服装店周年店庆活动方案

服装店周年店庆活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 篇一:服装店周年店庆活动方案温馨提示:1、(仅针对设计类项目)设计时采用CMYK模式的威客，这种形式下保存的图片需要在Photoshop里存储为WEB所用格式，或者转为RGB格式存储。另外上传的图片单张大小请尽量保持 在300K以内，像素在800*800px以内。能看清楚即可，中标后再提供源文件。2、请留意您参与项目的结束时间，以免疏忽错过。请尽量提早上传方案。为不耽误更多威客的时间，客户在有满意方案之时可能提前宣布评标。3、在未收到本站管理员通知，或还没有正式宣布您中标的情况下，请不要把您的作品(方案)的源文件发给任何人。篇二:服装店周年店庆活动方案某品牌服装店周年店策划执行案活动目的盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%;某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。活动相关时间 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 宣传活动期:2009年周日)活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 某服装品牌周年庆礼惠盘锦城促销方案5，三件折合折扣为6;鼓励多消费，某品牌服装店周年店庆策划执行案盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元;月25日(周四)—6月27日(周六)月28日(周日)—7活动主题某服装品牌周年庆礼惠盘锦城(二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6;鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物)备选主打促销方案:买100送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n商品的购买。6.6折为本促销方案的最高折扣。例如，顾客A购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为400元，顾客A需再支付现金100元。总标价1000元，实际收入700元，折合折扣为7如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6促销说明:折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。使用店庆券购买的商品将不再赠券。店庆券不兑换现金，只用于某品牌服装店店内消费使用。只购买一件商品的顾客可享受8折优惠～注:店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。购物成会员，轻松享优惠店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分。(以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积带上朋友到某服装，精(转载于:wWw.cnboThwiN.cOM博威范文网:服装店周年店庆活动方案)美礼物来相送老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。)进店有礼缤纷送店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。(礼品选择:2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等)注:以上优惠政策除备选方案外，可以兼得宣传特别提示:为店庆设计专用的店庆标示，将“某品牌服装店周年庆惠盘锦城”的主题如入其中。在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一～～(一)活动前期:DM制作事宜:尺寸:135*95cm(正度64开)，材质:铜板纸157/128克，双面四色发放地点:地店西侧油田小区门口，及市内主要高档花园小区的门口时间:6月26日17:00—19:00对象:本店的目标消费者25—40岁的女性。派发人员:每处店员1时间:6月25--26日每地点一天，下班时间对象:本店的目标消费者25—40岁的女性。派发人员:每地点店员1—2发放注意事宜:发放语言:您好，某服装店服饰，敬请光临～每人一张，拒绝浪费。文案:1P:整体店庆的热烈风格主题:某服装店周年庆礼惠盘锦城店庆时间:09月28日---7日(突出)某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。(或买100送50，再送vip会员卡)图片:地点门脸相片，模特形象图片店址:电话:店址方位图:2P:店庆的热烈风格购物成会员，轻松享优惠店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分。带上朋友到某服装店，精美礼物来相送老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。凭此券进店有礼缤纷送(略为突出)店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。店址:文案内容:某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.28—7.5某服装店购物，首件7买100送50，店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品。发送时间:6月26门店宣传橱窗利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量(1—2个即可)，对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。宣传时间:6月26制作事宜:材料选择:(1)写真布，价格25元左右/平，优点:喷绘色彩保真度好、价格低廉，缺点:透光度差～(2)网格布，价格55元左右/平，优点:透光度较好，缺点:色彩失真、价格较高～制作周期:当天c(宣传文案:品牌logo、本次活动logo某服装店周年庆礼惠盘锦城(6.28—7.5)突出)(或买100送50，再送vip会员卡)进店有礼缤纷送(略微突出)其他橱窗布置:突出店庆氛围，布置礼品盒等物品，营造店庆气氛。店门将活动主题logo，制作成相纸喷绘，用塑料皮碗固定于店门玻璃上。尺寸:高800mm宣传期:与橱窗相同店外拱门(尝试跨街拱门，需提前沟通城管等相关部门)摆放时间:6月28日---7拱门条幅文字:某服装店周年庆礼惠盘锦城其他:条件允许的情况下，摆放一些花篮。(或买100送50，再送vip会员卡)尺寸:宽1米，高600mm可将活动标识悬挂于箭头所指的形象墙上，同时将两种礼品悬挂或摆放于该墙上增加店内店庆气氛。也可将进店礼品摆成具体造型放于收银台上。将活动标示，根据店内实际尺寸，做成2--3个，放置于空余墙体上，制造活动氛围。制作活动介绍详细版X展架，放于店内明显处。内容如下:(或买100送50，再送vip会员卡，单件购买8折优惠)促销说明:折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。使用折现券购买的商品将不再赠券。店庆券不兑换现金，只用于某品牌服装店店内消费使用。)购物成会员，轻松享优惠店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分。(店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)带上朋友到某服装店，精美礼物来相送老会员与朋友店庆期间到店一同并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼进店有礼缤纷送店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。注:以上优惠政策除备选方案外，可以兼得。本活动最终解释全归某品牌服装店所有。参考价格:30会员制度介绍制作会员制度介绍放置于收银台附近，或显著位置。店员:问候语:活动期间问候语改为“您好，某服装店周年庆，欢迎光临”;在顾客选购时，应该适时介绍促销活动内容。店庆前期工作时间表工作时间工作内容DM(为保证印刷周期，优先设计，24日进入印刷阶段)24日送印dm取回DM,开始派发取回美术社制作品，落场前按照方案所提布置完毕(除拱门和花篮)。及时鼓励团队营世策划机构竭诚为您服务2009、6服装店周年店庆策划执行某品牌服装店周年店庆策划执行案活动目的盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销10万元;盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%;某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提25日(周四)—6月27日(周六)活动期:200928日(周日)—7月日(周日)活动主题某服装品牌周年庆礼惠盘锦城促销方案5，三件折合折扣为6;鼓励多消费，并在首审瞧易彪篇三:服装店周年店庆活动方案贺XX店周年庆典“一心一意，以一当十”活动时间:6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日地点:XXXXXX。。内容:1、一心一意为您，以一当十唯我～XX一周年庆典，一心一意为顾客提供最优质的产品和服务，凡活动期间所有顾客均可持任何品牌化装品空瓶到店进行以一当十大换购，(既每个化装品空瓶可当十元使用)每50元限用一次～多购多惠～(相当于8折促销～但宣传力度会远远高于8折优惠)2、年庆会员倾情馈～会员卡充值大回馈～现场充值500元以上，充值额可当1.2倍使用～现场充值1000元以上，充值额可当1.5倍使用～1.5相当于6.6折左右。(XX品牌不参与活动)3、买满398元免费办理会员卡(会员卡优势)4、专家讲座(社交形象 礼仪 关于商务司机的礼仪须知经典商务礼仪礼仪中的美术巫鸿教师职业形象与礼仪文明礼仪主题班会 )特邀X老师现场讲解和表演～活动目的:1、集客2、销售目标:集客，(办理会员X人)业绩，(产生销售X元)含个人目标分配明细。奖罚方案:1、凡。。。。。。。。奖。。。(力求70%员工能获得)2、凡。。。。。。。。罚。。。(小小行为惩罚)活动进程:时间 内容 负责人 达到目的 备注 促销日前一个星期 活动期的主要促销品的准备，准备文案上呈 店长 1、确定促销日期2、确保促销意图3、确定促销 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 方案  促销日前5天 POP、(传单)等宣传品内容、人员安排 店长及相关人员 1、将促销的物品列出(促销品、宣传物等)，落实到人2、店长明确活动流程、安排及目的并明确如何进行准备工作  促销前三天 促销培训(包括产品强化培训) 店长 让全体员工了解此次促销活动的全部内容及操作细则、调动热情～  派单方案设计1、宣传单的制作?宣传单文案内容准备? 活动主题、活动时间;? 活动主推产品或目的的宣传文字、图片;? 活动优惠方案。2、数量估算约5000份3、注意事项? 宣传单内容要简练、明确;? 设计制作的宣传单在外观及内容方面均能吸引人;? 活动主题是某个活动或单纯的优惠;? 宣传文字要精练、感人，图片要代表其品牌人性;? 制定的优惠方案要合乎店面情况，并能吸引顾客，尽量避免使用“免费”等字眼;? 制定宣传单可考虑它的长期有效性。(下个店年庆)4、确定派单时间、地点、方式、方法?派单时间? 一般在活动开始前三、五天内派单;? 考虑持续几天派单、不可一次即派完，留一部分店面派发。?派单地点。。。。。。。?派单方式? 托朋友或顾客派发;? 指定地点、划定区域登门派发目标客户? 挨家挨户派发，沿街流动派发目标客户等。?派单方法首先要进行派发地点、人员的划分，然后制定合理有效、别人乐于接受的派单方法;如派单时可考虑送一些小礼品等。5、派单注意事项? 注意派单人员(美容师的形象):统一服装、上淡妆等;? 个人礼仪:仪容仪表、化妆、精神面貌等;? 派单统一口语:小姐、您好～我是XX化妆品专卖店的美容师，我们将在X月X日举行XXX活动;届时我们将安排美容专家为您解答疑问，还特意为您准备了很多的惊喜～注:要求派单人员微笑、大方、声音洪亮、吐字清楚。? 派发过程中注意辨别目标客户。6、确定各项工作的具体执行人员 篇四:服装店周年店庆活动方案迎Z.one服装店一周年5.1活动策划周年庆的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以Z.one的周年庆必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气可以说是为商机做了良好的过渡。2.延伸商机::商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。[活动细则]一、活动主题:周年庆、送礼、享时尚庆周年、折上加折、礼中送礼二、活动时间:活动周期:周年庆之日起十天(关键是前5天)选择5.1劳动节期间。开业时间也是5.1劳动节.三、活动对象:16-40岁的社会各阶层年轻消费者;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。活动执行安排1、周年庆促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定终端宣传企划促销包装企划物料、礼品统计下单、派发专卖店促销试行方案礼品下单、派发促销跟踪促销进程跟踪效果评估促销效果评估促销监督小组全程跟踪、监督促销方案监督小组时间表4月10日-15日4月15日-20日4月20日-25日4月25日-24月28日4月28日-30日前期工作准备专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;4、DM或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取;5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品;7、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供:?负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;?专卖店店主负责本次“周年庆”促销方案的协调、执行、监督;?店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;活动一:四、活动内容:(购物连环喜)适合100—120平米专卖店的周年庆连环喜方案一重喜、进门有喜:进店即赠送Z.one精美纪念品(或凭Z.one宣传单即可赠送礼品)如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等二重喜、有买就有送:?凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;?凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;?凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美服装保养三组合一套;?凡在活动期间凡买满488元，送价值158元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡，凡活动期间购买满588元的顾客，前50名赠送会员卡一张，会员卡享受8折优惠，有效期为期一年，老顾客在活动期间享用会员卡购满588元的将成为本店永久贵宾卡，享受永久7折优惠。四重喜、顾客可以根据会员卡积分兑换本店周年庆商品区的某件商品或者根据积分购买商品，我们的原则是买的多送的多，惊喜不断，一切尽在Z.one。积分的累积除特价商品以外按《购买满200送20积分，满500送100，满1000送200，以此累积，积分不删除，只要您在我们店购买商品，您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加》主题阐述:营造与Z.one的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。五.营造现场气氛1、紧密结合主题，形成主题表现;2、突出隆重感及视觉效果;3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“自由”理念;4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划1、周边街区?专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;?专卖店邻近街口指示牌宣传;?商业集中区、重点街区DM发放;2、专卖店外?门前设置升空气球;?楼体悬挂巨型彩色竖标;?门口用气球及花束装饰;?专卖店前设立大型主题海报(周年庆专用)一块，发布周年庆惊喜活动。?搭建一个小型T台，进行现场时装秀展示，台旁设主持人报幕并宣传活动优惠信息，吸引路过的消费者。3、店内?店内设立迎宾和导购小姐。?专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。?店顶部及货架处用气球及花束装饰。?顶端悬挂POP挂旗。?店内主题海报(新品专用)宣传。?现场宣传单的发放。六.终端物料筹备一、物料整合1、店外主题海报:(主题任选其一)周年庆送礼享时尚庆周年添时尚折上加折礼中送礼时尚经典重现好礼相见点精时尚尽在Z.one2、吊旗:正面主题广告词，反面欢庆周年或新品上市3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅:活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等，应符合Z.one品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境:专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与Z.one的品牌形象交相辉映。七.宣传造势一、宣传要素1、宣传时间:周年庆前两周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及周年庆活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排:以DM为主(适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，周年庆以后，DM可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道A、安排人员分片区发送;B、报纸夹页;C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送，公交站海报贴放。5.邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。八.促销过程的指导，监督?店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;?店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源;包含各类专业文献、高等教育、应用写作文书、中学教育、文学作品欣赏、服装店周年庆活动策划18等内容。篇五:服装店周年店庆活动方案发表时间:2015-12-3109:42:27文章来源:《2016年服装店周年庆活动方案,服装店促销活动》是有华当教育网()为你整理收集:一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点:1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目:(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如:购买金额满300元可参加抽奖。(五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是:很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!