【智汇通】谭小芳：“善谋者”的企业经营战略

【战略规划】谭小芳：“善谋者”的企业经营战略 【专家简介】谭小芳，高级讲师，企业家，被业界誉为“中国的约翰·麦斯威尔”，“全球执行力权威”。国内知名上市公司最年轻的集团总裁，《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人。演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家。 导读： 企业总部是企业的最高首脑机关，是企业的“大本营”，是企业的“桥头堡”，是决战于市场的前沿指挥部，是满盘棋的“天元点”。在当今竞争日益激烈的市场中，行情随时变化，机会稍纵即失，做为企业的中枢神经，总部的应变能力，越来越成为衡量企业成败的关键。 近年来国内许多成熟企业在制订发展战略的时候，认真把握宏观背景，在实际操作层面上，都强烈意识到总部的功能以及它所处的地理位置，对企业的运营和进一步发展，有着关乎生死的影响力，因此都自觉地对总部及其所属具有总部功能的部门，进行慎重的功能定位和地域布局，以对企业运营流程中的各主要环节，以及区领市场布局，实行有效的战略和战术上的“程控”。 全球跨国公司的总部战略，对我们的意识和观念具有启发作用，而“联想”、“海尔”等将总部功能幅射到海外，春兰、乐凯、长虹、江中制药、中建总公司、新大洲等，把总部或是经营总部、科研开发总部迁到上海；正泰集团、陕鼓集团、建龙钢铁、特变电工、新兴铸管、长城汽车等签约入驻北京总部基地，这些国内大型企业的总部迁移战略，对其行业及其相关区域，均产生着不可估量的影响。企业总部迁移战略，引发出“总部经济”现象，“中国总部经济第一实践区”——北京总部基地，在短短的两三年内，迅速吸引了超过200家企业入驻，这一中国经济转型期的新变化，引起了海内外舆论的强烈关注，政府部门与学术界也迅速作出反应。 在“2006中国企业500强发布暨高层论坛”上，谭小芳老师认为，国内大型企业近年来出现了总部迁移的浪潮，纷纷向北京、天津、广州、上海等沿海大城市和东部地区中心城市迁，在这种情况下，国内企业要做好总部的战略规划，根据自己的发展战略，确定总部与价值网络模块之间的网控模式。许多专家认为，在总部迁移战略成为趋势的前提下，从企业自身来说，围绕总部所在地，应制定新的“战略地图”；而迁移所带来的人才流动、属地纳税等问题，也是企业、政府及社会将面临的新课题。 目前，我国大型企业已不再是单纯的生产产品，而是要成为价值链的整合者，企业总部正在发挥着战略决策中心、投资中心、投融资中心、自主经营中心、科技开发中心、财务中心、目标管理中心的职能。这种功能和职能的明确和强化，以及总部战略在实施过程中，企业的具体策略和一些新的特征，可以从北京总部基地得以窥见一斑。 新疆特变电工，是中国变压器行业首家上市公司，国家重点高新技术企业，也是第一批入驻北京总部基地知名实力型企业。近两年来，公司借助北京的信息、科技、政策、人才等各种“总部资源”和有利条件，以全新形象拓展国际市场，承接国家重点示范工程；如不久前与国家电网公司签订的价值2亿元的特高压产品科研研制 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，不仅标志着特变电工已掌握了世界输变电产品最前沿的技术，其产品研制能力已引领了全球输变电技术的发展方向，也标志着特变电工在输变电产品自主创新领域的重大突破。 位于“中华医圣”张仲景故里的河南宛西制药有限公司，是中国中医药百强企业之一，去年底正式入驻北京总部基地。对于公司的这一战略变化，董事长孙耀志解释说，只有传播中国文化，才能更好地推动中医走向世界。北京是首都，是文化之都，为此，在未来5年内，该公司将充分利用北京的“人才、信息、传媒”等“总部资源”，以弘扬中医文化为己任，不断提升企业文化品牌的影响力，同时加快中药现代化、产业化、国际化发展步伐，以自主知识产权的核心技术为手段，只有这样，才能将公司打造成国内一流的中医药产、研、销、贸一体化大型企业集团。在总部基地，这样的例子比比皆是。 据介绍，目前北京总部基地的入驻企业结构，以科技型企业为主，涉及8大行业的近40个领域，包括航天、铁路、电力、钢铁、医药、环保、通信、汽车等，其规模平均注册资金约9000万元，北京以外企业约占40%以上，有许多企业是国内甚至国际同行业的佼佼者，被称为是市场中的“隐形巨人”。 从现已签约入驻的200多家企业来看，入驻企业的动机，大致可分为三类：第一类企业的主要特点是，在战略上“顺势而为”。这些企业在国家经济进行战略转型的时候，主动调整战略，在恰当的时机选择了恰当的行动，以“中国诚通集团”、“中国质量认证中心”、“新兴铸管集团”、“陕鼓集团”、“中铁建工集团”、“大唐国际电力”、“株洲南车集团”、“中铁一局集团” 等为代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 的数十家国资委下属企业、国家重点企业、国有大中型企业；总部基地在北京优越的地理位置和交通条件，特别是“独栋、独立产权、独立冠名”的总部楼，也是吸引这些企业入驻的主要因素之一。 第二类企业的主要特点是，大型成熟有实力的民营及股份制企业，在战略上“乘势而上”。这类企业以“正泰集团”、“七匹狼“、“建龙钢铁”、“长城汽车”、“旭阳焦化”等为代表。第三类企业的特点是快速成长型企业，在战略上“借势而动”，并开始深谋远虑，着眼未来。这类企业以“北京国电富通”、“广州海格集团”、“中电投远达”、“北京科林斯达能源”、“北京新融友联”等等为代表。 另外，包括“中国银行”、“中国建设银行”、“北京银行”3家中资银行、“中国铁通”、“歌华有线”、“深圳航空”等在内的各种相关配套的中介服务性企业，以及“中国电器工业协会”、“晋商商会”、“商务部流通产业促进中心”等行业组织的进驻，使总部基地在各项建设配套设施完善的同时，商务活动的“软”环境也在逐步改善，从而使得“入驻总部基地，谋求无限发展”成为一种现实。 总部基地入驻企业，特别是一些行业领军企业的一举一动，牵动着市场的神经，成为一种“总部战略风向标”。有专家认为，应当建立一个“总部经济指数”，以此来随时观察市场或行业的走势和总体特征。 “总部经济”的价值核心，一是企业总部及具有总部功能的企业职能部门流动迁移，由此产生的市场和区域经济的变化；二是企业总部以“总部资源”为向心力，逐渐向总部基地聚集，形成“高端势能”。这些企业总部，在“有形之手”和“无形之手”驱动下，从内生性的商业文化和外在的市场本能，首先从局部合作，逐渐走向多维联合，这正是总部基地的魅力所在。 不久前，北京总部基地的两家入驻企业——建龙钢铁与“陕鼓集团”，签订了重要的全方位战略合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 （同时还包括另外两家总部基地外企业）。在此之前，另一家重要的入驻企业“中国铁通”，也在不断与入驻企业之间，进行各种常规和个性化业务合作。 这些选择入驻总部基地的企业，由于在经营理念和商业价值观的相似和相通，很容易在各方面达成共识，因此，许多重大的业务沟通与交流，正在这些“邻居”之间，悄然进行。这种活动，被前来参观的国际专业人士，称作是“总部市场”。 做为这一“总部市场”的创造者，总部基地从一开始就提出“总部基地搞经济”，“500栋总部楼只是它的外表”，清楚地描绘出未来“总部共同体”的蓝图与设想，并一直在有条不紊地推动着这种目标的实现。 为了达到这一目标，总部基地深刻地意识到，企业聚集之后，面对的是不同文化背景的企业，从外观上看是“站”在了一起，而要促使他们真正的“走”到一起，“坐”在一起，最终并肩而行，这就首先必须要有某种文化力量的积极策动。 由总部基地主办的“总裁沙龙”，每月一期，邀请国家有关部门的领导和专家，就当前企业特别是企业管理者关心的热点话题，与入驻企业的管理者们进行面对面交流；借助这种形式，使入驻企业之间也有一个交流平台，从而达到“从相遇到相识，从相识到相知”的目的。 与此同时，总部基地还从职能构成上进行划分，促进入驻企业之间不断沟通与交流，经常开展“入驻企业宣传人员恳谈会”、“行政管理人员座谈会”、“总部基地摄影沙龙”等类似的多种活动。另外，通过《总部基地快报》、《总部经济》杂志、《总部基地网站》自办媒体，宣传总部基地和入驻企业，以和风细雨的形式，相通了解，共享“总部经济”成果。 结语：总部基地在建立“总部文化”方面的探索与努力，其本身也是在“谋势”。在国家提倡建立“和谐社会”以及中国市场经济日益成熟的大背景下，商业文化需要不断进步，营造和谐氛围，这对于一个经济区或者一个企业来说，都是关乎未来前景的发展大势。