较高，而且以原始数据和信息的综合分析为基础。主要包括：政策法令信息；竞争对手信息；消费需求信息；科技创新及发展信息。(2)战术信息中层管理者需要的是战术信息，通过这些信息的分析与研究，制定符合国家政策法规、并适合本企业特点的发展规划，组织协调好各部门各环节的业务活动，从而适应市场的变化，使本企业的经营活动以最有效的方式运转。主要包括：产品、市场状况信息；物资采购供应信息；销售信息。(3)业务和作业信息基层管理者需要的是业务和作业信息，主要包括：生产信息，生产的组织与计划调度、技术质量保证与工业装备、环保与安全生产等；技术开发信息，科研、设计、工艺开发的物资与设备条件、技术人员数量；人员素质信息，包括领导、管理人员、职工的素质信息等；财务信息，资金利润、产品成本、职工奖金工资等。信息是企业的一种特殊的“经营资源”，在收集信息时应注意到信息的及时性、准确性和可利用性三个原则，尽可能全面、大量地搜集信息，以便在瞬息万变的市场上，随时做出正确的决策。企业要获得信息，渠道是很多的，阅读报刊杂志、作广告、书信、交谈、询问、观察、收听收看广播电视、购买等都是获得信息的方法。4.分析信息企业在收集到大量的信息后，应该经过集体讨论或运用一定的数学方法等对信息的价值进行评定判断，区分出有用信息和无用信息；同时，也应该注意到，某些看似无用的信息中可能隐藏极为宝贵的商机。5.报告结果市场调查报告要根据调查的目的和所搜集到的信息资料，经过分析研究，作出判断性结论，提出建设性意见，使其在实际工作或理论研究中发挥应有的作用。（二）种子市场调查的方式种子市场调查的方式，是指在市场调查过程中，调查者在选择调查对象时所采用的不同方法。种子市场调查的方式主要有普查、重点调查、典型调查和抽样调查四种。普查属于全面调查，其它三种方式属于非全面调查，彼此各有不同的特点和功能。1.普查普查就是将调查对象中全部单位进行逐个的调查。这种调查方式可以获得那些不能通过其它调查方式取得的比较全面、细致的、可靠的资料。但是，普查工作量大，花费时间长，需要消耗大量的人力、物力和财力。2.重点调查重点调查是指在调查对象中选择若干重点单位进行的一种非全面的调查。它是我国进行市场调查所采用的传统方式之一。重点调查能够以较少的人力、物力和财力的投入，较快地掌握调查对象总体的基本情况。3.典型调查典型调查是在调查总体中选择一些具有典型性、代表性的单位进行调查，用来推算或了解总体基本情况的一种非全面调查。这种方式的关键是选好典型。衡量典型单位代表性的具体标准，应当根据每次调查的目的和调查对象的特点来确定，不可能规定一个统一的固定不变的标准。典型调查是一种凭主观选择调查对象的市场调查方式，用其结果判断总体的科学根据不足，也无法控制调查误差范围，推断结果只是一个近似值。如果在市场调查中，要求掌握调查推断结果的准确度，就不宜用典型调查，而应采用抽样调查的方式。典型调查一般适用于调查总体庞大，调查人员对调查对象的情况非常了解，能准确地选择少数有代表性的单位或个人作为调查对象的情况。4.抽样调查该层个体数×总抽样数总体中个体数在调查总体单位中，按照随机取样的方法，抽取一定数目的单位，并以其调查结果推断总体的调查方式。其形式有简单随机取样、等距抽样、分层抽样和分群抽样。简单随机抽样是在总体单位中完全按纯粹偶然的机会抽取样本；等距抽样是将总体单位编号后，用样本单位数去除总体单位数，获得抽样距离，从总体单位编号中任抽一个号为起点，再按照抽样距离定样本。分层抽样是将总体单位按一定标志分层，然后从每层中随机抽取样本的形式，每层应抽样本的数目为：每层取样数目＝分层抽样是将总体单位按一定的标准（如地区、单位）划分为若干群，然后从各群中抽取样本，抽中的群内所有单位均为所抽的样本单位。种子市场预测一、种子市场预测的涵义所谓市场预测（marketprediction）是运用各种信息和资料，通过统计分析，预算未来一定时期内市场对种子的需求变化及趋势，从而为种子部门确定计划目标，制定营销策略提供科学的依据。市场预测有狭义、广义之分，狭义的市场预测是市场需求和商品销售预测，是从企业营销角度提出的。广义的市场预测是指市场商品供需价值运动发展趋势的预测，是从国民经济管理或社会流通部门的角度提出的。本节所述的市场预测主要是狭义的市场预测。二、种子市场预测的作用（一）有助于掌握市场对种子的供求趋势种子市场的容量是由作物种植面积用种量来决定的。由于单位面积用种量较少，同时也容易确定，因而种子市场容量主要决定于作物的种植面积。所谓种子市场容量，就是指在一定时期内（通常为一年）全社会或一定地区对种子的社会购买力，它反映市场上对种子有支付能力的需求。（二）有利于提高产品竞争力通过深入了解市场对种子的需求潜力和销售增长率，摸清农民对商品种子的具体需求状况（如品种、规格、质量、价格、销售渠道等），为正确制定产品结构，实现按需生产，提高产品竞争力提供依据。（三）有利于提高企业的市场地位通过全面分析和评价种子市场竞争形势，进行有效的市场定位，提高竞争实力和企业市场地位。（四）有利于提高企业经济效益通过市场预测，可以对一些重大战略性问题，如投资方向、产品生产结构等做到心中有数，从而作出正确的经营决策，增强经营的自觉性，避免和减少经营风险，把握市场机会，提高企业经济效益。此外，通过市场预测，有助于正确把握种子产品所处的寿命周期段，以便采取正确的、有效的市场营销策略，并为制订新品种开发计划提供依据。三、种子市场预测的内容（一）种子供求变化趋势及其影响因素这是属于宏观预测的内容，如农业生产的发展与种子需求，价格和经济政策的变化对种子市场的影响及影响程度等。（二）种子部门营销发展变化预测这是属于微观预测的内容，包括：农民对种子的购买力预测、生产布局变化对种子部门的销售影响的预测，同行商品种子市场占有率预测，同行的营销手段和经营效益预测等。（三）种子需求预测从种子市场营销观点看，包括三个方面的预测：1.种子市场需求量预测指在一定时期、一定的市场范围内、一定条件下，农民购买某一种子的总数量。2.种子需求潜在量的预测指在一定时期、一定市场范围内、一定条件下，某一作物种子的市场需求的最高可能增长量，这对种子部门选择目标市场，采用营销策略组合具有重要作用。3.种子营销潜在量的预测这是指在一定条件下，某一作物种子在市场上所能销售的最高数量。这与种子公司在市场上的占有率密切相关。四、种子市场预测的基本步骤和方法（一）种子市场预测的基本步骤一般地说，预测过程包括准备、实施、验证和交付决策等四个阶段，各阶段有不同的工作内容（图6-3），其中主要步骤有：1.根据预测的任务确定预测的目标具体地说，就是按计划、决策的需要，确定预测对象、预测的时间期限和预测结果的期望准确度等。2.收集和分析有关资料、情报资料来源包括：国家政府有关部门的统计报表、计划资料；本单位（公司、企业）的历史统计资料和计划资料；国内外有关的技术经济资料和情报；各研究机构、学术团体的研究成果、学术刊物登载的资料、非正式途径获得的资料和情报等。原始资料必须经过加工整理，去粗取精，去伪存真。资料和情报要求准确、及时、完整、精简实用。3.选择预测方法并进行预测预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，有定性预测模型和定量预测模型两种。依据各种模型的适用条件和性能，选择合适的预测方法。4.分析评价预测结果受到资料的质量、预测人员的分析判断能力、预测方法本身局限性等因素的影响，因而要研究这些因素的影响范围和程度，进而估价预测结果。5.提交预测报告预测报告应概括预测研究的主要活动过程，预测报告提交决策部门作为编制计划、制定决策和拟定策略的依据。（二）种子市场预测的方法1.定性分析法这种方法主要靠预测者的知识、经验和对各种资料的综合分析，凭主观认识和判断等对未来事物及发展趋势作出预测。(1)经验分析法就是从分析种子市场的统计资料开始，到最后作出预测，全靠人们实际经验的积累。预测精度，依赖于预测者对业务的熟悉程度和思维、综合分析能力。(2)专家调查法就是主持预测的机构先选定与预测问题有关的方面以及有关的专家，以信件往来的方式与他们建立联系，将他们的意见经过综合、整理、归纳，并匿名反馈给各位专家，再次征求意见。这种方法经过多次反复、循环，使专家们的意见逐渐趋向一致，最后作为预测的依据。(3)集合意见法就是将与预测内容有关的人员集中起来进行讨论，交换意见，每人提出自己的预测意见，由决策者集中起来，并根据每个人的身份、工作性质、发表意见的权威性大小等因素，对各种意见进行整理，最后汇总成为一个集体的预测意见作为结论。2.定量分析法这种方法主要靠数学模型或数理统计方法对各种数量资料进行计算分析，从而对未来事物发展趋势作出预测。(1)因子推算法这种方法是通过调查或其它方法得到一个基本市场因子，然后运用这个因子和与其有关的资料逐步推算出预测值。例如，某种子公司通过调查得知本地玉米种植面积为5万公顷，每公顷用种量为37.5公斤，而该公司在这一地区的市场占有率为35%，则该公司的销售量为：5万公顷×37.5公斤／公顷×35%＝656250公斤(2)相关预测法就是研究各种相互联系的因素之间的数量关系，从而根据变量之间的相互关系，利用其它变量的已知数值来判断所预测的变量数值，常用直线方程预测。(3)历史引伸预测这种方法是在了解历史资料的基础上，运用数学方法加以引伸而进行的一种预测方法。此方法简单易行，但长期预测可靠性不高，多用于短期预测。主要方法有：移动平均预测法，指数平滑法，趋势预测法，季节变动预测法等。种子市场决策（一）经营决策的涵义所谓决策，传统的理解就是作出判断、选择和决定。而经营决策（managementpolicy）是指种子公司对种子经营活动进行的决定。从狭义上讲，是在种子公司的经营管理活动中，决策者要在可能达到的同一目标的多种可行的方案中，选择一种最佳方案。从广义上讲，除选择合理决策方案以外，在作出最后选择之前必须进行的一切活动。决策不是一种任意的取舍，而是通过分析研究、权衡轻重缓急、利弊以后作出的理性选择。决策的正确与否是种子公司成败的关键。从经营决策的内容来看，它是种子公司总体发展的战略决策。如果决策正确，就能提高种子公司的竞争能力，取得理想的社会效益和自身效益；一旦决策失误，就会带来难以挽回的严重后果。经营决策是经营管理过程中的核心和基础。经营管理过程就是一个不断作出决策和实施决策的过程。决策贯穿于种子公司经营管理活动的各个环节和各个方面，决定着经营活动的全过程。（二）种子公司经营决策的内容1.生产决策主要包括经营品种的选择和组合，生产基地的选择和实施，生产技术规程，生产组织，生产要素结合，原材料采购和贮备，设备更新等方面的内容。2.销售决策包括市场销售渠道、销售方式的选择，销售范围的决定，销售量和销售地点以及运输方式的选择。销售价格、服务内容和方式的决定，包装、商标及广告的种类、方法的选择等等。3.财务决策主要是筹集决策和投资决策。筹集决策要确定资金来源和筹措办法，研究各种非货币投资的折价办法。投资决策是解决资金的投向和投资项目的选择。应选择投资少、见效快、收益大的投资方案。4.经营方式决策种子流通的复杂性和用种户需求的多样性，要求经营方式多样化。种子公司存在着多种多样的经营方式，如单一经营、综合经营、自营、联营等。要根据其外部环境和内部条件选择最有效的经营方式。5.经营目标决策即决定一定时期内预期达到的目标。如种子购、销增长目标、提高经济效益目标、品种结构调整目标等等。（三）决策的原则和要求决策者要想作出科学决策，必须遵循以下原则：1.信息准而全的原则进行决策所搜集的信息，必须全面准确地反映决策对象的内在规律与外部联系。信息是决策的前提和基础，没有准确、全面、及时、适用的信息，决策就成了无源之水、无本之木。2.可行性的原则决策方案必须与企业现实的资源条件相适应，决策方案决不能超越企业现有的主客观条件。可行性程度的高低是衡量决策正确性的重要标志。决策者应该从实际出发，对各种备选方案进行可行性论证和评价。3.优选的原则要对各种备选方案进行比较筛选，在保证达到决策目标的前提下，选取费用最省、见效最快、经济效益最高的方案。评价方案优劣的标准在于实施后经济效益的高低。4.系统性的原则在决策过程中必须兼顾各种利益关系，协调各种矛盾，以获得整体功能最优的效果。5.民主化、科学化的原则要充分发挥专家、顾问、智囊团的“思想库”的作用，充分发扬民主，广泛征求企业内外人士的意见和建议，把决策方案真正建立在民主化、科学化的基础上。6.追踪监控的原则在决策方案实施过程中，必须随时进行信息反馈，密切注意内外部环境的变化，采取有效的调节和控制措施，减少或消除各种偏差，确保决策目标的顺利实现。种子公司的经营决策，实质上是解决外部环境、内部条件、经营目标三者之间存在的不平衡性，以达到三者在动态上的平衡。必须通过正确的经营决策，尽量使三者的不平衡性降低到最低限度，不致产生大的不平衡。当出现不平衡时，能及时有效地解决。这是种子公司经营决策的最基本的要求。（四）决策的方法和程序决策的方法有两种：主观决策法和计量决策法。主观决策法是在整个决策过程中充分发挥人的智慧的方法。它是直接利用人们的知识、经验和能力，特别是利用在某些方面有丰富经验的专家的集体智慧和创造力，根据已知情况和现有的资料作出决策。如公司结构设置和调整决策、干部的选拔决策、新设备引进决策、新产品开发决策等等。此法是在对决策的全过程进行全面系统分析的基础上所作的决策，这是一种科学的决策方法，灵活简便，省时省力。但也有一定的局限性。计量决策法是建立在数学基础上的决策方法。它是把决策的变量与变量以及变量与目标之间的关系，表示为数学关系，建立起数学模型。然后，根据决策条件，通过计算求得决策方案。它主要适用于重复性的决策。如投资和生产规模决策、销售额和费用水平决策、利润率和价格水平决策等等。此法所用的数学工具，主要取决于决策问题所包含的变量多少，决策环境的不确定程度和是动态分析还是静态分析等方面的因素。因此，在决策中推广数学方法是非常有必要的。但一定要结合实际，决不能随意夸大其作用。现代决策是一个完整的动态过程，表现为一定的连续性和序列性，这就是决策的程序（如图6-4）。就整个决策过程来看，它是一个“决策──执行──再决策──再执行”的复杂的动态过程。只有做好每一阶段的工作，并使各阶段之间相互协调，才能作出科学的决策，保证决策目标和决策方案的顺利实现。经营效益评价一、经营效益的涵义种子公司在经营种子的经济活动中，一方面要消耗和占用一定量的劳动；另一方面又有其经营的成果，并将它们用货币表现为一定的支出和收入。把其收入与支出进行比较和计量的结果，则为经营效益(managementbenefit)。各种子公司都有各自的经营途径和措施，因此其支出和收入必然存在着差异。讲求经济效益，就是寻求收入抵偿支出以后取得最大利益的途径，或者寻找利润与投资额的最优比例。具体来说，在定量的比较中，同量的支出获得的收入愈多，经营效益愈好。经营效益计算中的消耗包括劳动消耗和物化劳动消耗，这是人们所共知的。而劳动占用一般是指固定资产和流动资金的占用。劳动占用量的多少、占用时间的长短对经济效益影响较大。在种子经营数量一定的条件下，劳动占用数量越少，占用时间越短，经济效益就越好；反之，经营效益就差。同样在占用数量和占用时间一定的情况下，经营种子的数量多、质量高，经营效益就好，相反经营效益就差。经营效益本身具有相对的意义，因此必须经过比较计量才能说明问题，才能反映经营者在处理劳动耗费、劳动占用与成果的关系中所起的作用。如果忽视任何一方，它们各自均不能表明是经营效益。这就是说成果与效益有不同的涵义，只有把成果与同一经营过程中的劳动耗费，占用相联系起来考察，才能显示其效益。随着经营效益的不断提高，就能不断增强种子公司经营种子的能力，从而扩大良种推广面积，扩大生产规模，提高农作物的产量和品质。这一目标的实现与种子公司能否为农民提供更多更好的优质种子有密切的关系，所以种子公司必须在提高经营效益的前提下，才能完成这个繁重的任务。提高经营效益，不仅能使社会财富得到有效的利用，而且也是促使种子公司提高自身经营管理水平的强大动力。二、种子经营效益评价的内容种子公司对其经营效益的评价，就是在其经营活动中对耗费和成果进行观察、记录，计算和分析的经济活动。种子公司经营效益评价的主要内容有：种子经营量的评价；经营资金利用情况的评价；经营费用情况的评价；经营收入和基本建设投资效益的评价。（一）种子经营量的评价种子经营量是种子公司经营活动的直接成果。它是衡量经营水平和向农业提供优良种子的主要依据。评价时以实物量为主，同时对种子、类别、品种、质量进行评价。（二）经营资金利用情况的评价主要是对资金是否得到了充分合理的利用进行检查。在分析评价资金利用情况时应注意：第一，要分析资金的构成和来源。在资金构成中，应重视固定资金与流动资金之间比例关系的评价。在资金来源中坚持自有资金在总资金中占较大比重，控制借入资金占总资金的比重。第二，要注重分析时间因素对资金使用的影响。把不同时间的资金收支价值换算成相同时间的价值，这个相同时间的价值可以是现值，也可以是终值。（三）经营费用的评价经营费用是种子公司在某时期经营种子所耗各项费用的总和。评价经营费用，必须严格划清各费用项目的开支界限。经营费用的评价，一般评价构成因素的影响程度，各因素在总费用中的比重。对分析的资料进行纵横比较。（四）经营收入评价经营收入是经营成果的货币表现，从经营收入中扣除经营费用则为利润；它是扩大再生产所需资金的主要来源，也反映着公司的经营效益。（五）基本建设投资效益的评价其评价内容应正确计算基建支出、收入和投资的偿还。支出、收入均应考虑资金的时间价值。三、种子经营效益评价的指标体系种子公司的经营效益表现在许多方面，必须借助于一个相互联系、相互补充的指标体系，才能评价其经营活动的全貌。制定经营效益指标体系，要有科学性和相对稳定性，指标应从当前计划、统计、财务和经营的实际情况出发，便于计算、应用和指导实践。（一）经营成果指标1.年种子购销量分别计算种子的收购量和年销售量，使收购、销售量计划与实际实施相比较，评价计划完成情况。这个指标能反映公司为农业服务的程度及为社会做贡献的情况。2.年种子转商量指未销完又不能继续贮存的种子转为商品粮、油、原料等出售的数量称为种子转商量。这个指标愈大，损失越多。3.种子的合格率和等级率种子的合格率是合格种子的数量占经营总量的比率。在经营各环节中由于条件和工作问题，常会出现不合格的种子，必须计算种子的合格情况。种子的等级率是同一品种的种子某等级种子量占该品种种子合格总量的比率。这个指标反映了种子的繁育工作质量和经营工作质量。4.年利润额即经营种子的年收入额减去经营费用后的余额称为年利润额。它反映了种子公司在一年内经营的最终成果。利用这个指标可以分析利润计划完成情况和影响利润的因素等。（二）劳动耗费和占用的效益指标1.人年种子经营量在一年内平均每个人所经营的种子数量。“人年”中的人，除按直接经营者数量计算外，还要按为直接经营者服务的其他人员合计数量计算。经营量可用实物量，也可用价值量。在其它因素不变时，这个指标越高，经济效益越高。2.经营费用收入率即用总收入额除以经营费用总额计算，用以说明单位经营费用能够带来的收入额。计算的指标值愈大，经营效益愈好。3.资金收入率是年收入总额与年资金平均占用额的比率，说明单位资金占用带来的收入额。实践中一般用百元资金占用的收入额表达，这个值越高，收入越高。4.劳动装备率劳动装备率是种子公司每人平均的固定资产原值额，它是用年职工平均人数去除固定资产原值年平均余额。它表明经营种子的机械化装备情况，是提高经营效益的物质基础。（三）投资效益指标1.投资回收期指投资总额与平均利润的比较，说明资金投入后，需用多少年才能靠其每年所增加的利润全部收回。其计算公式为：投资回收期=运用这个指标，对种子加工设备、运输设备、种子贮藏设备的投资进行评价，投资收回期愈短，说明投资的经营效益愈好。2.投资效果指标投资效果系数说明单位投资所获得的利润额，是投资回收期的倒数，如果用比率表示，则为投资收益率。其计算公式如下：投资效果系数=3.投资偿还期指投资支出偿还的快慢，是投资总支出与年偿还能力的比较，说明投资总支出需要多少年才能靠其每年的偿还额全部偿还。其计算公式为：投资偿还期=投资偿还期快表示投资效益好，投资的风险小，反之表示效益差、风险大。（四）经营效益的综合指标1.销售利润率是指实现的利润与种子销售收入的比率。它反映公司的获利情况，是种子公司经营成果的重要指标。2.资金利用率是指在一定时期内利润总额与总资金（固定资金与流动资金之和）平均占用额的比率。一般用百元资金所获得的利润额来表示。这个指标是分析评价经营效益的一个重要指标，用它考核公司的利润水平，充分发挥资金效能。3.实现利润增长率实现利润增长率是报告期较基期实现利润的增量与基期实现利润的比率。这个指标越大，说明种子公司经营实力越强，用于发展经营规模的基金越多。四、种子经营效益的评价方法和步骤（一）经营效益评价的方法经营效益的评价方法有对比分析法、动态分析法、因素分析法、盈亏临界分析法。这里仅介绍常用的对比分析法。对比分析法是根据辨证唯物论中所阐明的事物相互联系的原理，运用两个有联系的经济指标来比较、分析经济活动。根据相对指标的不同作用和分析目的的不同，可以进行多种比较。一般常用的有四种比较方法：1.计划完成程度的对比分析以计划指标为基数，用实际完成数同计划指标对比，来衡量计划完成的程度。2.结构对比分析这是指标的分项数与合计数的对比，说明各组成部分在总体中所占的比重。由于各分项数之和等于合计数，所以结构相对指标总加起来应等于100%。运用比重分析，能使经营者抓住主要矛盾。3.同类对比法这是分析同一时期内某一同类经济指标在不同企业间的对比关系。从对比中，可及时总结先进经验，找出差距，改进工作。4.强度对比分析这是通过对两个性质不同项目的比较，其计算结果是用复合单位表示。上述经营效率评价的指标体系中，许多指标就是用强度对比法计算说明问题，比如单位经营费用收入、单位投资利润、人物固定资产原值等。（二）经营效益评价的步骤1.种子经营效益评价的标准为农业生产提供优良品种的多少，是评价的重要标准。要求提供的种子在质量和价格上符合农民的需要和购买水平，以促使农民多购种，扩大良种的种植面积，提高社会效益。评价经营效益从数量标准上看，可以有计划标准、定额标准、历史标准和同行业先进水平的标准，即用实际的经营状况与计划、定额、历史水平，先进水平进行比较。2.明确评价的目标具体明确的评价目标是指评价能否有确切的条件。确定评价目标必须掌握所评价问题的性质、特点和范围，并对其影响因素进行分析。3.制定评价 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 明确了评价的标准和目标以后，应制定评价工作计划。计划要明确地反映目的、标准、规定评价的范围、内容、方法、时间、日程、由谁来负责等一系列问题。评价工作计划要由经验丰富、有专业知识，掌握分析方法，有敏锐洞察力的人来制定和实施。4.收集、整理和加工评价资料评价资料是评价工作的基础。按照评价问题的要求，收集一定范围、时期和数量的资料。一般地基础资料有：国家政策和地方法规，计划资料，核算统计资料，总结报告，专项调查，定额标准资料和规章制度等。整理加工资料是运用统计的方法，对资料归类分组进行数字和指标计算，列出标准，绘制各种必要的核算和评价图表。在整理和加工过程中，对资料要进行反复的验证，比如对统计资料中指标的口径、计算方法、统计时间、计值价格、计量单位的检验，看其是否前后一致，具有可比性。如果不符合要求，则应换算、查阅，甚至组织调查，进行资料的补缺。5.进行评价并作出结论对于经过整理加工的资料选用合理的评价方法，揭示经营效益的状况，分析其影响因素。评价经营效益的方法和指标较多。各种方法和指标都有其适应的条件，甚至有某些局限性。具体评价时应注意方法和指标的选择与比较，避免主观片面性。评价应有结论，要肯定成绩，找出问题和差距，对成绩应采取措施巩固提高，对差距和问题应提出改进意见和措施。评价的结论应向全体人员报告，使每个人在以后的经营活动中，奋发努力，不断提高种子公司的经营管理水平。