关于电商推广那点事

关于电商推广那点事关于电商推广那点事 1.SEM 　　目前SEM 的收入大概占一个网站总收入的20-30% 左右，ROi 平均能做到1 ：5 以上，做推广SEM 是必须必要做的~~ 而且对关键词这块一定要细化，（比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词，购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等）SEO 我就略过了。　　2. 联盟　　很多不懂联盟的人，听别人做联盟效果比较好就把联盟想的很神奇，其实联盟真的没有那么神奇，只是他的ROI 相对来说比较高。联盟大概占网站总收入的30% 左右，一般ROI 在1:...

关于电商推广那点事 1.SEM 　　目前SEM 的收入大概占一个网站总收入的20-30% 左右，ROi 平均能做到1 ：5 以上，做推广SEM 是必须必要做的~~ 而且对关键词这块一定要细化，（比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词，购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等）SEO 我就略过了。　　2. 联盟　　很多不懂联盟的人，听别人做联盟效果比较好就把联盟想的很神奇，其实联盟真的没有那么神奇，只是他的ROI 相对来说比较高。联盟大概占网站总收入的30% 左右，一般ROI 在1:6 以上。　　要知道联盟只是一个推广渠道，对于新的B2C 尤其是没有品牌知名度的商家来说增量比较慢。　　（1 ）影响联盟订单的因素主要有以下几点：　　品牌知名度　　品类　　佣金比例　　客单　　活动　　（2 ）一个新的电商怎么从联盟入手？首先我们要算一笔帐，我们的毛利有多少，客单是多少？能给到联盟几个点？确定这些以后就好说啦，现在大的联盟亿起发（以导航、网址站、返利站和优惠券平台为主）。（3 ）促进联盟增量的方法：　　品牌宣传、活动、站长奖励、佣金比例，优惠券发放等，其实快消品、化妆品、服装类是最快增量的，只要活动和政策给力，增量很快的。　　（4 ）针对特殊品类的产品：，这种客单相对比较高，品类有点特殊的，方法就不能和常规的一样了，因为受众的特殊和二购率相对于比较少的情况下，要考虑针对特殊品类怎么运用联盟的资源　　（5 ）重点说下返利网站：其实现在有一大部分网购用户对返利网站的粘度比较深的，想增量的方法除了多做活动就是多做活动，不要心疼奖品，不要心疼佣金~~~ 眼光放远一些，其实通过这样的方法拉新用户成本是最低的　　总之别把精力都放联盟上，联盟的量是自然增长的一个漫长的过程，不要期待联盟来拉流量，不现实哇~~~ 凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上。　　3 、导航　　虽然现在电商行业的不景气，但是导航的价格并没有明显的下降趋势，对于品牌型的电商，有钱可以考虑做Top 前几名的导航，一般ROI 都在1 ：10 以上，但对于知名度比较低的电商来说Top 前几的名站和酷站做了不，内页都十几万，ROI 连1 都做不到，太苦逼了~~~ 　　其实对于中小型的电商有点钱的，可以做百度和团800 ， ROI 能到1 ：5 以上，效果也Ok ，还有一部分导航资源是可以利用的，就是联盟的网址站还有就是大的返利网站都有团购导航频道，So ，别怕资源小，也别怕资源杂，做电商，不烧钱的话就得合理利用资源，能用到的渠道全部用上~~~ 　　4 、EDM 　　EDM 营销目前分两类，一类是会员EDM ，另一类是买的资料介个大家知道，一般针对会员的EDM 可以阶段性的发，根本自身品类，和用户的二购率来判断EDM 的发送时间，一般快消类的，一般都是一周1-2 次的发。ROI 能到1 ：10 以上。　　另一类买数据的，现在有很多第三方卖会员数据的，找到合适的渠道8 容易，数据的有效性不好把控（打开率不好控制），会有一定的风险，但也有一些第三方的公司会以保ROI 的方式进行投放，SO 如果要买数据的话要谨慎哦。　　5 、短信　　短信和EDM 相比， EDM 的打开率不太好控制，但是短信却是最及时最有效方式。目前短信营销一般以活动促销和优惠券发放为主，针对唤醒老会员短信营销和Edm 是成本最低最有效的营销方式。　　6 、其它（媒体推广、互动营销、SNS ）　　（1 ）媒体推广　　偶这里说的媒体推广是指的硬广，目前，硬广以包断和CPC 、CPm 为主，但对于电商来说做CPC 和CPM 有点太假了，从广告公司出来的都知道（PS ：不以效果为目的营销都是耍流氓，我是比较爱讲实话，不好意思啦~~~ ）但现在也有一些广告公司可以保ROi 的，ROI 的比例怎么给他们谈呢？一是看我们的品类和受众，另一方面要看客单价，第三是看媒体的成本，就能推算出ROi 到哪个比例适合自己。　　媒体效果评估：评估一个媒体的价格不能单从这个媒体单一订单来衡量ROI ，也不能按天去评估这个媒体的效果。评估一个媒体的效果应该从以下几点入手：　　一方面是看投放媒体的受众是否匹配你的用户，对品牌影响是否有帮助，一方面看联盟和搜索量有没有明显提升，还有考核一个媒体的ROI 最好把时间拉长到三个月，看用户的客单和二购来评估。硬广的品牌影响不是立竿见影的，需要一定的周期性。　　（2 ）互动营销　　这里的互动营销主要讲一下异业合作，就拿一个做拍婚纱照的网站来说，没事砸硬广，客单又高，怎么在有限的资源里深度的挖掘自己的潜在用户呢？必须要找匹配自己用户的渠道进行合作，婚纱让我们想到了神马？当然是钻石和婚戒，木有错~~~~~ 结婚必须要拍婚纱照必须买钻戒，所以这样的营销方式，是必须的，因为没有做过，不好评估效果，我觉得像这样的特殊品类的商家，经常搞这样的联谊活动，是灰常好的，最主要的是找对方法，站在用户的角度思考问题，一定可以事半功倍。　　(3)SNS 　　说到SNS 不得不说的渠道，最省钱，对提升口碑有很大的帮助，每个商家在SNS 的玩法都不一样，有的商家确定可以在这些媒体赚到钱，也有的ROI 能到1 ：10

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