让微信营销渐入佳境 外部导流+微信维护和转化PPT教学培训课件

Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise让微信营销渐入佳境外部导流+微信维护和转化是每天发发文章，推送一下吗?用得着动用一家报社副主编这种量级的人物?　　朋友本身便属于“背叛”传统媒体的一份子，连他都有这样的观点，更何况其他人，特别是非媒体从业者。事实上，不管是公众号的运营也好，微信营销也好，或者所谓的“新媒体”，对此社会大众对其的认识都还停留在非常浅层次的理解层面。具体到微信营销层面，到底有没有效果，有多大的效果，达到效果又需要怎样去做，需要投入多大的人力物力，一片模糊。　　一般而言，目前公众理解的微信营销(比如说公众号运营)，仍然停留在发发文章，和粉丝进行互动的层面上。甚至发文章也不怎么需要原创，目前流行的模式仍然是抄袭，或者所谓的“转载”。既然如此，运营一个公众号其实完全属于“轻资产”的运作模式，配上1到2个人，一个负责内容，一个负责推广就差不多了。当然，和极低的投入成本相匹配的，是对微信营销较低的产出预期。在不少人心目中，因为不了解，因此对微信营销的效果并未抱有太大的希望。之所以也要做，往往是因为“大家都在这么干，那我也弄一下，免得被认为脱离潮流”。因为工作原因，笔者日常会和大量企业家和企业高层管理人员打交道，发现上述的情况是普遍存在的。　　微信营销1.0时代初：蜂拥而至　　如果时间倒退1年左右的时间，我们会发现那时候公众对微信营销的热情和现在是完全不一样的。　　那时候，网络上一下子涌现了大量微信营销的新闻，既有大企业的新闻，同样不缺乏中小企业，甚至是小人物通过微信创业致富的故事。招行作为微信官方推荐的成功案例，已经被无数人所津津乐道。而比如杜蕾斯微信公众号的文案，也被誉为是微信营销的经典之作。诸如菜市场的大妈，校园里的老大爷通过微信月入X万元，更比比皆是。那时候，社会上关于微信营销的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 非常多，大大小小的企业老板对此抱着极大的热情，愿意交出几千元甚至几万元的学费去听那么一两堂课。而在实际实施中，也确实有很多人通过微信营销，以极小的投入达到了很大的产出效果。我们在网络上看到的很多经典的微信营销案例，固然有不少比例属于媒体包装炒作，但确实也有不少属于真实情况。　　微信营销1.0时代末：心灰意冷　　那么，为什么短短1年的时间，公众对微信营销的热情便急剧下降了呢?这只是单纯属于公众对新生事物的好奇感消失之后的自然现象，还是背后隐藏着更深层次的原因?　　如果仔细去跟踪分析一个又一个企业家对微信营销态度变化历程，发现大部分都属于以下情况：　　没听过微信营销->听过微信营销->对微信营销感兴趣->尝试微信营销->效果没达到预期->放弃微信营销　　可以发现，在微信营销兴起的早期阶段，尽管有着这样那样的不了解，但公众对其的热情是毋庸置疑的。而这种热情”冷却“的过程，主要原因在于不少企业在实施微信营销过程中，发现结果达不到预期，逐渐选择了放弃，甚至对微信营销本身产生了怀疑。当这种微信营销“无用”论调逐渐流传之后，也有越来越多还未开始实施的企业开始产生疑虑。因此究其根源，还要搞清楚为何那么多的企业在微信营销上起初决心不可谓不坚定，投入不算少，却偏偏没有起到效果。　　如果我们去分析早期通过微信营销尝到甜头的案例，会发现往往会分为两个极端：　　一类典型的成功案例，主要为实力雄厚的大企业，比如说招商银行、南方航空、杜蕾斯等。这些企业往微信平台上投入重金进行营销宣传，同时自身也组建了极为强大专业的运营推广团队，一开始便以战略性的定位去看待这件事情，从任何一个方面说其投入的程度都远非普通企业可比，其成功并非偶然。　　另一种成功案例，主要来自于草根。不管是校园里卖煎饼的老大爷也好，刚毕业创业的大学生也好，生活中确实有不少人通过微信营销扩大了自己的生意规模，或者赚到了人生第一桶金。但如果一个一个具体去分析这些案例，会发现都具有一定的偶然性，属于不可复制的模式。老大爷微信卖煎饼之所以能够成功，是因为本身在校园深耕细作多年，而微信这个渠道又正好迎合了很多大学生懒得出门的特点，再加上几乎没有其他竞争对手;大学生微信创业成功，是因为其本身接受新鲜事务的速度就比一般人快，很多奇思妙想，并且正好迎合了微信发展的大势头……等等，诸如此类。　　这两大类型的成功案例，除了少数微信官方宣传的案例之外，更大部分其实来自于力量相对薄弱的草根。他们缺乏资金的投入，往往是一个或者几个人在从事微信营销，因为大势、运气、自身具体情况，最后成功了，结果又被永远热衷于新鲜事务的媒体报导。当这样一个又一个案例被放大宣传，就会给社会公众造成一个假象：微信营销很神奇，投入很小，而且不需要太多人，但却往往能够收到神奇的效果。　　对行业过度乐观，对难度过分低估，是微信营销发展早期的普遍现象，我把这段时期称为微信营销的“1.0时代”。　　微信营销2.0时代：技能至上　　如果仔细去分析微信营销这件事情本身，我们会发现微信营销1.0时代公众对其的认识是非常不客观，并且严重乐观过度的。　　在多个场合，笔者都曾经 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达过这样的观点：和传统的网络营销方式相比，微信营销有其优势，但也存在不少劣势。甚至从某种程度上来说，微信营销对人员的整体技能提出了更全面、更高的要求。　　任何基于网络的营销，无非分为获取流量，信息展示，客户互动和转化几个阶段。在客户维护和互动方面，因为微信本身是个基于现实朋友关系拓展的即时通讯工具，是具有很大的优势的。但在获取流量和信息展示上，微信(包括公众号)毕竟不是纯媒体形式的平台，和其他网络营销平台相比是根本不占优势的。　　以流量获取为例，微信本身是一个封闭的系统。它不像网站一样，信息能够被百度等搜索引擎抓取，从而获取来自关键词搜索的流量。你只有添加一个人为微信好友，才能看到他的朋友圈;你只有关注了一个公众号，才能持续看到它推送的文章。在这种“连接”关系发生之前，可以说外界是很难知道微信个人号或者公众号存在的。因此，我们往往会发现，做的好的微信营销案例，很少是完全依靠微信平台自身成长起来的，一定要寻找到一个“外部流量来源”。这种外部流量，可以是一个网站，也可能是一个微博大号，甚至可能是线下的实体门店。　　因此好的微信营销模式，通常都是这样的：外部导流->微信维护和转化。　　也就是说，你要做好微信营销，其他传统的营销方式同样必须得精通，还要懂得如何把流量和客户导到微信上，这点无疑对操作者的专业水平提出了更高的要求。　　除了流量获取之外，我们会发现微信营销还涉及文案、平面 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、客户沟通和维护等多方面的工作，每一个方面其要求都比其他营销方式齐平甚至更高。而所有这些方面的工作如果要做好，就意味着必须要有一个专业的团队，同时意味着投入并不会太小。　　在微信营销1.0时代，没有团队，很少投入的草根微商能够做起来，很大的根源在于公众对新鲜事物的接受度比较高，媒体推波助澜的造势宣传，以及这样那样的偶然因素，但是这并不属于行业的正常状态。当行业发展早期缺少竞争的“时间差红利”过去之后，一切都会回归常态。微信营销能否收到效果，最终还是取决于运营水平和投入的成本，而微信营销也就这样逐渐步入2.0时代。　　和1.0时代相比，微信营销2.0时代有以下特点：　　1、偶然性下降，必然性上升。因为运气而成功的情况会越来越少，营销的效果主要来自运营的水平和投入;　　2、投入产出比相对降低，但仍然有想象空间。1.0时代低投入，甚至零投入却收到神奇效果的微信营销案例同样会变少，和任何营销方式一样，微信营销的产出效果也越来越多取决于你的投入。但因为有社交传播的放大因素，仍然颇具想象空间;　　3、草根化运作逐渐消失，逐渐过渡到团队化运作阶段。正因为竞争正在变的激烈，公众的新鲜度也在过去，微信营销草根运营的成功概率不断降低，所有我们能看到的所谓成功案例，表面上看似简单，背后都有非常专业的运作手段，运作团队。团队化运作会逐渐成为微信营销的主流。　　之所以会出现本文开始的这种情况，是因为目前的现状是微信营销的市场环境已经过渡到了2.0时代，而人们对微信营销的认识仍然停留在1.0时代。这种现状和想法的落差，便导致了公众对微信营销热情的冷却。但少部分及时将理念转变过来的人，在这种过渡过程中便能够优先发展起来。因为现在虽然竞争已经比早期激烈很多，但同样有更多处在“犹豫观望”阶段的企业，和后Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise课程结束SWOT分析 模板 个人简介word模板免费下载关于员工迟到处罚通告模板康奈尔office模板下载康奈尔 笔记本 模板 下载软件方案模板免费下载 SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动计划运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析（内部环境分析）提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。案例：1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强（如电子追踪服务以邮局为服务终端，服务网络覆盖面广O特快专递”过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足，是个被忽视的市场香港近年经济不太景气，外部环境不利速递业竞争对手林立，正面冲突可能招致报复制订行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOTWT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想小大大小