电话销售流程
电话前的准备:
1. 准备资料
2. 明确打电话的目的
3. 调整态度,大声,兴奋高昂
4. 为了达到目标所必须提问的问题的条理性.设想客户可能会提到的
问题并做好准备
5. 了解客户的基本信息(在哪里做生意,做的什么生意,生意做的怎么样,
接触过互联网销售吗,年龄等)
开场白:(我是做什么的,我给你打电话有什么事情,我的产品有什么好处)您好,我这里是家家乐网上购物平台(停顿)是这样的,我们是一个购物返利平台现在可以免费加盟商家,加盟后,您的客户通过我们商城,满一千送一千,全额给返的,这样可以增加您的客户,提高您的收入
客户可能提到的问题:不考虑,不需要,忙,不懂这个,不会操作,乡镇上的消费者不会操作等。
回访的目的
1( 巩固平台知识
2( 拉近客户感情
3( 为邀约做铺垫
4( 也需要设想客户可能提到的问题并做好准备,解决
方案
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例:马先生,您好,我是昨天给您介绍家家乐平台的小闵,您还记得吗, 【记得】
恩,是这样的,我昨天给您发的商城资料您感觉怎么样,(切记不要问他考虑的怎么样,
【感觉很好】
恩,马先生我也感觉咱们合作很好,您收获了金钱和客户,我们收获了口碑,让更多的消费者知道了咱这个商城,对于咱们来说是属于双赢的,而且大哥您是做(什么)行业的,加盟咱这个商城后,客户看过来消费不花钱,肯定是都愿意过来消费,并且介绍更多的客户过来,这样您的销量不仅提上去了,知名度也高了,
库存也少了,什么烦恼都没有了,您说是不是,
邀约【是,挺不错的】
恩,那这样的话您看看明天或者后天(给客户掐时间,让他二选一,不要让他有多余的选择)您过来,我们把
合同
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签了。
【这两天没时间】
马先生,您这两天忙什么,是要出差吗,(了解他的行程,为下次邀约做铺垫) 【是的,(或者其他的事情)】
那这样的您出差多长时间(忙多长时间)
【四五天吧】
这样啊,时间这么长,那您真是好辛苦的,您多注意身体,别才操劳了,这样吧,您这几天出差(或者忙)我就不打扰您了,您忙完着四五天,我们再联系,您看行吗,
【恩,可以】
【我明天过去吧】
恩,明天可以,正好天气也很好,您看看大约是在上午能到,还是下午过来 【时间不一定】
恩,这样吧,我明天上午九点的时候再给您去个电话,(为下一通电话找个理由)确认一下,您看行吗,
【不记得了】
恩,没关系的,您生意做的那么好,日理万机的,这我能理解,是这样的,我昨天给您去过电话,简单的介绍了一下 咱商城如何给您增加客户,提高收入的,今天给您去电话就是想让您再详细的了解一下,看看您这块有什么顾虑或者不理解的,(然后再详细介绍项目,挑他感兴趣的多说,不看好的一笔带过)