著名公司CANOPY渠道及销售政策

2004~2005年度CANOPY渠道及销售政策 1 渠道及销售基本规则 渠道及销售三大基本原则 ● ACD及ACSP必须主动维护Canopy形象和利益； ● ACD及ACSP在对外宣传时，必须提供真实信息； ● 非独家授权渠道禁止与已独家授权用户发生与此项目直接相关行为； 渠道及销售五点注意事项 ● ACSP在获得认证前必须完成必要的初始订单； ● ACSP在一个自然年中必须完成必要的承诺业绩； ● ACD 对于下属ACSP具有12个月排他保护期，保护期内ACSP仅可以通过相关ACD上报业绩； ● 鼓励ACSP通过正常供销货途径开展业务，不提倡ACSP 之间相互报价销售； ● 鼓励ACD以及ACSP的良性竞争，不提倡恶意低价竞争； 2 2004年第四季度销售奖励计划 奖励原则： ● 在12/31/2004前完成注册的所有ACD和ACSP； ● ACD和ACSP能够遵守相关的渠道及销售规则； ● 奖励基于ACD和ACSP从2004-10-1起至2004-12-31止的全部销售。 奖励方式： ● ACD: 每订货$100K（以订单为准，并从Motorola发货），奖励Motorola手机一部 ● ACSP: 每订货￥50万（以ACD的POS和ACD申报为准），奖励Motorola手机一部 业绩统计 ● ACD，以订单提交日和Motorola发货日均在2004年10月～12月之间的计算 ● ACSP ? 以ACD提交POS和奖励申请 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 为准进行统计； ? 在渠道保护期内，仅以ACSP从所属ACD的POS和奖励申请表为准； ? ACSP在不同渠道保护期内，从所属ACD获得的业绩可以累加； 奖励流程： ● 每月结束后五日内，ACD将奖励申请表和POS提交给Motorola Canopy Team； ● 每月结束十日内经核实后，Motorola Canopy Team将给ACD确认反馈； ● 每月结束三十天内，将奖品发给ACD，ACSP的奖品由ACD转发； 奖励 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 ： Motorola A768i手机一部； 兑现时间：2005年1月31日前（如有变化，另行通知）； 3 项目授权机制 3.1 普通授权机制 执行时间： ● 2004年12月起； 适用范围： ● 所有专网用户市场； ● 非独家的运营商用户市场； 申请授权的渠道资格 ● Motorola Canopy在中国的正式授权代理商ACD和ACSP（包括申请流程中的）； ● 申请授权的渠道需要有良好地遵守Motorola Canopy渠道及销售相关规定地 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ； ● 在同一项目中，如Motorola Canopy产品能够满足用户需要，申请授权渠道仅代理Motorola Canopy产品； 申请流程： ● 由ACSP提交申请给ACD相关销售，申请格式不限，但必须写明项目名称、用户名称、项目基本情况以及参与此标的其他应标方情况，同时提交用户要求的格式化授权函； ● 由ACD相关销售提交Motorola Canopy 销售； ● 批复时间，金牌ACSP三天，银牌ACSP五天，普通ACSP十天； ● Motorola Canopy 销售将根据申请方提供的格式化授权函或者 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 授权函进行批复，同时将授权函交ACD转交ACSP。 3.2 独家授权机制 执行时间： ● 2004年12月起 适用范围： ● 主要针对中国电信、网通、移动、联通、铁通、卫通六大运营商客户市场 申请授权的渠道资格 ● Motorola Canopy在中国的正式授权代理商ACD和ACSP（包括申请流程中的）； ● 申请授权的渠道需要有良好地遵守Motorola Canopy渠道及销售相关规定地记录； ● 申请授权的渠道必须提供信息，证明其的用户关系状况； ● 在同一项目中，如Motorola Canopy产品能够满足用户需要，申请授权渠道仅代理Motorola Canopy产品 申请流程： ● 由ACSP提交申请给ACD相关销售，申请格式不限，但必须写明项目名称、用户名称、项目基本情况以及预计年采购量； ● 由ACD相关销售提交Motorola Canopy 销售； ● 批复时间，一个月内； ● Motorola Canopy 销售将批复意见通知ACD并交ACSP； ● 获得同意批复的申请方需要在五日内向ACD下单30～50万人民币，交易完成后，有ACD通知Motorola Canopy 销售； ● Motorola Canopy 销售将授权函交ACD并转交申请方，对申请方在有效期内进行独家保护； 独家授权的时效性 ● 独家授权的有效期通常以每年的12月底为限； ● 对于小于半年的，可以根据实际情况决定是否延长有效期。 3.3 2005年前独家授权的确认 ● 仅针对2004年已经开始相关运营商项目的渠道； ● 申请方与ACD和Canopy销售联系，并且获得确认后，可以获得2005年相关运营商项目的独家授权； ● 申请方需要在12月15日前完成向ACD下单，数量必须大于20万人民币； ● Motorola Canopy销售在12月底前将独家授权书发ACD转交ACSP ● 此次独家授权的有效期截至2005年底 4 2005渠道分级原则 为配合业务拓展以及新产品(包括Wimax)的上市，根据二级渠道2004年的业绩表现，将渠道划分为三级，即金牌、银牌和普通ACSP。 分级渠道候选规则 ● 分级渠道候选名单基于ACSP2004年业绩产生 ● 金牌ACSP：2004年订货超过150万人民币或第四季度超过100万人民币； ● 银牌ACSP：2004年订货80～150万人民币或第四季度50～100万人民币； ● ACSP：2004年订货5～80万人民币或第四季度5～50万人民币； ● 对于2004年销售业绩小于5万人民币的已注册ACSP将取消2005年的注册资格； 分级渠道2005年业绩要求 ● 金牌：2005年进货承诺大于200万 ● 银牌：2005年进货承诺100～200万 ● 普通：2005年进货承诺必须高于20万 分级渠道2005年业绩考核 ● 年业绩考核：大于金、银以及普通ACSP的年度最低业绩要求，ACSP确定2005年承诺业绩，按照全年业绩完成情况计算返点； ● 季度业绩考核：金、银牌ACSP可以选择采用季度考核方式获得返点，季度分解比例伟2：2：3：3，ACSP可以根据具体情况有正负五个百分点的浮动； ● 业绩考核方式选择和承诺业绩必须在2005年1月底前提交总代以及Motorola； 分级渠道2005年可以享受的权利 金牌ACSP 银牌ACSP 普通ACSP 返点 4% 4% 0 渠道 覆盖ACR和最终用户 最终用户 最终用户 产品 Wimax、新产品、现有产品 新产品、现有产品 新产品现有产品 销售 优先授权； 重点客户现场支持； 三天反馈承诺； 优先授权； 重点客户现场支持； 五天反馈承诺； 在线支持 技术 重点客户现场支持； 三天反馈承诺； 重点客户现场支持； 五天反馈承诺； 在线支持 市场 资料：100份/季度； 共同推广成功案例； 加入Motorola广告中的金牌代理名单； 资料：50份/季度； 无         分级渠道权利的享受 ● 返点 ? 仅有完成季度或年度承诺业绩渠道可以享受； ? 返点基于ACSP实际净采购量计算（不包含税）； ● 其他：成为金银牌后即可； 渠道升降级机制 ● 在一年内，出现三次违反渠道及销售规则的渠道，可以考虑降级直至取消代理资格； ● 连续两个季度无法完成承诺业绩的渠道，可以考虑降级； ● 在一年内，提前完成本年度上级渠道最低业绩承诺，即可向上升级，有效期到当年年底。