月子会所怎样做好培训老子说“给人一条鱼，她可吃一天，教他去钓鱼，他可以吃一辈子。”一个企业的生存与发展需要销售人员的业绩来支持。为了提高销售人员的业务水平和销售业绩，必须通过培训来完成。所以，一个合格韵管理者首先应该是一个合格的培训者。培训作为骄阳兰多自身的造血功能，不仅可以提高整体员工的工作能力，同时培训机制的良好运作还可以为公司储备人才，控制人员流失。一、培训原则：l、是企业运作的原动力；2、企业人才主要来源于培训；3、所有的培训都应有针对性；4、一切新的职务都应有相应的培训；5、把你的行政命令的80％变成培训。二、怎样进行培训?(培训的基本步骤)(一)、准备工作1、了解听众：受众决定培训方式和内容。同样的内容如果培训对象不同培训的方式和内也应做相应的调整。例：新产后顾问的入职培训和老产后顾问的提高性培训，就应在培训重点和方式上有区别。2、可利用的工具：白板、图片、实物等等；3、小游戏、小故事；为了使培训不显得呆板，中间可穿插一些与主题相扣的小节目，提高注意力，活跃气氛。4、会场：大小、是否便于分组讨论。(二)、准备讲稿开场白：
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、培训内容、培训大概要求的时间。内容：准各讲的话题；找到支持议题的内容；根据议题的重要程序分配内容和时间。结尾：总结陈词，强调重点。在准备讲稿时，还应考虑到：不仅要让受众接受你的内容，同时要注意你的培训方式是否让受众接受，针对不同的受众，内容和方式都不同。(三)、准备工作做完之后，制定一个很好的培训
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并且实施它。(四)、对培训进行检查和反馈。(五)、对培训进行存档和总结。三、培训过程中可运用的技巧：1、语言：语音、语速、语调要有变化，避免用一种语言方式讲话；2、手势和站姿：恰当地运用手势和改变站立的姿势，可调动听众的注意力：3、眼神：辐射全场听众、不要停留在某一个地方；最好的眼神落脚处于对方的前额，这样可以避免直视出现的紧张；4、提问：调动思维；5、举例：实例可以增强说服力；6、重复、停顿、加重语气：让听受分出重点：7、自由讨论：集思广义。四、培训中的激励：1、掌声和肯定；2、成动分享，当事人对整个事件的描述可增强培训效果；3、前景分析，描绘未来蓝图，给产后顾问信心；4、奖品，培训中增加一定的奖项。五、怎样检测培训效果?1、要求写培训反馈；2、及时布置家庭作业；3、书面考试；4、随机抽查。六、培训中注意的几个问题(一)、在会场上有人走神，会场有些混乱：解决方法：1、加重语气：2、停顿：3、抽问；4、休息；5、自由讨论。(二)、控制时间1、预先设定好每个议题的时间，准备好一块表在旁边，可随时调整2、如果有人不断提出问题，而影响你议题的进行，可以直接打断对方：“我已经知道这个问题了，下来我会额外准备一个时间让大家讨论。”七、公司常开展的培训(一)、新员工的入职培训：新员工入职之前都要经过7—10天的岗前培训。培训内容以《产后顾问
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》为基础，结合《销售秘笈》来安排。在安排培训时应注意：l、把手法培训放在最前面，让新员工有更多的时间去练习2、培训期间安排1—2天的下中心院时间，让新产后顾问了解中心内的工作环境和工作
流程
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3、培训内容可根据新员工的实际情况进行调整4、培训结束后，一定要设置考试，对培训效果进行检测5、新成立的分公司，所有员工都是新招的，在培训时一定要安排一个工作流程示演示。(二)、老员工的提高再培训1、培训的内容不是照本宣科，而是来自于工作中的不断发现和挖掘，有很强的针对性，可能是某一句经典的语言，也可能是通过某种技法而达到的销售，所以要求中心店长在培训前做好充分的准各，培训的内容要实际、有用。2、培训的时间一般不会很长，内容不多的话可以利用晨会培训。3、培训内容如果普遍存在的，就可以招集全体产后顾问下班后到会场统一培训：如果只是某一产后恢复中心存在的问题，只需要在该中心安排时间培训即可4、可利用员工自己上台培训(在事前一定要做好辅导工作)，这样，一方面可强化员工对专业知识的理解，同时也可以通过这种锻炼提高员工的工作能力，为公司发现人才。(三)、新疗程的培训1、熟悉培训资料：A、产品针对的消费层次、产后情况、年龄段B、疗程本身的特点：价格、安全性、效果等c、疗程方法、相关的手法和仪器以及配合使用的产品2、最好先做好市场调查，了解竞争对手中类似的优势和卖点，并找出本疗程相对的优势和卖点。3、把自己或产后顾问当作顾客，了解顾客疑问和反对意见，并找到解决问题的方法。4、对产品进行实战讲解。5、要求产后顾问反复练习推销产品的过程。6、新产品上市一段时间后，中心店长根据实际销售情况总结实战经验再培训。注：一般新产品都伴随促销活动，所以在培训中要把促销实战加入一起培训。(四)、促销活动前的培训一参照怎能样做好促销活动(五)、中心店长的入职培训基本内容：1、中心店长的工作
职责
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2、晨会辅导3、沟通、激励、批评4、顾客管理5、分析报表6、辅导下属7、培训辅导(六)、公司总部的培训任务：公司总部的培训任务是有计划，有目的地制定的。中心店长接到培训任务后，在培训安排时不要与中心内冲突。应以中心内的实际情况为主，培训任务可安排到下班前，分时间段去操作。(七)、分公司对培训资料的运用：资料是死的，人是活的，当拿到培训资料时．应对内容进行筛选。哪些是中心店长应该掌握的，哪些是产后顾问应该掌握的、哪些是调理师该学习的，然后再培训。附：怎样做到手法统一：A、讲解到位，讲每个动作，讲穴位的作用，讲穴位分部的位置、手法和力度。B、讲解最容易犯的毛病一动作是否到位，穴位是否准确。第一步：教手法，分步骤教。今天教的3-5个动作，当天消化。第二步：互相练、分组练、互相感受，是否到位、准确。第三步：考试：分步骤考试，看教过的动作，是否准确、到位。或者是上午教的动作下午考(强化培训)。第四步：统一：让所有的学员在同一个人的身体上考试。以上四步骤，做到才能达到统一手法的目的。总之，培训的主要目的是提高销售业绩，所以培训的效果是关键，有句老话说得好：有效果比有道理更重要!要想知道效果，检查和反馈不失为一个好方法，所以，千万不要忘了去检查和反馈。
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