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考核表
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(导购专员)
导购专员
绩效考核
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评分表(月度)
考核期间: 年 月
姓名 部门 销售部 岗位 导购专员
序评分等得 指标 权重 完成情况 号 级 分
销售目标实际完成额占1 销售目标完成率 45% 计划完成销售额 %
2 客户成交率 20% 谈单质量及跟踪服务
3 工作总结上交及时性 5% 每月底上交工作总结
4 销售知识及技巧 10% 产品知识5 %,技巧5% 任务 卫生检查达标次数占检5 卫生达标率 5% 绩效 查总次数比例
85% 6 客户服务满意度 5% 客户服务满意度在
7 接受培训完成率 5% 每月接受培训 个小时
解决客户投诉次数占客8 客户投诉处理及时性 5% 户投诉总次数 %
“单项/一票否决”指标: 完成情况:
加权合计 A=
指标 权重 要求目标
主动学习业务知识;主动承担一
1 积极性 般的额外任务;工作中能够提出 25%
新的思路和建议 态度 能够与同事保持良好的合作关2 协作性 维度 25% 系,协助完成工作 15% 工作有较强的责任心 3 责任心 25%
能够遵守工作的规定和
标准
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,有4 纪律性 25% 较强的自觉性和纪律性
加权合计 B=
月度绩效考核综合评分:C=A×85%+B×15%
考核人
签字:
年 月 日 注:此表由员工的直接上级进行考核,并统计得出最后综合得分。
导购专员考核说明:
一、考核内容:
, 任务绩效,占85%;
, 态度维度,共占15%
二、考核主体
, 直接上级——对员工的任务绩效和态度进行考核,并汇总得出最后统计得分。 人力资源部承担月度考核的组织工作。
三、任务绩效考核评分
方法
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:
指标项目 指标计算方法 目标值 所占权重 数据来源 评分方法
A B C D E
(80-90(60-80分) (40-60(0-40分) (90-100
分) 分) 分)
每月最后直接上级 每月最后每月最后一天 工作总结上每月底上交工一天下班5% 一天下班提前或推迟 交及时性 作总结 前 前
卫生检查达标95%以上 检查记录 达标率为达标率为达标率为达标率为达标率为80%卫生达标率 次数占检查总5% 95%以上 以下 90%-95% 85%-90% 80%-85%
次数比例
95%以上 盘点记录 完好率为完好率为完好率为完好率为完好率为80%销售知识 销售技巧 10% 95%以上 以下 90%-95% 85%-90% 80%-85%
每月三次检查记录 无未及时未及时准未及时准未及时准未及时准确次客户成交率 谈单质量 以内 20% 准确次数 确次数为确次数为确次数为数为7次以上
0-3次 3-5次 5-7次
每月在12人力资源部培每月15个每月每月每月6-10每月6个小时接受培训完每月接受培训个小时以 5% 训记录 小时 12-15个10-12个个小时 以下 成率 的小时数 上 小时 小时
规定时间内解95%以上 直接上级 及时率为及时率为及时率为及时率为及时率为85%客户投诉处决客户投诉次98%以上 以下 95%-98% 90%-95% 85%-90% 5% 理及时性 数占客户投诉
总次数的比例
客户服务满意95%以上 客户满意度调满意度为满意度为满意度为满意度为满意度为85%客户服务满度达到公司规5% 查,客户有效投98%以上 以下 95%-98% 90%-95% 85%-90% 意度 定范围内 诉数据
销售目标实际90%以上 销售数据统计,完成率为完成率为完成率为完成率为完成率为80%销售目标完完成额占计划工作记录 95%以上 以下 90%-95% 85%-90% 80%-85% 45% 成率 完成销售额
的比例
四、态度维度、管理绩效、周边绩效考核评分标准见附件《态度能力周边绩效考核维度说明》。