我们的咖啡馆商业策划
一、执行总结
1.1、公司
成都我们的文化传播有限责任公司秉承着“分享、信任、积极、平等、民主”的经营理念，努力将现代互联网与线下社交网络结合，倡导向光、积极的生活方式，传播正能量。目前公司的主营业务为我们的咖啡馆，并正在“我们的”商标中。
我们的咖啡馆主要销售范围是咖啡类，果汁，花果茶，中国茗茶，奶茶，饮料，刨冰，冰沙霜冻，甜品冰淇淋圣代，小吃（红酒，洋酒，鸡尾酒，啤酒，西餐逐渐增加）等。
但是我们卖的不仅仅是产品那么简单。更多的是，我们要做是一种服务，一种氛围，一种文化。让消费者不仅仅获得一份可口的食物，更重要的是让他们体验到快乐。
1.2、市场
目前平均每个中国人每年的咖啡消费量仅有4杯，北京、上海、广州等大城市平均每人每年的消费量有20杯。国际咖啡组织（ICO）的有关调查表明，与近邻的日本人年均消费200杯、韩国人年均消费140杯的数量相比，我国的咖啡消费市场极具潜力。
针对成都的一项调查显示：成都人到咖啡馆消费的频率：一月一两次的占34.38% ；一年一两次的占48.44%。成都人到咖啡馆消费的水平：人均消费15~30元的占29.69% ；30~50元的占50%。2009年成都的容量达到2.5亿元，这一数据正逐年攀升。
因此，可以肯定我们的咖啡馆将获得十分广阔的市场前景。（详情见 成都咖啡馆市场
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
.doc）
1.3、竞争
我们的咖啡馆在模式上上相对于同行业有着较大的优势。(详情见 2.2.2 主要模式描述)
我们的咖啡馆制定了一套完备的网络营销
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
和战略联盟计划。贯彻“分享” 、“信任” 、“积极” 、“平等” 、“民主”的企业宗旨，具有很强的市场竞争力。（详情见 五、市场营销）
企业竞争优势优势主要有两点：
了解市场：股东既是消费者，我们不需要大量的市场调查，以及大量数据分析。能很容易获得年轻消费者最直接，最准确的需求，并且做出快速的调整。
高效灵活：我们没有繁杂的组织机构，它就像一个透明的玻璃球，一旦公司管理出现有问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
就能及时反馈到公司最高管理层，并能得到最快的解决。
1.4、服务与营销
咖啡馆根据自身身的特点，主要线下服务与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。我们的咖啡馆将积极寻求消费者，开拓市场，同时与少数有本地有知名度的线下组织和企业（树舍，青旅等）建立品牌战略联盟。以此扩我们的咖啡馆的知名度，打响自己的品牌。
在营销策略中我们的咖啡馆采取的是网络营销，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。逐步扩展，以成都为中心逐步向各大城市辐射然后覆盖到全国（详情见 网络推广
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
.doc）
1.5、投资与财务
公司成立初期需资金（除开技术折算）50万，本公司股东自筹资金50万，资金主要用于用于固定投入（主要包括装商铺转让费，修费，设备，证照办理费），运营投入(房租、人力成本、原料成本、杂费、宣传活动经费及其他各类费用等)。
咖啡馆属于服务行业，市场前景广阔，销售利润较高。公司成立三年后，内部收益率达到35%，可以很好的保证股东的收益。一年以后风股东可以通过股本分红，公开上市或整体出让等形式收回投资。（详情见 财务预算0707.doc）
1.6、组织与人力资源
● 筹备阶段
公司筹备阶段采用管理结构是由股东大会时产生董事会、监事会。
1、董事会（7名）负责在咖啡馆筹建期间的指挥统筹工作。
2、监事会由全体股东推选或者自愿当选3-4名股东组成的、对咖啡馆业务活动及财务会计事务等进行监督。
● 运营阶段
公司运营阶段是采用直线型的组织结构由总经理（店长）直接向董事会负责；由有丰富经验的企业家组成的顾问团队为公司的管理和发展战略把握方向。初期主要设立市场营销部，人力资源部，产品服务部，财务管理部。（详情见管理框架.doc）
● 资金共管委员会
在筹备期间，股东大会推选5人作为共管账户管理人，管理人到银行开设5人联名账户，密码由5个各自保管。同时设置2人对联名账户的收支进行监管。共管账户管理所募集到的全部资金，资金的使用需经过筹备理事会的表决通过方可使用，筹备理事会定期向每位股东（每月）及股东大会（每次）报告资金使用情况明细。
1.7、股东的权利&义务
● 权利
1、 选举权和被选举权。我们咖啡馆议事规则遵照罗伯特议事规则，按照股份投票，投票按一股一票。
2、 享有分红的权利。在经营业绩较好时，股东同股同筹，参与咖啡馆经营利润分红。从咖啡馆正式营业起始，第一财务年度不分配红利，有利润的情况下，按月提成20%作为经营管理团队的奖励，剩余的80%作为咖啡馆的储备资金。第二财务年度年开始，每半年进行一次盈亏结算，在有结余的情况下，对半年度的红利根据下面的规则予以分配：红利的40%按照入股股权比例分配，30%为咖啡馆储备资金，20%为经营管理团队的分红，剩余的10%为股东集体活动资金。
3、 重大事项决策权。所有咖啡馆重大事项需要召开全体股东大会通过表决，重大事项包括：店面选址、筹备理事会组建、装修方案选择、装修期间财务报告审核、运营董事会组建，正式营业期间半年度经营状况报告、增加股本等。
4、 股份优先购买权。股东有权优先购买转让的股份。
5、 经营知情权。所有股东有运营情况和财务状况的知情权，筹备理事会和运营董事会在每月向全体股东发送上月经营情况说明和财务报告（资产负债、损益、现金流量）。
6、 有限责任。股东只对投入的股份承担咖啡馆的损失，不承担因经营不善造成的后续债务。
● 义务
1、 按时缴纳入股资金。在各募股期间，根据认筹的份数，及时缴纳匹配的资金，确保咖啡馆的筹备正常进行。
2、 股本只可转让，不可撤资。入资并签署股东
协议
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后，股东不可撤资，但所持股份可以转让给其他股东或新股东（仍遵循每个股东不超过10股的原则），现有股东有优先购买权。
3、 股东的言论和行为有损咖啡馆形象或经营理念严重不同的，经股东大会到会人数的三分之二表决通过，将其股份以原价予以回购，股东名册将其除名。
4、 按时参与股东大会。每个股东应尽量参加定期或不定期召开的股东大会，共同决策咖啡馆运营过程中的重大事项。
5、 股东应根据自己的特长及能力，自愿参加或接受指派咖啡馆的筹建工作，并认真完成。
6、 咖啡馆的日常经营由运营董事会负责，股东建议通过运营董事会来实现。
1.6、发展战略
短期战略：计划2-3年内，形成固定盈利，会员达到2000人。扩展复制第一家店铺，董事会成员、监事会成员、店长，有2%-5%的技术入股权利，有优先出资入股的权利；积极参与，并且做出重大贡献的股东有优先入股权；并且我们会吸纳积极参与活动组织活动的高级会员。
长期战略：计划10年时间，我们打造成都本地线上线下知名品牌，成为第一个成都线下可信SNS组织，在成都开设10家分店。
浙公网安备 33021202002483