女式包零售店市场调查报告

女式包零售店市场调查报告 温州地区女式包市场 调查报告 委托方:温州思婷有限责任公司 调查者:何炜 金琦 李鸯鸯 林林 黄益翔 林丹 金强 姜克填 调查时间:2011年9月25日 目录 概要 .................................................................................................... 3 一、调查目的 ..................................................................................... 4 二、资料收集 ..................................................................................... 4 三、消费者情况调查 .......................................................................... 5 1、消费者购买心理 ...................................................................... 5 2、消费者购买行为 ...................................................................... 5 四、市场竞争情况调查 ...................................................................... 5 五、调查结果 ..................................................................................... 6 六、SWOT分析 ................................................................................. 8 七、结论和建议 ................................................................................. 9 1.包包市场存在巨大的市场 .......................................................... 9 2.产品定位和销售方式.................................................................. 9 3.主要客户群体和产品的风格以及品牌文化的创建 ................... 10 八、附件............................................................................................11 概要 中国的包包年产值近700亿，其国内市场接近200亿，而且每年以超过25%的速度在递增。其中中高端及中低档市场占有的份额相对较大。对于转型中的包包企业而言，短期内存在巨大的市场机会。 温州思婷有限责任公司成立去2011年9月，从事于女式包销售。为了更好的了解包包在温州市的市场发展前景以及目前该地区的人们对包包的需求情况，为温州思婷有限责任公司经营提供客观依据。于2011年9月23至9月25日进行了相关的市场调查，我们针对女性包市场行业状况、产品状况、消费者状况作了详细的调查分析。对包的价位、消费者心仪的款式、消费者的换包周期进行调查，本次调查主要采取访问调查，并指导消费者填写调查问卷，并从中了解消费者对女式包的喜好以及购买习惯等一系列问题。 一、调查目的 1、温州地区女式包种类、品牌情况 2、温州地区消费者需求及购买力状况 3、影响消费者购买的原因(产品原因与购买途径) 4、消费者购买心理、购买行为、购买趋势 5、市场竞争情况 二、资料收集 资料收集的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 :采用问卷调查。 时间:2011年9月24日 地点: 鹿城区 a、五马街 — 负责人:金琦、金强 b、纱帽河 — 负责人:林林、林丹 c、开太百货 — 负责人:何炜、姜克填 d、银泰百货 — 负责人:李鸯鸯、黄益翔 问卷共设400份，每组100份 收集技术:调查采取任意抽样法 原因:减少时间和调查成本，方便调查人员收取资料。 弊端:调查的目标人群不均匀。 调查时选择此次调查的目标人群:18-40岁左右年轻时尚男女 三、消费者情况调查 1、消费者购买心理 对于时尚女性来说，购物已经成为一种乐趣。但通常时间紧张，且不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境 目标顾客群为18-35岁的时尚女性，她们的收入水平为中上等，消费观念超前，关注最新流行资讯，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品 2、消费者购买行为 青年女性对包包地购买行为属于寻求多样化的购买行为。在多样化的社会形态下，时尚女包对于当代女性来说，是成熟与美的标志，所以，她们会重复不断的变换包包的品牌与款式，来满足自己的需求。而针对此现象，我店会利用网络和广告及时发布新产品的具体信息，以满足消费者的需求。 四、市场竞争情况调查 淘宝网上的包包专卖店有上千家，而与我们同一定位的有500家，因此，我店与其存在间接竞争。这些竞争对手占市场份额的50% ，价格也在10——200元之间，规模属于中等。这些店的竞争优势在于:开店时间早，熟悉网店的运作模式，以及产品的进货渠道和销货渠道，而且有一定的消费群。而在实体店这一方面来说，与我 们有相同定位的有不少家店铺，但基本上属于商城或是店内摆设杂乱的小型店铺，竞争压力并不大。 对于此竞争情况，我店的应对策略是:以物美价廉的产品打开市场，并进行良好的售后服务，树立本店的信誉和形象，打响自己的名声，抢占更多的市场份额。 五、调查结果 此次调查中大约74%为女性，26%为男性，年龄阶段92%为18-30岁的人群，8%为30-40岁左右的人群。他们所从事的行业有公司职员，在校学生，工厂生产，广告策划，市场采购，旅游业，电子产业等。他们购买包包考虑的方面86%会考虑款式，70%会考虑价格，54%会考虑质地，50%会考虑颜色，48%会考虑性能，28%会考虑品牌，20%会考虑图案。4%的人群会选择一个月换一个包，64%半年换一个包，28%一年换一个包，32%看情况而定，看到喜欢的包就会买。一般来说，他们购买包包的价格范围6%在50元左右，40%在50-100元，56%在100-300元，4%在300-500元，500以上的此次调查的人群中为无。他们喜欢的包包款式中46%为斜跨包，56%为单肩包，18%为双肩包，24%为手提包，22%为多功能包，选择包包的风格有52%为休闲，24%为个性化，4%为严肃庄重，32%为简约素雅，10%为鲜艳花俏。对于名牌的选择其中4%的人在买包的时候喜欢选择名牌，16%不是，80%选择只要自己喜欢就可以。购买方式为46%的人选择网购，并且买过需要的商品，54%选择亲自到市场 去购买。吸引群众上网购买的原因35%是价格低，款式多，购买方便。65%的人群怕上当受骗，怕质量没有保证，导致他们不愿意上网购买。 性别 百分比 男 74% 女 26% 年龄阶段 百分比 18-30岁 92% 30-40岁 8% 款式 价格 质地 颜色 性能 品牌 图案 百分比 86% 70% 54% 50% 48% 28% 20% 一个月 半年 一年 看情况 百分比 4% 64% 28% 32% 50元左右 50-100元 100-300元 300-500元 500元以上 百分比 6% 40% 56% 4% 0 百分比 斜跨包 双肩包 单肩包 手提包 多功能包 46% 56% 18% 24% 22% 休闲 个性化 严肃庄重 简约素雅 鲜艳花俏 百分比 52% 24% 4% 32% 10% 是 不是 自己喜欢就可以 是否看品牌 4% 16% 80% 百分比 市场购买 网购 购包形式 54% 46% 百分比 价格低 款式多 方便 上当受骗，质量没有保证 网购的因素 35% 65% 百分比 六、SWOT分析 1、优势 (1)、我们学习专业的营销知识，具有一定的优势 (2)、都是富有创业激情的年轻人，比较了解消费者的需求 2、劣势 (1)、第一次开店，缺乏经验 (2)、规模不够大，不易引起关注的 (3)、进货渠道和销售渠道不成熟 3、机会、 (1)、国家政策支持大学生创业 (2)、有专业的营销老师为我们作指导 4、威胁 (1)、新店开张，知名度不高 (2)、实体店与网店一起经营，精力有所分散 七、结论和建议 1.包包市场存在巨大的市场 由以上数据可以看出，包包市场还是存在巨大的市场的，蕴函着巨大的机会的，现在国际的奢侈品牌占据着高端的市场，对于当前的国内企业而言，基本不存在市场机会。中高端品牌往往是国内企业，国外注册品牌进行市场运作，市场积累不到十来年，其品牌根基比较薄弱;中低端品牌往往是鞋业企业顺势进行品牌延伸，其品牌的类别归属上鞋业大于包包，其品牌在包包行业发展先天不足。 2.产品定位和销售方式 现在的服装品牌很多，但是能于之搭配的品牌包却不是很多，对于刚毕业的学生，和公司的一些白领来说，他们也需要合适的包来点缀自己的生活，通过调研的数据 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明，这类人喜欢的包包的风格主要是以休闲化，个性化，简约，素雅为主，她们能接受的价位为100元-400元左右，这将是一个庞大的市场需求，所以可以定位于这一类消费人群，整和一系列的终端资源，最后形成一系列的形象规划，产品有特色，有良好的服务终端，来满足大多数人的需求，形成自己的中高端品牌。 3.主要客户群体和产品的风格以及品牌文化的创建 现在市场上包包产品很多，有休闲化的，时尚化的，女性化的，男性化的，中性化的，简约素雅的，我们可以选择定位我们的产品的风格，细分市场，然后将它做精，做专。 对于品牌的包配饰来说，能在市场上售出那么高的价钱，出售的不单单是商品本身的价值，更是一种文化，像现在市场上的奢侈品牌都有自己深厚的文化内涵和品牌故事，我们也可以创建自己的品牌文化和故事，为产品增值(通俗的说就是提高我们产品的可售价格)，来满足现在市场上的人们对于精神的需求。 八、附件 关于女性购买包包的调查问卷 尊敬的女士: 您好～为了能了解现代女性对于购买包包的看法以及消费习惯，希望您能帮助我们填写这份问卷，感谢您的参与～ 单选题 1、您的性别是( ) A、男 B、女 2、您的年龄____ 3、您的职业是( ) A、学生 B、职业白领 C、旅游业D、电子服务业 E、其他____ 4、您一般多长时间更换包包( ) A、一个月之内 B、一个月至半年 C、半年至一年 D、一年以上 E、视情况而定 5、您通常购买什么样价位的包包,( ) A、50元 B、50至100元 C、100至200元 D、200至300元 E、300至400元 F、400至500元 G、500元以上 6、您在购买包包的时候是否选择品牌 A、是 B、否 C、只要喜欢的包包就可以 多选题 1、您希望购买女式包的时候有什么附加产品 A、钱包 B、装饰品C、不需要 D其他____ 2、您一般会去什么地方购买包包,( ) A、商场 B、专卖店 C、网购 D、小商铺 E、其他____ 3、您购买包包时，最看重的是什么,( ) A、品牌 B、款式 C、价格 D、实用性 E、服务 其他____ 4、您个人更喜欢哪种款式的包包,( ) A、单肩包 B、双肩包 B、斜挎包 C、手提包 D、其他____ 5、您喜欢怎样风格的包包,( ) A、简单自然型 B、可爱俏皮型 C、高贵典雅型 D、干练时尚型 E其他__ 6、您喜欢怎么样的包包材质,( ) A、真皮 B、布艺 B、PU皮 C、棉麻 D、其他____ 您觉得在网上购买包包有什么利与弊 _____________________________________________________________________ 再次感谢您抽空填写我们的调查问卷，我们表示最衷心的感谢～ 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。