娃哈哈市场分析
报告
软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载
娃哈哈市场分析报告
娃哈哈市场分析报告
--第三组
娃哈哈简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
产品定位
“儿童开胃”
“ 全面促进儿童食欲”
宗庆后坚信:没有特点等于没有卖点
品牌定位
其一，易读易记
其二，健康快乐
其三，内涵丰富
品牌核心价值:健康、快乐、可信赖
从单一品牌策略到多品牌策略
饮料行业的PEST分析
政治环境:加入世贸、政治体制改革
经济环境:改革开放、国民经济持续增长、综合国力提升、中国经济的腾飞
社会环境分析:健康意识觉醒、家庭规模小型化
技术环境分析:饮料产品的生产和包装技术不断升级 行业竞争结构分析(波特五力)
1.现有竞争强度
2.潜在进入者
3.供应商分析
4.买方分析
5.替代产品分析
行业中现有企业的竞争
供应者讨价还价
买方讨价还价
新进入者的威胁
替代产品的威胁
促销策略
一、广告
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
:?.偏执广告(电视媒体) ?.强调功能诉求(“喝了娃哈哈，吃饭就是香”、“有喜事当然非常可乐”、“天堂水、龙井茶”)?网络经营与促销 二、营销推广策略:注重经销商利益，使大大小小柜台都能见到娃哈哈的产品
三、公共关系策略: 对社会尽责
产品策略
市场细分
1.从年龄:儿童市场的各种饮料和奶制品，成年人市场的功能饮料，老年人市场的保健品等。
2.从领域:娃哈哈食品和娃哈哈童装。
3.从需求:消费者追求的各有不同，有些为了口感，有些为了产品包装，有
些为了补充营养元素。
4.从生活方式:消费者的消费习惯与层次不同导致消费者购买娃哈哈产品会偏向于不同的价位。
渠道策略--娃哈哈的网络销售
网络销售适用于大众性产品，适用于农村和中小城市的市场。
优点:可节省大量的人力物力;销售面广、渗透力强;各级的权利义务分明:为共同利益可组成价格链同盟;借他人之力各得其所。
缺点:易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
价格策略
百事可乐，在最初与可口可乐进行竞争时，主要是从价格方面试图与可口可乐区分，同样的价格，但容量是可口可乐的两倍，但百事可乐的市场份额却无显著上升。
饮料是一种同质化程度很高的产品，百事可乐如果想在属性和品质方面超越可口可乐是很困难的，即使实际的品质比可口可乐强，消费者也不一定认可。
娃哈哈由于其“销地产”策略，比照其他饮料企业形成了较明显的价格优势，故娃哈哈本身不怕价格战，然而不怕却并不一定会打，纵观饮料业的价格史，价格战并不是饮料业竞争的主流，厂商更多的是从产品差异化，渠道策略以及促销策略上下功夫来赢得比较优势，扩大市场份额。
娃哈哈内部分析
1.企业资源分析:?有形资源?无形资产?人力资源
2.企业价值链
3.企业核心能力:?娃哈哈品牌?娃哈哈的联销体
4.企业持续竞争力
品牌延伸
1.进军商业地产
2.娃哈哈积极筹备拿地建城市综合体
3.进军百货零售业
4.娃哈哈童装
娃哈哈现存问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
分析
大中型食品企业成长遇到天花板，新品销售乏力
问题.未把母品牌从肤浅品牌升级为深度品牌，如盼盼等于法式小面包，银鹭是花生牛奶的代名词。
原因.经验主义与路径依赖:娃哈哈的品牌资产也就是“高知名度、可以信赖”等浅层资产,“情感、象征、人文”等高级品牌联想和资产几乎不存在，品牌气质也偏于中低端。
谢谢观赏
浙公网安备 33021202002483