房地产营销代理公司销售绩效考核
方案
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房地产营销代理公司销售绩效考核方案PAGE房地产营销代理公司销售绩效考核方案营销代理公司绩效考核方案一、考核基本情况（一）考核目的为了有效评价营销代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则：销售人员的业绩考核与公司销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，公司销售业绩决定总提成额度发放的
标准
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，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额×业绩完成比例1.个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额＝销售面积奖＋成交率奖＋提前回款奖（1）销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的，按1元/㎡支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/㎡支付奖金，上不封顶。（2）成交率奖销售人员当月成交率超出30%者，奖励50元；超出50%者奖励100元。（3）提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/㎡支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加1元。2.业绩提成标准①完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的%支付。②完成本公司规定销售任务额的50%—100%的，按个人销售总额的%支付。③完成本公司
计划
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销售任务额50%以下的，按个人销售总额的%支付。三、相关奖惩规定（一）奖励规定①每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%；②季度销售冠军奖1000元；③年度冠军奖3000元。④连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。（二）处罚规定①销售人员不按照公司规定填写相关
表
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格的，每次酌情扣发2元到5元的奖金。②销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的%处罚，至每月工资不低于底薪为止。③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。④销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚。四、管理人员绩效考核标准（一）绩效奖金绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×任务完成比例绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金来电数量奖金销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖金按照超额来电量1元/组计算。来访数量奖金销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖金按照超额来访量1元/组计算。销售任务奖金销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务奖金按照超额完成部分%计算。回款任务奖金销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务奖金按照超额完成部分的%计算。（二）处罚措施1.若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金；2.如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金；3.当月成交客户签约率不得低于80%，否则扣除当月所有绩效奖金；年度签约率不低于90%，回款不低于任务额的110%，否则扣除年度奖金。
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