运动休闲品牌促销方案
运动休闲品牌促销方案
一、近年～随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善～服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。 20xx年～随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消～对于中国服装品牌既是机遇也是挑战～国际品牌将大举进军中国市场～较低层面的市场运作模式～如批发和无品牌散卖等～由于市场空间和利润空间的日渐萎缩～市场份空额日渐减少～中额
国内地服装市场在国际品牌竞争催装化下～提前进入成熟期～化消消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性～市盲场需求日场益在实用功能和消费者消费心理、情感诉消求的基础上细分。求 这一市场时期～服装产品普遍供过于求～尤其是品中低档休闲中装～由于利润空间越来越狭孝产品品质空同质化和产品款式大同
同小异现象又十分普遍～市场异竞争尤为激烈～品牌之间竞的竞的争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞身争～而转向针争对不同层面的消费者、不同穿着场合的、不同个性和情感需求、
的全方位营销和服务的品牌全综合实力之争～在此市场综态势态下～走品牌提升之路～将品牌做大～做强～不～但是国内外服但装企业的大势所趋～同时也是品牌的势生存和发展必由之路。生 二、竞争态势 作为传统行业～服装的产品差异性并不大～的
我们将具有相同质量的竞争们者归纳在一起。目前我司者运动休运闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服置～目前～我们的～
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目标消费者购买的考虑因素依次为者:款式: 价格 品牌 面料～料此时的消费者忠诚度不高～稳定性极差。运动不休闲服休100元/三件套价位的的运动套装产品可价普遍为目标消费者接受～普不不过由于梭织类～牛仔类时尚风格的产品有待进一时步完善～步这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春制夏季市场占有率夏
的扩大。 同一档次运动休闲竞争品牌～伊韵儿、以闲纯、纯异乡人、依米奴等等～则也分别利用各自的产～品款式、品牌品形象或是零售价格略低等自身优势吸售引目标消费群～对我司引
的市场形成较大的竞争。国市际一线的纯运动服品牌际nikei、addidas～国内市场形象较好的运～动服李宁、洲克等品牌的动中中端产品～由于它们建立了较好的品牌形象～易被了消费者接受、消购买～因而也占有相当稳定的市场份也额。额 可喜的是～我我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工步作和主题作性的终端促销～并在品牌的文化构建方面并决定作长期努力～决
20xxx年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主大题性题促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广品～在大大地促～进终端销售增长的同时～也将进一步增强化运动休闲服的品牌强
形象～同时也将有效提升运象动休闲服的品牌知名度和动品牌文品化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考标虑因素的顺序将虑
逐渐转变为:品牌为 款式 价格 面料～在目标消费群中建面立立了相对稳定的品牌忠诚度。度 三、问题与机会机(swot分析) 通过对公司现有状况的深入了解～我认为运况动休闲服当前面动
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临着下面一些市场问题:一 ?目前营销网络覆盖率几?乎为乎零～国内重要城市或区域市场是空白～～不利区于品牌全国拓于展战略的推进; ? 与竞争进对手相比～产品品种、面对料、料款式和做工方面的明显优势和特色不多～质量显上优势也不明上显～要想仅靠产品本身抛离竞争对手靠～难度较大; ?～欠欠缺系统的广告投放和整合促销
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
～品牌形象缺合乏独特而鲜乏明个性～品牌的连贯一致性不强～品牌的的推广力度不够～总的
体市场认知度有待提升场; ?部分特许零售网点与总部营与销大方向或利益口径不一致～导致营销政口策和促销推广活动策
的执行受阻～品牌形象、终端管受理和销售政策也不统一理; ? 运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待牌进一步提炼和升进
华～必须形成运动休闲服品牌独有形的企业文化核心理念～使的之之用于指导企业的整体营运和服务工作～切实贯彻运到公司每到一位员工～并将其原汁原味的推广普及到其我们的目标消费我
者～ 真正的将品牌文化深入心。正
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