MQSsystemofficeroom【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】股指期货营销话术精编版常见反对问题话术处理：你好，停顿等待对方应答，不好意思打扰您了先生/女士，我这里是做香港恒生指数期货的，请问你最近有在做一些投资么？(或是以其他的提问方式)答：不好，都套了。第2问：套住了不要紧，我可以给你一些建议，或许对你有帮助。第3问：请问您现在除了对炒股有了解，对股指期货有没有了解呢？答：（1）客户会回答有(或没有)，分情况答客户回答有了解时：先生/小姐真是个有先见之明的人，那有没有想过要尝试下做股指期货啊？可能对你操作股票会更有帮助。（2）那您就更有必要了解下股指期货了，自从股指期货推出后，已不在是单边市场了。影响股票行情的因素就更多了，例如，即使不做期货的股票投资者，在买卖某只股票时就应考虑到：这只股看起来好，有大机构买进，但机构的买进是否只是在做期现套利，若是，则这只股就不一定是
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面的那么好。第4问：我对股指期货不感兴趣答：先生/小姐，很多炒股的人现在都很关注股指期货，为什么你会不感兴趣呢？第5问：我不懂什么是股指期货啊答： 股指期货是由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的
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化合约。简单的说就是以股票市场的价格指数作为交易标的物的期货。第6问：我觉得对股指期货还是不大了解，不好意思，我现在没时间答：不了解没关系，我很愿意为您讲解。只需几分钟时间，相信对你有一定的帮助，特别是你的股票现在套住了，希望我的话能对你更有帮助。第7问：期货跟股票市场有什么关系呢？产生的原因：A）客户对期货有想了解的意愿B）客户对股指期货和股票的关系不了解E）客户投资收益受损答：A）我现在对你说保证你赚钱，你信么？股市有风险，你是知道的。我之所以不能说绝对保证你赚钱，正说明我是慎重的，同时对你也是负责的。我们营业部拥有一流的硬件，全新的设备，优雅整洁的环境，我们可以为客户提供优质的服务。你还可以自由选择你的投资顾问，这样起码使你的投资不盲目，跑赢大盘。B）针对客户对证券自律法规，不了解情况，向其进行解释，采取的话术如下：我可以坦率的说，不能保证。因为没有任何一家负
责任
安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权
的券商会答应您这种承诺，这是(证券法)所明令禁行的，所以我也不能给你这种承诺，但我们会给你提供最好的投资策略，最大限度的帮助您提高收益和避免风险。A）我们不能使你的帐户零风险，却可以降到最低；B）转移到我们这里绝对比你一个人在那做会更好，一个人的力量是抵不过一个团队的。第4问：你们会及时地通知我们买卖股票吗？答：股票市场整体市场状况是以股票指数来刻画的，股指期货以股票指数为原生物。股指期货价格和股票价格一般呈同方向变动关系,形成一种盈亏冲低机制。比如说当预期股票市场下跌时,投资者可通过卖出股指期货合约，即使手中所持的股票亏了，但却可以从期货市场获利，从而弥补在股票市场的亏损，如果你觉得对整个股票大盘不看好的时候，可以卖空股指数期货，从而实现投机盈利，只要判断方向正确，就可能获得很高的收益第8问：能保证我股票套住的钱赚回来吗？答：那是不可能的，因为做投资本身就是具有风险性的，这是我们无法保证的。但我们营业部有着优秀的投资
分析
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师团队，他们会为你提供符合自己特点的投资计划。第9问：获利如何？答：由于期货是保证金交易，就是说，你只需要出一定比例的钱就可以做全部的买卖了。比如股指期货股指中一个点是300元那么比如现在的沪深300指数是3100点那么按正常交易一手的价格应该是3100*300=9300000但是股指期货采用保证金
制度
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股指的保证金比例现在没有明确规定我们假设保证金比例是17%那么用9300000*17%=1581000一手这样就形成了杠杆效应用17%的资金去操作100%的货物关于盈利亏损比如你在3100的时候做了一手多单那么在他涨到3200的时候你平仓你的盈利就是（3200-3100）*300=30000反则亏损第10问：还有其它好处啊？答：可以提高资金使用效率假设：客户资产100万，并长期满仓买卖股票，并长线持有的时候。方法：客户可以把资金5:5分，用50%的比来做股指期货，剩下的50%资金用来打新股或做一些保本的理财。为什么用50%的资金来做股指期货，因为股指期货是保证金交易，按目前的IF1009合约点位来说算合约价值*300元/点=890580元。您只需要用17%即890580*=元的保证金就可以买入等同89万价值的股票。而留下来的资金=元是用来补保证金的。第10问：那炒期货我需要什么条件啊？答：投资者参与股指期货必须满足三有一无有50万元现金、有经历、有知识；无不良记录。主要是开户的资金门槛50万元。其它的再准备些资料。第11问：这麽麻烦的啊？答：不麻烦，我们营业部IB人员会对客户进行培训、资料初审和梳理第12问：你们公司是否合法？公司的背景如何？答：当然是合法的，是通过证监会批准的，国信证券获得创新试点券商资格。各项业务市场地位和竞争优势突出。我可以帮你申请开个模拟交易账户，让你先试着交易。第13问：那什么时候可以开户呢？答：正常情况是周三和周五开户比较合适，如果其他时间的话会与其他营业部一起造成拥挤。不需要一定在开市时间开户。但是与客户预约到达我部时间段为上午9：00-9：30和下午13：00-15：00。另外开户之前请于最迟在要开户前一交易日的下午3点前。
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