完美培训资料

做 自 己 的 贵 人 这是发生在美国的一个真实故事： 一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。 无奈饭店的夜班服务生说：十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支援的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢?他虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以呆在办公室休息。 这位年轻人很诚恳的提出这个建议。 老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。 隔天雨过天晴，老先生要前去结账时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！ 老先生点头称赞：你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。 几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。 在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？ 这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？ 我叫威廉.阿斯特（William Waldorf Astor）,我没有任何条件，我说过，你是我梦寐以求的员工。 这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。 当时接下这份工作的的服务生就是乔治.波特（George Boldt），一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。 是什么样的态度让这位服务生改变了他的生涯的命运？毋庸置疑的是他遇到了（贵人），可是如果当天晚上是另一位服务生当班，会有一样的结果吗？ 人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。 新业务员 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 会 开头：什么是雇佣销售（三个问题） 一、 我们为什么要做雇佣销售 1. 能够缩短我们的奋斗过程 （1） 对于一辈子来讲，它是最快速帮助成功的行业。 （2） 没有风险，不是不奋斗而是缩短奋斗过程。 （3） 有人教。不会做不要紧，只要你努力，有人协助你、教你，跟着系统走、跟着成功走，你就会成功。 2. 能够实现我们的五大需求 （1）健康 （2）享受 （3）情感 （4）人格、尊严 （5）安全感 二、雇佣销售是如何帮助我们成功 倍增地方法。复制的方法（找人、重复）。 3、 我们为什么选择完美公司 公司：（1）领导人专业化。（2）有自己的科研机构。（3）永续经营（不只看怎么说，更重要看怎么做）。 产品：（1）生活化。（2）重复消费。（3）高科技不可替代。 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ：人性化、公平、合理。 教育：系统化（教育）、规范化（行动）专业化（语言）。 4、 建立积极的思想观念 积极而不消极 (1) 看懂在完美中要的是什么。 (2) 喜欢自己所做的事。 (3) 每天进步一点点。 (4) 积极而不心急，每天多走一步、两步。 准备过冷水关 （1） 亲人：关心你但是外行。 （2） 失败者：没找到失败原因；他也不想你成功；给你的都是失败的经验。 （3） 同行：故意破坏完美公司声誉。 5、 如何开展完美事业 1. 学 （1） 学习心态：永久的空杯、虚心。 （2） 学习方法 （1） 做笔记、录音、听磁带。 （2） 跟紧事业指导学习、咨询。 （3） 购买公司的宣传资料、看推荐书。 （4） 参加所有公司、系统的聚会。 （5） 学习基础知识 公司两套课（OPP、NDO）、三个问题、四个方面（三种人处理）、三节课（四把尺、五大法则、建立目标）、五大需求、五大观念、五大梦想。 2. 做 （1） 四个“S” （1） 自我消费：对自己负责、对朋友负责。 （2） 分享销售 分享的态度：A）分享是在帮人、助人而不是求人。B）积极、耐心而不是盛气凛人。C）不要抬杠或辩论。 （3） 介绍：列名单、邀约、跟进、促成。 （4） 服务：产品售后服务；事业起步及拓展。 （2） 黄金法则：ABC法则。 （3） 老板的心态 （1） 关心公司：对公司负责就是对自己负责。 （2） 具备解决问题的能力 A） 自己的问题自己解决，实践中 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 经验。 B） 培养咨询的习惯，定期做业务咨询。 C） 学习。按照“学”中的方法去做。 （3） 接受拒绝的雅量 A） 拒绝了是对方的损失，对方没有福气。 B） 拒绝的是产品而不是你。 A你没讲清产品或事业给对方带来的好处是什么。 B方式、方法不得当（站在对方的角度上，分享的态度要正确）。 C） 拒绝是正常的事情。有了拒绝，市场才更大。 （4） 安全库存 压货周转；资料周转。周转越快做得越快。 3. 教 以身作则，100%复制。复杂的事情简单化，简单的事情复杂化。切记：“只有简单，才能有效复制。” 五大原则： （1） 推崇公司、推崇系统、推崇事业指导。 （2） 消极不下传。 （3） 钱财分明：不借贷、不拖欠，事业伙伴做到A----A制。 （4） 尊重伙伴，不干扰上、下业务员私生活。 （5） 信守承诺，夫妻同心，男女分清。 三不准：不削价、不夸大产品功效、不抢别人的销售队伍 三不谈；不谈政治、不谈宗教、不谈是非。 建立信心：常用产品、长跟事业指导咨询、常参加聚会。 成功=机遇+努力（行动力）+方法（规律） 成功的秘诀 五个永恒不变的宇宙定律 许多人想成功，想赚钱，想身体更健康。学习了许多知识，使用了许多方法，也设定了许多目标，但是始终达不到理想中的成功。 为什么呢？因为这些人不了解宇宙定律。 在自然中有许多不变的法则，只要我们能遵循某些固定的方式，使用宇宙定律，做某些固定的事情，我们自然能成功，因为都是一些永恒不变的成功定律在帮助我们成功。 我个人研究成功学已经有八年的时间，八年来我不断的协助许多人开发自我潜能，以下是我所了解证明最能帮助大家快速成功的五个宇宙定律： 一、 相信定律 任何人、事，除非你相信它，否则不会有丝毫的力量。 就像很多宗教真的能治病，事实上这些医学上可能找不到任何根据，但是心理学上发现宗教能医好一个人的病是因为“相信”的力量造成的，一个人相信某个信息的时候，就在他身上发生了作用，认为能将他的疾病治好，当他有了经验之后，他就越加相信，于是他就告诉每一个人这个见证的时候，每一个人因此也能够相信宗教医病的力量，也发生了很多奇迹，就像“耶稣”祷告能够把瘸了的腿医好，neng站起来，聋子能听见“这样的故事一样”。 假如你想要成功，你要相信自己能够成功。 假如我告诉你任何信息，你相信它而去做它，能帮你成功，你抱着“不相信”的心里，我想，这一切对你来说都是废物。 很多人不成功，，他“相信”是因为他能力不够，，“相信”是因为他年纪太轻……等等任何借口，能解释自己为何不能成功，事实上就没有人能够怪你没有达到你想要的。 一个人为什么会显得比较诚实？因为他们通常相信别人也和他一样地是诚实可信赖的；一个人为什么会有婚外情？因为他认为每个人都有婚外情，因为他相信每个人都会有外遇，他自己当然也就这么做。你是什么样的人，是由你自己相信自己是什么样的人来决定的，其实完成任何一件事情，任何一个目标，都是非常简单的，只要你相信。 所以，亨利 ••••••••••••福特说：“不论你相信你能不能，你都算对。”当你相信自己无法做到的时候，你答对了；当你相信自己会成功的时候，你也答对了，因为都会实现。 记住，结果反映心情，你会有现在的结果完全是由你的思想造成的，假如你的结果不是想要的，表示你的思想不够好，假如你说你自己“不会成功，没有办法做到，达不到目标…...”这类的话，如果真是你要的结果，我相信你一定会得到的。 当有很多人告诉你：“你不能成功、你做不到……”等等这类话的时候，千万不要相信它不管海水有多深，只要海水不灌进船里，船就不会沉，同样的，只要你不打开心灵，提供入门，别人什么想法都不会进入到你的心中而影响你的。 所以，任何事情“相信它”就是真的，“不相信它”就是假的。 信则灵，不信则“零”，请你现在开始相信自己一定会成功。 二、平均定律 宇宙的“平均定律”告诉我们，大自然的宇宙万物都是平均发展的，有好就有坏；有黑就有白；又高就有低；任何人都不能破坏这种规律，就像春、夏、秋、冬，有冷有热，黑夜，白天是一样的 人的一生也是一样，有好有坏；有高有低；有起有落；了解这样的循环的法则，当你“起”的时候不要高兴，因为“起”完会“落”，当你“落”的时候不要灰心、难过，因为过去黎明；任何低潮时，就是代表高潮要来，当你现在处于低潮是你应该这样想。 所以，失意了不要灰心，得意了不要忘形。 平均定律是不可能让每一个人一辈子成功或富有的，我们必须了解当你非常成功的时候，还是要不断的学习，并且贮藏自己的能力，保留起来，万一低潮来的时候，你必须拿出来使用它:当你失败的时候，你一定要继续坚持到底。当你处在黑夜的时候不要懊恼，你看不见白昼，你只要继续等待，等到黎明来的时候，你的人生有时大好时机。 我想，不管你在做任何事业，推销员也好，企业家也好，或者你上班也好，都要记住这个定律。这是成功着的经验之谈。 三、因果定律 我们常讲“恶有恶报，善有善报”，这在成功学上也是同样的，你在你的思想里面种什么样的种子，将来就能长出什么样的结果。 实际上，思想是你的“因”，你的环境就是你的“果”，因为你不断的思考着好的事物，它也将会发生，你不断的思考负面，同样的，人生当然也会产生负面的结果。 每个人面前都是一块肥沃的土地，今天种的是西瓜，明天一定会长西瓜，你种的是绿豆，不会长芝麻，务必要种下好的种子来帮助你更成功。 可是，我发现许多人每天都在自己的土地土地里种下坏的种子，他不知不觉的也就在人生中造就了失败的一生，一旦你有好的种子你不种，坏的种子你也不种，你一定会杂草丛生，一样是可怕的。 所以，一旦你有好朋友就要去交；有成功着就要去学习；友好的课程你应该去上；有好的书籍一样去读；好的思想现在就去种。 不管将来我要做什么，请你现在务必规划将来的成功。 四、付出定律 成功一定要先付出，只要有付出，就会有获得，想要收获什么，就要先看你要付出什么，这是永远都不变的定律。 就像我经常提到的拿破仑.希尔，他年轻的时候是一名记者，当他访问到钢铁大王卡耐基的时候，卡耐基要求他二十年之内花一些时间来研究成功者的秘诀，访问所有的成功人士,但是卡耐基不愿付给他一分钱薪水，问他会不会做？ 拿破仑.希乐考虑了二十九秒后答应了卡耐基。 这是卡耐基拿起他的手表说：“假如超过六十秒，你就是答应我了，我都不会要你，因为你对付出还在犹豫。” 后来他在他的《思考致富》成功学著作当中非常的强调一点：永远比别人夺走一里路。 世界激励大师金克拉有一句名言：“只要能帮助别人美梦成真，就能帮助自己心想事成。” 做任何事情一定要先付出，一定要先给别人最大的利益。 一定要让别人成功，自己再成功，永远要思考别人要的是什么？站在别人的立场去体察事情。 只要你不断的付出，一定会给你汇报。 因为成功者就是付出者。 没有一个人不付出就可以成功，假如有人不付出就可以成功的话，我想他可能是在危害社会。我最近看到一本书是被誉为中国的“点子大王”何阳先生的，他说在当年知识分子还都是给别人贫困印象的时候，他率先用只是来赚钱，于是在刚开始的时候，不断的义务付出去帮助别人出点子，到全国各地去做演讲,他非常强调一开始不在乎报酬，也没有所谓的知识产权的概念，只是付出他的知识，让别人开始有了收获之后，他才开始慢慢的有了收获。 我来到国内之后，一开始没有人认识我，我付出了很多免费的演讲，去帮助一些团体、一些企业，我去大学发表演讲，已知道慢慢有越来越多的人要求我演讲的时候，然而我没有难么多时间去各地演讲，这时候我只好开班授课，于是我开始有了一些收获，然而我每次开课的时候，每天都到凌晨一、二两点钟，每天晚上大概只有三、四个小时的睡眠时间，早晨起床继续讲课，我的学员看到我这样的付出，一开始非常惊讶，后来他们都相信我是真心真意愿意这么做，于是他们相对地都支持我所开的课程和我推出的产品。 因为他们看到我这么做，所以他们愿意来学习我所交给他们的理念。 每个人都要以身作则，来影响别人；每个人都需要先付出，才可能会有回报，假如你不想付出就想得到回报，我劝你尽早放弃这样的想法，要不然你就放弃成功。所以你现在觉得在健康不是很理解，请开始付出一些时间去运动，吃一些有营养的食物；假如你在财富方面觉得不是很理想的话，那表示你没有在理财方面付出；假如你觉得人际关系不是很理想的话，那表示你没有好好经营一下朋友之间的关系，同样需要付出。 我的座右铭就是以人生服务为目的，只要你也能这样想，我想你这辈子不但过得非常快乐，同样你的目标也一定会实现的，任何不是这样的人，他就是在走弯路，他就是在犯错误。 五、想像定律 心理学家进几十年来，有一个非常伟大的发现：他们发现宇宙中有一股非常伟大的力量，叫做想像力，也就是你可能接住自己不断的想像，而成为自己理想中的人物。 一副心灵图画，胜过千言万语。任何图画只要你相信它，用你的信念在支撑着，你的潜意识就会令它实现，这是非常有名的潜意识专家摩菲博士说的。你心里面的想像就是你未来的蓝图，无时无刻都接住你的想像，你的构思，你所接受的信念和你心中不断重复的画面，来营造一个光辉灿烂的未来，是健康的，是充满财富的，是成功的，是快乐的，这就是你天天都要想像你目标的方法。 有一个人叫麦可.强生。是96年亚特兰大奥运会200米、400米的双料冠军，他花了十年的时间，让200米提高了一秒半，这一秒半花了十年的时间，可是却让他脱离了平庸，迈向了伟大，这一秒半让他成为有史以来200米、400米两项不同领域的冠军。使它成为全世界跑的最快的人，是他有无名小卒，到年收入千万美金。 当我看到他的自传的时候，他说在比赛前，他立刻想像自己变得很轻，像小鸟一样，跑得非常快的样子，他想像自己是一台冷硬的机器，有完美的设计，里面有完美的构造，可以完成眼前的任何任务。 各位朋友，连世界奥运冠军都说，他发挥潜能是靠想像力来帮他成功的，可见想像力到底有多重要！ 到底为什么有那么多的人失败呢？因为大部分的人都把想像力用在失败上面，他们每天都在想自己万一失败怎么样办？万一没钱怎么办？万一下岗怎么办？万一破产怎么办？他们做一件事情都在想被拒绝的画面、失败的画面、不会成功的画面。 推销员在上门之前都在想别人不会买他产品的画面，甚至泼冷水的画面，男孩子在追求女孩子的时候都在想像女孩子拒绝的画面，也在想像女孩子不理他的时候的那副样子。 我遇见一位朋友他说，他跟他女朋友交往了十年了，就是还没求婚，我说：“你们都相处了很久了，为什么还不结婚呢？”他说：“她万一拒绝我怎么办?” 为什么有这么多人把想像力用在失败上面呢?你想像失败就会有失败的结果。 有一次，我们公司的一位新进人员，他姓孙，在吃饭的时候问我：“老师，为什么我没有办法能够顺利的成交每一笔生意呢？” 我就跟他说：“你只要开口就好了。”他说：“开口要求，有这么容易吗？” 我说：“就这么容易。”他说：“那万一别人拒绝怎么办？” 我就问他：“万一成功了怎么办？万一别人答应你怎么办？你为什么没有想过呢？”他说：“可总要考虑失败呀！” 我说：“既然考虑，为什么不考虑成功呢？” 于是隔天他就打电话给我，告诉我说：“老师，昨天听了那几句话以后，我突破自我，开始要求成交，今天我找了11人全报名我的课程！” 任何人都要打破自我限制，也许这样就可以令你明天发生一些意想不到的奇迹。 一个想法改变，头脑中的画面改变，他的行动就改变，他的成就就改变了。 相信自己一定能，不断坚持到底，在思想中种下成功的种子，付出自我及运用你的大脑想像力，只要你善于运用成功的定律，登上顶峰的日子就在眼前。 系 统 理 念 林中分两路，可惜难兼行；游子久伫立，极目望一径；蜿蜒复曲直，隐于丛林中； 两路林中伸，落叶无人踪；我选一路走，深知路无穷；我疑从今后，能否转回程； 我选另一途，合理亦公正；草密人迹罕，正待人同行；足迹踏过处，两路皆相同； 数十年之后，谈起常叹息；林中路两分，一路人迹稀；我独选此路，境遇乃相异； 《未选之路》罗伯特.弗罗斯特 如果您想成为一个优秀的直销领袖，请认真仔细研习以下系统理念。 一、 一句话：什么是分享？感觉的传递（找到感觉传递下去）。 一个法宝：沟通（事业指导及业务员之间及时沟通，避免误会，有困难及时问一下。） 二、两个问题 （一）我是谁？ 1.平凡的人：（我们要想改变自己只有去追求、去奋斗，成功不用条件。） 2.指导者、引导者、分享者：（站好指导的位置，不会说错话，不是求别人，我们的产品的观念、运作模式，都是新的。） （二）我们做的是什么行业？ 1.复制的行业： 两个动作（1）尽快尽多尽好尽深的学。 （2）尽快尽多尽好尽深的教。 通过“做”去印证，为了“教”而“学”。 3. 给与别人： （1） 机会、健康、财富、当老板（只给机会是不够的） （2） 协助：支持、鼓励、爱。 问问自己做到没有 三、三个灵魂 （1）倍增（学会倍增时间、倍增效益）只有教会别人才会有倍增。 （2）分享（交给你的方法：平常心、平稳心） （3）肯定（肯定自己、肯定公司、肯定产品用自己的信心感染别人。） “学”是必要的，“习”是最重要的。 三个本三支笔：（知识的来源、事业的开始、成功的保证） 三个老师：（事业指导、旁线、业务员，三人行必有我师，虚心使人进步。） 四、四把尺：（是衡量自己、观察体系、解决问题的理论基础。） 1.事业理念：弘扬健康、奉献爱心、送去财富、机会均等、彼此合群、互助共生、主宰自己。 2.调整心态： （1）学习心态（为什么要学，怎样学，学什么） （2）老板心态（找准位置把握自己，给自己做不是给别人做。） A关心公司、理解公司、谅解公司 B不断增强解决问题的能力 C正确的看待拒绝 D做好自己体系的安全库存 3.四个“S”（成功的必经之路） （1）S自我消费（信心的来源） （2）S以分享的态度销售产品（体系零售不好，把它展开，多讲实例，多开产品分享及零售技巧、产品演示会） （3）S服务（先做“人”，后做“事”。服务引来更大的市场，讲产品用法） （4）S推荐（体系发展不好，把它展开，讲五大法则）（后面有） 4.五大原则（学会做“人”做“事”） A推崇公司，推崇事业指导。 B不传达消极信息及假信息。 C财务要分清，推崇A——A制。 D尊重伙伴，不干扰业务员私生活。 E遵守诺言，言之必行。 5.四方面：（2年内的重点） 想在这个行业里成功就必须选好（考察）四个方面： 公司：—专业化（经销商不吃亏） —有自己的科研机构（新产品不断推出事业稳定） —永续经营（看公司的行动符合国家要求） 产品：—重复消费（打出的井，永远有水吃） —生活化（想赚钱就把家里用的东西换个好品牌） —高科技不可替代（市场垄断、事业长远） 制度：—人性化（适合中国人） —严密（杜绝不劳而获） —合理、合法 教育：系统化，行动：规范化，语言：专业化。 （注：在后面有对待三种人的用法：要掌握） 6.四句话：A眼光要放远 B思维要放深 C心要放宽 D路要走时 当你出现不平衡的感觉时，要以大局为重，要以目标为重。 五、五个问题：（中国直销市场直销商的总概括） 1.知道“这个行业”的多，做得少。 2.知道“这个行业” 的多，深入了解的少。 3.做“这个行业”的多,知道怎么做得少。 4.做“这个行业”的多,全力以赴的少。 5.做“这个行业”失败的多，知道原因的少。 注：A想做好直销事业，就把少的变成多的。 B开发新市场的重点用词（尤其是遇到做过的人，必须要讲。） 五个法则： 1. 二选一法则（邀约）。 2. ABC法则（该用就用） 3. 2*2*2法则（学习）。 第一个（2）每周要参加两两次组织活动 第二个（2）每天和两个人谈直销事业其中一个是你的事业指导。 第三个（2）每次小组活动最多带两个朋友。 4.3*3*3法则（运作） 第一个（3）邀约三不讲：不讲公司、产品、制度。 第二个（3）沟通三不谈：讲不清不谈，时间地点不对不谈，第三者介入不谈。 第三个（3）三大障碍：家人、朋友、失败者。 5.5*5*5法则（带线） 第一个（5）五线运动 三线扎根 第二个（5）听5节课必须会讲课 第三个（5）有5个伙伴开始组织家庭聚会。 六、六“态“理论 心态是有神态、动态、气态、声态、形态反映出来。 注：1.调整好“心态“就不会误导。学会自律，你的伙伴在看着你。 2.通过外在五态观察网络伙伴，及时调整体系。 七、七部法则：（发展新人、零售产品，必由之路） 1.制造悬念：（改变自己的言行、外貌） 2.引起注意：（找机会做透） 3.引起兴趣：（感觉的回味） 4.引起联想：（感觉的激荡） 5.引起欲望：（感觉的升华） 6.引起决定：（感觉的定位） 7.引起行动：（感觉的表露） 八、新朋友8个过程： 1.闭嘴：以免破坏市场，用A、B、C法则运作。 2.听课看资料，整理笔记：事业的再熟悉。 3.体会产品：信息的来源，最好运作同时进行。 4.建立目标：成功的准备，成功的必要动作。 5.列名单：分析情况，有备而战。 6.邀约：选择方式，提前练习。 7.跟进：多次进行，用你的变化感染对方。 8.总结：多悟多知，少错少失。 九、九不要： 1.不要把自己当大夫。 2.不要把产品当药。 3.不要打“保票“ 4.不要有“卖”的概念（分享、推荐）。 5.不要把伙伴私有财产。 6.不要急于求成（平常心）。 7.不要自满（学习是永恒的，要有永久的空杯心态）。 8.不要脱离事业指导（独立不代表脱离）。 9.要高高在上（要深入体系，了解情况）。 十、十“家”（最高层次的综合文化，全方位的提高。不是生意不学专科，认真做，事业自然成功）。 （1）心理学家 （2）社会学家 （3）人际关系学家 （4）哲学家 （5）演讲家 （6）政治家 （7）军事家 （8）艺术家 （9）教育家 （10）生活专家 十“力”（一个领袖应具备的，当然是学出来的，不可能天生就会） （1） 亲和力（2）包容力（3）凝聚力（4）适应力（5）应变力（6）洞察力（7）表现力（8）冲击力（9）吸收力（10）领导力 十“心”（作为个人应该具有所有的，成功归结为修习心性） （1） 对自己有坦诚心（2）对家人有责任心（3）对朋友有真诚心（4）对事业有尊重心（5）对指导有尊敬心（6）对伙伴有真爱心（7）对旁线有赠予心（8）对体系有联结心（9）对公司有共存心（10）对社会有奉献心 注：1.此系统是用于指导知识的掌握与认识 2. 讲课时要根据体系的情况抽出某一个问题做重点，其他只是作为补充。 3.此系统重点在三、四、五、八、九。 优秀直销人员应具备的十项准则 1.社会风气的领先者2.职业道德的捍卫者3.虚怀若谷的学习者4.行业发展的预见者 5.完善人格的塑造者6.凝聚团队的组织者7.撼动人心的沟通者8.满足需求的生产者 9.创造效率的管理者10.把握方向的领导者 奥斯本法则 创新的初始阶段，要从小处入手，大致包括六个方面： 1.改变：功能改变、形状改变，颜色改变、气味改变或其他。 2.增加：增加尺寸、强度和新的特征。 3.减少：减少、减薄、简短、减去多功能，至少是一时用不上的功能。 4.替代；用其他材料、零部件、能源、色彩来取代。 5.颠倒：对现有的设计来一个上下、左右、正反、里外、前后的颠倒。 6.重组：零部件、材料、 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 、财务等重新组合，包括：叠加、复合、化合、混合、综 合等 人 生 目 标 成功者和失败者最大的区别是成功着有目标，并且有决心完成它。没有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 去成功，是等于失败！ ——经营之神：松下.幸之助 月份 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 建议目标 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 预定PV（万） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 整组人数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 是否达成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 今年内我的核心目标 我 的 梦 想 我一定会成功！ 我一定会成功！因为我决心成功！ 我一定会成功！因为我决心成功 而且已采取行动，向成功迈进！ 现在的我是什么人并不重要， 将来我要成为什么样的人才最重要！ 我决心从今天起， 每天向我的人生目标挑战！ 我决不偷懒，我绝不敷衍， 我绝不半途而废。我一定坚持到底！ 我一定会成功！ 达成实现 年 月 日 签名： 年 月 日 清晨六问 静夜六思 1.我今天的目标是什么？ 1.我今天是否完成了小目标？ 2.我的梦想是什么？ 2.我今天是否更接近了目标？ 3.我今天最重要的3件事是什么？ 3.我今天又学到了什么？ 4.我今天准备学到那些新东西？ 4.我今天在哪些方面还做得不够好？ 5.我今天准备在哪些方面进步一点点？ 5.我如何才能做得更好？ 6.我今天如何更快乐些呢？ 6.我明天的目标是什么？ 快速达成核心目标的九大步骤 步骤一、决定要成功。 步骤二、写下自己的量化目标，并列出10个以上为何要实现它的理由。 步骤三、分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表。 步骤四、列出所有必要条件及条件，注明解决方法。 步骤五、告诉自己，要实现什么的目标，自己就变成什么样的人。 步骤六、运用潜意识的力量，正面自我暗示。永远积极思考。 步骤七、行动第一。立即行动，大量行动，开始忙起来。每一分、每一秒都做最具生产力的事情。 步骤八、每天睡觉前，作自我检讨，衡量进度。做积极修正。 步骤九、坚持到底、永不放弃，直至成功。 我的核心目标—— 为何要实现它的10大理由 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 目标实施计划 年 月 日 签名 成功公式：100%意愿×100%方法×100%行动=100%成功