校园推广策划书

校园推广策划书 校园推广策划书 篇一: xx品牌校园推广策划书 XX高校推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 百事可乐(渴望无限)公司的“主要需求”就已经非常明显了: (1)以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品; (2)活动影响人数多，宣传效果好; (3)活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度; (4)尽量减少活动开支，提高投入产出值; (5)提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象; 一(前言 近几年，由于居民收入提高，中国饮料年产量以超过20,的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。饮料给大家提供了很大的便利，成为我们生活中不可缺少的组成部分。提到饮料，几乎所有人都会在第一时间想到可口可乐这个世界第一品牌，可口可乐在中国几乎是家喻户晓的。可口可乐拥有全球48%的市场占有率，在200个国家拥有160种饮料品牌，它以激情、活力、时尚、快乐的形象在中国建造了“可口可乐”饮料王国。 伴随着中国饮料业市场多元化进程的加快和中国加入WTO，饮料市场的竞争日趋激烈。可口可乐除了与百事可口、非常可乐、健力宝等品牌竞争外，还必须面对消费者对健康产品的需求。由于生活水平的提高，追求健康的呼声越来越高涨，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求越来越强烈。随着许多打着健康、环保、绿色的饮料的畅销，碳酸饮料感受到了前所未有的压力，其传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等已受到更多消费者的青睐。 迫于目前严峻的形势，可口可乐必须寻求新的经济增长点来应对激烈的竞争。年轻人是可口可乐的重要消费群体，尽管可口可乐已无人不晓，但进行有效的宣传能使其在消费者中具有更大的知名度和品牌忠诚度。本策划书将对可口可乐在2017年5月—2017年5月的产品推广营销计划作出建议，首先着眼于开拓成都高校市场，在成都信息工程学院、西华大学、电子科技大学等7所高校向广大大学生进行可口可乐系列产品的广告宣传，然后辐射全社会，提升可口可乐在所有消费者中的形象。 二(市场竞争态势 2.1 市场分析 2. 1.1 销售环境分析 大学生是可口可乐的重要消费群体。就学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里;而大学生又正值青春、活力、富有激情、追求时尚的年龄，可口可乐的市场定位正好符合他们的特征，自然会受到大学生们的接受和推崇。 2. 1.2 自我刨析和销售比较 可口可乐清凉、兴奋，碳酸饮料与非碳酸果味汽水饮料一应俱全，更重要的是它有一个品牌价值已超过700亿美元的名字——可口可乐。 可口可乐是中国市场最畅销的饮料品牌，长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。 很多人在买饮料时首选是可口可乐，购买原因，首先是因为品牌效应，其次是好 喝，能给人们带来酣畅淋漓的感觉。而在全球饮料行业前三大饮料排行中可口可乐赫然占了两位(可口可乐第一，百事可口第二，低热量可口可乐第三)。虽然百事、康师傅、伊利、蒙牛等碳酸饮料和非碳酸饮料因为价格差距以及口味等特点在大学校园中各领风骚，但“可口可乐”这一最大的饮料品牌还是占据了饮料市场的半壁江山。 2. 1.3 消费者分析 可口可乐已经由一家碳酸饮料公司发展为全方位饮料公司，不仅继续加强可口可乐碳酸饮料的宣传，更是加大力度向非碳酸饮料行业进军，针对各年龄层开发出一系列果味汽水饮料、茶饮料、矿泉水。销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而大学生是最符合定位的群体。 大学生会在怎样的情况下选择可口可乐呢,总结起来可归于以下几点: 真正喜欢的。可口可乐口感清爽、包装时尚、价格适宜，因其独特的口味和大众化的价格拥有了大批的忠实者、拥护者。 首次购买。主要是身边朋友的推荐，或是看到大家都在喝而产生的冲动型购买。这类学生有可能从首次购买型转变为常客消费。 明星效应。明星代言产品对销售的影响不容小觑，有人因为喜欢潘玮柏而除了可口可乐从不更换饮料品牌，也有人因为不喜欢SHE而从不购买可口可乐～ 经常用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择可口可乐这种具有刺激性的饮料来提神。 解渴。主要看重饮料的功能。可口可乐中含的碳酸能在炎热烦躁的夏季带来酣畅淋漓的感觉，成为大批学生剧烈运动后的首选。 2. 1.4竞争对手分析 从目前的饮料市场来看，在碳酸饮料领域，主要有百事、非常可乐这两大强劲对手与之抗衡;在非碳酸饮料领域，有康师傅、汇源、统 一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。 百事的理念是“渴望无限”，在广告和社会公益活动中邀请大批明星作为品牌代言，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人理解和接受，从而使许多青年人成为百事忠实和热心的消费者，它不论在知名度、广告宣传、口味、品牌价值上都与可口可乐相差无几，是可口可乐最危险、最强劲的对手; 非常可口提出的广告语“非常可乐，中国人自己的可乐”，将其产品融入了最高尚的情感—爱国主义，极富煽动性。先不去评价非常可乐产品的口味，仅仅凭借这句广告语就抓住了大部分中国人的心。 康师傅、伊利、娃哈哈等茶饮料果味饮料口味大众化、内含健康有益成分、知名度高，是非碳酸饮料领域的领导者，也占据了相当一部分市场。 可口可乐与以上几个品牌之间的竞争是相当激烈的，可口可乐吸引学生群体最大的特点就是品牌大、包装时尚、口味独特、价格公道，而百事也很具特色，销售紧跟其后。可口可乐公司CEO郭思达在一次高层主管会议上引导主管们看到: 他们的敌人不是百事可乐，而是咖啡，是牛奶，是茶，他们的敌人是水。可以看到，可口可乐不仅面临百事等大品牌的步步逼近，更受到饮料业所有领域的窥视。 2.2 市场预测 可口可乐品牌价值超越微软，成为世界第一品牌，一个饮料品牌竟然能够打败一个高新技术产业品牌，令人难以想象，由此可见可口可乐有着自身独特的优势。对于这样一种高知名度的产品，其市场远景大为可观。 可口可乐公司的象征——可口可乐自身拥有大量的拥护者，无人不知。而新产品系列在高校内所知晓的人数还很少，尽管在某些地区反应强烈(如健怡刚一推出就在上海地区大受欢迎)，酷儿、美汁源、天与地等品牌对多数学生来说也很陌生，而更多的社会消费群体是闻所未闻。由此可见，可口可乐公司对其旗下新产品在大学生中的宣传力度还不够。 从长远来看，学生群体集中、稳定，传播速度快，好奇积极，在校园内进行新产品的宣传能在短期内达到人尽皆知的效果，更不用说可口可乐这样的大品牌。并且，大学生毕业后分散到各行各业，通过他们还能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场范围覆盖到全社会。 大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对可 口可乐的地位巩固及新产品系列的发展都有举足轻重的作用。 综上分析: 高校市场潜力巨大、前景广阔，是可口可乐进行宣传的一种极为简单而合理有效的方式。 2.3 竞争现状 在饮料行业，主要有百事、康师傅、汇源、伊利、娃哈哈等知名度同样高的品牌与之竞争。百事比可口更受到年轻族群的认同感，康师傅、汇源等起步早，在茶饮料、果味饮料领域占据重要地位，其受欢迎程度与可口可乐相差不大;此外，农夫山泉、太子奶、乐百氏等也拥有各自的消费群体。 可口可乐与他们之间的竞争相当激烈，首先实力与百事旗鼓相当，在广告宣传、品牌价值、口味上都不相上下，都拥有各自的忠实者，互相争夺彼此市场。可口与百事曾在“超级女声”、“我型我秀”的冠名权上展开激烈的战争，而最终可口百事争抢“超女”双双失利，“我型我秀”赞助商花落“可口可乐”，两品牌为谁该赢得“可乐之王”的桂冠互相较量。为了扩大可口可乐产品的市场占有率及知名度，又研发了酷儿、美汁源、天与地、阳光等一系列新产品与果味茶饮料相抗衡，虽然可口果味茶饮料起步较晚，但一上市即受到很多人的青睐，其受欢迎程度豪不减于康师傅、汇源等，销售量也节节攀升。虽然可口是碳酸巨头，但在非碳酸领域也可被看作是“后生”，这似乎就应了“后生可畏”那句老话。可口的全方位发展，使它四面树敌，竞争扩大到全饮料行业。 三(市场优势与劣势 3.1 产品优势 1(品牌价值全球第一 2017年品牌价值为696亿美元，2017年为704亿美元。 2(品牌形象清晰明确 其品牌形象是时尚的，激情的，欢乐的，总而言之传达了一种积极向上的的生活态度。 3(遍布全球的营销网络体系 可口可乐的销售网点遍布全球各地，营销方面及其优越。 4(体育品牌形象地确立 可口可乐是奥运的长期合作伙伴，经常赞助大型的体育赛事，并且经常让体育明星代言做广告，是体育竞技，激情的代表。 5. 核心产品——神秘配方极度保密,使其流行100年后仍不衰. 6. 具有创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐、酷儿以及美汁源等系列果味汽水饮料、茶饮料的推出。 7.产品拥有便利性(随处可得)，风味独特(神秘配方)，价格大众化、平民化(一元低价策略)。 8.强势广告宣传 3.2 产品劣势 1.组织庞大,控制不易. 2.消费者刻板印象——不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 . 3.主要消费族群(年轻族群)的产品认同感,略逊于百事可乐. 4.桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用的产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形). 5.在中小城市及农村销售网络不健全。 四(行销定位策略 4.1目标市场: 以年轻人为主体向所有社会群体扩散 4.2市场区域: 成都地区的高校市场 4.3市场定位: 以年轻人为主要群体从高校大学生开始，辐射全社会提升可口可乐在广大消费者 心中的形象。在开拓市场的同时建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。 五(行销组合策略 5.1市场的特征 1.高辐射性 青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响，其高辐射力是任何一个年龄段消费者所不及的。 2.从众心理 社会心理研究表明，一个人的习惯、爱好以及行为准则不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影响而形成的，大学生在学校的群体生活中，受同学、老师的影响是相当明显的，其受到的潜移默化的作用是不容忽视的。 3.病毒传播(口碑传播)效果明显 2017年零点调查公司对北京、上海、广州、武汉等十个城市的4851位18-60岁的普通居民进行了有关产品口头传播的专项的调查，结果显示，39.5%的受访者经常与别人交流购买心得而且在年轻人中这个比例更高。在学校里‎‎，同学与同学之间的友情是纯洁的，大多数情况下是不含有利益关系和商业意图的，所以这样的口头相传更可靠，更值得信赖。 4.品牌忠诚性 大学生正处于态度的形成期中。在这样的情况下企业是很容易获得品牌忠诚的。 针对目标市场的特征，将采用以下行销组合策略。 5.2 产品定位 产品生命周期: 产品整体生命周期来看，该产品处于成熟期。但从本案的实际情况来看，该产品却需要一定的成长期策略以达到目标，因为可口可乐的另一部分产品如美汁源、酷儿、天与地等还不为大多数消费者所知晓。 产品组合: 根据市场的特点，将定义长度为9，深度为27的产品线，产品结构如下: 可乐(可口可乐、健怡可口可乐)、汽水(雪碧、醒目、芬达)、果汁饮料(酷儿、美汁源)、茶饮料(天与地、阳光)、规格分355ML、600ML、2L三种。此 种策略是为成都高校的市场主体年轻人度身定做的，具有年轻、时尚、能吸引年轻人的特点，对此，我们将采用强势定位和进攻性定位相结合的广告定位策略。 可口可乐成就大，实力雄厚，在市场上一直是以“领导者”的角色出现，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者信任，取得实力的认同。 另外，抓住竞争对手的弱势、缺点进行全方位进攻，削弱影响力动摇其地位，转变消费者看法，争取市场的主动。 5.3 定价策略 定价方法我们准备采用竞争导向定价法中的竞争参照定价法。由于我们的目标市场是开拓巩固成都地区的高校市场，所以除了可口可乐的声誉和口碑之外，我们决定采用此方法增强同类产品中的市场竞争力，以达到开拓市场的目标。具体来说我们除了保证品牌价值价格以外，将与主要竞争对手同价销售或略低于对手。 5.4 渠道策略 传统的可口可乐的渠道系统包括三个: 批发系统、KA(KEY ACCOUNT)系统和直销渠道系统。 本案除了将继承传统的渠道策略作为依托之外，针对大学生这一特殊群体的特点做一定的侧重。主要强调的批发系统将采用扁平化的渠道策略，将零售终端尽量贴近消费者，比如将产品渗透进入高校内部的超市、小卖部，与他们建立长期的合作关系，设立固定销售点，并在大学生的主要社会活动场所，如美容美发店、书城、 网城等地就近建立零售终端，考虑设立产品自动售货机。 5.5 促销策略 众所周知，百事“音乐+体育+全明星”的广告营销策略取得了巨大的成功。而可口可乐近年来也发挥拿来主义的精神邀请了众多的娱乐、体育明星为其代言，通过在各种媒体上的“轰炸”已取得了很好的效果。 而针对本案，将除了借助已有的广告效应的情况下，作出针对大学生的有特点的表现出人文关怀的广告策略和销售活动。 除广告活动外，将针对大学生的特点做人员沟通销售。大学生是比较理性的消费者群，所以在对其进行人员沟通销售时，应注意双向沟通，尽可能的通过与之建立友谊关系来使单纯的买卖关系发展成长期的友好合作关系，使之成为本产品忠实的用户群。 在最初的新产品试饮阶段，可以向部分学生赠送锁环、钥匙扣、宣传画册等小礼品，还可以使用多买即送的策略，比如买5瓶可口产品即送折扇一把或是遮阳帽一顶来提高产品知名度，加深学生对产品的印象。 针对高校的大学生客户，可以通过赞助学校的活动来提高产品影响力和认可度，比如: 冠名赞助各种校园比赛选秀活动等;还可以利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 的渴求，请可口可乐的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解可口可乐的历史及发展。 通过校园各种媒体对学生进行耳濡目染的宣传。如校园广播、校园报刊、校园网络、校内广告牌和海报等，加深学生对产品的彻底理解，建立并巩固学生对可口可乐的忠诚度。 在所建立的零售终端设立统一的巨幅海报宣传，使用统一的遮阳伞，吸引所有社会群体的注意力。 5.6 互联网广告 本案之所以将网络广告进行独立分析。是因为互联网广告作为一种新兴的广告形式，有传播范围广，交互性、针对性强、受众数量可准确统计、实时性、灵活性、低成本、强烈的感官性等特点。其中的很多特点正是契合了本案的研究对象大学生‎‎—高学历，喜欢上网并对信息较敏感。 可口可乐公司本身对网络广告有较深的理解，拥有全球性的官网，更与新浪合作开发了“icoke”，只要在百度、Google输入“可口可乐”，马上可以得到几百万条与可口可乐相关的信息，所以其搜索引擎广告这里就不做具体分析。长期以来，可口可乐一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但“icoke”平台的开发，更体现出可口可乐试图通过网络吸引更多年轻族群的想法。可口可乐开通的icoke网络平台，以音乐、娱乐咨询、游戏等多元化内容，吸引了大批年轻消费者浏览。与此同时可口可乐与人气最高的网络游戏《魔兽世界》的运营商达成共同开发整合营销的 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，取得了双赢的。 针对本案的营销目标—成都大学生，将与西南地区校园网络和年轻人使用最多的游戏平台—浩方进行合作。在校园网络主要以投放点击网页弹出式的FLASH小广告或是在网络上登录成都地区兼职信息，给大学生提供方便也提升了自身形象;对浩方，则可以在可口可乐网站、海报上替浩方宣传，并在浩方官网做一横幅广告或是弹出式广告，一起实现互动营销。篇二: 校园营销策划方案 校园营销 大学生群体，作为社会未来的精英和中坚力量，聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。作为年轻人，他们追求个性，对人生有着自己的独特的看法和观念;他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇;他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。而作为社会的准精英群体，他们又有着高于一 般的同龄人的敏锐和视野。 大学生作为同龄中的佼佼者，他们的消费行为、特点和方式，具有一定的示范作用，将左右和引领整个社会中青年人的趋向。 商家都渴望能突破校园的围墙，赢得大学生这个有潜力的消费人群。 那么大学生究竟是怎么看待这些针对校园的企业营销活动的呢,大学生关于品牌又有怎样的看法呢,就这些问题，本人采访了几位在校大学生，聆听他们对于经常在校园进行 企业校园营销活动的看法。这六位大学生年龄为20,25岁，三位男生三位女生，分别来自不同的专业和年级。 创新～创新～ 大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说: “学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望～” 可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说: “要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说: “要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。” 总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的 好处 也非常重要。 品牌忠实分子 几乎所有(来自:.CDFDS.cOm 池 锝 网:校园推广策划书)接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说: “不是很有名的牌子，肯定不会买。” 在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说: “一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。”小宋对于品牌的看法则更为理性: “建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。” 培育中的忠诚度 大部分接受采访的同学，都表示他们有着很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。小宋坦言: “手机我只买诺基亚的，我的第一部手机是诺基亚的，怎么摔都不坏，从此之后换手机也只信赖诺基亚。” 当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。小杨说: “衣服是分年龄层次的，现在这个年纪适合的，以后不一定适合。” 在采访中，所有的同学都说，他们是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。 可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。 口碑更为可靠 现在的大学生都非常的独立，对很多事情都有着自己的判断 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。那么，在众多针‎‎对商品的信息中，他们会相信什么呢, 所有被采访的学生都表示，广告是他们获得产品信息的主要渠道。但是，对于广告他们并不是都会相信。一般只有那种比较有新意的、在比较正式的媒体上看到的一些广告他们才会相信。文科硕士女生小杨说: “对于广告我不全信，但有时候可以作为参考，一般大的媒体上看到的，我觉得可信一些。” 对于大多数大学生而言，他们更相信朋友的推荐，或是一些网络BBS上的商品推荐信息。小周说起他买笔记本的经历: “第一步是自己关注一些品牌，然后再到BBS上请人推荐一个好的牌子，综合一下大家的意见和自己的需要，挑一个。” 校园整合营销探究 面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。 在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解: 与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。 从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。 而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向。 品牌意识强烈的一代 与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈、品牌消费更为忠诚呢, 通过对新入学学生的调查问卷发现，大学生对台式电脑、笔记本电脑和手机的品牌忠诚度更高，而在数码相机和MP3品牌的选择上，相对于大众市场和白领阶层则要低一些，这也正说明数码相机和MP3这两个在大学生市场非常有人气的产品的品牌竞争比较激烈。 日用品品牌中很少有完全主导的市场品牌。在饮品、润护肤品、运动、休闲产品的消费方面，大学生市场的品牌消费集中度都在30,,50,徘徊。与大众市场和白领阶层的对比研究分析，定位在年轻族群的新型饮料、洁肤品、运动产品品牌的竞争是相当激烈的。 大学阶段是品牌消费开始分化的阶段，大学时代是一个培育品牌忠诚用户的重要时期。大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和消费观念。 大学生群体是一个十分活跃的群体，这必然意味着校园营销是一 多渠道互动营销 种多渠道的营销，校园活动只是校园营销的一个最贴近大学生的环节。 整合营销，利用传统媒体和多种互动媒介的合力，则会使营销效果加倍。 1.校园活动的体验式营销 在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1,)，是仅次于排名第一的因特网(56.4,)和排名第二的报纸(55.1,)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6,，其中42.8,的学生对这些校园活动印象深刻。 越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。 不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。 2.多元渗透的直接营销 不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。 大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。 3.多媒体渠道的互动营销 大学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。 除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对 创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响 随着电子商务的发展，各大电商都在花钱打广告，这必将导致加大消费者的消费成本，最好的营销就是 以消费者为中心，想消费者所想，急消费者所急，适消费者所需。为此就必须从调查消费者的需求开始，在弄清消费者需求爱好的前提下，从产品设计，功能，名称，包装，价格，促销手段方法等方面全面为消费者着想，做到了以消费者为中心，推销就显得不必要了～ 对于大学生这个独特的群体，我觉得价格成为了最敏感的营销地带，大学生没有经济来源，平常支出基本依靠父母供给。所以在消费上也就不会像工薪阶层那么自如，例如那些经济不太发达的地区或者家庭相对来说不太富裕的同学，大学的消费观念有所改变，但是进专卖店看到喜欢的鞋子却囊中羞涩，(我经常遇到这种情况，呵呵，)或者说觉得花几百块去买一双鞋子太不值，而我们好乐买就是要抓住这部分消费者的需求，解决他们的“难处”， 市场=人口+购买欲望+购买力 人口在大学绝对充足,所以我觉得在想法设法勾起消费者购买欲望的同时还要帮助同学加大他们的购买力就能实现、开拓并占有这个市场～当然我说的加大并非是给学生发RMB，而是从我们公司的角度来降低费用从而相对的就加大了他们的购买力～ 广发优惠券，以另外一种方式套住消费者，占便宜是中国人的习性，从第一张优惠券的使用开始我们就可以将这个消费者拴在我们的券上，让他继续用券，继续消费，即使自己不需要他也会拉着周围的同学去消费，这种分享的方式可以让每个人都成为我们的校园代理。 我的营销计划: 1、首先请同学们帮忙、现在校园进行个调查问卷，主要针对同学们对网购的看法，对好乐买网站的熟悉度，以及是否有打算网购的意愿等。 2、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度～这样铺天盖地的好乐买字眼可以让消费者被动的接受好乐买网站，并且勾起同学们的兴趣，在没事的时候百度一下，你就知道。 3、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在好乐买买过鞋子都可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系 带来订单给校园代理获取一定佣金， 4、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可以以优惠价让社团在校园代理这里购买， 5、定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如好乐买杯羽毛球比赛，乒乓球比赛等等，比赛优秀者获得高额代金券等等 作者: 曹洋涛 2017-9-26篇三: 校园营销推广策划书 (1) (二)青椒团团购网校园营销推广策划书 “青椒团” 校园推广活动策 划 案 目录 1.前言 2.活动主旨 3.活动目的 4.活动时间、地点 5. 活动流程 6. 活动预算 7.活动宣传 8.展示内容 9.主办单位 “青椒团”的需求 学生方的需求 深圳大学 Spark 团队前言 讲到2017年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨 后春笋般 的发展壮大起来‎‎， “今天你团购了吗,”成为新潮的问候语 。团购借助 诱人的折扣、 疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的 围观与参与。各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成 了“千团大战” 。 如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度， 让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。青椒团购是一个 专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站， 着重致力于深圳地区美食 行业的推广。 该团购网站处于发展初期， 将战略目标定于深圳地区并且以美食行 业为主。 作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动， “青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品， 并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。在此次校园推广中，我 们的着力点就是打开深圳大学的学生市场， 通过对海岸城、 花园城等深圳大学周 边商家的合作， 用商家的产品带动深大学子的消费热情。 在校园通过赞助的形式， 宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。 二、活动主旨 本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。 要素一: “青椒团”的需求 “ 青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自 己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F 团”“QQ 团购”等稍 、 、 、 、 具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费 群体。 “青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心， “青 椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。 深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。 通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解， 让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。 综上所述， “青椒团”的“主要需求”已经非常明显 (1)以“青椒团”网站及具有网站特色的团购产品作为主角，做一场影 响力较大的校园推广活动，全面宣传网站和美食理念。 (2)活动影响人数越多，宣传效果越好。 (3)通过标有网站特色的礼品赠送，加深消费者对“青椒团”的记忆， 提高消费者的辨识度和忠诚度。 (4)尽量减少活动开支，提高投入产出值。 (5)提高网站的知名度，美誉度，树立良好的网站形象。要素二: 大学生的需求 随着网络购物的普及， 越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中 去，大学生作为潮流的主力军，自然成为各类新潮服务的引领者。 大学生的消费范围越来越广， 而不仅仅在生活花费上面， 像朋友同 学聚会、聚餐、唱 K 等娱乐休闲消费也越来越多，但是往往这种消费 会用去大部分的生活开支，如何生活的高质量，用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工那么辛苦的赚钱 的话，只有理性的折扣消费才会满足更多的需求。 综上所述，学生的“主要需求”有以下几点: (1)团购的低折扣，更多的消费选择，可以满足学生低价钱高享 受的消费需求。 (2)经常和同学见面可以加深彼此间的感情，然而见面的高成本 让很多人退却。 (3)情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方，但往往费用较贵，因而 退而求其次。 (三) 桥梁: 方案策划的对接分析 主要活动: 主要活动: 娱乐休闲商家的线 以“青椒团走进深大”为桥梁，青椒团通过对深大周边餐饮等 下洽谈，更大范围的满足深大学生的多层次需 求。 “青椒团”通过走进校园进行宣传推广，从而让更多同学了解 “青椒团” ，并且通过“青椒团”进行网上团购。 桥梁对接分析: 青椒团” “青椒团”方: 需求 1.以“青椒团”网站为主角，做一次校园推广活动，全 面宣传网站及其经营理念。 对接: 整个活动的策划都是“青椒团”为中心，全面围绕 对接: “青椒团”的宣传推广展开，跟网站的推广直接挂钩。 需求 2. 活动影响人数多，宣传效果好。 对接: 对接 : 通过活动点的宣传以及传单、海报、高清点播等其 他多种形式的配合，更高的达到高覆盖率。 需求 3. 通过活动，加深消费者对网站的记忆，提高消费者的 网站辨识度和忠实度。 对接 : 通过高清点播的长期宣传，海报及传单的发放，加 深学生对“青椒团”的印象。 需求 4. 尽量减少活动开支，提高投入产出量。 对接 : 活动通过赞助的形式展开，可以争取更多的方便。 而不像纯商业化的活动，花费较大。 学生方: 学生方 需求 1. 商品的低折扣，不想因朋友聚会而使自己财政赤字，入 不敷出。 对接: 对接 “青椒团”的产品折扣都是超低的，并且该网站抱着两 年内不盈利的理念，用心办好团购，保证给消费者最大的利益， 赢取消费者的信任和忠实度。 需求 2. 学生聚会消费希望在学校周边，不希望跑太远。 对接: “青椒团”会在校园互动推广期间，开展各种与学校周 对接: 边商家的合作，为同学提供多方面的消费选择。