8.渠道管理制度

8.渠道 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 1 本 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 规定本公司与代理商之间的有关交易事项。 2 代理商的销售区域 （1）代理商可销售的区域，依代理合同来决定； （2）代理商如欲在指定以外的区域进行买卖活动，应事前与本公司联系，取得其认可； （3）在特殊情况下，公司必须估计此代理商与其他代理商的竞争情况，对此做深入的调查与研究， 确定无显著影响后方才认可。 3 经营产品。代理商所经营的产品必须是由本公司生产、附有GSOU极速商标的产品。 4 销售 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 额。代理商的每月销售责任额根据代理合同规定执行，但此责任额必须是第3条 规定的产品的总额； 5 分销商的设置。代理商可在自己的责任范围设置分销商。 6 销售价格 （1）本公司批发给代理商的产品价格与代理商卖给顾客的价格，必须依照另外规定的价格表来进 行； （2）前项的价格如发生变更，前者须经双方协议、后者经本公司认可后方可实施。 7 相关资料的提出。代理商提供必要的资料（如客户目录、潜在客户目录、销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 与统计 表等）给公司。 8 公司的交货方式与运费 （1）本公司以工厂为给代理商交货的地点，如代理商另有请求，可送货至指定地点； （2）关于前项，如另有声明，则产品的装箱费、运费由代理商承担。运送途中如发生事故，其费 用负担由公司与代理商双方协商后决定。 9 退货。只有当货品与代理商的订购内容不符或是产品质量不合格，公司才接受代理商的退 货。 10 付款条件。公司实行款到发货的结算方式。 11 暂停出货。代理商如未能履行前项付款义务，或有违约情况发生，企业将暂停给其发货以 便观察。 12 对代理商的支持措施。为促进代理商的销售绩效与本公司各代理商之间的互助关系，本公 司特别制定各种市场奖励及支持措施，具体另见相关规定。 13 交易奖励措施 （1）销售额增长的奖金。代理商季度的平均进货额如超过去年同期季度平均额的30%以上，可享受下列返点优待。 ?超过30%者：0.5%。 ?超过50%者：0.8%。 ?超过100%者：1%。 以上计算是以季度为单位，即“1~3月”、“4~6月”、“7~9月”、“10~12”月。 （2）前项奖金的计算及返点是以该期的最后一月为计算基准月。 14 代理商的优惠条件。代理商可享受代理商的经营及技术指导、产品知识的指导、配发宣传 品和竞争对手的经营资料及其他各种优惠条件。 1 / 4 15 同种产品的仿造限制。代理商未经公司同意，不得擅自制造第3条中的产品或与其类似的产品，亦不得与其他竞争对手订立契约，进行买卖。 17 订货管理 （1）订货日期。代理商应该在每月5日以前预报下月可能订货，以便企业及时备货。预订属估算 性质，仅作参考，实际执行按代理商正式订单为准； （2）订货申请单。预订货品应填写《订货申请单》，经代理商总经理签字并加盖公章后，传真给区 域经理；同时按订货总价的10%支付定金，如定金未到企业，则订单无效； （3）款到发货。代理商应在公司确认的发货日期之前将全部货款付至公司指定账号，款到后三个 工作日内发货；因货款未到导致的发货延误企业不负责任； （4）订货汇总。区域经理负责与所辖地区代理商确认订货，履行程序并汇总报告公司。 18 付款管理 （1）全额汇款。公司坚持款到发货的计算方式。代理商为保证及时供货，应在确定供货时间之前， 将应付货款全部汇至公司指定账户； （2）汇款方式为银行转账或电汇； （3）委托付款。如果代理商委托其他单位付款，代理商应在汇款底单传真上注明。 19 发货管理 （1）发货申请。运营部根据代理商汇款情况，按代理商要求填写《发货申请单》，经财务部确认收 款安排发货； （2）提货单据。发货后将提货单据用特快专递寄给代理商； （3）调整供货。因转殊情况需要调整供货日期时，由运营部提前通知代理商，并与代理商协调供 货办法和时间； （4）取消订货。代理商逾期15天不能汇款，则取消代理商此次订货，定金不退。 20 运输管理 （1）发货收货。代理商在《订货申请单》上注明发货方式和收货地址，发货前由运营部进行确认； （2）快件运输。企业一般采用公路和铁路快件运输，运费全部由代理商负担； （3）其他运输方式。代理商要求其他运输方式，运费同样全部由代理商承担； （4）到站。到站后的提货费用及运输责任由代理商承担； （5）货物损失。到站前运输中如发生货物损失，代理商应在提货3日内向运营部提出并提供相关证明，区域经理核实后报销售部经理批准补发相应货物，并负责在代理商协助下处理索赔事务；逾期提 出，运营部不予受理，损失由代理商负担。 21 保密规定。代理商必须严守与公司有关的交易机密，不得泄露给第三方。 22 违反规章的处置办法。代理商如违反本制度的规定，公司可随时解除部分或全部的契约。 23 禁止代理商彼此之间的竞争 （1）代理商必须在指定区域内，以规定售价进行销售活动，禁止向其他区域扩张，以免引起代理 商彼此之间无谓的竞争； （2）若因前项行为或类似行为，引起代理商之间的竞争，公司将站在公平的立场上调停解决。 24 指定法律机构。当发生相关纠纷时，由本公司所在地的指定法律机构裁决。 2 / 4 为激励渠道成员提升销售业绩，更好地完成销售任务，特制定此 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 1. 公司制定专门的市场支持政策，对渠道进行终端建设、推广促销支持。 2. 终端建设、推广促销支持产生的相关费用，每月核发一次。 1. 奖励期间：以自然季度为计算期间，每季度核发一次。 2. 奖励计算标准： （1）季度返利根据代理商批发价进货季度总金额完成率综合计算； （2）特价销售商品计入任务，但不计入返利总金额。 具体标准如下表所示： A级 150%以上 （季度进货总金额－季度特价产品总金额）×1.4% 136%~150% B级 （季度进货总金额－季度特价产品总金额）×1.2% 120%~135% C级 （季度进货总金额－季度特价产品总金额）×1.1% 100%~119% D级 （季度进货总金额－季度特价产品总金额）×1% 1. 奖励期间：以合同约定结算财年为计算期间，每年核发一次 2. 奖励计算标准： （1）年度返利根据分销商批发价进货年度总金额完成率综合计算； （2）特价销售商品计入任务，但不计入返利总金额。 具体标准如下表所示： A级 150%以上 （年度进货总金额－年度特价产品总金额）×1.4% 136%~150% B级 （年度进货总金额－年度特价产品总金额）×1.2% 120%~135% C级 （年度进货总金额－年度特价产品总金额）×1.1% 100%~119% D级 （年度进货总金额－年度特价产品总金额）×1% 1. 本年当季进货金额较去年同期进货金额，其增长率增加30%以上者，给予0.5%的奖励。 2. 本年当季进货金额较去年同期进货金额，其增长率增加50%以上者，给予0.8%的奖励。 3. 本年当季进货金额较去年同期进货金额，其增长率增加100%以上者，给予1%的奖励。 增长率计算公式为： 3 / 4 增长率=（本年当月进货金额－上年当月进货金额）?本年当月进货金额×100% 4. 新分销商（无去年同期进货金额）不享受本项奖励。 5. 当季进货逾期付款或当季未进货而预付款者，不予奖励。 5. 奖金的发放：于次季首批进货货款中扣除。 1. 付款日期：每月底应结清当月全部货款。 2. 逾期付款减发奖励率：凡超过30天以上者，则每天以0.05%计算，减发年终返利。 3. 返利的减发：于当年年终返利中扣除。 1. 本方案根据企业相关财务制度制定，报总经理审批后，自公布之日其执行。 2. 本方案由销售部和财务部共同解释。 4 / 4