完美新业务员培训

完美新业务员 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 课程老师:李金花 由NordriDesign??提供 .nordridesign3> LOGO 一、什么是完美 完美是产品，完美是品牌，完美是公司; 完美是文化，完美是环境，完美是理念; 完美是目标，完美是生活，完美是人生 二、为什么做完美 1。缩短人生奋斗历程 高级经理月收入5,,10万元，三至五年就可做到。而传统行业或传统工作平均月收入在1000元左右。 5万元/月X12月,60万元 1000元/月X12月X50年,60万元(50年啊) 为什么做完美 A健康:得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯， B事业:分享+复制=倍增 C改变:心智模式，自我期望--信念--行动--习惯--性格--命运(综合能力的全面提升) D爱心:四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自我设限” E充实:生活充实，忙而不累，劳动并快乐着 F梦想:让大家都拥有健康人生，快乐人生 2。收获无形 三、原理 1。口碑分享 分享体现爱心，广告也不如口碑 2。复制 借助系统的力量 “相信，听话，照着做”。相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。 单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走。(阎春庆) 要100%的复制。假设每级只复制90%，则会90%，81%，72%，63%，54%。。。 先把自己复制成功，再以自己的能力(也包括自己的各级指导)去复制你团队中的骨干 三、原理 3。倍增 以A、B两个推销员为例。A每月销售1万元。B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。 则:A一年销售12万元，B第十二个月销售额是:2，12X1000,204.8万元。 四、怎么做完美事业 做完美就是学、做、教的过程 过三关 我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水: 1。亲人:父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。 2。失败者。有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你:“我做过都没成 功，你还会成功吗,”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。 过三关 3。别家公司的人 我们要相信自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。 四个S。是做完美的基础，是最重要的。 1。自我消费，也叫体验产品。是完美业务员成功的基础 首先它是信心的来源，口碑先从自己产生 其次，通过自我消费我们才能真正了解产品 第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲 四个S。是做完美的基础，是最重要的 2。分享销售，也叫分享式零售。说明越简单越好。最高境界是不销而销。 零售是完美业务员的业务重点。 四个S。是做完美的基础，是最重要的 3。跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情 只要有销售，就一定要有服务。让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好 销售打天下，服务定江山。质量是生命，服务是灵魂。先卖观念，再卖产品 四个S。是做完美的基础，是最重要的 4。推荐增员 是市场倍增的必要条件。完美是一个团队的事业 需要产品，可以介绍他成为优惠顾客 需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的合作伙伴。 增员的基本方法有: 可一对一沟通 可ABC法则,顾问，桥梁，新顾客, 可家庭聚会式 可带入大型活动 一对一沟通 当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作 注意三不谈:时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈 ABC法则具体步骤如下: 1)列名单: 2)邀约: 约您的朋友来了解完美产品和完美事业。 引起对方对产品和事业的兴趣 3)会前会:提前把C的情况详细介绍给A 4)会中会:先是见面介绍，注意要适当推崇A， 5)会后会:48小时之内跟进，最好见面，进一步沟通，适当时候促成购买产品。 五大心态 1。学习的心态，也叫归零的心态 成功,99%心态，1%方法，但缺一不可 心态决定命运，要学会学习。 课堂去学习:逢课就要到， 学了就要用 在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面学习， 是坐直升飞机 向 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 本学习 每个字都是金子，日新实务读千遍，保你一定上金钻。 学习 1要空杯和归零 2要重复，重复学习，重复 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ，最好有录音录像 3要舍得投资，投资时间，投资精力 4走出去;5学成功者;6在实践中学 学习 有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做完美的成绩并不好，为什么呢,不虚心学习， 总是按自己的一套来做，这是不行的。这个行业的关键是复制，复制好，才能做得好。 学习 要求别人做到的，自己先做到 归零:不要把以往的经历、学历挡住你的成功。 学习 三大法宝: 推崇:推崇公司，推崇家人，推崇团队，推崇指导 借力:推崇后才好借力，推崇了才能借到力。学习力合作力执行行的合作力也是借力的一种 咨询:沿自己向上咨询(咨询自己之外应该有辨别能力，有免疫力) 老板的心态 做完美有一大好处是自由，每个业务员与公司都是合作的关系，自己是老板 可以偷懒。遇到困难与挫折很容易找理由放弃。大家千万注意，很多人失败就在这里 老板的心态 完美事业每个人都是完美老板。老板是一种定位，应有强烈的企图心。 企图心:我要，我就能～我一定要，我就一定能～～～ 当你想要的时候，这个世界就会给你让路 强烈的企图心:当一个人成功的欲望就象在水中渴望空气一样的时候，他才能成功。 老板的心态 A。形象:红光满面，挺胸抬头 为胜利而穿着，为成功而打扮 B。接受拒绝的雅量:产品好、系统好、关系好。 产品好系统好，好事告诉好亲友。关系好，拒绝一时，还是好亲友。 语言文字占7%，声音语调语气38%，衣着打扮形体(肢体语言或气势)55% 老板的心态 包容心:我为人人了，人人才能为我 你能包容多少人，你就能做多大的事 我是谁,爱心、责任、感恩、付出 我是百分百的责任者。我是问题的终结者。100%的责任者才是能够成为领导者 老板的心态 C。独立解决问题的能力。 开工作室，讲课 例:单位突然停电，最着急的是老板。这就是心态。 遇到问题，先回家照照镜子。看看自己是否能把问题处理好。 老板的心态 D。安全库存。 产品是可退、可换、可调的。一月内没拆可退可换可调(已经报单的可换可调)。 谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车坐。 家居环境中可设“产品展示柜”。客人到家中看到展示柜自然问及引出话题，柜台摆到顾客 家中，随时有货销售 3。长远的心态，或叫坚持的心态 完美是经营出来的，把目光放在将来，要 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 运作，不能投机。 不要斤斤计较，老鹰在天空飞翔时，是看不到地上蚂蚁在打架的 直销是三水事业:汗水，泪水，口水。还有财水 做直销苦，累，其实是快乐更多一点。可能身累但心不会累，心是快乐的。 长远的心态，或叫坚持的心态 想(定位)一辈子都追求完美，才能在三五年内达到成功。 象找对象一样，不是找三五的情人，而是在三五年内与完美谈恋爱到成功 会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦吃一辈子苦 绝大多数金钻在2至5年内成功，可享受到非凡的自由 长远的心态，或叫坚持的心态 没有失败，只有放弃。不看你暂时跑多快，而看你能跑多久。不要急功近利 成功的起点是相信，成功的终点是坚持，成功过程在于遭遇挫折而热情不减 有志者立长志，无志者长立志 4。积极的心态 世上的事都有好的一面，我们用好好的一面就行了。冬天来到了，春天还会远吗,一年之季 在于“冬” 消极的人:喝凉水都塞牙，遇坏事先想到自己头上。 4。积极的心态 完美不是工作，因为工作随时可换。不是生意，生意只为赚钱。 完美可以实现我所有的梦想。 告诫自己，积极一点，团队中每个人都是骨干。早晚如此 凡事都有好的一面，只是可能我们没有用好，没有看到，没有找到 做完美最大的风险是:人格风险 对顾客讲亲情，对伙伴讲友情，对新朋友讲爱情。 每天用五句来激励自己。 //// 今天会有很棒的事情发生在我身上。 我喜欢我自己。 我是最棒的。 我是责任者。 坚持不懈，永不放弃。 5。是感恩的心态。 感谢有“你”，伴我一生，让我有勇气做我自己，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜。 所有的事情都是你生命中成功的助力。 对你团队你要有责任感，学会坚强。 不懂得感恩的人，永远不会成功 常说感恩的话，常做感恩的事，常怀感恩的心 五大原则 1。推崇 推崇公司，推崇产品，推崇专卖店，推崇体系，推崇业务指导， 进对门，跟对人 好的业务指导尤如一个单位有一位好的领导 做完美三大法宝:推崇、借力、咨询 推崇很合算:你推崇一人，多人推崇你 推崇才能借力 五大原则 2。消极不下传，不乱传，不旁传 对完美不利的都是消极的 消极是你产生怀疑，消极是你失去动力，消极是你失去团队 五大原则 3。钱财分明，AA制， 这一条最容易犯错，AA制是对对方的尊重。 中国人性关系浓重，累人。在西方AA制很自然，是对人格的尊重 “你想得罪谁，你就借钱给他” 关键:带业务员出去包车票，包吃住是下级业务员的心理负担，他带人时也包, 4。不干扰他人私生活 三个女人一台戏，要注意完美形象，少说不说他人长短。 5。男女关系要分清 夫妻同心，黄土成金。1+1>2 关系再好，也要注意形象 没有女人做不好，没有男人做不大 六不为 即三不准三不谈 不准夸大产品功效，不准削价卖产品，不准抢夺别人的销售队伍。 规范才能健康，健康才能长久。 选对公司选对指导选对合作伙伴。物以类聚人以群分，办卡自愿退卡自由，看缘份。 留住人心才能留住人。 六不为 即三不准三不谈 三不谈:不谈政治，不谈宗教，不谈是非 谁要是找我聊消极的事，可能说明我是一个消极的人。 女人好分享，女人谈论的事情也多。 谈好事，谈积极的事。说向上的话。团队才能健康发展。 天龙八步，威力无穷 1守时。不要往前虚时间。人等人，让人看不起这个行业。守时才守信，守时让人看起来很 正规。 2。守秩序。己所不欲，勿失于人。己所欲，勿强施予人。 会场内不乱说，不走动，不吸烟，手机打成振动。 权利、地位与自由成反比。 自觉与自律，无知便无畏 天龙八步，威力无穷 3。点头: 微笑，鼓掌和回应是会议三宝。 4。微笑:一是双向交流，二是一种复制，三是回应，起醒神作用 微笑是最佳良方，微笑就是财富 爱笑的人命好，谁笑到最后谁就是胜利者 5。鼓掌:气氛起到1+1>2的作用，是一种情绪的传递。力量大于语言。 掌，上半为尚，下半为手。鼓掌就是用你高尚的手。起感恩，赞美和推崇的作用 天龙八步，威力无穷 6。回应:一是可100%精神投入，二是让讲课不流于形式 7。陪同:积极的人往前坐。和积极的人坐在一起。应时时刻刻，永永远远，陪同直到永远。 陪同新伙伴:一是先介绍，二是安排在合适位置，便于望闻切问找需求点 8。形象，也叫衣着。形神兼备，是一种信心，状态，情绪，注意从内心中发出来的眼睛里的笑 设定目标，立即行动 我们要成功，一定要设立一个明确的目标。成功就是单位时间内目标的达成，是一步步接近目标的过程和感觉。设立一个大目标，把大目标分解为中目标，小目标如第一个月销售多少产品，介绍多少优惠顾客，然后制定详细的行动 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，按照计划积极去行动，这样我们才会一步一步向目标迈进～ 一、什么是完美 感谢您的关注 .nordridesign