伊利广告策划书范文
广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估,并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
文件,小编特地为大家整理了伊利广告策划书范文,仅供参考!
伊利广告策划书范文【1】一、广告的目标
1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位,强化乳饮料行业的第一品牌形象;
2、保持或超过类别发展速度,保持或拉大与竞争品的差距;
3、加强品牌号召力,全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验,增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析
1、市场性
由于消费者生活水平的提高,现代人对健康越来越关注,而牛奶与健康相关,据研究
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
明,常饮牛奶可以使骨骼结实,使人头脑聪明,并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康,媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长
从XX年至今,伊利集团始终以强劲的实力领跑乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 XX
年,伊利全年实现主营业务收入亿元,较上年同期增长%; XX年第一季度,伊利业绩再创新高,实现营业收入亿元,增幅达37%,继续领跑乳业。伊利率先完成产品结构战略升级;高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;其中,奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至%。截至XX年,伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉、奶茶粉产销量自XX年起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性
伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中,特别添加了“优+益生元”,不仅增强免疫力,更能激活人体益生菌增殖,并源源不断地给身体提供活力能量,保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味,适合大部分消费群体。
三、广告诉求策略
1、目标对象
主要目标消费群:15~25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。现代社会的年轻人,他们自信而充满活力,主张追求时尚和个性,喜欢自由、轻松、随意,希望受到关注,但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的烦恼与“酸甜”的生活体会。
其他目标消费群:普通大众(依据市场了解到),25~ 40岁左右,母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的方式,让孩子在家中饮用。
2、广告的诉求重点
早期,伊利的广告宣传做了这方面的诉求,强调自己来自大草原,但由于广告质感比较差.反而更突出了企业的地域性。后来,伊利与国际跨国广告公司奥美合作后,伊利的品牌发生了实质性的变化。最大的改变就是品牌的质感。伊利的品牌中少了一些粗犷和粗糙,增添许多优雅和细腻,“心灵的天然牧场”就是一句非常值得回味的广告语。
但是问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
依然存在——天然是伊利品牌文化的核心组成部分,新的广告片依然要表现出伊利牛奶在天然方面的特质,那么,伊利新的广告如何求新求变呢
伊利把眼光放在了“奶牛的养育”上,并由此推出了一个让人耳目一新的概念——用培养孩子的观念养育奶牛。
终于,伊利推出了全新的广告宣传片,其传播策略发生了明显的变化。这个全新的TVC让人眼前一亮。从广告整体的制作工艺看,这部TVC无疑具有顶级水准。只30秒的TVC 的每一个环节,表现得和执行得都非常到位。而广告语也从“心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。
3、诉求对象需求分析
在广告诉求上。伊利提出“用培养孩子的观念.养育奶
牛”。这是一个很新颖的诉求角度。把诉求的利基落到牛奶的均衡营养方面,这无疑是站在自己目标受众的角度提出的一个攻心为上的诉求策略。同时伊利在延续其天然品牌核心概念的同时又增加其科学养殖的概念。在市场上树立了自己品牌的新区隔。在一定程度上丰富了伊利作为乳品企业的品牌内涵。
伊利将自己的目标受众对准了都市中有较强消费能力的、有孩子的家庭女性,具有更明确的指向性。她们的年龄在25岁到40岁之间,一般都有年幼的孩子或想要一个孩子。广告的表现形式非常贴近这个群体的审美心理,一群拟人化的小牛就像儿童一样可爱.非常人性化,充满欢快和清新的视觉感受。这样的表现方式更容易吸引她们。而诉求更容易打动她们。如果伊利能够像培养孩子一样养育奶牛,从小就注重小牛的营养均衡,那么在天然环境中生长的奶牛将更加健康,牛奶将更加天然。孩子的健康成长是每一个母亲最关心的话题。伊利从这个角度切入,强调自己奶源的健康,“天天天然”则是整个诉求的结论。准确诉求比创意更重要。
四、广告媒体策划
媒介组合策略
针对“年轻、时尚”的青少年消费群体的媒介收视特征,伊利优酸乳选择了以电视传播为主体,以广播为补充,以络/手机无线为消费者参与平台,以促销和路演拉动销售。贯
穿“我要我的滋味”的歌曲,进行了全方位的传播。不同的媒介组合方式充分发挥代言人的价值最大化,通过线上线下紧密配合,使优酸乳的营销整合
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
执行效果达到立体化传播推广。
客户青睐APP植入模式
作为国内奶业巨头,伊利选择把自己的某款奶制品投放到多家社交站,而且采取了冯小刚电影版另类的植入式广告。据了解,目前伊利舒化奶在腾讯“QQ空间”、“QQ牧场”进行这样的展示:用户领养、成长、产出产物、偷取、售出一系列过程,均是伊利舒化奶的“生产场景再现”。
伊利成为“绿色世博”的最佳代言
人文绿色:在世博园内,伊利为广大游客提供了休闲桌椅400多套、遮阳伞近1000把、投放帐篷115顶,充分体现了伊利的人文关怀。在“育乐湾”伊利牧场中,伊利工作人员不仅为小朋友们提供做一名乳业工作者的体验平台,还通过用废旧牛奶盒制作的环保座椅等向小朋友们传递绿色理念。
伊利参建了世博史上首个针对残疾人的“生命阳光馆”,让残疾人在其中体验无障碍生活,让健全人体验残疾人生活的不易。交互式体验展现了伊利的公益性和绿色人文关怀,这一举动,甚至得到了国家领导人的赞扬。
伊利打造了国内第一个由企业发起的绿色公益微博
浙公网安备 33021202002483