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化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]HR招聘电话邀约话术HR招聘电话邀约话术 在这个信息爆炸的时代,每个人几乎每天都会接到那么几个骚扰电话,宝宝们心都好累。所以如果不能在电话的前五秒钟抓住候选人的心,这就是个无效电话,辛苦获得的目标萝卜就这样被自己拱没了。 第一,确定人 确认是否本人。全名+称谓,
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达对人选的尊重跟了解。 “您好,请问是周**小姐吗” 第二,表明自己身份 自信地把你的公司、自己的职位跟名字说出来。HR首先要对自家公司有信心,很简单的道理,只有自己认可的东西才能更好地卖给别人,不管多么默默无闻的小公司,也要大声地说出来,至少这一次,我让你记住了我们公司名字,这也是一种成功。而且,全程保持微笑——请相信,对方能够感受到你是否在微笑。 “我是xxx公司的HR王小姐。” 第三,询问环境是否合适 很多在职的人选不方便接听电话很正常,这时候要约定下一个沟通的时间点。很多人会说:哦好,那我晚点/下班前/今晚/明天再给您电话。这时候已经失败一半了。因为对方很可能下一秒就把这件事情忘记了。这个时候需要询问对方几点方便,一定要细化到几点——这点很重要,而且要拿到对方的承诺。 “想跟您沟通一下,不知道现在是否方便呢好的没关系,您几点方便呢那我下午5点给您电话,OK吗” 如果5点给他电话没接,或者说还是不方便,人选会有愧疚感。对,就是要对方产生愧疚感,对接下来的沟通很有好处。 “好的,理解,周一确实会议比较多,那我们改约到几点沟通时间会比较充足OK,那我们约在今晚八点,我再给您电话,可以吗” 第三,简单介绍公司 “我们公司的全称叫xxx,主要做xxx,目前在国内该领域市场份额是最大的,员工规模xxx,已获得xx融资...,公司目前在招xxx这方面的岗位,所以想聊聊是否有合作的机会。” 第四,挖掘需求 建议先听听对方的需求是什么,比如目前工作的加分项跟减分项是什么,自己擅长做什么,还缺什么,现在考虑什么样的机会,想获得哪方面的成长等等,然后搜集
分析
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这些信息提炼跟该岗位的匹配点跟卖点一一交流。 第五,确定时间 交流完对方需求跟岗位信息,如果有面谈意向,还需要激发对方持续的面谈动力,以及拿到人选的面谈承诺。对于聊完感觉不合适的人选,暂时不约见,
记录
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相关沟通记录,放入人才库,以便后续人才连接的运营工作。如上,可以根据自己的实际情况做适当调整,不过逻辑都是一样的。多站在对方的角度换位思考,招人其实就没那么难咯。