拓展市场意见

拓展市场意见开拓新市场特将新市场拓展的基本要求写出来，供大家参考。一、目标市场及竞争策略的确定 > 目标市场计划运做几个区域（县级还是地区级？）（市场定位？）（运做模式？）（如果是以地区为单位的县级市场布局目标；重点市场多少个，战术市场多少个，以及产生的办法。） > 销量分解（年度销量计划和季度计划是多少？）目标竞争对手是谁？竞争的策略是什么？（此项很重要）二、产品规划产品组合计划（公司现有那些产品适合导入？）价差体系是否需要调整？三、如采取代理模式，那么招商计划需要...

开拓新市场特将新市场拓展的基本要求写出来，供大家参考。一、目标市场及竞争策略的确定 > 目标市场计划运做几个区域（县级还是地区级？）（市场定位？）（运做模式？）（如果是以地区为单位的县级市场布局目标；重点市场多少个，战术市场多少个，以及产生的办法。） > 销量分解（年度销量计划和季度计划是多少？）目标竞争对手是谁？竞争的策略是什么？（此项很重要）二、产品规划产品组合计划（公司现有那些产品适合导入？）价差体系是否需要调整？三、如采取代理模式，那么招商计划需要制定 1、招商进度规划（多长时间完成多少个目标市场招商） 2、招商标准（经销商选择标准） 3、招商政策（市场运做方案、不同定位市场的首批款门槛，费用支持体系计划） 4、招商途径的确定四、如采取公司直营，那么需要明确各阶段核心策略 1、铺市的目标（烟酒店、酒店：进什么的店，分几轮进入，时间及数量） 2、铺市活动（铺市政策，陈列奖及陈列标准） 3、铺市期推广（铺市阶段的促销，媒体广告投放计划与费用预算，广宣物料形式） 4、配套措施（铺市过程督导，政策执行监督等）五、动销提升策略 1、烟酒店动销政策制定（核心终端措施，客情加强措施） 2、酒店动销（针对服务员或老板的政策制定） 3、公关启动（公关团购渠道如何启动？目标的选择、跟进措施、达成的目标） 4、配套措施（过程监督措施的制定、业务人员过程管理的细化措施）六、组织体系必要的人员配置和其它资源配置（车、住、办公设备等）仅供参考！

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