销售人员薪酬激励制度91470

销售人员薪酬激励 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 91470 销售人员薪酬考核标准 一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目 标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围 本部门所有员工 三、原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资，基本补助，绩效奖金，销售提成+年终奖 1. 基本工资 级别基本工资标销售部 备注说明 准 总监级别 10000元 公司根据销售人员工作经验、能部门经理 3000元 力、资历确定入职级别～并允许区域经理 2000元 10%上下浮动, 见习经理 1300元 2(基本补助 1.出差补助 1,出差补助标准 三级城市 二级城市 一级城市 备注 100元/天 120/天 150/天 每城市拓展周期为3天 ? 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， ? 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助; 2,城市级别说明 ? 一级城市: 。 ? 二级城市: 地市级城市 ? 三级城市:除以上一、二级城市外的出差城市。 3. 绩效奖金 1) 绩效奖金基数 销售部 绩效奖金基数 备注说明 总监级别 3000元 部门经理 1500元 区域经理 800元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算, 销售经理 500元 见习经理(试用) 无 2) 绩效考核标准: ? 绩效评分标准 每项评选 条例 事业单位人事管理条例.pdf信访条例下载信访条例下载问刑条例下载新准则、条例下载 对应四个标准:A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相 应人员合理打分: 评分内容 评分标准 得分 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 16,20 态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃; B 11,15 工作态度 从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触， C 6,10 经常对公司不满，消极、抱怨 D 0,5 具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标; A 16,20 具备一定市场操作能力，完成区域销售目标; B 11,15 销售能力 基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用; C 6,10 无法完成下达销售任务; D 0,5 尊重客户，热情而耐心为客户服务; A 16,20 为客户提供基本的服务，但不够热诚; B 11,15 服务心态 缺乏服务意识和主动性，经常情绪化; C 6,10 经常被客户投诉，服务态度冷淡; D 0,5 遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强; A 16,20 遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性; B 11,15 服从管理 屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差; C 6,10 拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务; D 0,5 精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力; A 16,20 具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力; B 11,15 综合技能 只精通局部知识，缺乏培训授课经验; C 6,10 不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差; D 0,5 ? 绩效评分方式 绩效考核分,总经理评分×40%，销售部经理评分×20, + 销售主管评分×20%，财务总监×20% ? 绩效核算发放 1)绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数; 2)季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金; 3)季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%; 4)试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 5.销售提成 1.提成核算标准, 1)未完成季度保底任务 无销售奖金 2)完成季度保底任务以上 销售提成 =(本季度保底任务额×0.3%，超出保底任务部分×2.5%)×70% 3)完成季度基础任务以上 销售奖金= (本季度保底任务额×0.3%，超出保底任务部分×2.5% ，超出基础任务*3.5%)×70% 4)完成季度目标任务以上(超额完成) 销售提成= (本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5% ，超出基础任务×3.5%，超出目标任务×8%)×70% 2(销售提成发放 1)销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准; 2)销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励; 6.年终奖 1.年终奖金基数 年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30% 2.年终奖金基数考核 年终奖金比率 指标率 考核奖金比例 评审指标 项目 A B C D A B C D 年 实 % , % , % , 退换年度累计退换20% % 以内 110% 80% 60% 30% 际 % % % 货 货金额 年度累计规定回 % , % , % , 额外20% % 以内 110% 80% 60% 30% 政策外市场投款 % % % 投入 入金额 年度累计出差 % , % , % , 出差20% %以内 110% 80% 60% 30% 费用(车费、 % % % 费用 出差补助) 年度累计6个客户年20% 2个以内 3,4个 5,6个 6个以上 110% 80% 60% 30% 月不回款客户维护 度数量 累客户年度累计新开20% 10个以上 8,10 4,7 3个以下 110% 80% 60% 30% 计 开发 发客户数 3.年终奖金发放说明 年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放， 八、转正标准 1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月; 2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。 3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用; 九、晋升、降职、淘汰标准 1.晋升标准 1.季度绩效考核分第一名, 2.季度回款达标率第一名, 3.为公司发展提出有效建议～并具备一定效果, ※ 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。 2.降职标准 1.季度绩效考核分最后一名, 2.季度回款达标率最后一名, 3.季度违反公司及销售部制度和公司规定, 4.季度遭客户投诉3次以上 同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 3.淘汰标准 1.连续两个季度绩效考核分最后一名, 2.连续两个季度回款达标率最后一名 3.多次违反公司及部门规定～屡次教育不思改正, 4.因工作疏忽造成公司重大经济损失, 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 九、考核申诉 对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。 此规定适用于XXXX外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从 年 月 日执行生效。 总经理助理签字: 总经理签字: 相关人员签字: (XXXX)广州奕昇贸易有限公司 2009,1,5 下面是赠送的合同 范本 协议范本下载族谱范本下载临帖范本下载公司章程范本下载监理月检范本下载 ，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋 买卖合同 二手车买卖合同 免费下载二手设备买卖合同协议免费下载房屋买卖合同下载房屋买卖合同免费下载车位买卖合同免费下载 范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大 写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日