渠道经理工作职责
渠道的定义?渠道经理工作职责查询?
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什么是渠道经理
工作描述:
现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销
售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴
)这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代
理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道
经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用
户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有:
1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广
方案
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;
2 制定渠道策略，提供渠道服务支持;
3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;
4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就
要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估
、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
核心竞争力:
知识要求:渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场
营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。 技能要求:具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力
，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言
表
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达能力
及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力
和财务能力。
经验要求:最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻
认知，善于对资金、资源和人力进行整合。
职业素养:具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热
情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
职业现状:
对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国
市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须
关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠
道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强
烈，市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多
的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别
出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如:可采眼贴膜在传统日化
渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场;蒙牛乳业在拓展
市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、
宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划
分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不
同渠道的专业化管理。
风险与回报:
渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一
种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、
甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常激烈
。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不
在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。
在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。
职业趋势:
发展路径:渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如:市场总监、甚至是
CEO等。
转型机会:渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知
，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。
工作职责参考:
1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。
2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所
辖渠道的合作关系。
3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理
正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经
理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划;
4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的
培训
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和管理工作，避免在销售过程中
出现误导或解释不清的状况;
5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用; 6、完成公司交办的其他工作。
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