成功销售黄金定律

听贾长松老师谈成功销售黄金定律 　　贾长松老师讲到，对于一个优秀的营销人员来讲，他不会想着把 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 卖给谁，而是会先想办法把人给整过来。就像如果没有人到你的餐厅里去，你的饭卖给谁去？你总不能跑到大街上面去卖烤鸭卖饭菜吧？你至少得让人走到你的店里面才行啊！当然，在我们邀请别人的过程中，肯定会有人拒绝我们的邀请，但是我们不能因为一两个人的拒绝而把那么多渴望走进来的人拒之门外，我们不可能去百分之百的照顾所有人的情绪。 　　所以，我们要大胆的去卖，去邀请！即使会遇到一两个心情不好的人，不好就不好嘛，无所谓的！我们必须要记住：一切的销售在于要求！要想让客户走进我们的书店，我们就要去要求他进来，你不邀请他，他又怎么会进来呢？你书店里面没人s你把书卖给谁去？所以，我们就要不怕拒绝，就要勇敢的去给予客户我们的关爱，让他信任我们，把他要求过来！ 　　“这位女士，你好好看，我在这里帮你盯着，好不好？还有你的包也可以放到我这里来”，你可能通过自己的关爱与客户不断的建立信任，在信任的基础之上，你会不断的为自己增加客户数、增加客户消费次数及单次消费的金额，这就是营销的本质！ 　　当然，据我们初步调查，有一半的人会拒绝你的邀请，但你千万不要这样想，因为这也同样 证明 住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问 ，在我们的要求之下，会有一半的人走进来！简直太棒了！以前没人，现在会有一半的人走进来，难道我们不是很幸运的吗？所以，我们必须要勇敢的面对拒绝，要学会化被动为主动！ 　　这个世界上有一个非常奇妙的现象，我们把男人和女人都分为A、B、C三类。你会发现，A类男人大部分娶了B类女士，B类男人大部分娶了C类女士，而最后的剩女往往都是A类女人，讨不到老婆的是C类男人，所以，C类的男人在没有办法的情况下就被迫娶了A类女人。 　　为什么？因为B类女人知道自己是B类，所以她就会疯狂且主动的去追A类男人，追不上还是要追，追上B类的男人也可以。但A类女人呢？她就不敢去追，正因为她害怕拒绝所以就不敢去行动，只能处于被动状态，也就导致了最终的结果。可见，任何事情的结果，自己都是一切的根源！因此，我们必须要掌握主动，才能够销售成功！ 　　一切的销售在于要求，如果我们不去主动的要求客户走进我们的店里面，我们又怎么能够卖掉我们店里的东西呢？ 　　当然，你邀请她进来，她也有可能会不买你店里的东西。但这种情况是有概率的，不买的概率占90%，也就是说，你今天要求100个人，能有10个人买就已经很不错了。所以，我们要勇敢的面对拒绝，接受拒绝就意味着我们正在走向成功！我们每一个人都应该正视拒绝，拒绝对于我们的一生来讲是非常重要的！ 　　你比如说卖二手房，二手房的成交概率是多少？5%，也就是说有20个客户看房才会卖掉一个房子，如果我们卖一套房子可以赚1万元的话，我们就可以发现一个奇特的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，有20个人拒绝你之后你就可以挣到1万元，就是说第21个人会买你的房子。20个人拒绝你，你赚1万元，那1个人拒绝你就价值500元，那么，如果你想挣5万元该怎么办？想赚5万元就至少得有100个人拒绝你，你接待100个客户后你就可以赚到那么多钱，这就是概率数。 　　如果没有那么多人去拒绝你，你就不可能有钱，可以说，所有的富翁都是被拒绝出来的，而不是成交出来的！因此，我们做销售就一定要做好被拒绝的准备，我们的人生一定要做好被拒绝的准备！ 　　在美国总统的竞选中，有52%的人选了奥巴马，同时也有48%的人拒绝了他，但他依然是美国总统，虽然遭到了1亿多人的拒绝，他还是美国总统，所以，我们必须要正确的面对拒绝。对于营销来讲，拒绝就等于成功！所有的成功人士都是被拒绝出来的！所以，我们在销售的过程中面对客户时，他买你的产品对于你来说就是一种幸运，他不买你的产品则纯属正常！ 　　销售在于要求，如果你不去要求，你也就放弃了成功的机会！我们会在遭受拒绝中一步一步走向成功。当客户在我们的要求下走进我们的书店时，我们就会增加客户数量，这时你还可以继续向客户提出要求，以增加客户的消费次数和单次金额。 　　比如，你可以这样说：“这位女士你好，我再给你推荐一本书，这本书的名字叫《明朝那些事儿》，我都了解过了，你坐飞机到杭州，飞行时间2个小时20分钟，你会用5分钟看完所有的杂志，再用10秒钟看完所有的空姐，再用20分钟吃完所有的水果，于是你就没事可干了，但飞机是跑不了的，所以你就会非常的无聊。但是，如果有一本让你乐乐其道的书，你就会很充实！”好了，28.5元，客户决定买了 　　这个时候你还不能结束，还要继续要求以增加单次的金额。28.5元，客户付你30元，你得找零1.5元，这时你可以说“这位女士你好，我这边有两份报纸，一份是《环球时报》，一份是《21世纪经济报道》，你有两个选择，第一找零钱，第二是不找零钱。不找零钱，我可以把这两份报纸都给你。当然，如果你选择找零钱，我也一样会送你这两份报纸，你要哪一种？” 　　基本上都会选择不找零钱的，1.5元两份报纸大家都可以接受。于是你就又挣了1.5元。你卖一个客人1.5元，纯利润是0.7元，如果你一天卖100个，那你就能够挣70元，一个地方的书店会有几十家，一年挣几十万就是源于这1.5元的零钱，要知道几十万可以奖励给优秀员工6部车的。最后，我们还需要多说一句话“谢谢您光临我店！再次感谢您，您会成为我的贵人的！欢迎登机，祝您行程愉快！” 　　我们所做的所有的一切，不仅会使这位客户今后再来光顾我们的书店，还会因为她的转介绍为我们带来更多的客户！ 　　其实销售本身没有太多的技巧，最为关键的一点是要让你的客户感受到快乐，能够让客户在买你的产品的过程中感受到快乐，你就是成功的！因此，我们要用爱去做销售，要让客户感受到我们的爱，比如我的产品是可以退货的，我的产品是有质量保证的，我是在全身心为客户服务的…… 　　销售的过程中，我们一定要谨记一个原则：如果客户没有感受到爱，我们就不要卖给他东西。销售本身并没有什么方式，也没有任何的套路，只要我们用爱去做销售，只要你真心的去爱你的客户，你就能够坦然的面对拒绝，收获最终的成功！ 　　现实中经常有这样卖东西的：“我求你了，你就买一本书吧”，你买不买？NO！一般谁都不会买的。“你就买一本吧，这可是我的第一单生意”，还有人会这样说“我求你了，我这个月工资很低的，你买了我这几套书以后，我就会有提成了，真的！我家里面上有老，下有小的，很不容易，我求你了”，这样说是没有用的！这么做销售肯定是卖不出去东西的！只有你真正的站在客户的立场上去客观的看待问题的时候，你做起销售来才会是轻松便捷的！ 　　在什么情况下，别人才会买你的东西呢？人一般会在三种情况下买东西。第一，需要的时候；第二，感受到爱的时候；第三，迫不得已的时候。 　　比如我为什么会买IBM的电脑？是因为我花这个钱买不到更好的。人生所有的买东西都是迫不得已的；我为什么要买这个车？没办法，因为这个钱买不到更好的，如果能买兰博基尼，那我肯定就买兰博基尼了！这就叫匹配。万事万物都是因为迫不得已才做的选择，我们为什么要学习？没办法，学习与成长是我们必走的一条道路。所以，只有当你成为三种角色的时候，你才能够把东西卖出去。第一，强者；第二，关爱者；第三，产品制造者。 　　有一个山西面馆，做得非常的大，我就给他们的老板讲了一句话，我说“你呢，再做山西的一个小吃叫莜面，陕西、山西都有的，在每一个客户点完菜以后，你不妨再问一句话，‘要不要再来一个莜面’”这样一来，就可以增加饭店的单次消费金额。千万不能够因为害怕拒绝而不去做要求。 　　最高明的是，有一家餐厅。有一个朋友给我介绍说：“你赶快去那家餐厅吃饭吧”，我说“为什么？”他说“那家饭店经常算错账”，我说“怎么算错账？”他说“他们总是少算，少则十几块，多则几十块”。于是，我就和我的一个朋友过去了，我们俩点了8个烤腰子，外加一个大盘鸡和两碗拉条子，最后我们发现，他们果然是少算账了，少算了20多块，基本上把腰子的钱全给少算掉了，你说，我下次还不去？还去！ 　　结果我发现，他们每一次都会少算钱，没有不少算的，所以在他们那里总是有人排着队去吃饭，难道老板真的算错了吗？后来我才发现，其实我们才是傻子，总认为别人傻，然后去吃人家的东西，实际上人家早就把钱给怎么样了？给算走了，赚走了…… 拒绝等于成功，当我们不畏拒绝，当我们成为强者、关爱者或产品制造者的时候，我们就可以增加销售额，取得好的销售业绩，获得成功！ 推荐阅读：http://bj.cs360.cn/yewu/ 长松咨询——为您的企业打造最佳系统管理 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 电话：400-6818-360(免费) bj.cs360.cn/