分享五】吸星大法之留住你的客户
演金营销官方博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_8ebeecc50101ly52.html
上一节，我们谈到杰夫保罗的简易营销的方法，那就是：
a 、寻找目标鱼塘（目标客户常活动的区域）释放鱼饵，吸引他们的注
意。
b 、用鱼饵换取顾客的联系方式，相当于把“鱼”钓入自己的鱼塘。
c 、通过持续的沟通来培育信赖感
d 、通过促销来提现。
这个方法非常的有效，而且威力巨大，因为他涉及到一个重要的概念，
那就是数据库营销。
我们知道在网络上，找流量很容易，有很多的方法，但是找到高质量的
潜在客户很难，如果利用普通的网络营销的方法，只能用提升分母的广
撒网方式扩大宣传，才可以提升分子（销量）。
提升分母的成本是巨大的，而利用客户数据库的方式可以很轻松的提升
分子的方法，最简单却最直接最有效，这样就是杰夫保罗的最核心的技
巧。
首先潜在客户数据库基本上通过了一轮筛选，利用提供赠品或者订阅方
式过滤掉毫无意向的流量（提升订阅的方法后面邮件中会详细阐述），
将有一定热度的目标客户集中到数据库。
在收集客户数据库的过程中，可以逐步与他们进行沟通或者提供进一步
的价值服务，进入开放客户对我们信任的阶段，有了信任，成交只是时
间问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
。
很多客户先期只做客户数据搜集，然后进行促销，一般都可做到 1%-5%
的响应率，也就是说有1 千个潜在客户数据库，每次促销 都有 10-50
名客户会购买你的产品。
虽然看起来这个比例不大，如果按每单平均500元计算，也都有上万元
的收入比例，而且这只是一次性的收入。
因为潜在客户数据库，就相当于自己养殖了一个鱼塘，想吃鱼的时候，
就可以在自己的这样看来，只要你不断在鱼塘中的提供养料鱼食给你的
鱼，那他们就会永远是你忠臣的顾客。
现在我们思考 ：
a 、在互联网中，我们的潜在客户对那些资讯比较感兴趣？如何和我们
的产品和服务可以结合上？
b 、他们喜欢什么样的介质的产品？电子书、音频、视频或者是 word
文档等。
c 、我们采用什么策略来将准备的互联网中的赠品赠送出去，并换回他
们的联系方式？
这三点非常的关键，创建我们自己的鱼塘如果没有联系方式，那么就相
当于没有围栏的鱼塘一样，他们随时可以游走，并且你很难再找到他们。
题外话：精准数据库营销自进入互联网后，迅速掀起精准行销的旋风！
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