家具商场促销活动方案(模板)

家具商场促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (模板) 家具商场促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 家具商场促销活动方案 ‎‎篇一: 家居商场201X年促销活动方案 千鹤家‎‎居广场 夏日总动员，家装‎‎也疯狂 ——暨福禄寿置家中心启动仪式 一、 背景分析: 面对整个社会市场低迷、房地‎‎产行业发展停滞不前、家装建材行‎‎业发展缓慢的现状，千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心，开展主题‎‎鲜明、目的明确的大型促销活动，在于推动众商家的销售赢利及商场‎‎的名气造势，请大家积极、开心的参与。 二、活动地点: ‎‎珠海千鹤家居广场 三、活动时间: 7月28日、29日(周 六、周日)9: 30——22: 30 四、活动主题: 夏日总动员，‎‎家装也疯狂——暨福禄寿置家中心正式运营 五、 活动内容: 1. 夏日总动员，开仓送: 活动期间，凡持活动 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 单张或相关活动推广信息，到商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。 2. 夏日总动员，买就送: ‎‎活动期间，凡在商场购物满201X元以上的(含)，凭商场管理处‎‎统一收据，即‎‎可参加抽奖活动，奖项设置有: 一等奖: 平板电脑一名 990元 二等奖: 97L冰箱1名 700元 三等奖: 电风扇10名 99元 四等奖: 电水壶 20名 50元 3. 夏日动员，‎‎家装也疯狂: 活动期间，凡购物满5000元的顾客，可获赠福禄寿置家中心的VIP会员卡一张(免手续费20元，凭此卡首次消费可抵‎‎200元现金使用)。 4. 活动期间，凭购房合同，由专业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 师量身定制免费提供装修‎‎设计方案。 5. 奇特大奖: 除在二‎‎层福禄寿家具馆购物的所有顾客，均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。 6. 免费抽奖: 顾客在本商场购物的，并获得“联欢自助餐晚会”入门券的，可免费参加商场的抽打奖机会一次。 宣传推广预算: 澳门日报2 6、2 7、28日2500.00 特区报单张投递150‎‎00*0.4=6000.00 来就送礼品1000‎‎*0.5=500.00 抽奖礼品100*20=2‎‎01X 875电台常规推广 设计图稿由福禄寿支持 自助餐晚会由福禄寿支持 广场提供舞‎‎台、音响设备、拱门、气球‎‎、凳子等设备 篇二: 家具商场元旦促销活动全案 201X年元旦促销活动简案 活动目的: 利用促销活动及特价商品销‎‎售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类 市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。 活动思路: 运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。 活动主题: 环球家具展201X新品 锦龙家居全面上市 —13岁末无喙头、购物送现实打实～ 活动时间: 201X年12月28日—201X年1月5日 活动地点: 全友家居普陀旗舰店 活动细则:‎‎ ? 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证‎‎满201X元(折后实际成交价)， 即可参加抓现金一次，‎‎中奖率100%。 ? 奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金 的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满201X元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，‎‎则分别获得返‎‎还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返还现金原则: 顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。 ? 满201X元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封 顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000‎‎元。 ? 凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参 加1月3日下午17: 00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。 新款家具立马斩价迎‎‎新春 ? 值此14年元旦到来，商场各个参展展位均已推出‎‎众多全球同步流行的家具，任您 选购，装扮您美好的家～时尚家居‎‎前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖～ ? 为迎接14年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于 平时正常销售价格，请消费者进各店咨询; ? 消费者也可‎‎参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。 注意事项: 一、 参加活动流程: 顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对?顾客登记?抽取乒乓球?工作人员根据乒乓球数值登记并发现金?顾客填写抽奖‎‎券?工作人员核实后投入抽奖箱?等待元月3日下午抽奖?工作人员‎‎通知领取奖品?幸运者领取奖品 二、 特价商品及订‎‎单(即未付清全款)不参加本次活动。，请各参‎‎ 展单位在销售单上 注明清楚。 活动期商户承担原则‎‎: 1、 商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归 商场承担;制作《活动抽点协议》 2、 结算: 商户在活动前统一向商场交‎‎纳活动经费押金，收取原则为: 展位面积在200 平方米以下收取300元，201,500平方米收取500‎‎元，501平方米以上收取800‎‎元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。 3、 商户交付的‎‎活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪 作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返‎‎还乙方。 奖金预算: 在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项; 按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量‎‎将达到40,60万，按2%的抽点活动经费计‎‎预计收取8000,1201X元该环节的现金; 按201X元抽取一次的规则，共有200,300次的抽取机会，如‎‎按平均抽取30元,次，共应付6000,9000元奖金，实际按100‎‎00元预算; 故商户的抽点款将可能支付该环节费用‎‎，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。 媒体预算: 1、景德镇电视台游走字幕: 10天×300元 3000元 1 2.28, 1.6共计10天 2、昌河电视台游走字幕: 10天×200元 201X元 1 2.28, 1.6共计10天，4个台每晚各4次 3、2分钟房地产专题: 2期×1400元 2800元 1 2.28, 1.3共计一周 4、瓷都晚报1,4版: 3期×201X元 6000元(赠送两期软文) 1 2.29内页1,4版; 1.4内页1,4版 5、交通音乐台: 10天×3‎‎0秒×10次 1550元(含制作费50元) 1 2.28, 1.6共计10天，每天10次，每次30秒 6、活动展板: ‎‎4米×3米共计14米×60元,米 840元(可供长期使用) 1 2.29早上必须悬挂到位——制作陈龙富，负责人汪国华 7、大门口布幔框架: 2400元(可供长期租赁使用) 制作方: 陈龙富 负责人汪国华 8、正门活动布幔: 100平米×6元,平米 60‎‎0元(含悬挂) (画面内容为1 2.5×6，布幔尺寸为14×7) 1 2.29早上必须悬挂到位——设计: 吴仕林，制作: ‎‎悬挂: 陈龙富 负责人: 汪国华 9、抽奖券印刷 300元 设计: 吴仕林 印刷: 希望彩印 以上合计‎‎: 19490元 本次活动整体预算费用: 1、现金抽奖 预计10000元 2、幸运抽奖奖品价值 预计201X0元 3、媒体预算 预计19490元 以上共计: 49590元 商户互动2%活动提点收入 预计10000元 抵扣后预算‎‎费用为40000元 氛围布置: 1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品——‎‎片区经理 2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成——刘‎‎峰及保安部全体 互动协议: 1、收集所有商户至少二款以上的特价品‎‎，并作好登记统一于27日前交商场;并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品; 2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息;并征询是否有意向同商场一起投放广告; 3、签订《互动协议书》，主体内容是: 本次活动提取销售额2%作为活动费用‎‎，并就《协议书》中部分条‎‎款作出解释; 4、收取活动押金，收取原则为: 展位面积在200平方米以下收取300元，201,500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证‎‎总额结算，多还少补。 4、要求各商户速刻制《XX家私出货专用章》，确保活动期间均有加‎‎盖该章; 5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。 活动人员安排: 活动总指挥: 潘总 总执行: 王继宏 总协调: 江镇平 现金幸运榜: 财务1人，赵爱群 现场: 一期一楼圆盘处 幸运抽奖: 保安部兼 现场: 一期一楼圆盘大厅 活动安全保卫: 刘峰及协管员 抽奖现场: 刘峰 现场: 一期大门口 氛围布置: 片区经理 活动氛围设计: 吴仕林 奖品保管及统计: 刘振华(占杰代) 奖品堆放及保卫: 段文健、刘景东 完善事项: 1、活动期间，全商场商户均要求如实开购货单，一经发现虚假单，‎‎取消及活动资格，所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔送‎‎礼金额的五倍罚款; 2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动; 3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款;顾客自行兑奖方可有效; 广告文案: 1、彩虹门: 喷绘字 文案: 环球家具07新品，锦龙家居全面上市 2、门头布幔: 丝网印刷 文案: 买家具送现金，锦龙真情再送重礼喜迎新～ 三重惊喜，礼上有礼 实惠 一、现金幸运榜 满201X元送99 9、66 6、333?百分百送 实惠 二、幸运‎‎抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫?重礼相送 实惠 三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多?享受特价乐趣 现金手到擒来，巨礼‎‎轻揽入怀～ 详情请入商场参见海报 3、 电视游走字幕: 文案: 12月29日-元月7日锦龙家居环球家具07新品全面上市～买家具送现金，再送重礼喜 迎新～实惠 一、现金幸运榜 现金999‎‎元,中奖百分百;实惠 二、幸运抽奖 真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫?重礼相送;实惠 三、岁末特卖会 折扣多多、实惠更多?地址: 市太白园锦龙家居，电话‎‎: 8585466;详情见商场海报。 ‎‎篇三: 《家具商场促销活动策划方案》成功案例 《家具商场促销活动策划方案》成功案例 一、活动背景 随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今‎‎年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装‎‎修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五? 一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五?一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五?一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。 二、活动目的 提升销售业绩，扩大品牌影响力。 三、活动主题 价值成就高品质整体家居生活 副题: 五?一龙卷风暴，百款产品冰点来袭 四、活动时间 20‎‎1X年5月1日~5月7日 五、活动参与品牌 公司所代理所有系列产品 六、活动内容 (一)全场折扣 1、中端品牌正价产品 8.0折优惠; 2、高端品牌正价产品 7.0折优惠。 (二)特价(冰点价、超底价) 各品牌各系列产品各推出‎‎10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品(限量销售);特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。 详见附件一: 《五?一促销活动特价产品清单》 (三)赠品 在公司各品牌当天消费满就送 ? 满5000~10000元，送价值498元 “电饭锅”一张; ? 满10000~201X0元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张; ? 满201X0~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张; ? 满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张; ? 满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅‎‎”一张; ? 满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。 (四)持卡消费更优惠 1、公司制作此次活动“VIP”卡，‎‎每张卡售价50元。活动期间，持 此卡消费可抵500元货款(每个家庭仅限使用一张)，如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款‎‎超低价产品” 2、“VIP”卡推行方式: 此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种: A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销 B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员 在送货过程中进行推销; C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。 七、活动物料及广告推广 由设计部与销售部各‎‎区域经理制定‎‎;此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。 八、活动氛围布置 由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。 九、活动分工及安排 见附件‎‎二: 《五一活动工作流程表》 十、销售目标: 总销售目标 3200万元 十 一、激励方案 此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争‎‎完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式: (一)销售部 1、激励‎‎方式: (1)区域经理 负责区域100%完成此次活动销售任务者 奖励30000元; 负责区域110%及以上超额完成此次‎‎活动销售任务者 奖励50000‎‎元; (2)店长 负责店面100%完成此次‎‎活动销售任务者 奖励10000元 负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励201X0元 (3)店员 个人100%完成此次活动销售任务者 奖励3000元 个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励6000元 店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。(如: 店员在达到奖励6000元的基础上，店面‎‎100%完成任务的，则个人奖励10000元。) 2、负激励方式: (1)区域经理 负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。 (2)店长 负责店面任务完成率低于‎‎90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工‎‎资1000元。 (3)店员 个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。 (二)渠道部门 1、激励方式 (1)部门经理 部门100%‎‎完成此次活动协助销售任务的 奖励201X0‎‎元 部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的 奖励30000元 (2)业务经理 个人100%完成此次活动协‎‎助销售任务者 奖励3000元 个人120%‎‎及以上超额完成此次活动协助销售任务者 奖励6000元 2、负激励方式 (1)部门经理 部门协助销售任务完成率‎‎低于90%的，扣除5月份绩效工资201X元。 (2)业务经理 个人协助销‎‎售任务完成率低于90%，并处于所在部‎‎门完成率最低‎‎者，扣除5月份绩效工资500元。 (三)其他各部门 (1)各人员(含部门员工和负责人) 各人员通过各种方式(向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等)达成销售者，销‎‎售金额达50000‎‎元及以上的，奖励5000元。 (2)部门负责人(主管或经理，不含人‎‎资行政主管) 管理部门各‎‎成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，‎‎奖励 1500元。 (四)床垫销售奖‎‎励(店员) 活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励: 1、个人销售‎‎床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励‎‎300元; 2、个人销售床垫(含正价‎‎和特价)达18张及以上的，奖励800元。 十 二、附件 附件一: 《五?一促销活动特价产品清单》 附件二: 《五一活动工作流程表》篇四: 经典家具卖场促销方案 经典家具促销方案 促销是动态‎‎营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销‎‎策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动‎‎呢,本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促‎‎销、情感促销‎‎、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考‎‎借鉴。 一、家具促销 简而言之是: 寻势、顺势、借势。 [经典案例]: 某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在‎‎售后服务方面也不 断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠‎‎活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，‎‎就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带‎‎来了新客户，使商场业绩倍增。 商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦?坎普拉德曾说: “我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。” 二、家具商场促销常用方法 1. 赠品促销: 是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金‎‎额，就可以得到商场赠送的赠品。 2. 特惠组合: 类似于降价，但又不会带来负‎‎面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。 3. 返奖销售: 可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。 4.‎‎ 降价促销: 在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。 5. 有奖促销: 购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。 6. 限定促销: 是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 7. 情感促销: 针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票 购买家具打折或送赠品等形式。 [经典案例]: ‎‎下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。 时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚‎‎礼 时 间: 201X年9月20日––10月9日 活动期间，全场商品九折‎‎优惠(不含特惠组合和特价家具)，并有精美家居礼品赠送。 1(惊喜折扣，款款动人: 1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受 9.‎‎2折。 2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。 3)购物满7600元以上9折基础上再享受 8.8折。 2(超低特惠时尚家具‎‎ 床具: 1.5m 680元 1.8m 780元 沙发: 布艺1980元 真皮3180元 (每天限量3套) 3(实惠家具套装，享受超值特价 A组合(卧房三件套)市场价: 2180元 特惠价元 B组合(卧房五件套)市场价: 3980元 特惠价元 C组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元 4(购家具送床垫 1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张 2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张 3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张 5(家居‎‎礼品大赠送 购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份 购物满2801元––3800元赠送茶具或高‎‎档靠垫一个 购物满3801元––4800元赠送高‎‎档七孔被一床或床上用品一套 6(购物送红包，时时有好运 购物满201X元，可在幸运树上抽取红包1个;4000元抽取2个红包(每增加201X元，赠送一个红色，以上类推)。 7(老朋友 心相系 1)凡凭本商场201X年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份 2)凭201X年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购 物赠礼品和红包各一份(活动 5、6细则) 8(新婚直通车 凭结婚证(201X‎‎年1月1日后登记)，购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。 三、家具促销策略 1‎‎(营造促销氛围: 商场促销应充分营造氛围，‎‎突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场‎‎促销PP、海报、广告牌等。 2(促销‎‎时机: 节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。 3(促销组合: 一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。 4(目录展示的促销策略: 将所促销产品的照片和价‎‎格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品‎‎，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。 四、家具促销案例精华 1‎‎(“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。 2(“让价格自己说‎‎话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势‎‎通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。 3(“家具价‎‎格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。‎‎此举即可带动人气又可宣传产品。 4(“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活‎‎动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述‎‎如下: 购物满5,000元以内，通过‎‎抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,00‎‎0元以上，抽奖可获 9.9折~3折优惠‎‎，可返现金或购物券。 5(“布艺沙发100‎‎元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起‎‎ 顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。 6(举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销‎‎方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以‎‎沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材‎‎料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产‎‎品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上(沙发展示面积‎‎当地第一);“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。 7(“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织‎‎、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下: 指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。 五、经典促销策划范例 文化内涵和情感‎‎能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费‎‎者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感‎‎和内涵，让顾客感到真正的关爱。 策划一: ‎‎“君乐美”的4促销方式 4为完美: 步步进逼;维护: 进退有据;文化: 营销基‎‎础;温馨: 攻心为上。 谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。 温馨到家，众口皆夸 “君乐美”‎‎以情感竞争为营销手‎‎段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消‎‎费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势‎‎浩大的“万名‎‎消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美‎‎购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等‎‎中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种‎‎可亲、可敬、值得信赖的情感, 创造个性，“营销”文化 当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自‎‎己的眼睛，用自 己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。 1. 开展攻势猛烈的广告宣传‎‎，告知消费者该企业的经营方略: “奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦,君乐‎‎美家具商场愿‎‎为您的生活营造一片恬静的乐园”。 “生活离不开空‎‎间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。‎‎” “在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。” 把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。 2. “营销‎‎”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊‎‎会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美‎‎人着意刻画文化主题的追求。 策划二: 购买家具，送旅游 [案例]: 千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情?? 活动细则: 购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。 本案例说明: 在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。 家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。篇五: 家居建材商场“6月”促销活动方案 *****家居六月促销活动方‎‎案 一、活动时间: 二、活动地点: 三、活动主题: 【六月重头戏 建材巅峰让利】 【交61送1000 满额就送格力柜机、iPad‎‎2】 四、活动内容: ‎‎预热活动: 5月18日-31日 活动 一、交61送1000 5月18日-30日期间，凡在*****，预存‎‎61元可认购1000元现金卡一张。在“六一‎‎”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款‎‎金额满201X元可减200元。 活动规则: ? 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续; ? 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ? 现‎‎金卡数量有限，办完为止。 注意事项: ? 本活动现金卡由客服部负责发放。 ? 预存现金由财务部安排人员进行收取。‎‎ ? 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ? 本活动内部员工及导购人员禁止参与 流程: 收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 主题活动: 6月1日-3日 活动 一、全场建材5折起，折后满201X接200元现金卡，再送200。 活动期间凡在商场购物，折‎‎后(成交价)满201X元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元(灯‎‎饰抵扣券)。 1、 在6月1日-3日期间，全场购物，“折后”实付金额满201X元接200元现金卡，满4000元接400元???以此类推，上不封顶。 2、折后减现实际付款金额满201X元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多‎‎送1000元封顶。(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券) 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨‎‎电，满1000接一张，抵200元，201X接二张‎‎抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则: ? 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动; ? 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计; ?本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参‎‎加活动。 ?本活动特价、样品、团购商品不参‎‎加。 1000元现金卡使用说明: ‎‎ ?现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。 ?本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 ?现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满201X元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。(特价、样品、尾款除外) ?本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。 ?使用日期: 6月1-3日，过期作废 200元抵扣券注意事项 ?200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。 ?由客服部负责发放，发放时需 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 缴款单号、购物金额及专卖店，‎‎并请顾客签字; ?发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章; ?本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个‎‎类别商品，满1000接一张，抵200元，201X‎‎接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ?使用日期: 6月1-6日，过期作废 ?本活动费用承担: A 1000元现金券由商户全额承担 B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。 活动 二、满额就送格力柜机、iPad 2、空调扇等豪礼 活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品: 累计实际交款金额满5000元即可获赠 精致台灯一个‎‎ (110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台 (500元) 累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一‎‎台 (1200元) 累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台 (2300元) 累计实际交款金额满80000‎‎元即可获赠 iPad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠 格力柜机一台 (4900元) 活动规则: ?请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准; ?同一顾客在活动期间不同日期及不同专‎‎卖店多次购物，其购物金额可累计;不同顾客的购物金额不可‎‎累计; ?部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前‎‎标识或向导购人员咨询; ?参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品(未使用 情况下);礼品已使用过了的，顾客应‎‎按照退货商品‎‎金额的10%承担礼品费用; ?本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由XXXX承担。 活动注意事项: ?参与本活动的专卖‎‎店需签订活动协议书; ?不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加‎‎活动”公示牌; ?不参加活动的特价商品，导‎‎购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送‎‎礼活动”，未注明的我司将视为参与活动， 按协议书进行扣点; ?总服务台工作人员注‎‎意检查缴款单是否有“现金收讫”章。 ?登记‎‎缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。 ?登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。 活动 三、 “***** 首届灯饰节”隆重上演 灯饰品牌强势让利空前绽放 购灯饰最高返现50% *****‎‎联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰‎‎节”，活动期间各个‎‎灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。 活动目的: 借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼‎‎动，力求一鸣惊人。 参加品牌: 活动形式: 在参加商场“六一”促销的前提下，‎‎各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。 活动时间: 6月1-3日 活动 一、厂家承诺全年最惠价(签订协议书) 本活动商户提交六一‎‎促销信息(单品促销或折扣均可)，由*****包装宣传。 活动 二、购灯饰 送好礼(礼品‎‎由商户承担) 活动 三、神秘返现(以抽奖活动‎‎形式开展) 活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物‎‎达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。 一等奖1名: 付款金额50%返现 二等奖2名: 付款金额20%返现 三等奖10名: 付款金额10%返现 活动 四、1元灯饰疯狂抢(商户提供) 五、活动推广方式及费用预算 1、媒体推广 (1)、报纸广告投放明细 (2)、电视台 (3)、短信广告投放方案