沙盘模拟实验总结

沙盘模拟实验总结 ERP沙盘模拟实训总结 ——《企业资源战略规划》 近二十个课时的企业资源管理规划课程结束了。作为信息管理专业的学生，围绕ERP系统，老师结合了ERP系统化在汽车行业的发展，使我们了解真实企业的营运过程，向我们介绍了其建立在信息技术基础上的管理思想。因此，对本专业发展的一个重要方向ERP(enterprise resource planning)企业资源规划有了更加直观和长远的认知。 当然了ERP沙盘模拟实训，为这门课程的学习注入了新的活力。这种体验式授课方法使得我们获得了极大的快乐，受益匪浅，满足了同学们实践企业经营活动中各类角色的心愿。 本次的沙盘模拟实训分为电子沙盘实训阶段和物理沙盘实训阶段。电子沙盘和物理沙盘实训的具体 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 及程序是相通的，具体的内容包括:整体战略方面，产品研发方面，生产排程方面，市场营销方面，财务方面，团队协作与沟通方面;具体的实训程序包括:准备组织工作，基本情况描述，市场规则，企业营运规则解释，初始状态设置，企业经营竞争模式和现场案例解析。 电子沙盘实训阶段，我们一班的同学经过自由组合被分成了八个对抗小组，针对一个模拟企业，把企业营运所处的内外部环境定义为一系列规则，各组之间参照规则和各自企业经营理念，在五年的最终经营中角逐最后的企业利润的最大化，比较成败。 电子沙盘模拟实训进行了两轮。 第一轮的时候，尽管老师给我们经营了一年看，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的营运又知之甚少，所以刚开始对于生产线，贷款以及广告的投放做的都比较保守，也有一些决策性的失误，第一轮四年结束之后，我们的小组成为第五个破产的企业，最终陆续各组相继破产了，仅有一组维持着经营，经营状态也不是良好，所以大家都感到十分气馁。了解到这种情况，对比其他小组的经营状态，经过认真的分析，我们总结了一些经验:先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证;还有，在财务方面，必须做好了下一年的财务预算，尽量不借用高利贷。 第二轮的时候，我们组内经过缜密的思考，决定吸取第一轮的失 误，做好决策和预算。充分发挥团队的作用，各抒己见，采取讨论的形式，完成了各项决策，都对经营活动有了更深的了解，对第一轮进行了优化，取得了不错的成果，对物理沙盘的经营活动有了初步的概念，但仍有诸多的不解。所以我们决定在课下查阅资料，对电子沙盘实训中存在的问题进行总结，为后面的物理沙盘实训课作好准备。 物理沙盘阶段进行的相对顺利。 我们有了第一次电子沙盘的经验，物理沙盘经营执行起来比较顺利，其中也遇到了许多的问题。 相对电子沙盘来说物理沙盘，因为存在具体的经营要素，看似比前者更容易上手，结果更容易掌握。对于这样的一个大的操作平台我们都比较有兴趣，分工方面比较明确，讨论的比较积极，效果比较好。这次我们被分为六组，A,B,C,D,E,F组别，每组五个人易于分工。 首先进入盘面，所有的人都站在同一起跑线上开始竞争，我组开始定位于开拓国内市场，申请了ISO9000认证，投入了相应的研发费用。由于第一年只有P1产品和本地市场，所以关键在广告的投放数额。 在投放广告的过程中，我作为营销总监和CEO对广告的投放数额产生了分歧，我认为有必要投放较多的广告数额，换取比较好的订单数量，可以在第一年能有较好的发展，相反他以为第一年的订单的供给数量不会太大，应该谨慎投放，以免造成投资浪费，最终我们组内决定保守，不敢冒险，所以投放了2到5个广告，最终事实证明，我们投放的广告数量过少，拿到的订单不多，但我们的产能远大于订单数，故第一年并没有获利多少，对继续经营影响并不大。 与此同时，我们根据市场预测和分析发现，P2产品在近几年有较大的市场需求，P1产品前几年的需求虽很大，但利润不大，P2在近几年有很大的市场需求，且利润可观，而且根据得分规则，生产P2分数也会很高，同时我们也发现P3产品市场前景不错，故我们准备研发P2和P3产品。 再次，要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取更高的利润，我们必须更换生产线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必须要长期贷款。贷款分为三种:短期贷款，长期贷款和民间融资。 起始年营运。首先，我组在本地市场投放广告费，与A,C,D组争夺产品P1的订单。其次，在第一季度开始研发产品P3，第二季度 购买原材料，第三季度开始安装半自动生产线。再次我组决定开拓区域市场，国内和亚洲市场，并申请了ISO9000认证。为了后续经营，我们小组协商，向银行借入长期贷款50M。 第二年营运。在这个营运年我们还是进行了广告预算，这个年度我组只有在本地市场和区域市场与其他三个组别竞争订单，共投入广告费10M。在本地市场获得6个产品P1订单，3个产品P2订单，在区域市场获得1个产品P3订单。其次，原材料采购支付16M，并开始投资安装全自动生产线。年末交付区域市场获得的订单P1。 我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年讲的是战略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏啊。 第三年营运，我们组在本地，国内市场占有着一定的份额，与A,C,D,E组争夺产品订单。在本地市场上获得6个P1订单，2个产品P2订单，4个产品P3订单，在区域市场获得一个产品P1订单。其次，我组交付了第一年获得的本地订单产品P2。我们首次开始盈利，获得了较大的成就感。 第四年营运，首先，仍然是投入广告，本年度我组已经开发出亚 洲市场，产品P3研发成功，并已经获得ISO9000认证。针对产品P1，P2，P3，在本地市场，区域市场和亚洲市场投入广告与其他三组竞争订单。其次，卖掉两个手工生产线，安装一个全自动生产线，并且开始投入资金研发产品P3。 第五年营运。在这个营运年，我组在本地市场，区域市场，亚洲市场的地位已经稳固，投入广告与A,D,C,F组争夺市场订单，而且我组又在国内和亚洲市场上占有主导地位。其次偿还长期借款和利息，交付产品，第五年暂时结束了设定的经营活动。 根据老师最终做出的数据统计，我组取得了较好的成绩，我们开拓了区域，国内与亚洲市场，而且稳稳地占据了国内市场，达到了我们的预期目标，完成了对国内市场的称霸。其次我组的经营状况良好，在最后的考核中获得了最高分，这是一件值得我们每个成员值得高兴的事情。 实训心得体会: 通过ERP沙盘模拟实训，我们实现了运用信息化系统管理思想，对企业的经营活动进行合理控制，感受到了实现企业信息化的实施过程及关键点，对以后的专业定位起到了指引的作用。 在ERP 沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。我们借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场 的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使我们受益非浅，达到培养商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。 我们不仅仅通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习对以后本专业的学习规划有了更深的了解，更让我深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手，CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。 为此我们期待着这样真实的模拟实训经常进行，为我们以后步入真实的职场起到借鉴与指引作用。早点体现竞争，早点感受残酷的市场，早点了解我们未来面临的诸多挑战，未尝不是一件好事。最后，感谢老师给我们的这次实践机会。 湖北汽车工业学院科技学院 09届沙盘模拟实训 实训报告 班级:KT973-1 姓名:杨柳 学号:20099730109