市场营销策划案

市场营销策划案 恒 昌 公 司 ----漂流木帆布包销售策划 策 划 案 策划人: 班级: 日期: 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 一、公司简介 二、当前包类市场背景与消费趋势分析 三、漂流木帆布包市场环境分析 四、营销目标 五、营销战略 六、品牌推广 七、经费预算 一、公司简介 恒昌公司是一家以军品的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 生产为主营业务的公司，是法，德两国军警防护用品在中国的定点生产企业，有着先进的生产设备和严格的质量管理，所以也陆续接到一些对制作工艺要求很高的特殊包类产品(潜水包，救护包，地质勘探包等)的订单，其中行军背囊和地质勘探包用到的是一种高密防水的帆布面料，偶有剩余面料，工厂就将它们做成了帆布背包供员工使用，虽然款式简单，但结实耐磨的面料和完美的军品工艺还是让这为数不多的帆布包受到很多人的追捧，于是在2003年公司成立“帆布工场”设计工作室，正式推出了“漂流木DRIFTWOOD”帆布包。 漂流木(DRIFTWOOD)的帆布包一直坚持使用高密重码，质地最佳的全棉帆布，经久耐用，在推陈出新的同时强调自然材质和环保理念。又以简约时尚，个性不羁的设计风格，以其随心所欲，自由百搭的形态很快成为追求自我，时尚的年轻人的代言产品。 二、当前包类市场背景与消费趋势分析 包包作为一种 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在包包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品，热爱时尚的个性表现。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在几个大的需求看点 :(1)休闲化的需求卡通流行(2)款式要求多样种类繁多。 消费者对时尚、休闲、旅行、流行的各种需求却仍在成长，从整个市场空间看，细分市场尚未充分展开，箱包领域充满市场机会。商务、个性、时尚、年轻等细分领域的品牌资源尚没有被抢占。而在销售过程中的时尚性要求特别高，这也是吸引消费者的重要因素。所以产品主要以时尚为主题，可以做到把书包，商务包，旅游包等也加入时尚行列。 三、漂流木帆布包市场环境分析(SWOT) 3.1漂流木帆布包的优势 a.本品牌的包包价格不是很贵较适合女生。 b.可以选择的款式较多。 c.因为价格不高所以消费者愿意多买几个不同款式的包包作搭配。 d.其发展的空间没有局限。 e.没包袱，容易变革或创新更多风格。 3.2 漂流木帆布包的劣势 a.分店少，较不引人注意。 b.知名度不够高，民众在选择包包时少列入考虑。 c.品牌形象建立的还不健全。 3.3漂流木帆布包的市场机会 a.在过年或节假日时可以用较特别的促销活动来吸引顾客。 b.当物价上涨时，消费者会选择这种品牌包包。 c.由于该品牌的包包质量有保证，其消费者在购买后用的还不错的话，会成为该品牌的忠实购买者。(即品牌忠诚度) 3.4该品牌所面临的威胁 a.市场上有太多包类的品牌，竞争较为激烈。 包的风格若太像一些比较大的品牌，容易被说成抄袭。 b. c.现在的原材料价格上涨的很快，于是利润就会减少。 四、营销目标 我们可以把目标定位在14-25岁渴望个性的年轻女孩，14-18岁是中学生，这个市场也不可忽略，现在的家长对小孩是百般依从，就不用怀疑他们的经济能力了，而小孩互相攀比，从而能在很打程度上扩大市场，所以这个潜在市场力量无穷;18-25岁主要是大学生，他们不仅仅是追求个性了，他们更追求美，漂亮。而且更多的是追求品牌。来体现自己的身份和品味。 五、营销战略 5.1内部部署 公司应建立在中部地区，那样有利于公司的发展，节约大量运输费用。为了集中打下这片市场，不必自己办工厂，只需找国内有实力厂家为我们做OEM。公司建设一个自己的设计团队，这个团队的要求很高，要有一些有着丰富经验的设计师，最好是由1-3个资格比较老的设计师带领一对年轻有活力有能力的设计师。这个是最佳搭配，有活力，有个性，有思想，有经验。产品设计还可以在网上征得。建立营销团队，主要是用来开辟销售通路，而该团对需要一个有很多经验而且比较了解包包市场的领导者，并且每个成员都要有良好的市场基础，那样就能比较迅速让我们的产品铺满市场。其还需定期向公司汇报各个商家的反馈信息。还必须建立一个市场调查团队，对市场进行各方面的详细调查，结合各路商家的反馈信息，从而决定产品的设计风格和发展方向。 5.2价格战略 价格应定在60-180元，这样价格空间比较大，而且最好使用心理导向定价法:这是企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略和方法。如某白酒终端 元，而不定为100元，一是适应消费者购买心理的一种取舍，零售价宁可定为99 使消费者产生一种“价廉”的错觉，二是迎合消费者喜欢吉祥数字的偏好。最好是9的尾数，如69，139，119等 5.3销售通路 新品牌商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢,直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。 通路主要是主要是三种，重点在地方代理商与网络代理商 a.地方代理商 方法:利用营销团队在各市场寻找一些有实力，且有这方面销售经验的代理商，与其合作。借助营销团队的市场基础，弥补公司无客户与经验的劣势。 策略:给代理商比较大的利润空间，而且并给予其有力的宣传后盾。 效果:激励其对品牌的信心，让其与公司同进退，成为利益联合体。可以通过有 实力的代理商在商超渠道销售产品。借助代理商的成熟渠道让产品最大程度在销售终端铺货。 b. 网络销售 方法:在各大B2C，C2C网站找有实力的网上商家代理销售， 策略:与经销商差不多，给商家大于其它品牌的利润，以加强网络商家对我品牌的推荐。 效果:在网上网下都能提高品牌的知名度。 c.直销 方法:电话购物，电视购物，网站订购，零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 策略:提供产品给电视购物频道，设立400订购电话 效果: 提高了品牌的知名度 六、品牌推广 6.1品牌理念“享受帆布包给你的个性世界”所有促销与活动以及公司各方面形象都围绕这一主题。 6.2 按照漂流木这一名称制作出个性logo 和整套VI，建立好的公司网站，把公司的信息订购热线等各个渠道和每一批新产品的模特照片制成的公司宣传册，POP,海报等，主要体现品牌理念，这些都是公司的形象，尤为重要。主要是用与展会，摆放在超市，银行，汽车站，娱乐场所，理发店，女性美容店，火车站的宣传栏，并作为刊物送与个学校的阅览室，另外餐厅是个很重要的场所，因为我们去饭店吃饭不可能点了东西马上就可以吃，还要等一段时间，我们可以和餐厅合作，提供公司的宣传册，服务员送上宣传册让顾客打发等待的时间。 6.3 在目标市场设立专卖店，或在一些百货大楼设立专柜，以“享受帆布包给你的个性世界” 的理念去设计和装修。不定期的举办一些促销活动。对于店铺的扩张，不能操之过急，一定要一步一步做，做好一家再做第二家。设立VIP会员制的打折卡。对于员工形象要统一，要围绕着主题，服务态度是重点。同时最大程度和一些能够体现时尚前线的服装企业合作，设计与其搭配的包包。低价卖与服装企业用于做赠品，赠品必须要有公司的商标等。 6.4 广告媒体的选择 初期广告的投入太多太广是不理智的行为。广告媒介主要是通过时尚杂志与网络，海报，POP，DM宣传册来宣传。 网络:是重点推广媒介之一，费用不高，主要投放在一些点击率高且符合目标消费者口味的网站，软件等，如PPS播放软件，迅雷等。 DM宣传册:主要是针对终端市场的宣传，宣传企业形象和理念品牌等。 杂志:到达目标消费者的概率最高，持续的时间也比较长。 电视广告:费用太高，信息到达率低，不易。 报媒:效果不佳，与目标客户的爱好不符。 重点是网络和杂志DM宣传册，而网络与杂志都应该选择以时尚为主题的网站与杂志，目标消费者所钟爱的，具体看各地消费者对不同杂志的爱好而定。 【论坛推广】时尚论坛，包包论坛等。论坛要求人气旺，日访问量大于1000IP。并发布软文，每月发表10-15篇关于时尚包包的软文。还可以在论坛中找志同道合的网上商铺老板。 户外广告，主要是公交广告。 6.5由于公司销售的帆布包包可以做购物袋并环保机关合作，共同宣传环保购物带的优势同时也把公司的帆布包时尚理念植入其中。不定时制作一些新闻，借此提高品牌的知名度。 6.6 主要目标消费者推广策略 战略:大学，招聘一些校代理，可以在校代理的安排合作下举行理想包包的设计大赛，其中可能好会得到好的设计品。 效果:很大程度的提升了知名度，也许还会得到好的设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 以上战略，宣传的费用低，效果强，而且直接接触到我们的目标客服群。信息到达率高。 6.7 售后策略 包包，作为小件商品，很多厂家不太重视售后服务，只有部分真皮包包有一般的售后服务，而21世纪，要想做好品牌，必须要有良好的服务，不管是售时还是售后。对于帆布包包，耐用，不易脏，但是还是需要清洗，所以应该在一般售货服务的基础上加一条:凡购买包包者，三年内可以到任意连锁店专业免费包包 清洗，一年3次。可以在包包内部的商标背面制作一个表格，用以计算清洗次数。具体操作主要是由公司与经销商合作商量。有关服务的经费分配。其中实际操作中要强调专业清洗，这样顾客会多次光顾，达到多次光顾且会带来更多的新客户。 七、经费预算 名称 数量 单价 总计(元) 产品宣传册 3000 2 6000 海报 50 30 1500 网络 5000 公交广告 5000 时尚杂志 4000 合计 21500 签名: 日期: 某某帆布包包 国内市场营销策划书 市场背景 包包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在包包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品，热爱时尚的个性表现。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在几个大的需求看点 1休闲化的需求卡通流行 2款式要求多样种类繁多 目标群体 我们可以把目标定位在14-25岁渴望个性的年轻女孩，14-18岁是中学生，这个市场也不可忽略，现在的家长对小孩是百般依从，就不用怀疑他们的经济能力了，而小孩互相攀比，从而能在很打程度上扩大市场，所以这个潜在市场力量无穷;18-25岁主要是大学生，他们不仅仅是追求个性了，他们更追求美，漂亮。而且更多的是追求品牌。来体现自己的身份和品味。 消费趋势的分析 时尚、休闲、旅行、流行的各种需求却仍在成长，从整个市场空间看，细分市场尚未充分展开，箱包领域充满市场机会。商务、个性、时尚、年轻等细分领域的品牌资源尚没有被抢占。而在销售过程中的时尚性要求特别高，这也是吸引消费者的重要因素。所以产品主要以时尚为主题，可以做到把书包，商务包，旅游包等也加入时尚行列。 内部部署策略 公司应建立在中部地区，那样有利于公司的发展，节约大量运输费用。 以上劣势均不是问题的关键，以下策略均可解决其不足。 为了集中打下这片市场，我们不必自己办工厂，我们找国内有实力厂家为我们做OEM。【厂家最好找中部地区厂家】 公司建设一个自己的设计团队，这个团队的要求很高，要有一些有着丰富经验的设计师，最好是由1-3个资格比较老的设计师带领一对年轻有活力有能力的设计师。这个是最佳搭配，有活力，有个性，有思想，有经验。产品设计还可以在网上征得。建立营销团队，主要是用来开辟销售通路，而该团对需要一个有很多经验而且比较了解包包市场的领导者，并且每个成员都要有良好的市场基础，那样就能比较迅速让我们的产品铺满市场。其还需定期向公司汇报各个商家的反馈信息。还必须建立一个市场调查团队，对市场进行各方面的详细调查，结合各路商家的反馈信息，从而决定产品的设计风格和发展方向。 价格的战略 价格应定在60-180元，这样价格空间比较大，而且最好使用心理导向定价法:这是企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略和方法。如某白酒终端零售价宁可定为99元，而不定为100元，一是适应消费者购买心理的一种取舍，使消费者产生一种“价廉”的错觉，二是迎合消费者喜欢吉祥数字的偏好。最好是9的尾数，如69，139，119等 销售通路 新品牌商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢,直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。 通路主要是主要是三种，重点在地方代理商与网络代理商 1 地方代理商 方法:利用营销团队在各市场寻找一些有实力，且有这方面销售经验的代理商，与其合作。借助营销团队的市场基础，弥补公司无客户与经验的劣势。 策略:给代理商比较大的利润空间，而且并给予其有力的宣传后盾。 效果:激励其对品牌的信心，让其与公司同进退，成为利益联合体。可以通过有 实力的代理商在商超渠道销售产品。借助代理商的成熟渠道让产品最大程 度在销售终端铺货。 2 网络销售 方法:在各大B2C，C2C网站找有实力的网上商家代理销售， 策略:与经销商差不多，给商家大于其它品牌的利润，以加强网络商家对我品牌的推荐。 效果:在网上网下都能提高品牌的知名度。 3直销 方法:电话购物，电视购物，网站订购，零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近 客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 策略:提供产品给电视购物频道，设立400订购电话 效果: 提高了品牌的知名度 整体扩大品牌力量推广策略 1 品牌理念“享受****给你的个性世界”所有促销与活动以及公司各方面形象都围绕这一主题。 2 取一大方顺口的中文名，制作出个性logo 和整套VI，建立好的公司网站，把公司的信息订购热线等各个渠道和每一批新产品的模特照片制成的公司宣传册，POP,海报等，主要体现品牌理念，这些都是公司的形象，尤为重要。主要是用与展会，摆放在超市，银行，汽车站，娱乐场所，理发店，女性美容店，火车站的宣传栏，并作为刊物送与个学校的阅览室，另外餐厅是个很重要的场所，因为我们去饭店吃饭不可能点了东西马上就可以吃，还要等一段时间，我们可以和餐厅合作，提供公司的宣传册，服务员送上宣传册让顾客打发等待的时间。【附加:理发店，女性美容店，娱乐场所是很重要的场所，宣传册,POP海报一定要 放入】 3 在目标市场设立专卖店，或在一些百货大楼设立专柜，以“享受*****给你的个性世界” 的理念去设计和装修。不定期的举办一些促销活动。对于店铺的扩张，不能操之过急，一定要一步一步做，做好一家再做第二家。设立VIP会员制的打折卡。对于员工形象要统一，要围绕着主题，服务态度是重点。同时最大程度和一些能够体现时尚前线的服装企业合作，设计与其搭配的包包。低价卖与服装企业用于做赠品，赠品必须要有公司的商标等。 4 广告媒体的选择 初期广告的投入太多太广是不理智的行为。广告媒介主要是通过时尚杂志与网络，海报，POP，DM宣传册来宣传。 网络:是重点推广媒介之一，费用不高，主要投放在一些点击率高且符合目标消费者口味的网站，软件等，如PPS播放软件，迅雷等。 DM宣传册:主要是针对终端市场的宣传，宣传企业形象和理念品牌等。 杂志:到达目标消费者的概率最高，持续的时间也比较长。 电视广告:费用太高，信息到达率低，不易。 报媒:效果不佳，与目标客户的爱好不符。 重点是网络和杂志DM宣传册，而网络与杂志都应该选择以时尚为主题的网站与杂志，目标消费者所钟爱的，具体看各地消费者对不同杂志的爱好而定。 【论坛推广】时尚论坛，包包论坛等。论坛要求人气旺，日访问量大于1000IP。并发布软文，每月发表10-15篇关于时尚包包的软文。还可以在论坛中找志同道合的网上商铺老板。 【博客推广】建立博客，每月发表10-15篇关于时尚包包的软文。软文可以从猪八戒征集。 户外广告，主要是公交广告。 5 由于公司销售的帆布包包可以做购物袋并环保机关合作，共同宣传环保购物带的优势同时也把公司的帆布包时尚理念植入其中。不定时制作一些新闻，借此提高品牌的知名度。 6 主要目标消费者推广策略 战略:大学，招聘一些校代理，可以在校代理的安排合作下举行理想包包的设计 大赛，其中可能好会得到好的设计品。 效果:很大程度的提升了知名度，也许还会得到好的设计方案。 以上战略，宣传的费用低，效果强，而且直接接触到我们的目标客服群。信息到达率高。 县城推广 专卖店和专柜已经树立了比较大的影响，地方最俗也是最有校的方法，发传单，开业期间可以做些个性车体宣传:小货车:把喷绘广告用支架架好框在车上，把车全都包住，只留前面挡风玻璃处。 摩托车:我们把各种首饰做成喷绘【用框架架起来是立体的那种喷绘图】然后固定在摩托车上。宣传车上都打上适当大的旗帜，到处开去做宣传，边开边发传单。 7售后策略 包包，作为小件商品，很多厂家不太重视售后服务，只有部分真皮包包有一般的售后服务，而21世纪，要想做好品牌，必须要有良好的服务，不管是售时还是售后。对于帆布包包，耐用，不易脏，但是还是需要清洗，所以应该在一般售货服务的基础上加一条:凡购买包包者，三年内可以到任意连锁店专业免费包包清洗，一年3次。可以在包包内部的商标背面制作一个表格，用以计算清洗次数。具体操作主要是由公司与经销商合作商量。有关服务的经费分配。其中实际操作中要强调专业清洗，这样顾客会多次光顾，达到多次光顾且会带来更多的新客户。 5.1将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店，集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格，按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包，又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。 5.2:同箱包店合作 在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作，此种方法投入较少，见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客，加上该店铺的规模较大，顾客的流量相对也 应该较多，因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品，同时也可以帮你吸引部分客户购买。 5.3:促销 在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面，每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动，场地租金视位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少，而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户，他们的收入和消费水平相对来说都比较高;而且这里的人流量也很大，就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传，同时多派一些宣传单张多做宣传。 5.4:直销 招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职，因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体，所以他们可以利用自己工作的便利销售产品，并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。 5.5:广告宣传 在利用多种方法自己销售的同时，也可以做一部分适当的广告。 (1)报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。 (2)杂志广告。其优点是能深入某一行业，可保存，转读率高，印刷精美，可由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者注意力，阅读时间充裕。缺点是成本高，灵活性差。 (3)电台广告。其优点是能覆盖全国市场，对地区选择极富弹性;富有娱乐性，听众心情轻松，易于接受广告的暗示;由于用言语作传达方式，故容易刺激收听者感情，即使本无意收听广告的听众，也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短，听众难以记忆。 (4)电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介，其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力;广告的示范效应强，能及时统一家庭对广告商品的态度及印象;电视广告覆盖面大，地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。 (5)网上广告。它既包含电视广告各大优点，又有成本低、灵活的特点，是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多，它们各具特色，在各自的范围内都能取得良好的效果 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房 地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉 讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同 具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日