分公司年销售计划书

分公司年销售计划书 管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！ 3.2.2 下面是某企业分公司年度销售计划书，供读者参考。 （一）宏观经济、社会环境分析 宏观经济、社会环境分析包括当地人口、人均国民生产总值等。（略） （二）行业市场分析 行业市场分析包括当地市场总规模估计，下一年度市场增长预测等。（略） （三）竞争对手分析 竞争对手分析主要从价格、定位、当前市场状况等方面对企业竞争对手产品进行分析。（略） 200 200×年，依据总公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等，本分公司的营销工作主要 包括以下三大目标：争取销售量；提高边际利润，降低销售成本；健全营销组织结构。 （一）开发省内、市内、郊县乡镇市场，省内建立销售办事处，实现销量目标。具体目标值如下。 ? 省内实现销售增长率 %，销量箱。 ? 市内实现销售增长率 %，其中市内直销部年销量达箱；郊县部年销量达箱；批发部年销量达箱； 大客户部年销量达箱，总计销量达箱。 （二）提高边际利润，降低销售成本 ? 制定价格稳步提升策略，保证本企业产品的价格领先地位。 ? 提高售点开发力度，扩大全系列饮料的铺货率，提高售点铺货率。 ? 通过促销、政策支持等拉动销售，推动经销商进货，提高市场占有量。 （三）健全销售组织和营销网络 ? 健全销售组织和机构，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ? 健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。 ? 加强与公司生产、物流、财务、人事等部门的协作。 （一）销售组织建设 管理资源吧?管理人自己的下载网站 管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！ 依据本年度销售目标，本分公司营销组织结构调整如下图所示。 （二）销售系统建设与控制 1.售系统建设工作计划 （1）销售系统建设总体工作计划 销售系统建设总体工作计划，具体如下 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 所示。 总经理 销售总监 市内部销售经理 省内部销售经理 市场部经理 ABC大直批市场主管 办办办客销发事事事户部部处处处主主主市市主主主管 管 管 任 任 任 场场 助助 理 理 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 仓库财务内勤 仓库财务内勤 （二）销售系统建设与控制 1．销售系统建设工作计划 （1）销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示。 （1）整理销售系统培训资料下发各营业部门 （2）省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训 （3）各办事处对全部业务代表（含新聘）进行销售系统培训 （1）省市内)按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗，人事部配合 （2）办事处进行住房办公室的租赁工作 （3）行政部进行车辆的配备，司机的招聘实习 （1）各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司 管理资源吧?管理人自己的下载网站 管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！ （2）公司对每一地区选择的客户进行评定审核 （3）统一签订200×年销售 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 及其他合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 （4）确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量，并归档管理 月 日前必须将确立的客户、销售系统、人员、车辆和合同统一整理完毕，上报经理 （2）销售系统建设工作事项，如下表所示。 销售系统类别 建设事项操作说明 ?市内划为 片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等， 市内/传统批发系统 ?市内批发渠道设 ? ?营业所郊县设置 名人员，每一县选择 家客户，按分销商或专卖商系统操郊县分销商/ ?客户必须有送货能力和销售人员 ?市内划为 片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等， 省内各办事处 市内分销商或传统批?条件成熟地区可选择 家客户，不成熟地区可选择 家客户，采用批发协发系统 助分销商 ?对特别不成熟地区可以设置库房 ?郊县设置 人，每一县选择 家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司 省内各办事处 郊县分销商 ?客户必须有送货能力和销售人员 2．经销商控制措施 （1）销量及市场控制，由公司销售部直接控制执行，具体措施如下： ?利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续 个月完不成销量计划有权撤销合同。 ?利用市场占有率、铺货率计划控制，连续 个月完成不理想有权撤销合同。 （2）冲货返销、低价杀价控制，由销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员负责，具体措施如下： 公司全部产品统一编号，统一包装纸箱打码，通告全省，禁止返销杀价；若发现低价杀价等行为一次， 提出警告并取消被查产品的全部奖励；发现查实二次，提出严重警告，并取消该季度产品的全部奖励；发 现查实二次以上，取消合同及所有已经发生的奖励。 管理资源吧?管理人自己的下载网站 管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！ 3．价格控制，具体如下表所示。 荐于当前市场价格及竞争对手价格策略和可能的铺货策略，当务之急是调整目前的 基本价格 价格体系。调整后的基本价格为 元；批发价格为 元。直销价格：在做 市场项目时，给予特殊价格。 价格操作步骤 根据公司价格战略予以阶段性调整 确定每一地区的分销价格，其中全省统一分销价格为 元；分销体系价差为 元； 分销价格控制 一批价格为 元；二批价格为 元；公司直销价格/一批或二批的终端价格为 元 （三）本年度销售工作计划 1．本分公司200×年度销售工作重点及具体安排如下表所示。 ? 各地办事处销售计划（销量计划、组织、人员、销售系统）进行组织建设工作， 具体事项包括：招聘新销售专员、司机及其他人员；招聘选拔销售主管或经理；成立 新办事处及办事处的办公住房租赁、重划销售区域和整修客户管理；销售计划分解落 实；销售部门人员之培训 分销网络建设 ?据销售系统建设计划对二级城市市区、郊县经销客户进行销售系统建设工作，具体 工作包括：确定各地区、各郊县之销售系统有 家合作客户；确定 年销售合同并 签署，核查各客户之销量等事宜；召开200×年客户会议，全面预订一年的销售计划； 确定本年优秀客户之年销售信用额度和期限，签订信用合同和财产抵押文件等 ?级城市市区：市区各零售客户、餐饮娱乐场所、重点学校区域、市区居民、风景区 铺货第一阶段 ?郊县：每郊县 家零售客户、餐饮娱乐场所 家客户、重要公路沿线 家零售点 的全面铺货 ?级城市市区：同第一阶段，并巩固加强 铺货第二阶段 ?县：重复第一阶段，巩固加强 分销促进 ?级城市市区：对销售系统经销商进行奖励促进，鼓励进货；突击春节前后进货；维 第一阶段 护销售系统和网络；监控合同执行和销售计划执行的进展情况。 管理资源吧?管理人自己的下载网站 管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！ ?县：每郊县销售系统的进货促进——一批促进春节突击；销售系统、销售计划、客 ?级城市市区：零售点的全系列包装，品牌促进和城市周边加强；餐饮娱乐场所中 家 客户之全系列铺货加强；重点学校区域的全系列加强 家客户 铺货第三阶段 ?郊县：每郊县 家零售客户、每郊县餐饮娱乐场所 家客户、每郊县重要公路沿 线 分销促进 措施延续第一阶段；突击 月分销销量 第二阶段 铺货第四阶段 ?继续对郊县乡镇一级客户的全面铺货 分销促进第三 根据实际销售成绩进行分销网络的激励促进 阶段 2．各销售代表的销售量分解（略） （一）市场工作计划安排，如下表所示。 200 时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 推广事项 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 广告/产品 售点/非售点广告 促销活动 赠饮 …… （二）市场活动费用预算（略） 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 管理资源吧?管理人自己的下载网站 管理资源吧（www.glzy8.com），海量管理资源免费下载！ 管理资源吧?管理人自己的下载网站