商业策划方案
1战略分析:
1.1公司的现状:
1.1.1产品与市场状况
1.1.2资源:时间,规模,行业地位,人力资源、业内资源、社会资源、政府资源、
资金链、盈利能力
1.2公司的发展需求:
1.2.1定位
1.2.2短中长期计划
2市场分析:
2.1目标市场:
2.2市场体系:市场细分、市场角色、价值链——分段流程图
2.3市场需求分析:
2.3.1市场需求来源
2.3.2商品描述
2.3.3交易形式
2.3.4市场需求特点:影响购买意愿的因素,不同技术、设备、环境,细分领域
2.3.5市场需求细分:不同细分领域需求的详细描述
2.4市场供应分析
2.5市场环境分析:PEST分析,总结
2.6市场测算
3SWOT分析:表格分析,现实与潜在的因素,内外结合-避免内外割裂,动态分析-避免静态停滞,高级SWOT分析-定性+定量,结合层次分析法
3.1外部+内部-市场因素:
3.1.1Opportunity机会
3.1.2Threat 威胁
3.2内部+外部-公司因素:
3.2.1Strength优势
3.2.2Weakness劣势
3.3能力:
3.3.1收集分析决策——体系制度流程——人流+物流+信息流+资金流+工作流—
—工作效率——数量+质量+时间+收益(投入、产出、有形资产——人财物、
无形资产——信息、技术、关系:品牌、形象、关联、感情)
3.3.2公司的战略规划、管理水平、人力资源、生产运营环境条件、信息技术水平
3.3.3公司的财务状况、成本水平、利润水平、盈利前景、投资能力、抗风险能力
3.3.4公司的领先优势、产品布局、产品与服务品质、品牌形象、市场占有率、技
术能力、创新能力
3.3.5公司的供应商、客户、合作伙伴、竞争对手、渠道、业内人脉等资源
3.3.6公司的政府、社团、媒体、公关等资源
3.4环境:现实+潜在+领域内外
3.4.1需求变化、供应变化、市场周期变化、产品布局-支持与替代、垂直发展、
平行扩展
3.4.2公司的供应商、客户、合作伙伴、竞争对手、业内人员等资源
3.4.3公司的政府、社团、媒体、公关等资源
3.4.4时间、地域、技术发展-更新与淘汰、政策法律-新的
规则
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、经济形势-投资
消费出口原材料、金融状况-信贷与汇率、社会人口环境
4产品定位:
4.1产品战略:用户需求与公司需求,资源与发展
4.2产品描述:环境定位定义
4.3产品价值:
4.3.1盈利模式:价值链位置、用户粘性、长尾
4.3.2价值分析:用户价值链其他角色(供应商合作渠道政府组织社会团体
竞争对手)公司市场发育
4.4竞争分析:波特五力模型分析
5产品分析:
5.1产品规划:
5.1.1发展模式(核心-扩展试验-扩展局部-扩展)
5.1.2发展规划:指标(成本营业额利润用户数市场占有率)短中长期计划
与预测
5.2产品筹备:资源-人力物力信息-市场价值链各环节调查
5.3产品开发:设计研发测试
5.4产品营销:包装配套服务合作竞争推广渠道价格
5.5产品更新:修补优化增删整合分拆升级换代
6总结:需要回到问题内外风险内外机会建议
浙公网安备 33021202002483