服装店活动方案

服装店活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 服装店活动方案 篇一: 服装店活动策划执行案 某品牌服装店 周年店庆 策划执行案 一、 活动目的 1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元; 2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%; 3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提 升。 二、 活动相关时间 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 1. 宣传期: 201X年6月25日(周四)—6月27日(周六) 2. 活动期: 201X年6月28日(周日)—7月5日(周日) 三、 活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 四、 促销方案 1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中～～～ (二件折合折扣为 6.5，三件折合折扣为6;鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物) 备选主打促销方案: 买100送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客) 首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。 6.6折为本促销方案的最高折扣。 例如，顾客A购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为 400元，顾客A需再支付现金100元。总标价1000元，实际 收入700 元，折合折扣为7折。 如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为 6.6折。 促销说明: 折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。 只购买一件商品的顾客可享受8折优惠～ 注: 店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。 也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。 2. 购物成会员，轻松享优惠 店庆期间，在某品牌服装店购物，即 可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购‎‎物 8.8折/ 9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。 3. 老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。 (以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆‎‎期间的新会员首次购物不享受双倍积分) 4. 带上朋友到某服装，精美礼物来相送 老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。 (备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。) 5. 进店有礼 缤纷送 店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。 (礼品选择: 2元以下，带有品牌lg的物品。如杯子等) 注: 以上优惠政策除备选方案外，可以兼得 五、 宣传 特别提示: 为店庆 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一～～ (一)活动前期: ◎制作事宜: a. 尺寸: 135*95cm(正度64开)，材质: 铜板纸157/128克，双面四色 b. 印制张数: 3000张 c. 价格: 350.00元 左右 d. 印制周期: 2—3天 ◎发放事宜: 1. 发放地点: 地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口 时间: 6月26日17: 00—19: 00 对象: 本店的目标消费者25—40岁的女性。 派发人员: 每处店员1名 派发数量: 多处共1500张 2. 发放地点: 地店附近的油田办公场所 3处 时间: 6月25--26日每地点一天，下班时间 对象: 本店的目标消费者25—40岁的女性。 派发人员: 每地点店员1—2名 派发数量: 每地点500张 3. 发放注意事宜: 发放语言: 您好，某服装店服饰，敬请光临～ 每人一张，拒绝浪费。 ◎ 文案: 店庆时间: 09年6月28日---7月5日(突出) 某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。 以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。 某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销: 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中～～～ (或买100送50，再送vip会员卡) 图片: 地点门脸相片，模特形象图片 店址: 电话: 店址方位图: 购物成会员，轻松享优惠 店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物 8.8折/ 9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。 老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。 带上朋友到某服装店，精美礼物来相送 老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。 凭此券 进店有礼 缤纷送 (略为突出) 店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。 本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。 店址: 图片: 礼盒图案，店庆标志，店内相片水印 a. 文案内容: 某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。 6.28— 7.5某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中～(或买100送50，店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品。 b. 发送时间: 6月26日 (二) 门店宣传 利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量 (1—2个即可)，对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流‎‎量和上客量。 a. 月26日—7月5日 b. 材料选择: (1)写真布，价格25元左右/平，优点: 喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点: 透光度差～ (2)网格布，价格55元左右/平，优点: 透光度较好，缺点: 色彩失真、价格较高～ 篇二: 服装店促销方案大全 营销促进计划的目标是: 鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买;争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感;吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进‎‎行参考。 营销促进方案(需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行) 须注意: 任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会 被消费者视为清仓甩卖类型的活动，‎‎将对品牌产生直接深刻的影响。 ,、服装店促销方案大全之现金折扣 解释: 打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用‎‎中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程‎‎后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。 方案一: 在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二: 不在终端公示而在消费者产生购买‎‎意向后给予意外的现金折扣。 方案三: 将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。 方案四: 举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。 ,、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用 解释: 试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。 方案一: 以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一 天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得佰伦世家 约定款家居服一套试穿，试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。 方案二: 在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。 方案三: 以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。 ,、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。 方案一: 在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。 方案二: 大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三: 可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优 惠券，并进行产品销售。 ,、服装店促销方案大全之特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一: 情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段)，购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装)，可获赠礼品(不要降价)。 方案二: 季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现 场搭配。例: 春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品(不要降价)。 方案三: 普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。 ,、服装店促销方案大全之赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的 一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品 牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进 这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者 因为赠品而感觉物超所值选择产品。 方案一: 在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二: 进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。 方案三: “寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。 方案四: “买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。 ,、服装店促销方案大全之重复光顾奖励 重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。 方案一: 购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。 方案二: 对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。) ,、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺(服务) 产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过 服务体现。 方案一: 如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二: 除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。说明: 对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效 方案二: 专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明: 虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。 方案三: 商场“夏季新品先穿为快”活动‎‎，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿。说明: 充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购‎‎买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。 ,、服装店促销方案大全之联合促销 联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形‎‎像的提升。 方案一: 三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买XX文胸;购XX文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。 方案二: 购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值礼品)，用于购买对方产品使用。 方案三: 购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。 ,、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范 通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。 方案一: 服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态 展 方案二: 佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。 方案三: “家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进‎‎方式结合进行。 ,,、服装店促销方案大全之公益销售促进活动 此活动的前提是获 得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。 方案一: “为XX灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前 来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争 对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手 为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的 是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产 品。 方案二: 凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心 的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。 , ,、奖品(游戏、竞赛、抽奖)‎‎ 此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。 方案一: 投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给 以价格折让。 方案二: 凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。 方案三: “十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相‎‎同价格任选一件产品的机会 特别建议: 对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形‎‎式的组合销售促进活动将最富有效果。 以上十一种活动形式中的各‎‎个方案可以根据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里就不‎‎一一叙述了，最重要的是，我们一定要有销售促进方案的计划性。我‎‎们希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况，按照每个周‎‎为一个销售单元时间，进行销售促进活动的组织与分类实施。 篇三: 服装促销活动方案 服装促销活动方案 篇一: 服装促销活动方案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义: 促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动， 与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使‎‎他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注: 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造; 2、“沟通”，主要指现场的促‎‎销口头介绍和导购接待; 3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同: 厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞 争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到‎‎创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计)广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到‎‎的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次‎‎促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我 们却还是经常陷入这种一种思考中: 我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分 类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销 包括但不限于: 元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、 建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于: (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销: 与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动: 品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销: 情人节促销、 3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销: 手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类: (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做 促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来 却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将 让你轻松面对促销: (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题: ****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机 店策划了一场促销活动: 重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说: 名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特别强调: (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如: 情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约; (2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂; (3)好的活动主题: 一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)准备须到位 1、人员分工: 成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。 2、天气确认: 通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。 3、现场蹲点: 确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实: 提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘: 对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销 员可以保留备一次活动使用。 6、临促培训: 促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度: 传达好公司销售政策，制定‎‎科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。 8、物料准备: 喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请: 根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工: 活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。篇四: 服装店开业促销活动方案 ? ? 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 / 发布时间: 201X-07-18 [热荐] 贞佳女装——绽放的城市之花～ 服装店开业促销活动具体方案有: 样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。 首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你 要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是: 1、店周围有很多的女士; 2、这些女士多数比较年轻; 3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动; 4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强(消费能力强的那些女人也会在品牌店消费); 5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。 那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意: 1、你的店里的产品定位要立足于中低端 这里的消费群的消费特点是: 低价、实惠(又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧)，你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。 2、注意你的款式要常换常新 女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。 3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。 4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送 点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就 要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本， 但不能让人感觉太没价值。建议送: 比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面 膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。 女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物， 女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。 5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。但是 朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了,生意不好，不一定是没 有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意 很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么 好的店做生意，顾客可能会说: 是不是要倒了，反而不敢来。 6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了(3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧,)，除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。 201X年夏日服装店促销广告语一: 夏季来了，你的夏装呢? 201X年夏日服装店促销广告语二: 冰爽一夏，时尚有你来主宰 201X年夏日服装店促销广告语三: 夏季 给你清凉一 夏 201X年夏日服装店促销广告语四: 清凉过夏 这里真便宜 服装淡季促销技巧 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费， 得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人‎‎气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的 时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎 腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感 觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行， 开发 特别商品，让顾客产生 这次不买，下次就买不到 的抢手感觉。 四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。 最好能记得 老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另 外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折 第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里 人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给 商品定价呢, 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们‎‎总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。‎‎ 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，‎‎以相关系列产品获利。 现行许多 洋超市 都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。 3、平头低尾法 只是将价格的 龙尾 微微向下落一落，给人一下降 很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价 9.30元，又推出一种450g装的产品，定价 8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价‎‎相差无几，而且后者还略高一些。 5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定 是否给予折扣，折扣多少‎‎的 定价策略。许多商店推出的 换季大甩卖 就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多 洋超市 在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数 得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾‎‎数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达 到吸引并留住顾客的目的。 7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手 写上新的价格，这种 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 看起来简单，其实它也‎‎是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于: 首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其‎‎次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。篇五: 开一个服装店策划书 一、 前言:在选定行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划. 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵. 二、店面的选址 店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方,我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且大学生的消费能力大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生,因此我们的女装会以中档服装为主. 店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房 东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能 进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数 据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租 出去(这里的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢. 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商.因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时. 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧‎‎面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感 觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法. 我要求的装潢效果如下: 1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜. 2、 灯光等硬件配备也非常‎‎重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的 眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色 灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货 一、 选货及进货 1、 选货:选样,款式,品牌,数量 选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数. 品牌以杂牌为主,以外贸货为主. 进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大. 进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货! 象 三八 五一 国庆 等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行! 2、 进货渠道: 日照太阳城里面的东西可能比较适合我,因为那里的东西会比较便宜些,并且样式和款式也很新颖,但是质量可能次点,所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,相信等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺. 五、人力规划 我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责. 六、投资金额分析,每月费用分析 1, 房租:5000/月,付三压一,201X0元2, 装修费5000 3, 第一次衣服货款201X0元4, 其他费用1000元5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内 6, 余下4000做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型.同时在周围园区散发些传单. 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余 地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒! 三,长期发展营销策略 1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量) 2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服‎‎都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足. 4、 方法: (1) 初次来店的惊喜 ? 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店的可能性 ? 传达每周都有新货上架的信息 ? 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 ? 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新 累积) (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ? 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折 等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ? 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等. (4)不定期打折 ?人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了. 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心. (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间 八,总结 综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践 中去检验了.