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范本系列Standardtemplate管理编号：SLU/N-QA276第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页/共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页INSERTYOURLOGOS企业公司业务员工作说明书通用模板Managementofalloperationsinthebehaviorandmanagement,andrequirememberstoabidebytherulesorguidelines,soastoplaytheroleofthecompanyteam,getthetrustofpartners,winbusinessopportunities.撰写人/风行设计审核：_________________时间：_________________单位：_________________S企业公司业务员工作说明书通用模板使用说明：本管理规范文档可用在
标准
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化管理中规范所有操作的行为和管理，并要求成员一起遵守的规章或准则，从而发挥公司团队的作用，得到合作伙伴的信任，赢得商业机会。为便于学习和使用，请在下载后查阅和修改详细内容。 S企业公司业务员工作说明书 一、岗位资料 岗位名称：业务员岗位编号： 岗位人数：职位等级： 所属部门/科室：办事处直属上司职位：办事处经理 临时替代岗位：行政主任(其他业务员) 可轮调岗位：其他区域业务员 可升迁岗位：办事处经理 二、岗位在组织中的位置 三、汇报程序及督导范围 直接汇报对象：办事处经理 直接督导个岗位，共人 间接督导个岗位，共人 四、岗位职责： 1、参与本区域内销售计划的制订 2、完成公司订立的销售目标 3、反馈本区域内的市场信息及客户需求 4、制订本区域内的市场开拓计划并实施 5、制订本区域内的月度销售、预测计划 6、制订本区域内客户拜访计划并实施 7、跟踪客户定单的具体落实(签定
合同
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、交货、货款回收等) 8、按时、按量、按质提交相应业务
表
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格 五、权限范围 ·合同签订权 ·本区域内调整售价的权力(公司规定范围内) 六、使用设备 七、任用资格 受教育程度：大专年龄：20岁以上 经验：1年以上相关工作经验 基本技能：谈判、信息收集能力、沟通能力 基本素质：吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信、身体好 特殊要求： 八、业务接触对象 部门外：客户 部门内：售后服务经理、办事处经理、、售后服务技术员、大区经理、行政主任 九、绩效考核标准 业务员关键业绩指标考核表 关键业绩指标要求目标绩效远超目标超过目标达到目标未达目标权重得分 月度季度半年年度(100-90分)(90-70分)(70-60分)(60-0分) 销额完成率100%100%100%100%18% 销量完成率100%100%100%100%18% 产品组合完成率100%100%100%8% 回款率85%95%99%30% 不在目标客户中的成交率20%20%20%20%2% 新客户拓展率 ≥50%≥50%≥50%≥50%8% 目标客户拜访量≥30个/月≥90个/月≥180个/月≥360个/月5% 业务费用率≤42.8%≤42.8%≤42.8%≤42.8%8% 客户投诉次数00112% 投诉处理满意率100%100%100%100%2% 报表上交及时准确率100%100%100%100%3% 撰写人初审人核准人日期 篇2：S企业公司营销总部经理工作说明书 S企业公司营销总部经理工作说明书 一、岗位资料 岗位名称：营销总部经理岗位编号： 岗位人数：1职位等级： 所属部门/科室：营销总部直属上司职位：总经理 临时替代岗位：销售经理、客户服务部经理 可轮调岗位： 可升迁岗位： 二、岗位在组织中的位置 三、汇报程序及督导范围 直接汇报对象：总经理 直接督导6个岗位，共人 间接督导个岗位，共人 四、岗位职责： 1、参与公司经营策略制订 2、组织制订长中期市场营销策略 3、组织市场运营机制建立 4、组织制订产品策略 5、对直接下属进行考核，并督导下属制订并执行绩效改善计划 6、年度营销目标和计划制订、分配 7、组织制订部门营运管理制度及程序 8、参与市场营运费用预算 9、控制营运成本 10、组织制订本部门
培训
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计划及实施 五、权限范围 ·市场营运稽核权 ·市场营运费用规划、审批权 ·营销组织建设规划权 ·部门人事任免建议权 ·考核权 六、使用设备： 电脑 七、任用资格 受教育程度：大学年龄：30岁以上 经验：五年以上市场营销管理经验，有丰富的品牌管理经验，规划能力强 基本技能：市场稽核、培训技能 基本素质：高度的责任心、极强的沟通、协调能力、敏锐的洞察力 特殊要求：EQ高 八、业务接触对象 公司外(部门外)：、协作单位、客户 公司内(部门内)：各部门 九、绩效考核标准 营销总部经理关键业绩指标考核表 关键业绩指标要求目标绩效远超目标超过目标达到目标未达目标权重得分 月度季度半年年度(100-90分)(90-70分)(70-60分)(60-0分) 销额完成率100%100%100%100%15% 销量完成率100%100%100%100%15% 产品组合完成率100%100%100%5% 回款率85%95%99%30% 利润率1.78%1.78%1.78%1.78%8% 新行业拓展率≥35%≥35%≥35%6% 新客户拓展率≥50%≥50%≥50%≥50%3% 销售预测准确率≥70%≥70%≥70%≥70%5% 费用率0.35%0.35%0.35%0.35%8% 客户投诉次数00122% 投诉处理满意率100%100%100%100%2% 报表上交及时准确率100%100%100%100%3% 撰写人初审人核准人日期 篇3：松川企业公司运输主办工作说明书 松川企业公司运输主办工作说明书 一、岗位资料： 岗位名称：运输主办岗位编号 岗位人数：1职位等级 所属部门/科室：客户服务中心直属上司职位：客户服务中心经理 临时替代岗位：商务助理 可轮调岗位： 可升迁岗位： 二、岗位在组织中的位置 客户服务中心经理--产品工程师/产品管理员/零配件销售主办/运输主办 三、汇报程序及督导范围 直接汇报对象：客户服务中心经理 直接督导个岗位，共人 间接督导个岗位，共人 四、岗位职责： 1、选择合适的货运公司，洽谈合理价格，并与之签订运输合同，发送公司产品。 2、保持与货运公司联系，在合同签订时间内，确保公司产品的到达客户手中。 3、每月做货运情况总结报表，对运输情况进行评估、分析。 五、权限范围 ·货运合同签订权 六、使用设备 七、任用资格 受教育程度：高中以上年龄：22岁以上 经验：3年以上相关工作经验。 基本技能：驾驶技能、货运常识。 基本素质：稳重、时间感强、能吃苦。 特殊要求：安全意识强。 八、业务接触对象 公司外(部门外)：货运公司、客户、各分公司、办事处 公司内(部门内)：商务主办、仓储 九、绩效考核标准 撰写人初审人核准人日期
浙公网安备 33021202002483