虚拟现实技术在康复医疗领域的应用与产品、市场策略分析

虚拟现实技术在康复医疗领域的应用与产品、市场策略分析 虚拟现实技术在康复医疗领域的应用与产品、市场策略 分析 虚拟现实技术在康复医疗领域的 应用与产品、市场策略分析 PRESENTED BY 巴斯光年 @ 2016年11月27日 01 概述 02 VR技术说明 03 VR在医疗领域的应用 04 VR在康复医疗领域的应用 05 VR在康复医疗领域的市场策略分析 06 总结 CONTENTS PART ONE 第一章 概述 1.1 背景说明 1.2 目的与意义 第一章 概述 | 1.1 背景说明 传统康复医疗的局限性: ?? 康复治疗旨在通过物理疗法、体育疗法、生活训练、技能训练和心理训练等多种手段，使伤残者、 慢性病患者、低能畸形患者、老年人和手术后患者得到最大限度的恢复。 ?? 由于治疗手段的局限性，导致患者处于被动地位，而且在训练过程中，动作反复、单调、枯燥， 患者很容易产生厌烦情绪，不利于治疗的继续和深入 虚拟现实应用于康复医疗的前景: ?? 虚拟现实(Virtual Reality，简称VR)技术是一门新兴的人机交互技术，由计算机硬件和软件合 成人工环境，使沉浸其中的用户产生视、听、触等感觉，并在三维视觉空间 中获得人机交互体验， 给用户营造出逼真的交互体验。 ?? VR应用到康复治疗中，可以有效解决目前治疗手段所存在的局限性，并且有着巨大的潜力。 第一章 概述 | 1.2 目的与意义 探索如何运用VR技术来: ?? 帮助患者提高训练的积极性 ?? 提升康复训练的效率和效果 ?? 缩短康复所需的时间 思考和分析产品和市场方向: ?? 从用户、市场、渠道、监管机构等角度出发，什么样的产品和市场策略适合当前以及未 来的市场发展 ?? 结合传统IT公司当前的技术储备、人员队伍、战略方向等特点，分析进入“VR+康复医 疗”这一领域所面临的困难与机遇 PART TWO 第二章 VR技术说明 2.1 VR的定义 2.2 VR的系统组成 2.3 VR的特性 2.4 VR的产业现状与趋势 2.5 VR与产业的融合创新 第二章 VR技术说明 | 2.1 VR的定义 VR:Vitual Reality，虚拟现实，是利用计算设备模拟产生一个三维的虚拟 世界，提供用户关于视 觉、听觉、触觉等感官的模拟，有十足的“沉浸感”与“临场感”。俗话说 就是，你看到的和感受到的 所有东西都是计算机生成的，都是假的。典型的输出设备就是 Oculus Rift、 HTC Vive 等等。 谷歌 DayDream 软件界面 三星 Gear 软件界面 第二章 VR技术说明 | 2.1 VR的定义 虚拟现实技术是一种仿真技术，也是一门极具挑战性的时尚前沿交叉学科，它通过计算机将仿真 技术与计算机图形学、人机接口技术、传感技术、多媒体技术相结合，生成一种虚拟的情境，这种虚 拟的、融合多源信息的三维立体动态情境给人们的感觉就像真实的世界一样。虚拟现实技术的基础技 术由以下几个方面组成: 第二章 VR技术说明 | 2.1 VR的系统组成 虚拟现实技术系统的组成包括以下四个部分: (1)模拟环境系统 即虚拟情境，是由计算机生成的动态3D立体图像，特点是非常逼真，非常接近于真实的场景 (2)感知系统 出计算机图形技术生成的视觉感知外，还有听觉、触觉、运动、嗅觉和味觉等一切人类感知能力的交互 (3)自然技能系统 指人产生的一切行为动作数据，都由该系统来处理，以便对用户的输入及时响应并反馈到人的感官 (4)传感设备 主要是指现实虚拟应用中用到的三维交互设备，包括数据手套、动作手柄、肢体动作捕捉器等 第二章 VR技术说明 | 2.1 VR的系统组成 典型的VR系统就比如HTC的虚拟现实产品 HTC VIVE，这款产品最大的亮点在于其空间位置定位系 统 Lighthouse 技术，采用的是 Valve 的专利，它不需要借助摄像头，而是靠激光和光敏传感器来确定运 动物体的位置，结合头显设备的视场定位以及手柄的交互操作，可以非常逼真地模拟出用户的三维世界。 第二章 VR技术说明 | 2.3 VR的特性 虚拟现实系统的三大基本特性: (1)交互性 交互性指用户对模拟环境内物体的可操作程度和从环境得到反馈的自然程度，包括实时性。交互性的产 生主要借助于虚拟现实系统中的特殊硬件设备(如数据手套、力反馈装置等)。用户可以用手去直接抓 取模拟环境中虚拟的物体，产生和在真实世界中一样的感觉。 2)沉浸感 ( 沉浸感又称临场感，用户感到作为主角存在于虚拟环境中的真实程度。理想的模拟环境应该使用户难以 分辨真假，使用户全身心地投入到计算机创建的三维虚拟环境中，听上去是真的，动起来是真的，甚至 闻起来、尝起来等一切感觉都是真的，如同在现实世界中的感觉一样。 (3)构想性 构想性也可称为创造性，指虚拟的环境是人想象出来的。虚拟现实技术的应 用为人类认识世界提供了一 种全新的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 和手段，可以使人类跨越时间、空间以及生理上的限制，去经 历和体验因为各种条件的限 制而难以实现的事情。 第二章 VR技术说明 | 2.3 VR的特性 交互方式(单向信息传播到双向互动沟通) 交 互 内 容 ( 从 信 息 到 “ 环 境 ” ) 人机交互方式变化 时间和空间上解放用户 平面媒体 视觉 听觉 视觉 视觉 视觉 视觉 听觉 听觉 听觉 听觉 广播 电视 电脑 智能手机 虚拟现实设备 交互 交互 交互 便携 便携 感知 人机交互内容的革新 人机交互方式的革新 人机交互效果的革新 第二章 VR技术说明 | 2.4 VR的产业现状与趋势 2016年被称为VR产业元年，这可以从两个方面看出来:1、之前的两三年大量资本被投入VR行业，16年包括三 大头显厂商HTC、Oculus、Sony在内的公司先后推出相对成熟的VR产品，配套的硬件、软件和内容等产业链得到了 很大的发展;2、整个社会对VR的关注度呈现爆发式增长(下图为VR和AR的百度指数，很好地证明了这一点) 第二章 VR技术说明 | 2.4 VR的产业现状与趋势 2016年VR技术与市场应用爆发的关键因素: (1)高沉浸感:高沉浸感(视觉、听觉、交互、感知)的使用体验是VR技术的核心，这一点特性在众多领域 的应用都将产生颠覆性的影响，各行各业都由众多企业结合VR技术来开发 创新的行业应用解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (2)技术突破:主机性能大幅度提升，能够流畅处理更加复杂的3D场景;液晶显示屏技术突破，能够生产出 更加低廉、重量更轻、体积更小、分辨率更高、刷新速度更快的屏幕;运动跟踪传感技术的成熟，使得用户能 够获得更好的沉浸式使用体验 (3)门槛降低:移动端设备的快速发展，使得VR设备能够做得更加低廉、更加便携，并且当前已经形成巨大 的移动智能设备市场，因而能够以较低的门槛吸纳更多的VR用户 (4)市场前景广阔:据Digi-Capita的数据表示，至2020年，VR市场规模将会达到300亿美元，而MR/AR的市 场规模将会达到1200亿美元 (5)资本助推:近些年来IT行业内Facebook、谷歌、微软、高通、三星等巨头都在不断增加在VR领域的投入， 在资本市场上，拥有VR概念或掌握VR核心技术的企业备受瞩目，热钱源源不断地投入进来 第二章 VR技术说明 | 2.5 VR与产业的融合创新 VR与传统产业的融合创新可以促进跨行业的深 度融合发展，从而创造出许多创新的产品和解决方 案，解决许多传统产业中存在的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，满足用户不 断进化中的应用需求。 VR创新应用在近几年发展迅速，已经与如左图 所示的各个行业开始结合，VR与这些传统行业的融 合将带来无限的创新，因而未来VR与产业的融合创 新有着非常广阔的应用前景。 PART THREE 第三章 VR在医疗领域的应用 3.1 VR在虚拟手术领域的应用 3.2 VR在医疗教育领域的应用 3.3 VR在辅助治疗领域的应用 3.4 VR在其他医疗领域应用和展望 第三章 VR在医疗领域的应用 | 3.1 VR在虚拟手术领域的应用 随着计算机图形学、三维医学图像处理技术、仿真技术、漫游技术以及网络技术等方面的快速发展，虚拟 现实技术在医学方面被越来越广泛地应用，如虚拟内窥镜、虚拟手术、虚拟静脉注射、虚拟康复训练以及各种 用于医学实践教学的模拟训练系统等。 虚拟现实给现代医疗带来的最根本的改变在于脱离真实人体给医生以及医学实习生提供一个虚拟操作平台， 这无论是在医疗实践中还是在医学教学中都有着颠覆传统的意义。 脑外科医生用VR设备模拟手术效果 肿瘤科医生用VR设备查看CT图像 第三章 VR在医疗领域的应用 | 3.1 VR在虚拟手术领域的应用 虚拟内窥镜技术(Virtual Endoscopy，简称VE)是虚拟现实技术在现代医学中的重要应用。目前，VE主要 应用在如气管、支气管、食管、胃、肠、血管、内耳及心脏等具有空腔结构 的器官中。 达芬奇机器人手术系统以麻省理工学院研发的机器人外科手术技术为基础，结合虚拟内窥镜技术，通过使 用微创的方法医生就可以查看到病人的器官，并且操作手术机械臂实施复杂的外科手术。 达芬奇外科手术系统(虚拟内窥镜) 达芬奇外科手术系统(虚拟内窥镜) 第三章 VR在医疗领域的应用 | 3.2 VR在医疗直播领域的应用 2016年5月30日上午，浙江瑞金医院的手术室里面，中国腹腔镜外科首席专家的郑民华教授成功为一名八 十多岁的右半结肠癌患者实施肿瘤切除手术，并首次通过虚拟现实技术对手术全程进行了直播。这也是国内首 次实现用虚拟现实技术直播的手术。同时为了更好地体现现实手术细节用于满足微创手术教学需要，在全景 360VR直播的基础上，这次直播还把3D腹腔镜视频信号整合进直播过程中。医学生通过柳叶刀客的VR设备可以 看到全景视频直播画面，感受第一视角的临场体验，帮助医学生更好地学习手术操作技巧。 GoPro全景摄像 手术现场 场外观摩的医学生 第三章 VR在医疗领域的应用 | 3.2 VR在医疗直播领域的应用 2016年6月7日，上海市第六人民医院骨科张长青教授利用 VR 技术通过好医术 APP 直播了股骨颈仰卧位前 外侧入路的一例手术。值得关注的是，这是中国第一例骨科 VR 手术直播。本次 VR 手术直播过程，除了现场 医生戴 VR 眼镜观看张教授操刀，所有医生都可以通过好医术 APP 观摩手术全过程，不论身在北京或是西藏， VR 影像数据可以在 APP 上多次以不同的视角进行点播学习。 直播后的 第三章 VR在医疗领域的应用 | 3.3 VR在医疗教育领域的应用 医微讯成立于2013年7月，定位为国内第一家把虚拟现实与医学教育以及医学相关方面相结合的应用创新公 司，医微讯当前已经获得数千万元天使投资，投资方为专注医疗健康产业投资的“约印创投”。医微讯正在打 造一个VR+3D交互的外科手术培训在线平台“surgeek(柳叶刀客)”，它主要包括两部分，第一、为外科医 生学习用的手术全景视频;第二、3D交互手术操作模拟。前者是外科医生观看学习用的，后者可以让外科医生 通过类似游戏的方式来模拟外科手术操作。 第三章 VR在医疗领域的应用 | 3.4 VR在辅助治疗领域的应用 (1)眼部疾病的辅助治疗 VR在治疗眼部疾病(比如儿童的斜视、近视以及立体视力的缺陷)上有很好的效果。美国人James Blaha 开发出一款3D影像软件“VIVID-VISION”来辅助治疗斜视，取得了不错的效果。 (2)疼痛患者的辅助治疗 美国的华盛顿大学推出了一款虚拟现实游戏“Snow Awards”，这个游戏虚拟了南极洲的冰雪环境，设置 有虚拟的冰雪世界、冰冷的河流和瀑布，还有雪人和企鹅，患者进入游戏后注意力完全集中于冰雪世界，无暇 顾及伤痛，从而减轻治疗过程中的疼痛感。 VIVID-VISION Snow Awards 第三章 VR在医疗领域的应用 | 3.5 VR在其他医疗领域的应用和展望 (1)测试医疗设备 在美国加州大学的交互式可视实验室里，工作人员使用一台超级计算机模拟安装心脏起搏器时心脏的工作 过程，并且在基于投影的VR显示上观看模拟过程。实验室主任Daniel Keefe说:“你可以看到血液流过心脏， 仿佛身临其境般，这样你就可以分析其他的结构了。” (2)VR问诊和VR虚拟医生 当前在线问诊已经初步形成了规模，但也存在一些问题，毕竟是平面的沟通方式，患者跟医生在线上沟通 的时候大多数是用文字或者图片描述，这样造成的误诊率非常高，但VR的出现将彻底改变这一状况。未来的医 疗APP将会变成一个虚拟现实医院，里面坐满全国各地的医生，患者跟这些医生不再有任何距离，只要带上VR 设备，未来一个广州的患者就能在虚拟现实的世界里与北京的医生面对面，医生还可以在虚拟世界里对病人望 闻问切，通过远程监测技术来把脉。当这种情形普及后，医生将会从医院解 放出来，成为家庭医生，每个人都 可以拥有自己的专属家庭医生，医生平时就在家里，只有做手术的时候才去 医院或者诊所。这样医院将会变成 一个做手术的地方，通过吃药可治疗的病基本能在线上解决。 PART FOUR 第四章 VR在康复医疗领域的应用 4.1 康复医学的简单说明 4.2 VR应用于康复医疗的优势 4.3 虚拟康复医疗的分类 4.4 VR在康复医疗领域的应用 4.5 VR在康复医疗应用中的理性认识 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.1 康复医学简单说明 一、康复医学的概念: 康复医学是由理疗学、物理医学逐渐发展形成的一门新学科。康复医学主要面向慢性患者及伤残者，强调 功能上的康复，而且是强调整体功能康复，使患者不但在身体上，而且在心理上和精神上得到康复。它的着眼 点不仅在于保存患者的性命，而且还要尽量恢复其功能，提高生活质量，让患者能够重返社会，过上正常人的 生活。 康复的内涵包括四个方面: (1)综合协调地采用多种措施(医疗、教育、职业、社会等) (2)以残疾者和患者的功能障碍为核心 (3)强调功能训练、再训练 (4)以最大限度地改善功能、提高生活质量、回归社会为最终目标 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.1 康复医学简单说明 二、康复医学发展的必然: (1)社会和患者的需要 (2)应对多发的自然灾害和战争 (3)经济发展的必然结果 ?? 人口平均寿命延长 ?? 工业与交通日益发达 ?? 文体活动日益发达 ?? 慢性病增加 (4)科技与医学愈进步对康复的需求愈大 随着科技进步，医学技术提升，能早期识别、诊断、治疗许多原来认为不可 能治疗的疾病，从而使得患者 的存活率提高，存活者往往需要进一步的康复治疗。 科技与康复医学的融合，使原来不可能或难以实现的目标成为可能。 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.1 康复医学简单说明 三、康复医疗相关团队: 团队工作模式是康复医学工作的基本模式。其基本方式是通过学科内和学科 间的多轴向的交流与协作来开 展工作。 (1)学科内团队的成员包括:康复医师、物理治疗师、作业治疗师、言语治疗师、支具治疗师、心理治疗 师、康复护士和社会工作者等。 (2)学科间团队包括:康复医学科、运动医学科、骨科、神经内科、神经外科、心胸外科、老年医学科、 心脏科、呼吸科、内分泌科、风湿科、急诊科、泌尿科等。 四、康复医疗服务对象: (1)残疾者:据WHO统计，全世界残疾者约占总人口的10%，并且每年以新增1500万人的速度增长。我 国抽样调查的数据显示，言语、智力、视力、肢体和精神残疾者约占总人口的4.9%，分布在18%的家庭中。 (2)老年人:老年人有不同程度退变和功能障碍，这些功能障碍需要通过康复治疗得到改善。 (3)慢性病患者:包括各系统脏器的慢性疾病，活动能力受限，心理和精神存在创伤等。 (4)急性期及恢复早期患者:许多疾病进行早期康复介入治疗，是有利于 预防残疾、减轻患病症状的。 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.1 康复医学简单说明 (1)神经系统疾病和伤残 ?? 脑血管意外(偏瘫及其他) ?? 脊髓损伤(截瘫、四肢瘫及其他残疾) ?? 儿童脑性瘫痪 ?? 脊髓灰质炎(小儿麻痹)后遗症 ?? 周围神经疾病和损伤 ?? 颅脑损伤 (2)骨关节肌肉疾病和伤残 ?? 截肢、断肢再植术后 ?? 腰腿痛及颈椎病 ?? 手损伤 ?? 关节炎、关节置换术后 ?? 骨折后及骨关节其他手术后 ?? 脊柱侧弯 ?? 进行性肌萎缩 (3)心血管及呼吸系统疾病 ?? 冠心病(冠状脉搭桥术后，急性心肌梗塞后) ?? 原发性高血压 ?? 周围血管疾病 ?? 慢性阻塞性肺部疾患 (4)感官及智力残疾 ?? 儿童听力及语言障碍 ?? 弱智、大脑发育迟缓 (5)精神残疾 ?? 精神病 ?? 精神神经症 (6)其他 ?? 烧伤 ?? 癌症 ?? 慢性疼痛 ?? 糖尿病 ?? 麻风 五、康复医疗面向的疾病种类: 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.1 康复医学简单说明 六、康复医疗常见治疗手段: (1)物理治疗 指利用物理因子进行康复治疗，主要包括以下两种方式: 运动治疗:利用力学原理的治疗，包括各种主动和被动运动(有氧训练、肌 力训练、关节活动训练等) 理疗:利用其他物理引子的治疗，包括电、光、声、热、冷、磁、生物反馈 等，其作用不仅是通过训练和 再训练，促进功能障碍的恢复，也涉及原发病的针对性治疗，例如抗感染、促进血液循环和组织修复等。 (2)作业治疗 指利用工作活动、日常生活活动、体育活动、文娱活动等，通过训练、代偿、替代的途径，促进整体功能 恢复。 (3)言语训练 对因听觉障碍造成的言语障碍，构音器官的异常，脑血管意外或颅脑外伤所致的失语症、口吃等进行治疗， 以尽可能恢复其听、说、理解能力。 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.1 康复医学简单说明 六、康复医疗常见治疗手段: (4)吞咽治疗 根据障碍的类型和程度，吞咽康复治疗方法可分为功能性恢复训练(称基础训练)、功能补偿方法、摄食 训练等方式。 (5)心理治疗 对心理、精神、情绪和行为有异常的患者进行个别或集体的心理治疗。有时这种心理治疗可以和咨询教育 结合进行。心理治疗在各种疾病或功能障碍的康复治疗时都需要介入，是涉及面最广的康复治疗措施。 (6)康复生物工程 指应用矫形器和辅助具来弥补残疾者生活能力的不足，包括假肢、矫形器、助听器、导盲仗、轮椅等各种 辅助工具。 (7)中国传统康复治疗 最常见的有按摩、针灸、拳、功、操等。中国传统的康复治疗方法已经有数千年的历史，是中国医药宝库 的组成部分，对于部分慢性病有独特的疗效。 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.1 康复医学简单说明 七、现有康复医疗手段存在的问题: 传统的康复治疗通常是医师与患者一对一形式的训练，存在诸多局限性: (1)现有资源不够充足 无论是专业的康复医师还是康复器械都无法满足当前康复人群的需要。 (2)训练过程单调而乏味 传统的训练过程通常是对一组训练动作的不断重复，导致整个过程十分枯燥，难以有效调动患者主动参与 的积极性，甚至使患者产生厌烦情绪，降低了康复效率。 (3)功能定量化测评难以实现 随着康复治疗的不断进行，患者的身体状况发生变化，其承受的活动量强度也在改变，而目前无法对患者 在训练中的具体数据进行记录和保存，不利于康复训练计划的制订和调整，也在一定程度上影响了康复进程。 (4)一对一的康复资源成本高昂 为了保证良好的康复效果，患者都希望能够有一对一的专业康复医师指导以及配套的专业康复设备，但是 独占这些资源的成本是比较高昂的。 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.2 VR应用于康复医疗的优势 VR应用于康复医疗的优势: VR 技术可提供重复练习、效果反馈和动机维持3 种关键环节，这正是患者习得某种功能的必要条件。 另外，VR 康复系统能将心理引导与生理治疗结合起来，在患者进行“游戏式”康复训练的过程中，通过音 乐、画面、文字和语音提示等形式给患者以正面的激励反馈，提高患者的信心和主动性。因此，将康复训练与 VR 技术相结合具有重要的应用价值。 VR应用于康复医疗的优势总结下来有以下四个方面: (1)减少对专业康复医师以及康复器械的资源占用，能够更好地利用资源 (2)VR的沉浸感带给用户的趣味性，能够激发患者对康复训练的热情，调动患者训练的积极性 (3)能够对康复训练的数据进行记录，根据效果反馈来调整治疗方案 (4)患者可以自行练习，减少占用资源，降低康复医疗的费用 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.3 虚拟康复医疗的分类 (1)虚拟身体康复医疗 虚拟身体康复训练是指使用者通过输入设备(如数据手套、动作捕捉仪)把自己的动作传入计算机，并从 输出反馈设备得到视觉、听觉或触觉等多种感官反馈，最终达到最大限度的恢复患者的部分或全部机体功能的 训练活动。这种训练方法，不但大大节约了训练的人力物力，而且有效增加了治疗的趣味性，激发了患者参与 治疗的积极性，变被动治疗为主动治疗，提高治疗的效率。 (2)虚拟心理康复医疗 狭义的虚拟心理康复训练是指利用搭建的三维虚拟环境治疗诸如恐高症之类的心理疾病。广义上的虚拟心 理康复训练还包括搭配“脑—机接口系统”、“虚拟人”等先进技术进行的脑信号人机交互心理训练。这种训 练就是采用患者的脑电信号控制虚拟人的行为，通过分析虚拟人的表现实现对患者心理的分析，从而制定有效 地康复课程。此外，还可以通过显示设备把虚拟人的行为展现出来，让患者直接学习某种心理活动带来的结果， 从而实现对患者的治疗。这种心理训练方法为更多复杂的心理疾病指明了一条新颖、高效的训练之路。 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.4 VR在康复医疗领域的应用 肢体运动康复医疗: 肢体运动康复训练系统由软件提供多种人工景物，使患者如同置身于游戏或旅游的环境中，在游戏的原理 上设计了诸多康复程序，康复程序的游戏动作和作业治疗中的动作一致，在肢体作业康复方面主要以身体的肩、 肘、腕、膝关节等大关节进行主动康复训练，同时以游戏方式实现原有康复动作。在训练的过程中，如果出现 失误，不会对患者的身体造成损伤，可用于慢性病治疗及生活技能丧失者的康复。 Infinadeck是一家制造全向跑步机的公司，该 公司的全向跑步机设备在结合了VR头戴设备之后可 以应用于物理康复疗法。整套方案能够提供以下几 个功能:帮助中风患者改善平衡;减少帕金森患者 的跌倒次数;防止跌倒时候摔伤;还可以将日常锻 炼变得更有趣，从而激发病患更多的康复动力。 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.4 VR在康复医疗领域的应用 中风病人的康复训练: 经历过脑出血、中风的患者，在渡过急性期之后，都要经过一个漫长的康复过程。患有中风的患者一般都 会出现认知缺乏，或是影响半边身体活动的肢体运动障碍，使患者的半边身体运动能力下降，或是完全丧失， 本体感受也有不同程度的退化。传统的中风康复训练受人力、物力和时间等方面制约，一般是在发病的急性期 (患病后的1个月左右)以及亚急性期(患病后的5个月左右)进行的。 芝加哥康复研究所已经利用VR环境帮助有些病 人恢复了中风后遗症。MindMaze系统可以使患者 在VR的帮助下“练习”手指或胳膊的活动，可以帮 助患者集中注意力，提高视觉、听觉的参与性。这 项技术可以重新激活病人受损的大脑神经元，或激 活新的神经元，帮助中风病人更快地康复。 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.4 VR在康复医疗领域的应用 心理认知功能训练: 经历让病人直面恐惧的暴露疗法是治疗恐惧症的重要方法。VR技术能够最大程度地还原环境、场景，使过 去的环境再现，而环境对人的最大作用就是心理作用。因此，目前VR技术应用最多的一大领域就是心理治疗领 域。障碍症、恐惧症、自闭症、恐高症、幽闭症、公开演讲恐惧症、密集恐惧症等，以及焦虑症、注意力缺陷 及精神分裂症等，均可通过VR技术的环境再现来治疗或改善症状，并逐步达到治疗的目的。 牛津健康NHS信托基金会的30位妄想症病人参 加了此次研究测试，所有病人都戴上VR头盔，在 VR中直接面对密密麻麻的人群。对于妄想症患者来 说，同时看很多人就可以让他们非常害怕了。团队 还在VR中加入搭乘火车等情景，让他们明白现实并 不是他们想象的那么可怕。 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.4 VR在康复医疗领域的应用 阿根廷的心理学家费尔南多??塔诺戈尔(Fernando Tarnogol)开发了名为Phobos的软件平台，利用虚拟现实 治疗极端的恐惧和焦虑症状，例如恐高症和蜘蛛恐惧症。 这一平台能在安全受控的虚拟环境中模拟这类现实场景。 英国纽卡斯特大学(Newcastle University)发布研究 称，他们正在利用“蓝屋”(Blue Room)系统治疗心理 恐惧，帮助患者重返正常生活。实验对象被放置在360?无 死角的全息影像世界“蓝屋”中，周围播放着此前对孩子 造成心理创伤的画面。心理学家在“蓝屋”内陪伴他们， 引导他们逐步适应环境，最终帮助他们克服恐惧。 第四章 VR在康复医疗领域的应用 | 4.5 VR在康复医疗应用中的理性认识 (1)虚拟康复医疗的局限性 在康复医疗的过程中，专业医师的指导环节依然不能被完全取代。虚拟康复医疗技术目前仍然更多地作为 一种辅助治疗手段来配合专业医师的治疗过程，首先需要通过医生的专业诊断并设定针对性的康复方案，然后 才能配合虚拟康复医疗技术来开展康复训练，形成优势互补的治疗模式。 (2)硬件建设需与软件建设齐头并进 在虚拟康复医疗中，软件资源(包括各种虚拟场景的三维数据)的数量、效果的生动性、交互的丰富性以 及医疗康复方案的专业性，都直接决定了病人康复效果的好坏;软件资源也只有在硬件设备(如VR头盔、动作 捕捉设备、数据手套等)的配合下才能够充分发挥出作用，“软硬兼施”才能优势互补，相得益彰。因此，要 与专业的康复医师一起科学地针对不同疾病设计医疗康复方案。 (3)虚拟康复医疗技术适用的疾病种类 并不是所有的康复医疗学科内的疾病都适合采用VR技术来进行辅助治疗，VR技术所具备的高沉浸感和强交 互性的特点使其适用于肢体运动康复、脑中风康复、心理康复等领域;而对于烧伤、精神疾病、糖尿病、心血 管疾病以及呼吸系统疾病等病种的康复，采用虚拟现实技术并不能显著提高康复医疗的效果。 PART FIVE 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析 5.1 VR康复医疗的市场前景分析 5.2 VR康复医疗的商业模式分析 5.3 VR康复医疗的产品开发方向 5.4 VR康复医疗的潜在客户分析 5.5 VR康复医疗的主管单位及专家合作 5.6 VR康复医疗的潜在合作伙伴 5.7 VR康复医疗的营销推广方式分析 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析 | 5.1 VR康复医疗的市场前景分析 (1)康复医疗的重要临床价值 康复医疗是现代医学“预防—临床治疗—康复”三位一体体系的重要组成部分，具有重要的临床价值。以 脑血管意外为例，根据中国康复医学会统计，在脑血管意外存活患者中，积极康复治疗可使90%的患者重新获 得行走和生活自理能力、30%患者能够几乎完全恢复，而不进行康复治疗的情况下，上述两方面的恢复率仅为 6%和5%。 (2)人口老龄化和慢病化催生巨大的康复需求 我国目前康复需求正逐年递增，根据国家卫生计生委统计数据，我国康复医疗科门诊诊次从2009年的1874 万人次增长到2015年的4595万人次，年均增速大约为16%。出院人数从68万增长到251万人次，年均增速大约 为23%。人口老龄化加速以及疾病谱的变化将进一步促进康复需求的增长。 慢性病是推动康复需求大幅上升的又一重要因素，根据平安证券研究报告，目前我国慢病总人口高达2亿， 其中需要提供康复服务的超过1000万。预测到2030年，由于老龄化叠加作用，我国慢病患病率将高达65.7%， 其中近80%需要康复治疗。 此外，因交通事故、工伤事故致残者每年增量高达100多万，其中大部分能需要康复服务。 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析 | 5.1 VR康复医疗的市场前景分析 3)国家政策推动康复医疗发展 ( 我国从20世纪80年代开始有组织、有计划、大规模地开展残疾人康复医疗工作。2010年以来，政府出台多项政策，鼓励 康复医疗行业发展。 2010年，原卫生部发布《关于将部分医疗康复项目纳入基本医疗保障范围的 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 》，将9个医疗康复项目列入医保保障 范畴，促进康复医疗服务的开展。 2011年，国务院发布《中国残疾人事业“十二五”发展纲要》，提出完善康 复服务网络，到2015年初步实现残疾人“人 人享有康复服务”的目标。自此，残联系统康复机构迎来了较大的发展。 2011年，原卫生部发布《综合医院康复医学科基本标准》和《综合医院康复医学科建设与管理指南》，并启动试点逐步 推进医院康复科建设。 2012年，原卫生部发布《“十二五”时期康复医疗工作指导意见》，提出建立“分层级、分阶段”的康复医疗服务体系。 2012年，原卫生部还发布了《康复医院基本标准(2012年版)》，对康复医院的建设提出更高要求。 2014年，国家卫生计生委发布《关于加快社会办医的若干意见》，鼓励社会资本投资举办康复医院等资源稀缺的医疗服 务领域，进一步促进了民营康复医院的发展。 2015年，国务院办公厅发布《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，提出完善“治疗—康复—长期护理服务链”， 实行急慢分治，为患者提供科学、适应、连续性的诊疗服务。 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析 | 5.2 VR康复医疗的商业模式分析 (1)面向C端用户的商业模式 C端主要是医务人员、患者和普通消费者三类人群，针对他们的销售方式主要来自硬件销售和应用内购买 (例如可以和Steam合作，通过Steam的在线商店来销售康复医疗软件)来实现，这一群体的用户体量庞大，但 是考虑到目前VR技术尚未大规模普及，因此要全面覆盖这个群体还是比较遥远的。 (2)面向9><#990099'>B端用户的商业模式(重点) <#990099'>B端主要是面向医院、疗养院和医疗实验室等用户，可通过向他们提供硬件(头戴显示设备、PC机、手持 设备)和应用软件来盈利。考虑到当前处于“VR+康复医疗”市场开发的初期阶段，<#990099'>B端的业务(即面向医院康 复科、康复医院、社区康复中心、疗养院等)的发展速度较快，因此企业可以考虑重点开发针对<#990099'>B端用户的产品， 并且也侧重于开拓<#990099'>B端市场。 (3)融资租赁商业模式(重点) “医疗设备融资租赁”的模式在美国已经得到了广泛应用，医疗设备融资租赁，是指租赁公司根据医院选 定的医疗设备和厂商以对医院资金融通为目的而购买该设备，并通过与医院签订融资租赁 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 将设备租赁给医 院使用，医院支付租金的一种金融服务业务。这种模式能够灵活解决医院短期内资金紧张的问题，帮助医院节 省一次性资金投入、减少设备维护管理工作以及便于制定预算管理计划。 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析 | 5.3 VR康复医疗的产品开发方向 (1)要能够针对不同的病种形成完整解决方案 “VR+康复医疗”要能够形成针对某种特定疾病的虚拟康复医疗整体解决方案，还需要硬件设备的配合， 因此动作捕捉扫描器、动作捕捉传感器、数据手套等硬件设备在“VR+康复医疗”领域的创新应用也有着有限 的商机。未来能够在“VR+康复医疗”这一领域获得成功的企业一定是对康复医疗领域有着很深的理解，同时 创新性地结合了虚拟现实的软件和硬件技术来开发产品方案。 (2)优先针对老年慢性病等普适性疾病开发产品 在“VR+康复医疗”优先开发的产品方面，重点考虑面向用户群体庞大，具备普适性的群体，例如老年慢 性病领域，一方面是由于我国的老年人口数量庞大，并且仍然在不断增长中，另一方面是某些常见的老年慢性 病的数量众多，如帕金森、脑中风等，这些疾病症状的个体差异性娇小，开发出的应用软件具备普适性，因此 企业可以优先考虑开发针对老年人常见慢性病的康复应用。 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析 | 5.4 VR康复医疗的潜在客户分析 一、专业康复机构 (1)种类 综合医院各临床相关学科、康复医学科、心理科门诊 康复医院(中心)、精神病防治医院 特殊的康复机构 (2)特点:康复设备完善、部门齐全、专业技术水平高 (3)不足:病、伤、残者必须到这些机构方能接受康复服务 例如福建地区的综合性医院康复科和康复专科医院有63所，典型的专业康复机构如:福建省立医院康复科、福建医大附 一康复医院、福建省残疾人康复教育中心等，可以根据具体某个康复机构的门诊量、住院人员数量、康复科下设科室种类来 引导采购“VR+康复医疗”的相关软件和硬件设备来作为医院的增值服务。 这部分的客户需要作为重点来优先开拓，尤其是重点三甲医院和康复医院，尽快建立“VR+康复医疗”样板客户，设立 新产品体验点。企业也可以与这些专业康复机构合作，共同研究和开发创新的“VR+康复医疗”产品与解决方案。 销售模式方面，企业可以直接通过销售人员把产品销售给医院(重要的、核心的客户建议采用直销模式)，也可以通过 经销商转售给医疗机构(分销模式)。还可以采用“设备融资租赁”的模式，按年向医院收取设备的使用费用。 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析 | 5.4 VR康复医疗的潜在客户分析 二、社区康复中心 (1)特点:依靠社区资源(人、财、物、技术)为本社区的病、伤、残者 就地服务 (2)不足:技术及设备受到一定的限制，无法提供完善的康复服务 例如福州当前在市区范围内31所社区卫生服务中心配备了康复治疗室，其价格比在医院做康复治疗要更实惠、低廉。可 以针对在社区康复中心常见的疾病来引导采购“VR+康复医疗”的相关软件和硬件设备来作为社区康复中心的增值服务。 销售模式方面，企业可以直接通过销售人员把产品销售给社区康复中心，也可以通过经销商转售给社区康复中心(考虑 到这一群体较为广泛，建议以分销模式为主)。还可以采用“设备融资租赁”的模式，按年向社区康复中心收取使用费用。 二、家庭康复用户 (1)特点:对于部分病状相对较轻或者病状稳定的患者，患者通常会选择在家里自行康复训练 (2)不足:由于缺乏专业的设备和医师，服务的内容和专业水准均有一定限制 对于部分疾病症状较轻或者病症相对比较稳定的患者，会采取在自己家里接受康复治疗的方式，对于这部分患者，可以 在医院内的时候引导体验“VR+康复医疗”的相关软件和硬件设备，形成使用习惯，从而进一步引导采购相关产品，使其在 家中也可以使用。对于家庭用户这个群体考虑到当前VR的普及率还比较低，可以等到未来市场更加成熟了再拓展。 未来可以考虑为家庭康复用户(即C端用户)专门开发VR医疗康复软件产品，低端入门级的覆盖移动端的APP，中高端 的用户可以开发专门的VR软件，也可以考虑与Sony PlayStation Store、Steam等游戏推广渠道合作。 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析 | 5.4 VR康复医疗的潜在客户分析 四、医学院校康复专业 特点:医学院校的康复专业是面向学生的课程，更多地承担着教学的任务 例如福建省有43所大中专医学院校。对于医学院校内的康复医疗教学需求，可以考虑与其他的虚拟医疗课 程相结合，形成打包在一起的整体医疗教学方案(例如开发一套软件，包含虚拟手术、虚拟康复、虚拟人体器 官等)，并且加入针对课堂教学而开发的课堂互动教学模块。 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析 | 5.5 VR康复医疗的主管单位及专家合作 虚拟现实技术本身是近年来快速发展起来的新技术，“VR+康复医疗”更是虚拟现实技术领域内的前沿应 用，产品技术还有很大的完善和改进的空间，因此企业需要积极与医疗康复行业的主管单位以及业内专家合作， 积极听取他们的意见来完善和改进产品，并且可以通过行业协会来举办技术研讨会，邀请业内领导和专家来共 同交流和探讨“VR+康复医疗”的未来发展方向。 医疗康复行业的主管单位为包括国家卫生部、省卫生厅、省卫计委市卫生局、区卫生局、县卫生局等各级 卫生监督管理机构和卫生行政部门。 医疗康复行业的专家为包括省康复医疗协会、省医学会、市医学会等医疗行业协会。 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析 | 5.6 VR康复医疗的潜在合作伙伴 要想进入“VR+康复医疗”这一块市场，光靠传统IT公司自身的力量是远远不够的，厂商的人员有限、对 各个地方的市场也无法做到深入开拓，因此需要在各地寻找有良好卫生系统和医院资源关系的合作伙伴，比如 药品经销商、医疗器械代理商等深耕当地市场的企业。 另外，由于“VR+康复医疗”本身涉及到跨学科、跨专业的技术内容，因此企业也可以考虑与医疗器械生 产企业、虚拟现实硬件生产企业、垂直领域的互联网公司合作，来共同开发面向广大康复医疗市场的“VR+康 复医疗”相关软件和硬件产品。 总结下来就是团结医疗市场上尽可能多的合作伙伴来共同开发产品和开拓市场，潜在合作伙伴包括: (1)药品生产企业、经销商(例如上海医药集团、中国医药集团等) (2)医疗器械生产企业、代理商(例如鱼跃医疗、九安医疗等) (3)医疗信息系统(HIS)等医疗专业软件开发商(例如易联众、厦门智业等) (4)医疗信息系统供应商和系统集成商(例如东软医疗、上海金仕达卫宁等) (5)虚拟现实硬件相关生产企业(例如HTC、Oculus、诺亦腾等) (6)垂直领域的医疗互联网公司(例如春雨医生、丁香园、健康之路等) 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析 | 5.7 VR康复医疗的营销推广方式分析 “VR+康复医疗”的营销推广方式可以参考以下几个方面: (1)企业内部:对企业现有的<#990099'>B端产品销售队伍进行技能培训，扩展康复医疗市场的销售能力 (2)行业展会&学术研讨会:参加中国国际医疗器械博览会、中国国际医疗设备设计与技术展览会等国际、 国内、省区的医疗产品展会和医疗学术研讨会，通过大范围地宣传活动来推广产品。 (3)创建样板点:与各个省会城市以及直辖城市的重点医院开展合作，设立联合实验室和样板体验中心， 并邀请行业内的领导、专家前往观摩和实际体验，并形成品牌口碑。 (4)合作伙伴分销体系:招募潜在合作伙伴来深入到各个区域的市场开展推广活动。 (5)媒体平台推广:在国内有重要影响力的期刊、报纸、杂志、网站、微博、微信公众号等媒体上发表前 沿技术应用文章。 第五章 VR在康复医疗领域的市场策略分析——小结 产品层面 客户、专家层面 合作伙伴层面 品牌营销层面 专业康复机构 社区康复中心 家庭康复用户 国家卫生部、省卫生厅 省卫计委市卫生局 区卫生局、县卫生局等 省康复医疗协会 省医学会、市医学会等 药品生产企业、经销商 医疗器械生产企业、代理商 医疗信息系统、医疗专业软件开发商 医疗信息系统供应商和系统集成商 虚拟现实硬件相关生产企业 垂直领域的医疗互联网公司 企业内部专业团队的培养 参与医疗博览会、学术研讨会 与各级客户、专家的合作 产品体验样板点、产品观摩会 合作伙伴的品牌和技术推广 各种媒体的品牌、技术宣传 PART SIX 第六章 总结 6.1 VR是互联网的未来 6.2 VR康复医疗将有广阔应用前景 6.3 产品、市场切入点 第六章 总结 | 6.1 VR是互联网的未来 VR可以提升我们对整个世界的感知能力，提升人与人的交互能力。不久的将来，VR将成为生活 的必需品，渗透到日常生活中，就像智能手机一样，几乎人人都会拥有并使用VR产品。高盛认为， VR和AR很可能会成为下一个计算平台，将发展成为年营收数百亿美元的产业。报告称，到2025年 软件营收将达到800亿美元，如果其可以迅速进入消费级VR和AR的硬件/ 市场，年营收最多能达到 1820亿美元。 在未来VR与各行各业应用的结合将会得到广泛的使用，形成“VR+ 产业”的新模式，VR+ 电影、 VR+ 游戏、VR+ 社交、VR+ 医疗、VR+ 教育、VR+ 旅游、VR+ 制造等等，“VR+”将会成为 “互联网+”的延伸，将会给传统行业带来颠覆性的商业模式革命与创新;在新经济的常态下， “VR+”将会为各行业、各领域创造出新技术、新模式、新机遇。 第六章 总结 | 6.2 VR康复医疗将有广阔应用前景 VR是一种划时代革命性的媒体技术形态，它的特征是高度的沉浸感和交互式体验能够带来高质 量的学习效果。虽然现在VR还存在很多问题，相关技术还处于比较早期的阶段，但是我们可以看到 很多技术难点正在逐步地被攻克，软硬件产品都在不断地迭代更新，一些大公司已经投入了大量资 源在VR相关产品的开发上面，更加先进的产品也将会逐步推向市场，在可以预见的未来VR技术将会 得到极大的发展。虚拟现实技术在康复医疗领域也会有更加广泛的应用，让我们拭目以待。 第六章 总结 | 6.4 网龙的产品、市场切入点 通过第五章的市场分析我们可以知道，对于传统IT公司而言，要切入“VR+康复医疗”这一领域的市场， 需要关注以下几个方面: (1)初始阶段以开发面向<#990099'>B端的产品为主，未来再考虑C端产品的开发，因为这个阶段<#990099'>B端市场用户的接受 度是比较高的，市场更容易打开，而未来C端的市场将会更加庞大。 (2)初始开发的产品需要聚焦在老年人慢性病等普适性的应用领域，因为老年人口在不断增长，老年慢性 病的患者也在不断增多，针对老年病而开发的应用具备普适性，有巨大目标用户群体。 (3)需要考虑与医院康复科、康复医疗管理机构、康复医疗协会、康复医学专家、医疗器械生产商、VR 硬件生产商、垂直的医疗互联网公司、医疗行业代理商、医学院校等单位开展更加广泛的合作，来共同开发产 品和开拓市场。 (4)需要加强开拓医疗市场的销售队伍、技术队伍以及合作渠道队伍的建设。 (5)需要通过医疗行业会议、康复技术研讨会、产品体验会、医疗产品展会等场合来推广“VR+康复医疗” 的产品和技术，并且使得自身的品牌得到市场的认可。 (6)需要在公司内部成立专项小组来运作“VR+康复医疗”产品的开发、生 产、营销、推广、销售、安装 部署、用户培训、售后维护等相关工作。 THANKS～ 以上是个人的一些粗浅认识，欢迎探讨~