自我介绍案例

自我介绍案例 自我介绍案例 ...........................................................................................................................................................1 成功自我介绍 ......................................................................................................................................................2 ZWJS001【实实在在，诚诚恳恳，应届毕业生一对一自我介绍示范】.........................................2 ZWJS002【互动性强，以情动人:校园招聘一对多自我介绍示范】 .............................................3 ZWJS003【优缺结合、诚实诚恳;应届毕业生一对一自我介绍示范】 ............................................4 ZWJS004【数字说话，知己知彼:有经验申请人的自我介绍示范】 .............................................5 ZWJS005【亮点突出、言简意赅:有经验申请人的自我介绍示范】 .............................................6 成功自我介绍 ZWJS001【实实在在，诚诚恳恳，应届毕业生一对一自我介 绍示范】 求职背景 面试地点:IBM 目标职位:技术支持工程师 面试类型:一对一面试 申请人概况:中山大学本科应届毕业生，女 自我介绍原文 我叫赵婉君，您可能会联想起来琼瑶小说，字的确就是那两个字，差别人没有那么漂亮，呵呵。其实， 我的同学更喜欢称呼我的英文名字，叫June，六月的意思，是君的谐音。,点评:寥寥数语～让面试官轻轻 松松地记住了申请人的名字。, 我来自广东的恩平市，可能您没有去过，是一个很小的县级市，这几年刚刚开发了温泉业，我想将来会 有更多的人去了解这个小地方。,点评:提到温泉～面试官对这个陌生的地方一定会产生一点亲切感。, 在2003 年我以恩平市全市第一名的成绩考上中山大学，学的是计算机科学专业。不过，在中山，我没 法再像高中一样总是名列前茅了，到目前为止，我的综合学分排名是40%左右。在专业课程方面，我的C++ 编程能力比较强，一年前就开始自学Java，在班级里我是最早开始学Java的。,点评:诚实可信地阐述了 自己的学习能力。, 我参加过我们老师领导的一个项目，叫做LAN聊天室，我负责开发了其中的及时通信系统的编写。在我们 班，老师只挑选了我一个女生参与了这个项目，主要是我写程序的效率的比较高，态度也非常认真。,点评: 如果你的编程能力不如男生强～至少你要告诉面试官～我比多数女生要强。如果贵公司考虑选择一名女生～ 那么～选择我吧:, 除了学习和项目实习以外，我在学生会工作了两年，第一年做干事，第二年被提升为秘书长。大家对我的 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 是考虑问题很周全，令人放心。,点评:稳重周全～是做技术支持工程师的一个完美形象。, 在我的求职清单上，IBM是我的首选单位，原因是您面试过的很多同学都一样，处于大品牌的信赖。 毕竟，大品牌公司意味着很多我们需要的东西，比如培训和薪资，能和优秀的高素质人在一起工作等等。,点 评:对于IBM这种一流的企业～没有必要过多的解释自己为什么来面试～点到为止。, 技术支持工程师也刚好是我首选职位，因为我有技术背景，也作为女性和客户沟通的天然优势。还有， 我不担心频繁出差，因为我身体素质很好，我已经坚持晨练两年多了。在IBM专业技术方面，我信赖公司 的培训体系和我自己的快速学习能力希望能机会加入IBM团队～,点评:除了强调自己的优点～也告诉面 试官～不必把自己当成一个弱女子～而是要当做一个长跑健将:, ZWJS002【互动性强，以情动人:校园招聘一对多自我介绍示范】 求职背景 面试地点:华南理工大学，中海石油校园招聘会现场 目标职位:商务代表 面试类型:几十名同学持 简历 个人简历下载免费下载简历模版总经理简历下载资料员简历下载资料员简历下载 逐一入场，面向三位面试官做一个2~3分钟的自我介绍。 申请人概况:自称“太普通”的一个华工女生，从未得过奖学金，也未曾在社团中担任要职。 自我介绍原文 大家好，我叫张一凡，首先我想衷心感谢各位领导冒着大雨从深圳赶到华工，给我 们一次宝贵的面试机会。面试机会对于我们迎接毕业生来说，绝对就像今天的天气，春 雨贵如油～,点评:在自我介绍之前～利用当天的天气表示对招聘单位的感激之情～是 非常高明的一个互动环节。, 我来自辽宁省锦州市，我的母亲也是一位石油工作者，她在锦州炼油六场工作。由 于我的父亲多年以前就下岗了我家的生活和我的教育全部依赖母亲每个月两千多的收 入。所以，我对石油行业充满了感恩之情，没有她我的大学教育可能会缺失。,点评: 通过“母亲的工作”把自己和用人单位巧妙地结合起来～又是一个高明的个。由此可以看出～成功的自我介绍绝对不仅仅是介绍“自我”～而是时时刻刻把“自我”和“对方” 结合起来。, 在华工，我所选的专业是工商管理，和刚才做的自我介绍的张优和李秀同学相比， 我非常遗憾的说，自己的学习成绩只是中等水平，原因主要有两方面，意识华工的确人 才济济，二是我本人把相当一部分经理投入带来兼职工作中，因为我确实需要兼职的收 入。我累计担任了八名中小学生的数学与英语家教。，参加了二十多次校园促销，比如 雅芳化妆品促销、卡西欧字典的促销等等。销售工作锻炼了我的勇气和耐力，我相信这 两种素质将会对我未来的工作很有帮助～,点评:第二部分～和其他同学相比～她的成 绩中等甚至是下等是块硬伤～如果不是自己把这块硬伤揭开～面试官会觉得如鲠在喉。 主动暴露自己的弱点～则表达出一凡的勇敢和诚实～也巧妙地使面试官把注意力转移到她的兼职经验上～化弱势为优势:, 今天我来申请中海石油的“商务代表”一职，说实话，除了张经理刚介绍的工作内 容之外，我并不十分清楚具体的工作要求是什么。在此，我谨浅显的谈谈我个人的理解， 我想，这个职位需要这样一个人:第一，她要了解并热爱石油行业;第二，她要形象端 正，表达能力强，思维严谨;第三，作为应届毕业生，他必须具备良好的学习心态和踏 踏实实地工作态度。对于这三点，我自信自己能够满足，我希望自己能够有机会进入下 一轮面试，届时在详细地向您阐述。最后，在此表示我的感谢～(鞠躬),点评:大学生 对于就业岗位往往一知半解～如果不懂反而引人反感。实话实说～为自己又赢一分:不 过大家觉得不要抄袭此答案～说自己不了解所申请的职位是相当危险的招数～用不好等 于引火烧身。一凡并非真正不了解这个职位～一来她说自己上网做过调查～而来她的理解基本正确～她用的是以进为退的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 。, ZWJS003【优缺结合、诚实诚恳;应届毕业生一对一自我介 绍示范】 求职背景 面试地点:工商银行数据中心(珠海) 目标职位:程序员 面试类型:一对一面试 申请人概况:一个有三门不及格历史的男生 自我介绍原文 您好，我叫郭竞，竞赛的竞。我生在珠海长在珠海，所以希望毕业后依然在珠海工 作。,点评:利用家乡做一个快速的互动。, 作为一名应届毕业生，我认为自己在三方面比较有优势。第一优势是我的硬件和网 络知识实践经验。我大一、大二的时候组织一个校园计算机服务工作室，专门给同学们 提供装机和网络维护服务。去年，我担任了一间小公司的兼职网络管理员，月薪500元。 我对待工作非常负责，不亚于全职职工，有两次网络DOWN机，我连续24小时不睡觉， 知道把问题解决。我认为我的第二个优势是编程能力比较强。在学校的模拟MIS项目中， 我被教授任命为组长。我在金蝶公司工作过两个月，参与了一个50万元大项目的二次 开发，编写数据库。第三个优势是我对IT技术十分狂热～我9岁的时候就有了自己的 第一台电脑，初高中时期三次在珠海市中学生编程大赛获奖，在大学我的计算机专业向 来名列前茅。 非常遗憾的一点是，虽然我的计算机专业课成绩非常好，但是我曾经有三门非专业 课考试不及格。究其原因，是我在大一、大二的时候完全按照自己的兴趣分配学习时间， 我几乎所有时间都给了计算机。回头看来，这是我大学生活最失败的地方，它已经给我 带来了非常严重的后果，有一些企业一看到我又不及格的科目立刻把我的求职申请淘汰 掉了。工商银行能够给我这次的面试机会，让我非常感动，也体会到我们人性化的招聘 标准。所以，无论今天我是否能够面试成功，我都要先说一句，谢谢您给我这次面试机 会～,点评:用人单位对应届毕业生的成绩还是相当看重的～越是有名的越是如此。郭 竞所申请的工商银行恰恰就要求应届毕业生提供自己的成绩单～所以在自我介绍当中把 “不及格”这块硬伤解释成“在计算机课程上花了太多时间”～确实很高明～把缺点巧 妙地转化成了优点。, ZWJS004【数字说话，知己知彼:有经验申请人的自我介绍示范】 求职背景 面试地点:瑞士汽巴精华(全球精细化工行业领先者) 目标职位:客户服务代表 面试类型:一对一面试 申请人概况:有工作经验的申请人 自我介绍原文 我叫卫杰华，清洁的洁，中华的华，我的同学一般叫我阿华，或者是我的英文名字 Berry。 我是广州本地人，不过父母是汕头人，所以我既会讲粤语又会讲潮汕话。,点评: 介绍家乡的时候顺便带出了自己的语言优势。, 我毕业于广州大学市场营销专业，在校期间曾经两次获得奖学金，两次被评为优秀 学生干部，还得过一次全勤奖。,点评:已经毕业了两年的申请人一般不会提到自己在 大学期间所获得的奖励～但是“全勤奖“当然值得一提的。, 毕业后的第一年，我在中山市的一家电子公司担任前台兼秘书，主要负责接听电话、 整理文件等常见文秘工作。之所以离开这里，是因为工作实在太清闲了，每天的工作只 用半个小时就能干完。我是一个比较喜欢忙碌的人，只有忙碌一点，才觉得心里很踏实。 ,点评:既说明了离职原因～也暗示了自己的优点～可谓一箭双雕。, 我的第二份工作，也就是我现在在广州乐士医药公司的工作，就相当忙碌。乐士是 一间从事中药药材批发的民营公司，每年的销售额大概有五千多万，大大小小的客户有 几百家。我所在的客户服务现在由八名客服代表，每个人手上都有几十家客户。我的工 作职责包括打单、配货、制作销售跟踪报表、催收贷款、处理客户投诉等等。在去年年 底人力资源部做的满意度调查中，我获得了4.5分的销售代表满意度和4.2分的客户满意度，满分是5分，这个分数在当时的九名客服代表中名列第二。,点名:用事实说话～ 用数字说话～打动人的自我介绍一定要有很多的数字。, 我现在来到汽巴求职，原因有两个。第一个原因是，我一直向往着能加入世界一流的大 公司。第二个原因是，我觉得自己很符合汽巴的招聘要求。虽然我并没有做过精细化工 产品的客服，但是药品行业对客服的要求是相当高的，因为药品在包装、运输、进出库 和销售等各个环节都有着非常严格的要求。此外，我了解到汽巴所使用的ORACLE公 司的ERP系统，它和我长期使用的和佳ERP是很类似的，而且我每天都使用英文版的 ERP。,点评:自我介绍的结尾～必须提到所应聘的单位～可以再次陈述自己对该单位 的浓厚兴趣～也可以强调自己的优势。, 我就介绍这么多吧。 ZWJS005【亮点突出、言简意赅:有经验申请人的自我介绍示范】 求职背景 面试地点:神州数码 目标职位:项目经理 面试类型:一对一面试 申请人情况:有工作经验的申请人 自我介绍原文 我叫萧峰，山峰的峰。我是山东人，身材很“山东”，性格也很“山东”，呵呵。,点 评如果面试官是个矮小的男子～这个身材很“山东”的幽默感就必须删除～否则就是把 自己的快乐建立在人家的痛苦之上喽:,2000年我从看周铁道学院毕业，所学的专业叫做火车头，但实际上我们的学习内容是很用计算机软件来 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 火车头。,点评:申请技 术类岗位的申请人～如果能略微幽默一些～立刻就会和别的候选人拉开档次。, 毕业后我首先从事了了两年火车头来设计工作，然后从2002年开始转行从事软件 开放工作。从2002年到2004年，我在徐州天润软件公司工作近两年。估计您没有听说 过这家公司，天润是一个专业性很强的公司，是几年以前有几个博士后创办起来的，我 们主要服务的对象就是铁路系统。我最初担任的是C++程序员，在工作了三个月之后被 升职为项目经理，主要负责到客户所在单位进行驻点式软件实施。由于我带的小组实施 速度比较快，我带队负责了公司三个 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 额最大的项目，总计合同额约占公司全年营业 额的30%。,点评:以数字来说明自己的能力永远是最上乘的自夸技巧。, 2004年8月，我被一个朋友推荐到广东蓝天软件公司担任项目经理。在蓝天工作的两年时间里，我最大的成就是，我成功的解决了两个已经在实施了一年半之久的烂尾项 目。其中一个已经验收完毕，给公司收回了15万元的软件款。我个人的体会是，软件 实施人员，一定要“以柔克刚”，对待客户的态度要“柔”，但是对一些不合理的客户化 要求要“刚”，否则项目实施起来就没完没了，公司更笨就赚不了钱了。,点评:实施慢、 收款难、是令软件公司最头痛的地方～强调了自己在这方面的优势一定会引起用人单位 的兴趣。, 我有几个很好的朋友仔神州数码工作，他们都很鼓励我过来，所以我今天来到这里 和您面试。我的自我介绍就做到这里吧。,点评:提到自己的朋友～会令招聘方式产生 一种“自己人”的亲切感。, 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚 益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上， 侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,