杜康酒营销策划方案

杜康酒营销策划方案nullnull 杜康酒营销策划方案小组成员:李晗、钟晓燕、刘林、张又心、周珍功目录目录一、目前杜康酒酒市场状况一、目前杜康酒酒市场状况一、目前杜康酒市场状况零售商消费者个体批发商零售商消费者一级批发商二级批发商零售商消费者分销状况国内杜康酒出口杜康酒一、目前杜康酒市场状况一、目前杜康酒市场状况一、目前杜康酒市场状况null* SWOT 分析机会劣势优势二、SWOT 分析WTSOSWOT优势 stre...

nullnull 杜康酒营销策划方案小组成员:李晗、钟晓燕、刘林、张又心、周珍功目录目录一、目前杜康酒酒市场状况一、目前杜康酒酒市场状况一、目前杜康酒市场状况零售商消费者个体批发商零售商消费者一级批发商二级批发商零售商消费者分销状况国内杜康酒出口杜康酒一、目前杜康酒市场状况一、目前杜康酒市场状况一、目前杜康酒市场状况null* SWOT 分析机会劣势优势二、SWOT 分析WTSOSWOT优势 strength机会 opportunity弱势 weakness威胁 threat ness·杜康酒作为中国的历史名酒，有着百年的酒史文化； · 品牌价值高，与茅台、五粮液齐名，中国白酒的三足之一； · 独特的口味与特色，是其他白酒无法完全仿制的。 · 国内杜康酒市场日益规范 · 居民收入水平的提高，消费能力增强 · 市场上存在中档杜康酒的空缺 · 消费者饮酒更加注重健康，中低度杜康酒逐渐形成新市场·缺乏丰富的产品，品种太少. ·产品价位稍显偏高. · 产品周期过长 · 成本太高，竞争优势减弱 ·品牌建设力度较国外弱 ·白酒市场竞争激烈,品牌越来越多.，当然也包括杜康酒 ·汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. ·其它白酒产品的替代性正在加强 · 国外白酒品牌的竞争二、SWOT 分析三、营销战略· 年龄：30－70岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重地位、注重生活品质 · 职业：公司中高层管理者、国家公务员、政府机构领导、企事业单位高层。 · 产品定位：中高档（价格在1000－3500）酒精度（45－55度）烈性、原味型杜康酒酒 · 品牌定位宴会用酒、品位高档三、营销战略目标市场：定位：四、营销策略产品策略产品名称：杜康酒产品原料：精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮产品特点：酒质清亮、窖香浓郁、甘绵纯净、烈而不暴、回味悠长，且饮后不上头。生产工艺：原料和辅料--- 加曲---发酵---醇化---澄清---沉淀---分离--- 精滤陈酿。产品利益：功能性利益情感性利益四、营销策略产品系列：高、中、低品牌概念演绎品牌概念演绎null 品牌传播策划篇对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，幽思难忘。何以解忧，唯有杜康。有面子，有分量尊贵象征，品位美好品位精致人生短歌行定位及价格策略定位及价格策略　 ●消费者定位：十三朝的消费者定位为商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与成功人士。　　●价格定位：十三朝要做中国最高档的白酒之一，其价格要与五粮液和茅台等传统的高档白酒品牌挑战。十三朝正是要用高价格去体现其卓越的品质，彰显消费者高贵的身份。　　●地位定位：“中国白酒第一酿”的地位定位让十三朝当之无愧达上中国高档白酒的快艇。　　●形象定位：毛泽东的字体自成一体：代表的成功、豪情与王者风范，形象所代表的历史、传统与皇家尊贵，表达 “承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌内涵。 null传播策略广告杜康酒工业旅游公关活动公共宣传nulle-Marketing E-CRM e-Marketplace SCM 经销商经销商经销商经销商渠道选择渠道管理渠道控制渠道评估渠道策略null 省级总代理一线城市主攻一线市场酒楼饭店酒吧高级商务会所中高档礼品店超市等渠道策略杜康酒厂运输装瓶null高级商务会所中高档礼品店商场超市现代渠道经销商公司传统渠道酒楼饭店酒吧经销体系规划null30-70岁的人群30-70岁的人群办公室中高级领导收入稳定或丰裕崇尚传统文化时社交活动频繁注重生活品质和地位市场调研设计null消费者饮酒习惯购买行为果汁葡萄酒的利益点消费者的动机需求明确消费人群特征对果汁葡萄酒的偏好价格接受承受度最喜欢的购买渠道宣传方式定性探索结果量化渠道选择经销商的规模经营方式、经营理念运作模式对果汁葡萄酒的理解代理意愿经销商深度访谈定量问卷调查定性深度访谈null媒体选择网络营销楼宇广告传播策略广告null传播策略公关null传播策略工业旅游null关于杜康酒知识的网站与社会团体合作，推出旨在扩大目标消费群体和推广杜康酒消费文化的活动。 ——增强企业品牌的凝聚力为行业的健康发展做出积极的贡献传播策略公共宣传——淡出自我形成一定传播效应 null参考文献: http://www.hxdukang.cn/ 华夏杜康酒业销售有限公司 http://www.jiuxian.com 酒仙网 http://www.dukangjiuchang.com 汝阳杜康村酒泉酒业有限公司网 http://www.docin.com/p-66113352.html 豆丁网 http://ryjqjy.cn.alibaba.com/athena/companyprofile/ryjqjy.html http://www.zhongshangjy.cn/index.asp 中商酒业网 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5f0318f80100mtbv.html 博客 http://www.du-kang.cn/ 杜康酒业集团公司网 nullThink you ！

                    本文档为【杜康酒营销策划方案】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

杜康酒营销策划方案

你可能还喜欢