“冰箱零售市场度报告”教案讲义

（Excellenthandouttrainingtemplate）冰箱零售市场度 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 目录第一部分与冰箱市场相关的宏观环境第二部分2008年冰箱市场特征分析第三部分2008年冰箱市场竞争分析第四部分2008年冰箱市场下游发展分析中国冰箱零售市场2008年度报告导读备注报告数据来源（除特别注明）：CMM393城市3981门店零售监测网络覆盖：销售某品牌或某机型的商场个数/所有商场个数*100中怡康四分法：所有销售记录按价格从低到高排序，累计销售额达到25％划分为一段。四个价格段分别代表：低端、中低端、中高端、高端。无特殊说明本报告四分法划分按06年的销售记录。中国冰箱零售市场2008年度报告第一部分与冰箱市场相关的宏观环境我国经济状况-国民经济核算宏观环境数据来源：中国统计局2008年在遭遇历史罕见的特大自然灾害和国际金融危机下，国民经济总体呈现增长较快、价格回稳、结构优化、民生改善的发展态势。品牌100美元2002年827.72003年827.72004年827.682005年819.172006年797.182007年760.402008年12月684.71人民币汇率（中间价）单位：人民币元我国经济状况-对外经济贸易宏观环境数据来源：中国海关2008年中国进出口总额达到25616.32亿美元同比增长17.8%；贸易顺差达到2954.6亿美元，同比增长12.7%。11月份当月我国外贸进出口形势急转直下，月度进出口总值自2001年10月份以来首次出现负增长。2008年社会消费品零售总额108488亿元，比上年增长21.6%，提高4.9个百分点。宏观环境消费环境状况-人民收入情况数据来源：中国统计局2008年，扣除价格因素，城镇人均可支配收入比上一年实际增长8.4%；农村人均纯收入比上一年实际增长8.0%。年末居民储蓄存款余额21.8万亿元，比上年末增加45353亿元。消费环境状况-价格指数变化宏观环境数据来源：中国统计局2008年，物价涨幅前高后低，下半年逐步回稳。自2008年5月价格开始进入下降通道。2008年11月CPI指数比去年同期增幅2.4%;PPI指数比去年同期增幅2.0%;原材料、燃料、动力购进价格指数比去年同期增幅4.4%。2007年男：68048万人占51.50%女：64081万人占48.50%生活环境状况-城市化进程宏观环境数据来源：中国统计局城市化水平进一步提高。目前，已有河北、辽宁等13个省、自治区、直辖市相继出台了以取消“农业户口”和“非农业户口”性质划分、统一城乡户口登记制度为主要内容的改革措施。生活环境状况-房地产发展变化宏观环境数据来源：中国统计局商品房住宅销售面积44645万平方米；平均销售价格在3700元/平方米2008年房地产市场迅速走向冷静。2008年1－2月累计商品房住宅销售面积比去年同期下降4.2%；2008年1－11月累计商品房住宅销售面积比去年同期下降18.3%。2008年1－11月购置土地面积32016.5万平方米，比去年同期下降5.9%;2007年1－11月购置土地面积达到34031.0万平方米，比去年同期增长15.5%。2008.1-11宏观环境2008年宏观政策大事记1月16日央行宣布上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。3月18日央行宣布上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。4月16日央行宣布上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。4月24日财政部、国家税务总局调整证券(股票)交易印花税税率，由3%调整为1%。5月12日央行决定上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。6月7日央行宣布上调存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点。7月15日国务院常务会议指出，下半年要把保持经济平稳较快发展、控制物价过快上涨作为宏观调控的首要任务(即“一保一控”)，把抑制通货膨胀放在突出的位置。7月31日财政部、国家税务总局将部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%，将部分竹制品的出口退税率提高到11%。8月7日央行放松商业银行信贷规模。9月15日央行宣布下调一年期人民币贷款基准利率0.27个百分点，存款基准利率保持不变。并分类下调银行存款准备金率。10月8日央行宣布下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。10月9日国务院决定对储蓄存款利息所得暂免征收个人所得税。同日，十七届三中全会审议通过《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的决定》，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权。10月17日国务院常务会议指出，将采取灵活审慎的宏观经济政策，尽快出台有针对性的财税、信贷、外贸等政策措施，继续保持经济平稳较快增长(即“保增长”)。10月29日央行宣布一年期人民币存、贷款基准利率均下调0.27个百分点。11月5日国务院常务会议公布拉动内需十项措施和四万亿元投资计划，包括在全国全面实施增值税转型改革。11月12日国务院提出扩大内需四项实施措施。11月26日央行宣布下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点；分类下调银行存款准备金率。11月29日中共中央政治局会议提出，把保持经济平稳较快发展作为明年首要任务。要坚持灵活审慎的宏观经济政策，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，注重综合运用减税、扩大中央政府投资等多种手段加大对保障民生、扩大内需、转变发展方式和结构调整的支持力度。12月3日国务院提出九大金融举措力促经济发展。12月8日中央经济工作会议召开，提出必须把保持经济平稳较快发展作为明年经济工作的首要任务。12月13日《国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见》发布，提出争取明年广义货币供应量增长17%左右，并 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 采取有效措施，稳定股票市场运行。第二部分2008年冰箱市场特征分析市场规模及变化2008年冰箱市场现状数据来源：中怡康推总2006—2007年，冰箱市场发展较快；2008年零售量达1970万台，零售额达431亿元，较2007年只有小幅上升。随着家电下乡政策的进一步推广，有理由相信一个庞大的市场正在启动，未来迎接冰箱的将是一个更广阔的市场。各价格段市场增长态势-中怡康四分法2008年冰箱市场现状本图说明：我们以06年销售记录作为样本，划分出市场低档、中低档、中高档、高档市场价格分界点（06年4个档次市场零售额均占25％）。然后分别计算出07，08两年四个价格段市场增长态势，以判断市场发展趋势。观察两年数据，不难发现，08年冰箱市场的整体涨势不及07年；3659元以上价位段市场发展较其他几个价位段好一些，零售量增长达17.4%。价格段结构变化－中怡康四分法2008年冰箱市场特征分析零售额零售量随着三门、对开门冰箱的日益走俏，产品价格段随之发生变化，2480元以上的市场份额逐年扩大，至2008年，划走58.8%零售额份额。产品规格变化走势2008年冰箱市场特征分析08年依然是双门冰箱占据绝对优势，但纵观三年数据不难发现，其市场份额正逐步受到挤压，相对而言三门和对开门冰箱3年间涨势良好。181-210升容积段的冰箱占据较大的市场份额；211-230升容积段的冰箱市场发展较快，三年中，已由06年的12.4%的量份额增长到08年的17%。零售额零售量零售额零售量产品价格变化走势2008年冰箱市场特征分析由三年数据可知，08年冰箱各规格的产品价格均有所下降，但是由于三门，多门，对开门的份额均有所提高，从而还是拉动了冰箱整体市场价格上涨。畅销机型2008年冰箱市场特征分析冰箱市场畅销机型前20位占整个市场额份额16.6%，竞争较激烈。双门、三门分别有13和5款上榜。从品牌看，海尔、西门子旗鼓相当，均有8款机型榜上有名。1、TOP202、分品类畅销机型畅销机型2008年冰箱市场特征分析2008年冰箱市场特征分析新品分析2008年冰箱市场新品上市状况分价格段－数量分品类－数量2008年新品贡献度零售额份额（％）零售量份额（％）1、新品市场策略分析2008年共有1116款机型出炉，其中双门冰箱依然是各个厂商争夺的主战场，机型数占整体的77%，而在容量段方面181-210升备受关注，有446款机型，其次是161-180升，有198款机型。08年新品的价格主要集中在2800以下.2008年新品市场零售量、额贡献率分别为21.6%和21.1%。单位：个共上市：1116个分容量段－数量2、新品市场畅销型号新品分析2008年冰箱市场特征分析新品市场畅销型号的前20位中，双门冰箱所占比例最大，有11款机型上榜；对开门冰箱5款，三门冰箱4款。品牌方面则是海尔以绝对的优势成为最大赢家，有12款机型上榜。注：新品畅销机型选取按某型号实际单月零售额排序，计算公式=该型号零售额/售卖月份个数第三部分2008年冰箱市场竞争分析市场竞争态势2008年冰箱市场竞争分析纵览三年市场竞争态势，海尔依然保持着一头独大的市场局面，且其份额逐年上升；西门子、新飞、美菱紧随其后；而其他品牌依然处于混战中，格局尚不明朗。2008年冰箱市场前十一名品牌零售额占总市场89.8%，显示出整个市场较高的品牌集中度。美菱、美的市场逐步扩张，而伊莱克斯份额逐年下降。分月份品牌竞争态势-2008年08年度品牌额份额变化2008年冰箱市场竞争分析（％）细分市场竞争态势－零售额份额2008年冰箱市场竞争分析单位：％纵览三年市场竞争态势，海尔双门市场独占鳌头；三门市场西门子优势明显，海尔排第二；对开门市场主要表现为外资品牌的竞争，三星表现良好，位列冠军。2008年冰箱市场竞争分析分省竞争分析-2008年1、各省品牌集中度情况。分析2008年冰箱市场竞争分析分省竞争分析-2008年2、市场主要品牌在各省表现1－零售额份额。单位：％2008年冰箱市场竞争分析分省竞争分析-2008年2、市场主要品牌在各省表现2－零售额份额。单位：％重点品牌分析-海尔2008年冰箱市场竞争分析2009年1月，全球商业咨询公司AlixPartners发布的一项中国消费者调查显示，在8个消费行业的最信任品牌中，中国青岛啤酒、海尔、心相印和康师傅上榜。此次调查的八个消费品行业包括：酒精饮料、休闲服饰、耐用消费品、化妆和护肤品、家庭日常用品、家居科技产品、非酒精饮料及个人卫生用品。2008年7月，世界第一条9秒冰箱生产线在海尔动工，并计划在2009年第一季度投产。据悉，海尔冰箱的9秒生产线座落在平度市经济开发区，主要生产中型冰箱，投产后将使平度制造基地的产能翻一番，达到300万台。同时获悉，这条9秒生产线一旦建成投产，将成为全球最快的冰箱生产线。2008年10月，在第10届中国国际高新技术成果交易会上，海尔“超低温冰箱系列产品高技术产业化项目示范 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 ”获得“国家高新技术产业化十年成就奖”。十年成就奖的取得是作为中国制冷行业领袖品牌的海尔在超低温制冷领域十年自主创新探索的缩影和见证。重点品牌分析-海尔2、品牌产品线比较两年数据可知，双门冰箱是海尔的支柱性品类，贡献了81.6%零售量份额；容积段方面，230升以下容积段是主要市场，其中181-210升容积段份额最大，达33.9%；价格段方面，海尔主要价位段集中在4000元以下。2008年冰箱市场竞争分析单位：％重点品牌分析-海尔3、品牌型号健康程度-2008年2008年，海尔共有595款机器在售，其中2006年—2008年上市机型贡献了87.2%的零售额份额。占3.4%的机型贡献了50%的零售额份额。机型健康程度08年机型老化程度机型个数2008年冰箱品牌贡献自身50％销售额的型号数量单位：个2008年冰箱品牌机型销售构成2008年冰箱市场竞争分析单位：％269598045142重点品牌分析-海尔4、新品表现2008年海尔共上市新品142款，其中双门87款，三门45款；容积段方面，181-210升容积段市场投放机型最多，达38款，211-230升仅次之，投放机型34款；价格段方面，各价格段的产品分布比较分散，覆盖性较好。2008年新品对自身品牌销售额贡献25.6%，对新品市场额贡献32.4%。2008年冰箱市场竞争分析2008年冰箱市场新品上市状况分价格段－数量分品类－数量2008年新品贡献度2008年新品市场表现贡献度＝新品零售额（量）/品牌自身销售市场表现＝新品零售额（量）/新品市场总体销售单位：％单位：个共上市：142个分容量段－数量重点品牌分析-西门子2008年冰箱市场竞争分析2009年2月，西门子近日宣布再次追加在华投资，其规模较计划投资大幅提高。2006年年底，西门子宣布将于2010年实现累积投资100亿元人民币；在此基础上，本次约13.5亿元人民币（1.5亿欧元）的在华追加投资将主要用于在未来三年内扩大在可替代能源领域的生产规模。“中国是西门子在全球范围内仅次于德国和美国的市场，同时也是西门子全球业务的主要推动力。借此投资计划，我们希望进一步加强在中国这一充满活力的市场中的地位。”西门子股份公司总裁兼首席执行官罗旭德表示。西门子在中国拥有超过43000名员工，是在华拥有员工数最多的外商投资企业之一，并已在中国各地设立了90多家运营公司和61家地区办事处。2008财年，西门子中国实现销售收入570亿元人民币，新订单额655亿元人民币。2008财年，西门子中国销售额和新订单额同时实现了19%的快速增长，分别达到570亿元和655亿元人民币。西门子东北亚业务区首席执行官、西门子（中国）有限公司总裁兼首席执行官郝睿强博士表示：“在全球经济放缓的大环境下，我非常高兴地看到西门子中国仍取得了骄人的业绩，并为西门子全球业绩增长做出了巨大的贡献。在此期间，西门子经历了公司历史上最大规模的重组，这更使得这些成绩具有不同寻常的意义。对此，我们深感自豪。”重点品牌分析-西门子2、品牌产品线比较两年数据可知，在西门子所销售的三种规格的产品中，双门冰箱份额最大，贡献了70.2%零售量份额；容积段方面，161—230升容积段是主要市场，其中181-210升容积段份额最大，达45.6%；价格段方面，西门子2800—3999元价位段的比重最大，为27.8%。2008年冰箱市场竞争分析单位：％重点品牌分析-西门子3、品牌型号健康程度-2008年2008年，西门子共有173款机器在售，其中2005年—2006年上市机型贡献了71.3%的零售额份额。占6.9%的机型贡献了50%的零售额份额。机型健康程度08年机型老化程度机型个数2008年冰箱品牌贡献自身50％销售额的型号数量单位：个2008年冰箱品牌机型销售构成2008年冰箱市场竞争分析单位：％8130341018重点品牌分析-西门子4、新品表现2008年西门子共上市新品18款，其中双门13款，三门2款，对开门3款；容积段方面，有8款机型投放到181-210升容积段市场；价格段方面，投放新品的价格偏高，产品定位侧重高端市场。2008年新品对自身品牌销售额贡献15.8%，对新品市场额贡献11.2%。2008年冰箱市场竞争分析2008年冰箱市场新品上市状况分价格段－数量分品类－数量2008年新品贡献度2008年新品市场表现贡献度＝新品零售额（量）/品牌自身销售市场表现＝新品零售额（量）/新品市场总体销售单位：％单位：个共上市：18个分容量段－数量重点品牌分析-美菱2008年冰箱市场竞争分析2008年10月28日召开的安哥拉医疗采购项目，美菱两款医用冰箱成功中标。这是美菱冰箱再次在海外医疗采购项目中中标。中标的两款型号分别为—4℃血液冷藏箱SC-268L、-40℃低温冷冻箱DW-FL262。近年来，美菱公司通过与中科院合作，不断加大在深冷技术上的研发力度，通过采用“新型混合工质节流制冷技术”等专利技术，先后研发世界最冷冰箱—190℃冰箱、全球制冷速度最快的-86℃超低温速冻储存箱等一系列“深冷”产品。如何打开市场，美菱围绕着农民的实际需求做足了文章。为了降低价格，企业调整了整个系统环节的利润空间；为把维修时间从24小时提高到6小时，美菱在农村增加四千多个销售和维修点。2008年企业出口量下降20%，但农村市场的销售却达到200万台的历史最高点。正是这个过去大家都不看好的农村市场在今年面临严重经济危机时为美菱带来了30%的快速增长。重点品牌分析-美菱2、品牌产品线比较两年数据可知，双门冰箱是美菱的支柱性品类，贡献了82.4%零售量份额；容积段方面，230升以下容积段是主要市场，其中181-210升容积段份额最大，达49.5%；价格段方面，美菱定位低端消费群体，价位相对较低。2008年冰箱市场竞争分析单位：％重点品牌分析-美菱3、品牌型号健康程度-2008年2008年，美菱共有302款机器在售，其中2006年—2007年上市机型贡献了67.7%的零售额份额。占5.0%的机型贡献了50%的零售额份额。机型健康程度08年机型老化程度机型个数2008年冰箱品牌贡献自身50％销售额的型号数量单位：个2008年冰箱品牌机型销售构成2008年冰箱市场竞争分析单位：％14425333961重点品牌分析-美菱4、新品表现2008年美菱共上市新品61款，其中双门55款，占的比重最大；容积段方面，181-210升容量段市场投放机型最多，达42款；价格段方面，产品主要分布在较低的价格段。2008年新品对自身品牌销售额贡献15.5%，对新品市场额贡献5.3%。2008年冰箱市场竞争分析2008年冰箱市场新品上市状况分价格段－数量分品类－数量2008年新品贡献度2008年新品市场表现贡献度＝新品零售额（量）/品牌自身销售市场表现＝新品零售额（量）/新品市场总体销售单位：％单位：个共上市：61个分容量段－数量第四部分2008年冰箱市场行业下游竞争分析下游市场渠道发展状况全国连锁：家电连锁业态“双寡头”格局不变，苏宁有望缩小与国美差距。区域连锁：借助家电下乡政策推动，区域连锁在三四级市场有较大发展空间。百货业态：百货家电产品销售定位高端市场，受经济波动影响较大。超市业态：超级市场以经营必须品为主,需求弹性较小，受经济波动相对较小,以销售小家电为主。  2008渠道博弈竞争之年2008年冰箱市场行业下游发展分析下游市场-重要渠道扩张状态1.国美电器2008年冰箱市场行业下游发展分析注：开业商场数和开业城市数分别指当月新开业商场数和这些新开业商场所在城市的数量。国美电器2008年12月份在全国279个城市拥有了1153个门店个下游市场-重要渠道扩张状态2.苏宁电器2008年冰箱市场行业下游发展分析注：开业商场数和开业城市数分别指当月新开业商场数和这些新开业商场所在城市的数量。苏宁电器2008年12月份在全国242个城市拥有了831个门店个下游市场-重要渠道扩张状态3.永乐家电2008年冰箱市场行业下游发展分析注：开业商场数和开业城市数分别指当月新开业商场数和这些新开业商场所在城市的数量。永乐电器2008年12月份在全国23个城市拥有147个门店个下游市场-重要渠道扩张状态4.五星电器2008年冰箱市场行业下游发展分析注：开业商场数和开业城市数分别指当月新开业商场数和这些新开业商场所在城市的数量。五星电器2008年12月份在全国61个城市拥有了164个门店个个下游市场-重要渠道扩张状态5.大中电器2008年冰箱市场行业下游发展分析注：开业商场数和开业城市数分别指当月新开业商场数和这些新开业商场所在城市的数量。大中电器与国美电器门店整合，故大中门店数有大幅下降。个下游市场-重要渠道扩张状态6.家乐福2008年冰箱市场行业下游发展分析注：开业商场数和开业城市数分别指当月新开业商场数和这些新开业商场所在城市的数量。家乐福2008年12月份在全国42个城市拥有了132个门店个下游市场-重要渠道扩张状态7.沃尔玛2008年冰箱市场行业下游发展分析注：开业商场数和开业城市数分别指当月新开业商场数和这些新开业商场所在城市的数量。沃尔玛2008年12月份在全国53个城市拥有了95个门店下游市场-重要渠道扩张状态8.深圳人人乐2008年冰箱市场行业下游发展分析注：开业商场数和开业城市数分别指当月新开业商场数和这些新开业商场所在城市的数量。人人乐2008年12月份在全国15个城市拥有了73个门店个下游市场-重要渠道扩张状态9.上海世纪华联个2008年冰箱市场行业下游发展分析注：开业商场数和开业城市数分别指当月新开业商场数和这些新开业商场所在城市的数量。世纪联华2008年12月份在全国40个城市拥有了84个门店下游市场-重要渠道扩张状态10.易初莲花个2008年冰箱市场行业下游发展分析注：开业商场数和开业城市数分别指当月新开业商场数和这些新开业商场所在城市的数量。易初莲花2008年12月份在全国32个城市拥有了76个门店下游市场重点渠道分析-五大连锁销售结构单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析下游市场重点渠道分析-五大连锁价格结构单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析下游市场重点渠道分析-五大连锁品牌竞争格局单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析下游市场重点渠道分析-其他家电专卖销售结构单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析下游市场单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析重点渠道分析-其他家电专卖价格结构下游市场单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析重点渠道分析-其他家电专卖品牌竞争格局下游市场重点渠道分析-百货销售结构单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析下游市场单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析重点渠道分析-百货价格结构下游市场重点渠道分析-百货品牌竞争格局单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析下游市场重点渠道分析-超市销售结构单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析下游市场重点渠道分析-超市价格结构单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析下游市场重点渠道分析-超市品牌竞争格局单位：％2008年冰箱市场行业下游发展分析演讲结速，谢谢观赏！Thankyou.