经过一段时间的实习体会,我总结出了以下三条建议。

经过一段时间的实习体会,我总结出了以下三条建议。 经过一段时间的实习体会,我总结出了以 下三条建议。 篇一:实习心得 实习心得 通过此次实习～让我学到了很多课堂上更本学不到的东西～仿佛自己一下子成熟了～懂得了做人做事的道理～也懂得了学习的意义～时间的宝贵。明白人这一生不可能都是一帆风顺的～只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任～看清了自己的人生方向～也让我认识到了销售企划工作应支持仔细认真的工作态度～要有一种平和的心态和不耻下问的精神～不管遇到什么事都要总代表地去思考～多听别人的建议～不要太过急燥～要对自己所做事去负责～不要轻易的去承诺～承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力～增加了实际的操作经验～对实际的文秘工作的有了一个新的开始～更好地为我们今后的工作积累经验。 我知道工作是一项热情的事业～并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里～我第一次真正的融入了社会～在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能～并且在次期间～我注意观察了前辈是怎样与上级交往～怎样处理之间的关系。利用这次难得的机 会～也打开了视野～增长了见识～为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 实习期间～我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎～认真听取老同志的指导～对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析～并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中～尽力做到理论和实际相结合的最佳状态～培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥～与同事友好相处～尊重领导～工作认真负责,责任心强～能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则:要么不做～要做就要做最好。 为期2个月的实习结束了～我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识～收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工作小结。回想自己在这期间的工作情况～不尽如意。对此我思考过～学习经验自然是一个因素～然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处～应该还算是及时吧～因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里～我会朝这个方向努力～我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲～我从中受益非浅。本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用～理论与实际的相结合～让我们大开 眼界～也算是对以前所学知识的一个初审吧!这 次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中～让我们初步让理性回到感性的重新认识～也让我们初步的认识了这个社会～对于以后做人所应把握的方向也有所启发。我会把这此实习作为我人生的起点～在以后的工作学习中不断要求自己～完善自己～让自己做的更好。时间过得真快～一转眼间三四天的实习时间就过了。在这段时间里～我学到了很多在学校了学不到的东西～也认识到了自己很多的不足～感觉收益非浅～以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的 心得体会 决胜全面小康心得体会学党史心得下载党史学习心得下载军训心得免费下载党史学习心得下载 。作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说～如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的～为此～学校带领我们进行了这次实习活动～让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识～为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。 对学生而言～实习可以使每一个学生有更多的机会尝试 不同的工作～扮演不同的社会角色～逐步完成职业化角色的转化～发现自己真实的潜力和兴趣～以奠定良好的事业基础～也为自我成长丰富了阅历～促进整个社会人才资源的优化配臵。作为一名学生～我想学习的目的不在于通过结业考试～而是为了获取知识～获取工作技能～换句话说～在学校学习是为了能够适应社会的需要～通过学习保证能够完成将来的工作～为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的～能够以进入公司实习来作为缓冲～对我而言是一件幸事～通过实习工作了解到工作的实际需要～使得学习的目的性更明确～得到的效果也相应的更好。 我想～通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验～很多问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 而不能分清主次～还有些培训或是学习不能找到重点～随着实习工作的进行～我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布臵的工作～在没有工作任务时不能主动要求布臵工作～若没有工作做时就会松懈～不能做到主动学习～这主要还是因为懒惰在作怪～在今后我要努力克服惰性～没有工作任务时主动要求布臵工作～没有布臵工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美～在工作中～不允许丝毫的马虎～严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的～也是我自己选择的～因为在我看来～只有被市场认可的技术才有 价值～同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生～需要作一些基本的实际工作～这就需要我个人多关注科研的最新进展～同时～这也对我的工作有促进作用。 扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,才会发现专业知识是多么的重要.如我学的电控技术.机械原理,液压与制动,汽车构造这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在汽车公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?工作中不但要有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!团结协作,善于沟通. 团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有考虑这些～但我想这些都是在今后的 工作学习中都非常必要的。善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.总之～用知识武装起自己来～学会做人～学会做事。你才能成功! 我坚信通过这一段时间的实习～从中获得的实践经验使我终身受益～并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证～我会持续地理解和体会实习中所学到的知识～期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来～充分展示我的个人价值和人生价值～为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里～我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识～最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是:规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天～老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是～诚以待人～人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人～他人也会如是回报。总之～在公司的半周时间里～我们脱离了学校的庇护～开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识～还学习到了不少为人处是的方法。 十几年的学生生活～即将划上一个句号。在公司实习的这段时间～我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”～现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生～主要的工作是学习;现在即 将踏上社会～显然～自己的身份就有所变化～自然重心也随之而改变～现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周～好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族～是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况～不尽如意。对此我思考过～学习经验自然是一个因素～然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处～应该还算是及时吧～因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里～我会朝这个方向努力～我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。 感谢学校给我们这次宝贵的实习经验～同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的～但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验～还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅～绝知此事要躬行”的真正含义。 2014年6月8日 1112222孙姣 篇二:实训报告心得体会 实训报告心得体会 实训报告心得体会一:实训心得体会 实训～就是把我们在学校所学的理论知识～运用到客观实际中去～是自己所学到的理论知识有用武之地～只学不实 践～那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面～实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习～学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同～接触的人与事不同～从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习～从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展～在拥有越来越多的机会的同是～也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高～我们不只要学号学校所学到的知识～好药不断充生活中～实践中学其他知识～不断从各方面武装自己～才能在竞争中突出自己～表现自己。 短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界～最主要的是懂得了如何更好的为人处事。 第一要真诚:你可以伪装自己的面孔～但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时～心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么样～应该去怎么做～要去感谢什么等等。踏进大门后～之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我～我微笑和他们打招呼～尴尬的局面理科得到了缓解～大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚～我养成了一个习惯～每天早上见到他们都要微笑的说声好。 第二是激情与耐心:激情与耐心～就像火与冰～看是两种完全不同的东西～却能碰撞出最美丽的火法。 第三是主动出击:当你可以选择的时候～把主动权握在自己手中～在实习旗舰～我会主动的协同同事工作～主动的 做些力所能及的事～并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作～通过这些我就同事们走的很近～在实习中～他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话～使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。 第四是感受到学校和社会的距离:在学校～只有学习的氛围～毕竟学校是学习的场所～每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所～每个人都会为了获得 更多的报酬而努力～无论是学习还是工作～都存在着竞争～在竞争中就要不断学习别人先进的地方～也要不断学习别人怎么做人～～移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会～但我总觉得校园里总少不了那份纯真～那份真诚～尽管是学学搞笑～学生还终归保持着学生的身份～而走进企业～接触各个的客户～同事～上司等等～关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中～可能会遇到书本上没学到的～又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题～只要套公式是的就能完成一线任务～有时候我会埋怨～实际操作这么简单～但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢,这是社会与学校脱轨了吗,也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会～但总算是社会的一部分～这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生～应该懂得与社会上各方面的人交往～ 处理社会所发生的各方面的事情～这就意味着大学生要注意到社会实践～社会实践必不可少。毕竟～四年大学念完后～我已经不再是一名大学生～是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的～以后的人生旅途是漫长的～为了锻炼自己成为一名合格～对社会有用的人才～多接触社会是很有必要的。 回顾实训生活～感触是很深～收获是丰硕的。 在短暂的实训过程中～我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏～刚开始的一段时间里～对一些工作无从下手～茫然不知所措～这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错～一旦接触到时间～菜发现自己知道的是多么少～这是菜真正领悟到学无止境的含义。 >实训报告心得体会二:大学生实训心得体会>>,621字, 通过这两周的实训～我们学会了手持编程器的编程方法～编入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中希望大家多多提点 .我和倪泽旭主要负责程序设计和调试。第一个项目比较简单～只有一点小问题～和快我们就解决了。第二个项目相对于第一个来说复杂了很多也难了很多～也是我们第一次真正接触并使用三相交流发电机。在梯形图的编辑上出现了很多问题问题～导致第一次调试的失败。在一次完整运行成与重新启动运行之间的循环出现一点问题～经过 我们对梯形图的监控检查～发现循环与上面编程有点冲突～后来我们调整了一下～调试终于成功了。接线方面～在星三角转换的上遇到了困难～经过我们不懈努力最终成功了。 通过这次的实训使我们学到了很多～同时也让我们意识到我们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最后的实训报告～每个人都付出了时间和精 力去做好自己的任务帮助队友～所以团队的合作和队友之间的相互协助非常重要。通过实训让我们更深一步的对自己的专业～对自己的能力～对自己所学的有正确的认识～并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。实训台上的接线我们比较乱～这也是我们接线检查困难的主要原因～才导致出现了一些接线问题。 总的来说～这次实训还是比较成功的～无论是个人动手能力还是团队协作能力都得到了很好的锻炼。在实训过程中老师也交给我们很多简单实用的技巧。我们也学到了～做好做对一个项目固然重要～同时美观程度也是必不可少的～无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。 >实训报告心得体会三:计算机实训心得体会>>,967字, 通过此次短暂的课程设计～我深有感触。从一开始的构思再到今天写下这份总结。期间时间虽短但是也学到了不少的知识。在实训的刚开始构想只有大体的思路～忽略了一些 细节～因此在我真正做设计网络方案时发现有很多错误～有的时候要解决一个错误反反复复会花上很多时间。在做的过程中～也会有很多意想不到的错误～其中有的错误到最后解决的时候却是发现犯得很幼稚～不过这样的错误多了～在不知不觉中对一些命令知识分外的熟悉了起来～并且自身的排错能力也得到很大的提高。 此次的网络方案设计～让我第一次摸索网络的需求去搭建一个符合要求的基本的网络～在设计过程中总是会遇到一些很小的问题～虽然不明显～却可以影响到整个网络的安全运作。这样一个小小的网络～却是通过一次次的搭建～修改之后的结果～真是令人感慨万千。第一次的方案设计虽然有所困难～却也使我更加深入的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加安全～更加快捷。并将平时所学的知识第一次融会贯通。也明白了设计一个网络是需要花费很多精力去构思的～其间的财富是任何时候的上课实验所不可比拟的。 在这次实习过程中～我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距～往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题～书本上的知识只提供方法的借鉴～实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法～这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神(在人与人相处过程中我收获更大～首先要谦虚谨慎～不能自以为是～认为自己懂得很多～而仅仅埋头苦干～而不向他人请 教～工作不但是实践与应用的过程～同时也是学习的过程～我们必须加强与他人的沟通学习～以便获得与他人的交流。 这次网络工程的方案设计让我把属于这方面的各个知识点从各方面收集过来～根据网络要求设计了拓扑图～完成后台的配臵～在进行一遍一遍的测试～仔细的编写文档。在完成的过程中去完善更多的方面～使设计的网络一点一点安全与规范起来。并且我在这6个星期的实训里～让我知道还有很多地方的不足～还有许多的技术等着我去摸索～等着我去学习。 这次课程设计的时间很紧迫～再加上各方面的经验不足～也遇到很多问题～虽然我通过网上查询～咨询同学去解决我以发现德问题～但我知道这个网络还有很多地方没有完善～希望老师能谅解。但是总的来说～这次课程设计对我很有帮助～让我获益匪浅～使我在这方面的知识有了不小的提高。 >实训报告心得体会四:软件实训心得体会>>,1484字, 通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训～使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内～尽可能多的学到东西～就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通～加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通～让老师更了解我们～才能跟真切的对 我们进行培训工作。由此～班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。 “纸上得来终觉浅～绝知此事要躬行!”在这短短的时间里～让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的～都是课本上没有而对我们又非常实用的东西～这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中～专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中～我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识～而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性～要善于团队合作～善于利用别人的智慧～这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的～在进行团队合作的时候～还要耐心听取每个成员的意见～使我们的组合达到更加完美。 这次实训带给我太多的感触～它让我知道工作上的辛苦～事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。 人非生而知之～虽然我现在的知识结构还很差～但是我知道要学的知识～一靠努力学习～二靠潜心实践。没有实践～学习就是无源之水～无本之木。这次实训让我在一瞬间长大:我们不可能永远呆在象牙塔中～过着一种无忧无虑的生活～我们总是要走上社会的～而社会～就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受～而 不久后的我～面临是就业压力～还是继续深造～我想我都应该好好经营自己的时间～充实、完善自我～不要让自己的人生留下任何空白! 实训中除了学到不少专业知识～也了解一些社会的现实性～包括人际交往～沟通方式及相关礼节方面的内容～对于团队开发来说～团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任～不能不屑于做小事～永远都要保持亲和诚信～把专业理论运用到具体实践中～不仅加深我对理论的掌握和运用～还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理～这是也是实训最大的收获。 现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情～因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训～我班同学都有这样一个感觉～课本上的理论知识与实际工作有很大差距～只有知识是远远不够的～专业技能急需提高。 从最初的笨手笨脚～到现在可以熟练的按照流程开发软件～这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训～教会了我们很多东西～同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力～每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。 在实际工作中经常会和不同的人打交道～然而他们的态度是不可恭维的～你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲～所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧～学会灵活面对。通 过这十个月的实训～我班同学都收获颇丰～总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累～每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会～以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到～只有经历过～才知道其中的滋味。对于我而言～喜欢体验生活～可以说通过这次实训～真真切切的让我了解了什么是软件开发～什么是软件工程～让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业～更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能～社会不会要一个一无是处的人～所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力～不断激励经验～不断磨砺自己～早日走向工作岗位。 >实训报告心得体会五:软件公司实训心得体会>>,1295字, 我们是3月7号进入宏天实训公司参加软件开发实训的～在此次实训中～除了让我明白 篇三:实习报告 湖南科技大学潇湘学院毕业实习报告 题 目东莞沃锐电子有限公司实习报告 姓 名 学 号 专 业 国际经济与贸易 指导老师 东莞沃锐电子有限公司实习报告 一、实习单位介绍 沃锐电子多年来一直致力于电源,电机,行业的自动化测试仪器设备的研发与销售～我们一直紧跟国内外同行业先进技术和客户产品发展方向～坚持在重点高科技技术领域内的研发投入和推行应用。我们在人才云集的浙江杭州设有专门的研发机构～并与国内知名品牌仪器制造商杭州威博电子科技有限公司合作开发关联行业内先进的自动化生产检测设备～经过多年的努力～在国内电源,电机,测试行业中得到了广泛的认可。 公司一直本着以市场和用户需求为导向～凭借一支专业技术队伍和优秀的销售服务团队～以用心、务实、专业的态度为业内提供技术先进、性能可靠的测试仪器。随着威锐人的不断进取～我们的部分自动化测试产品已经能够替代国外同行中昂贵的、服务不便的测试系统设备～为我们的客户提供性价比更高的检测仪器。以顾客满意为关注焦点～满足顾客需求并争取超越顾客期望～不断创新～为广大客户提供行业最前沿的产品和服务是我们不懈的追求: 公司宗旨:用户至上、诚信服务、保证质量、努力创新。 公司理念:以技术为先导、精益求精、追求卓越 公司主要销售产品及服务: 电源变压器、转换器ADAPTOR、高频变压器、综合测试仪; SP6适配器、开关电源综合测试仪/ATE测试系统; 电源、开关电源、产品专用电子负载老化设备/节能回馈式电子负载系统工程; 电源测试用功率分析仪～程控电子负载、示波器/卡; 变频稳压电源、DC电源; 电器安规测试、综合测试系统; 高低温度测验～环境实验测试设备; 电源生产专用自动生产设备～自动浸锡机; 电机铸铝转子专用测试系统～电机定子测试系统、测功机系统。; 提供电源、电器产品自动化生产、检测及老化方案。 二、实习岗位介绍 销售部业务员 本职:进行市场开发～签订销售 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ,跟踪订单～对客户进行售后服务 职责及任务如下: 一、协助销售区域经理制订销售计划 协助销售经理制订本部门年度销售计划～制定个人年度销售计划 收集和分析本销售区域销售信息～为公司决策提供参考意见 二、负责寻找代理商～进行销售区域市场代理商开发与 维护 负责寻找和了解代理商信息～对代理商提出评价意见～负责拟订代理商合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 负责持续掌握代理商情况～保持代理商关系～做好代理商与公司间信息沟通 负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议～并监督代理商实施公司销售政策 三、负责销售工作～完成销售目标 任务负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策 积极争取代理商订单～完成销售目标 负责组织和参与对代理商商务谈判～拟订 销售合同 销售合同模板销售合同范本产品销售合同汽车销售合同商品销售合同 负责协调销售合同履行中与代理商接洽～促进货款回收 四、负责对销售市场的信息收集 负责协调代理商定期收集市场信息 负责定期走访市场～亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 负责寻找多种渠道～获得销售市场相关信息 五、负责销售区域市场推广工作 针对本销售区域特点～提出市场推广建议 根据公司市场推广方案～负责协调和参与本销售区域内实施～并进行评价数据收集 六、协助产品创新工作 针对本市场特点～提出新产品开发建议 协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作～做好信息反馈 七、参与售后服务工作 负责参与协调代理商退换货 负责参与质量问题分析～协调回收或检查代理商退换货物原件 负责组织对代理商技术培训～实施简单技术培训 三、实习内容 在同学的介绍和我的努力下～我从2015年2月到2015年4月在东莞市沃锐电子有限公司进行了为期一个多月的实习;在这次实习中有新鲜、有陌生～但更多的是体会到了如何进入一个企业并且使自己很快的融入其中～完成由学生向职业人的转变。 刚刚进入公司～公司首先对公司首先对我们进行销售流程的基本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段～出售产品～满足消费者的需求～实现产品的价值和使用价值。之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题。 培训之后～正式开始接触销售了。开始的时候～是在老员工的带领下～学习实际销售技巧～实际的销售流程～通过观察老员工不断地向顾客介绍推销过程～让我懂得销售员是 需要高度的激情和恒心的～实习初阶段～我跟随老员工接待了很多客户～也不断的积累着自己的销售经验和技巧～提高我的交际能力～锻炼我们的口才。从刚开始觉得销售只是运气使然～没什么技术含量～到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则～那就是顾客就是上帝～无论顾客多么刁钻～要求多高～都要尽量满足顾客。在实习的过程中～态度要求也很高～首先就是自己的仪表必须要整洁～给人一种干净的感觉～其次就是要有礼貌～脸上要尽量带着微笑～这样就保证了员工的基本素质～同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到～无论在何处工作～细节都是必须要注意的～因为细节决定成败。 四、实习总结 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客～他们会用各种各样的态度来对待你～这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客～还要搞好和同事与上级的关系～要自己自动自觉的去做事～才能得到大家的肯定。 一个多月来～我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步～综合看来～我觉得自己还有以下的不足之处: 1.思想上个人主义较强～随意性较大; 2.有时候办事不够干练, 3.工作主动性发挥的还是不够～对工作的预见性和创造性不够, 4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验～所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。 经过一段时间的工作～我不断思考总结～得到了一下三条重要道理。 1、 虽然我学习的不是市场营销专业,但是客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等～这些知识是必须知道的～因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率～工作质量～这些知识只是知道是远远不行的～而是要精通。 2、在这段时间里～我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识～也让我个人更加的成熟和坚强,在实习工作中～当我遇到工作中的困难时～不找借口～找方法。曾夜不能寐的思考解决方法～因为我始终相信方法总比困难多,在具体的市场上～曾受到无数次的拒绝和嘲讽～有多少次在深夜里独自一个人发呆～有多少次已经决定卷铺盖离开,可是第二天又早早的投入到了新的工作当中～因为我始终相信:生命在于坚持～我可以接受失败～但我却拒绝放弃: 3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:经过一段时间的实习体会,我总结出了以下三条建议。)～这是我一生中的 一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到～在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人～要明白做人的道理～如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员～自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说～需要学习的东西很多～他们就是最好的老师～正所谓“三人行～必有我师”～我可以向他们学习很多知识、道理。 通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西太多了～理论知识与实践差距太大了～专业课知识的欠缺、动手能力的不足等等;然而～我也知道这不是一天两天能够学会的～不过我坚信我能做到这一点。我想～这些宝贵经验也定能够在我以后的工作学习过程中得到有的放矢得应用。 人们常说～大学是个象牙塔。确实～学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中～人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。实习提供了一个机会～让大家接触到真实的职场。有了实习的经验～以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境～完成学生向职场人士的转换。