公司年度工作总结及工作计划

xx公司2012年 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 2012年，xx公司在总部的正确领导下，认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，坚持“一提”、“三控”的经营指导思想，紧紧围绕年度经营目标开展工作。2012年原料价格一直处于高位振荡，且变化频率不断加快。原辅材料、包装物价格也相继上涨，市场形势严峻，行业竞争激烈。面对激烈而复杂的市场环境，xx公司经营班子处变不惊，沉着应对，带领全体员工坚定信心，顽强拼搏，克服了重重困难。2012年，xx公司不断创新工作思路、完善管理机制，突出营销主体，各项工作积极开展、有序推进，有效地控制和规避了风险，较好地实现了公司制定的新三年规划开好头起好步的预期目标。2012年工作回顾一、2012年经营情况：生产000吨；销售000吨，同比增长％，实现销售收入万元，实现利润万元，同比增长%。二、2012年主要工作：㈠突出营销主体，销量稳步增长1、根据公司销售10000吨的目标任务，我们将全年的任务量、费用、产品线等做了详细的规划，并签订各区域经销合同，使全年工作目标明确，条理清楚。2、按照总部专业营销和责任营销要求，组建了公司营销团队，出台并完善营销团队的各项考核制度。通过制定并实施业务员的晋升制度、提成制度、日常及重点工作的跟踪考核制度，使得公司营销团队的凝聚力、执行力得到进一步的加强。3、按照一区一策的原则、紧跟竞品实施价格跟进策略；同时对产品线进行丰富和定位调整；对新品系列通过终端重点陈列展示和价格跟进方式做重点推广；价格跟进策略效果明显。在今年国内空前力度的价格战中，我们通过灵活确定促销单品、灵活制定终端价格的方式，要求其他二级市场提前1个月或2个月申报各超市各档期促销，尽一切可能的抢占和锁定促销机会，使得市场没有萎缩、销量没有下滑、区域销售平台基础更加牢固。4、公司领导加强了对经销商面对面的沟通拜访，对重点经销和基础薄弱区域多次现场调研、现场确定市场保量提量 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，均取得很好的效果。各业务员对部分区域经销商进行优化和调整，尤其加强了对经销商通路网点的拓展和开发，自主开发网点近2000个，市场的深度开发有一定进展。㈡防范经营风险，采购、收购稳妥进行1、采购：2012年原料价格呈持续走高的态势，为了控制高价位风险，我们加强分析预测，根据不同时期的实际情况，灵活调整采购策略，踩准了市场节拍。我们果断决策，在原料价格大幅上涨时把握了先机，既保持了一定的库存量，满足了生产需要，又有效地规避了高价位风险，真正做到了变被动为主动。2、收购：本着“控制风险抓收购”的原则进行收购工作。一是认真进行市场调研，根据各收购时段的行情，灵活制定收购政策。二是做到边收购、边加工、边销售，有效控制经营风险。三是精心组织寻找货源，严明收购纪律，确保收购质量。四是认真搞好生产加工，提升出品率和精炼率，确保合理的利润空间。㈢资金调度有方，成本费用得到控制1、面对资金困境，公司领导不等不靠，千方百计确保资金链条的平稳运行。一是对下属各厂的资金采取统一管理、统一调度并计息。二是加大对各种欠款的清理和催收力度。三是借助中储粮的资金优势，进行托市收购，同时启动自主收购。2012年，在贷款减少的情况下，我们通过艰辛的努力，共完成银行贷款000万元，偿还到期贷款000万元，扭转了资金的被动局面，保证了正常的生产经营。2、实行费用预算、核算管理。一是各厂费用月初进行费用申报，按审核后金额控制执行，月末对比分析，有效控制各项费用开支。二是对各时期确定的销售价格以及收购期间的成本及时进行预测，对加工成本与预算数据进行分析，为公司决策提供依据。三是对各厂资金、库存进行不定期的盘底与检查，确保帐帐相符、帐实相符。㈣夯实管理基础，考核体系逐步成型1、明确部门职责和岗位职责。我们重点对管理人员岗位责任制、油脂公司管理人员月度工作考核办法、下属各厂生产考核 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 等相关制度进行了修订，对各部门、每个管理岗位的职能、作用、工作职责范围作了明确的划分，将各项工作细化到每个人、每个岗位。2、推行绩效考核，量化管理。公司在与各厂签订目标责任状的基础上，采取量化的手段将目标任务层层分解，按照责权利相统一的原则，制定了一套操作性较强的绩效考核激励机制：业务人员薪酬由固定工资、浮动工资及销量提成三部分组成；生产一线员工本着“以岗定员、以岗定薪”的原则确定岗位工资，再按生产加工指标、产量完成情况计算当月工资总额；管理人员10%的工资纳入工作考核，实行浮动发放。基本完善了人人头上有指标、个个肩上有压力、完成指标有动力的考核激励机制。3、实行过程跟踪，加大监管力度。在考核运行过程中，公司综合部对各项考核指标的实际完成情况，每周进行动态跟踪，每月底按考核办法严格兑现考核结果，并不断调整完善考核机制，真正做到用制度管事、管人，充分调动了员工的积极性，提高了工作效率，管理的成效逐步呈现，企业凝聚力得到增强。㈤强化质量意识，产品质量得到改观1、增强质量管理意识。我们以班组为单位，对每个生产环节的质量标准、检验标准、工艺流程、现场操作等进行了全面规范，并对所有生产人员进行了全面培训，使大家提高了思想认识，明确了工作质量责任范围。2、抓好产品内在质量管理。对生产各环节严格按质量标准进行层层把关，加大在线监控力度。3、加强了包装物的质量管理。一是重新修定了包装物相应的质量标准和验收办法。二是针对市场反映的包装物质量问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，多次与供应商进行沟通，及时找出整改办法。三是加大对质量问题的考核和处罚力度，坚决兑现到位，使包装物的形象大大改进。㈥生产挖潜有方，生产指标得到优化一是加强生产过程管理，从增强员工的责任心着手，较好地提高了工艺指标，降低了生产成本。二是组织技术人员加强技术攻关，取得了较好的效果，对生产成本的降低起到了决定性的作用。三是加大技改投入，改观了生产现场，使车间生产现场与生产质量得到了较大的改观,产品外观形象也得到极大的改善。三、存在的主要问题：1、经营观念比较陈旧。一是思想观念和经营思路还是按部就班，跳不出老框框，创新意识不强，跟不上形势发展需要。二是在人员配置上没有新突破，人员年龄结构严重老化。2、人员积极性发挥不够。一是部分员工工作主动性不强，缺乏责任感、危机感，满足于现状，存在混日子的现象。二是部门之间、人员之间的沟通协调不够，整体、全局观念不强。3、执行力有待进一步加强。虽然对规章制度进行了完善，但个别制度还没有真正落到实处，特别是有些部门和人员讲客观、讲条件，工作效率低下，执行力不到位。2013年 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 一、2013年xx公司的经营思路：“搞活销售，带动生产，消化费用，确保效益”。一是强化预算意识；二是始终坚持“一提，三控”的指导思想；三是形成人人主动承担责任，事事都有指标考核的工作局面。二、2013年主要工作措施：㈠、找准产业定位，确保稳健生产经营1、明确定位。在组织结构上实行双重管理。财务管手续，厂长管协调、安全；在收购质量、出品质量上与收购人员、质管人员工资挂钩；在生产上要精简操作工，增加维修工和保洁工。调整思路大改革。a、放开工资级别档次，真正与效益挂钩。b、控制风险，控制资金规模。c、人员重新大调整，优先购销人员，生产车间实行减人不减工资。总的原则是：改革思路、拓展渠道、控制风险。以控制风险为前提，采取快进快出的原则进行经营。在保证生产的同时，确保质量和损失指标；在保证销售的同时，控制费用指标；在保证服务的同时，保证销量指标、效益指标。2、严控经营风险。一是及时关注行情，多方了解市场变化。二是用预算来控制过程，用过程控制来把握效益。真正算好成本帐，掌握主动权。三是在价格下跌时采取以控库存为主，补充为辅的方式来稳健经营，有效防范企业经营风险。3、搞活资金。一是努力想办法把流转资金贷款搞到位。二是利用有限的资金搞好收购工作，把风险放在第一位，做好盈亏方案预测，充分论证，边收购、边加工、边销售，确保有效经营。三是进一步严格费用审批程序、降低费用开支标准。对资金占用情况一月一考核，加快资金周转；对库存一月一调度，压库存减占用；对各厂生产性费用一月一横向比较，控制生产成本；对非生产性开支除严格程序外，一月一严格审计。㈡、明确目标任务，确保销量登上新台阶1、制定《2013年营销工作方案》。围绕20000吨销售目标，明确责任与考核指标，将任务按区域分解到位，实行区域市场责任营销。各区域市场每月分解指标完成情况与区域业务员的收入直接挂钩。2、进一步提升业务员待遇。按两个原则进行：一是以2012年销量为基数，80%为基本工资，达到销量有奖励。二是在完成任务的基础上增量部分加大奖励力度，充分调动业务员的主观能动性和工作积极性。3、下沉渠道，突破市场。一是以省内市场为主，坚持通路网点建设，开发乡镇网点。采取公司自主开发网点和督促经销商网点开发相结合的形式，新增有效网点2000个。二是以城市流通为重点，巩固好现有商超，抓好空白市场的突破。三是加速省外市场的拓展，自主发展经销商，分渠道进行突破。四是及时跟随市场，制定区域灵活政策，在价格体系上突破。五是强化市场检查力度，加大对经销商网点及自主开发网点的检查落实，同时做好销售网点的形象陈列及售后服务工作。4、加大品牌推广力度。一是争取总部支持，加大对品牌的宣传力度。二是着手抓好产品形象升级工作，统一设计风格，改观产品外观形象。三是加大超市卖场终端促销力度，在终端加大宣传，在社区进行推广，扩大品牌知名度。㈢、强化工作责任，确保全面提高执行力1、进一步完善管理制度。一是对相关制度进行清理，进一步完善考核体系、薪酬体系，并督导各厂修订、健全考核体系。二是规范工作程序及标准。让各部门、每个人都明确自己的工作职责，同时加强部门与部门之间的沟通协调，认真落实各项工作的管理责任。三是健全完善监督机制。采取考核结果与绩效管理相挂钩的方式，加大执行力的监督，强化工作问责制。2、全面实行绩效管理。一是各厂目标任务与绩效全面挂钩。二是业务员工资与销量挂钩，在增量的基础上激励加大，确保最终毛利率；三是散装产品销售人员的工资与销量、效益挂钩。四是供应人员工资与采购数量、采购质量指标挂钩。五是生产、质量指标与定员、定岗工资挂钩。力争使考核无缝隙，做到量化到人、到岗、到月、到日，让员工人人参与，并向销售一线倾斜，达到销售带动生产、生产分摊固定费用和产生效益的目的。3、狠抓质量管理。一是建立健全质量管理体系，全面清理各项质量标准，进一步规范、统一标准。二是严格落实“谁主管、谁负责”的监管责任，将影响质量的各种因素、各个环节尽可能的纳入监管范围，实行全过程监管。三是着力解决市场上反映的质量问题，对原料收购、各种原辅料进厂的质量从源头把关，加强产品的售后服务，确保产品质量在市场形象根本好转。四是严防质量风险，严格按照《食品卫生法》的要求，加强对所有辅料尤其标签标识的审核复核力度，及时送检产品，尽可能减少外部质量风险，确保产品形象维护。4、很抓安全、生产管理。一是坚持“安全是企业效益”的观念，在员工中广泛开展安全、质量宣传教育，提高大家的安全意识。二是加强对各厂的安全检查力度，完善岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，降低安全隐患。三是加强班组建设，规范现场管理。利用车间班前会继续对生产员工进行6S现场管理的理论培训，完善、实施6S现场管理考核细则，不断强化过程控制，提高工艺水平，控制生产消耗,确保降低生产成本。PAGE9