产品促销方案

产品促销方案产品促销方案学院:信息服务学院班级:61052X 组员:何世利、桓栋、张允、周春波、胡清培目录一:活动的产品--------喜之郎果冻 .......................................... 4 二:活动目的 ........................................................................... 5 三:活动对象 ................................................

产品促销方案学院:信息服务学院班级:61052X 组员:何世利、桓栋、张允、周春波、胡清培目录一:活动的产品--------喜之郎果冻 .......................................... 4 二:活动目的 ........................................................................... 5 三:活动对象 ........................................................................... 5 四:活动主题 ........................................................................... 5 五:活动的方式 ....................................................................... 6 六:活动时间和地点 ............................................................... 6 七:广告配合方式 ................................................................... 7 八:前期准备 ........................................................................... 7 九:商品组合 ......................................................................... 10 十:费用预算 ......................................................................... 10 十一:效果预估 ..................................................................... 11 十二:备注 ................................................................................ 11 喜之郎果冻促销方案一:活动的产品--------喜之郎果冻果冻是一种西方甜食，呈半固体状，由食用明胶加水、糖、果汁制成果冻亦称啫喱，因外观晶莹，色泽鲜艳，口感软滑，清甜滋润而深受人们的喜爱。果冻不但外观可爱，同时也是一种低热能高膳食纤维的健康食品。近年来，市场出现一些各式各样的果冻，增加了牛奶、巧克力等，还有水果果冻，果冻中分层的水果果肉，晶莹剔透，十分鲜艳诱人，既增加了花式，又有一定的营养价值。二:活动目的 (1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售; (2)吸引新客户、巩固老客户 (3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。三:活动对象亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。四:活动主题 (1) 回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。 (2) 十一大促销。 (3) 果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。五:活动的方式充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。 (1)针对价格敏感性的顾客: 我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下 (必须是我们的较低) (2)针对追求美的人我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。 (3) 针对较谨慎的顾客我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。六:活动时间和地点时间:九月二十四号到九月三十号原因:1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。 2.果冻可以作为十一假期旅游的产品地点:亚东苏果七:广告配合方式因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。 1. 有一个或两个促销讲解员 2. 印一些宣传单页 3. 在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。八:前期准备 1. 调查果冻原来的销量我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下: (1)53人在果冻区逗留 (2)23人买 (4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种 2.出现的问题和可能的机会 (1)顾客关注的重点绝对是价格 (2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。。。。。 (3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。 (4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示: 就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感九:商品组合此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。十:费用预算促销人员:一人每天80，七天共需560元单页和条幅:200元勺子和袋子:200元十一:效果预估促销前:一小时53人驻留，23人买促销时:一小时300人驻留，150人买促销后:120人驻留，52人购买还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量十二:备注如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动

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