[小学教育]对哈密市场团队建设以及内部管理的几点建议

[小学教育]对哈密市场团队建设以及内部管理的几点建议[小学教育]对哈密市场团队建设以及内部管理的几点建议对哈密市场团队建设以及内部管理的几点建议可持续发展三要素:品牌人才规则品牌没有好的品牌，就没有可持续的发展动力和竞争力。选择品牌的一般看品牌影响力是否大，产品的本身特性、支持力度是否足够强，很多做强做大的经销商都是选择直接和厂家合作，主要是看重厂家的发展前景，看重品牌的可持续发展趋势，自己可以通过借助厂家资源发展壮大，有实力的厂家对忠诚度较高的经销商往往不遗余力助其发展，通过不断壮大的经销商实现产品市场占有率的提高，在当地做成区域强势品牌。能做,...

[ 小学教育]对哈密市场团队建设以及内部管理的几点建议对哈密市场团队建设以及内部管理的几点建议可持续发展三要素:品牌人才规则品牌没有好的品牌，就没有可持续的发展动力和竞争力。选择品牌的一般看品牌影响力是否大，产品的本身特性、支持力度是否足够强，很多做强做大的经销商都是选择直接和厂家合作，主要是看重厂家的发展前景，看重品牌的可持续发展趋势，自己可以通过借助厂家资源发展壮大，有实力的厂家对忠诚度较高的经销商往往不遗余力助其发展，通过不断壮大的经销商实现产品市场占有率的提高，在当地做成区域强势品牌。能做,可做,该做”三者之间关系，坚信“选择比努力更重要”，决策失误的成本是最大的成本(选择产品,选择企业,选择伙伴,选择人才) 良好的厂商关系是相互支撑、利益共享的双赢关系，这种关系建立的基础就是发展势头强劲的厂家和有眼光及强烈成功欲望的商家。产品结构转型，完善合理的产品结构 • 要有核心的品牌产品(拳头产品) • 产品太多太杂，对产品进行筛选人才团队建设，适宜细分管理: 经销商对于团队建设和团队管理越来越重视，随着酒行业的竞争越来越激烈，很多成功的酒水经销商将团队建设和团队管理列为公司的首要任务，并为此专门拨出款项、组建部门、甚至不惜放弃相当的工作时间。这说明，经销商已经意识到内部管理对于公司发展的重要性，只有团队稳定，内部构架系统化以后，公司才能寻求突破。虽然经销商对自己的团队建设轻描淡写，但是可以感受得到他们很注重团队的建设和管理，可以说团队建设是他们获得快速发展的基本推动力。团队建设和管理大致分为新员工的管理、培训员工、培训、薪酬等几个方面。基于以上考虑，田总这方面目前的主要工作重心是组建自己的核心团队，可根据渠道适宜配备人员，基本原则是根据个人特点安排合适的岗位，因材施教: 团购渠道: 对业务员的个人素质要求要高，最好有酒水行业从业经验为佳商场渠道: 对业务的个人素质要求不高，工作认真、细致、勤奋、有责任心中间渠道(名烟名酒渠道):悟性好，勤奋，善于沟通，学习业务人员的培训: 对员工的培训是一项很重要的工作。这个工作需要牺牲时间，但是一旦培训系统组建好，对于公司培养员工，提拔员工，以及凝聚团队都有非常重要的作用，目前做的较有特点的有以下几种形式: 公司经理或者有经验的业务对新员工进行系统性的培训: 主要是通过每天的内部交流会来进行，或者指定新老绑定对象，由其进行一个月到三个月的帮带式培训。该培训的好处在于学习的潜移默化和沟通的灵活，公司对培训课程进行系统化、科学化调整。最好公司编订培训材料，由业务主管或者部门经理每周定期进行讲授。厂家借助自身资源对业务人员的培训: 酒水厂家可以借助自身强大的资源，厂家比较清楚市场操作模式，可以针对性的由厂家业务对经销商员工进行培训。业务人员在实践中学习，经过一段时间的工作逐步会得到提高员工的薪酬激励薪酬设置上，能够充分激励员工的积极性。一般采用底薪+提成，具体可参考当地情况制定。规则建立流程制度: 1.纪律制度 2. 岗位职责 3.薪酬制度 5.业务员工作表单管理制度 6.配送制度 7.财务制度 8.仓库管理制度各管其职，各担其责，把工作最具效率的完成，实现最终营运的高效率和高效益。

                    本文档为【[小学教育]对哈密市场团队建设以及内部管理的几点建议】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

[小学教育]对哈密市场团队建设以及内部管理的几点建议

你可能还喜欢