五一汽车促销活动方案(参考)

五一汽车促销活动方案(参考) 五一汽车促销活动方案 五一汽车促销活动方案 五一汽车促销活动方案 一、市场分析: 1、全国市场分析:自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70,到80,降低到现在的25,，汽车零部件关税也降低到10,，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50:50的合资形式。中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上:著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。 2、大连市场分析:201X年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然:在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌:“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础 上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。 二、环境分析: 1、大连环境分析:大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。大连是一座举世闻名的旅游观光城市，201X年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确 定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设 成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌 影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。 2、营销环境分析:汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济 发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均 GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。 三、SWOT分析:Strenghths 优势: 1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于2003年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。 2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛 的销售团队，目前服务于大连地区70,以上的日产车主。 3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更 为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。 4、 中升奥通已于2016年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。 5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷 克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州‎‎丰田。 6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体‎‎验和卖车数量上，也都斩获NO.1。Weaknesses 劣势: 1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。 2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消 费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。 Opportunities机遇: 1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。 2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，‎‎这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。 3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“,?,,的产业”。也就是说，汽车工业每增加,个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加,,个百分点的产出。 4、 201X年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，201X年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到201X年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。Threats:威胁: 1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓-鱼-岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对 侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰-安-妇事件等历史阴影，这种敏感‎‎较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。 2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占13，车辆密度不是很大。交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交‎‎通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。 四、活动目的: 1、确定活动主题:1)、婚庆:水晶恋人浪漫一百 (1)、征集一百对201X年x月x日的新婚情侣 (2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游-行 (3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会2)、巡游: (1)、中天日升 奥运畅通——百辆中升奥通汽车“迎接201X奥运 宣传道路畅通”巡游活动 (2)、中天日升 奥运畅通——中升奥通奥运宣传周 2、包装活动主题: 五、活动方式: 1、婚庆:水晶恋人浪漫一百——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动 (1)、通过媒体发布和新闻造势，征集201X年x月x日的新婚情侣; (2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者; (3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应; (4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游-行; (5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字:大连201X“中升奥通”集体婚礼纪念; (6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词; 2、巡游: (1)、中天日升 奥运畅通——百辆中升奥通汽车“迎接201X奥运 宣传道路畅通”巡游活动A、中升奥通系列款车马拉松接力赛:每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;B、中天日升 奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。 (2)、承诺“中升购车 终生保值”:针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案XX车系，价格保值，即:后代车上市后的配套设备同样给前一代车安装，这样做虽‎‎然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局:在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略: 1、弘扬大连的百年文化 2、以公益事业拉动政府及媒体参与 3、以互动拉动更多消费者参与 4、以规模扩大品牌影响 5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响 6、 以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作 7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆-绑 8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响 9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力 10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸 七、准备阶段: 1、人员安排: 2、物资准备: 3、试验方案: 八、执行阶段: 九、延伸阶段: 十、费用预算: 十一、危机策划: 十 二、效益评估:五一汽车促销活动方案 一、 活动主题:比亚迪汽车 五一大放"价"f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元! 二、 活动201X年4月29日——5月7日 三、 活动目的:大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。 四、 活动政策: 1、 f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元 2、 f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元 3、 f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元 4、 f3 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 型最高优惠7000元，活动价53800元 5、 f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价65800【范例】201X年五一黄金周将来临，作为上半年的唯一促销月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。如何做好4s店的促销?201X汽车4s店五一促销方案有哪些?606job中国汽车人才网我提前为您做个汇总。 4s店五一促销方案一:降价、折扣，以价格取胜降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受 欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。一般来说，4s店在五一前都会打出:购买 某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!4s店五一促销方案 二、价格+礼包双重优惠如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些"贪小礼品"的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如:购买xx系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外 ，车价方面也有3000元以上的让利。4s店五一促销方案 三、以活动吸引购车者五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促 销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许， 可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随， 指导。 此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车 任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新 车带着亲人去旅游!4s店促销方案 四、五一购车赠送售后服务凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的服务，主要包括:检查方向、制动有无异常。检查轮胎气压。检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。冷凝器、水箱外观除尘。检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。检查调整点火正时。检查蓄电池。检测发电机电压。检查调整各种皮带。 4s店五一促销方案 五、亲情感恩促销方案五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温 馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店 维修或者看车，皆可获得优惠。此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。‎‎ 这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。606job中国汽车人才网 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf :汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。五一汽车促销活动方案 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽‎‎量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式:一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备:前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战 斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了 1(降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公-款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66,的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47,的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高-潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2(各种表演活动在适当的时间，适当的地点‎‎，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。 3(送车费保险，送现金、礼包，洗车，检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如:港宏日产:17项检测长安铃木:检测、维修工时费、材料‎‎费9折优惠长征汽贸:购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田:36项常规检测，二级养护专项工时费7折等锦泰本田:36项常规检测，部 分零件、精晶优价销售等港宏别克:凯越车主享受多项检测优惠活动 成都申蓉:除13项检测外，车主还有机会参加“丹巴三游”活动特 锐特:买富迪SUV，赠车载VCD三和东风日产:日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一翔汇千里马:检测活动，在各行业有突出贡献的 客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达M6:检测服务建国汽贸:购车送手 机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达: “阳光假日”春季服务活动新奥通:购车送装饰大字L包东南菱威:车辆降价5000—10000元中国南方汽车展上，各参展商的促销 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 :广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品;广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠;广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券;昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元;广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险，并可获第二。 次保养，同时可获得8项检测:底盘及紧固件、制‎‎动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮‎‎胎、洗车;广州东神汽车贸易有限公司风 神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个;购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台;位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激-情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑，可任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，‎‎具体如下:买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游;买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车‎‎手续费5折;买吉利、美日送四大主险;买金杯加入金杯俱乐部、终身汽车救援，终身保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠;买风行车送精美装饰; 买风神汽车送价值1000元装饰;买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次电脑检测，四轮定位;买一汽 系列车送四项主险;买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰;买奇瑞送3000元装饰;买双环车分期免各种手续费;雪佛兰、中兴、福莱尔“五?一”优惠大酬宾，送全车装饰;买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模;买一汽、上汽各种车型，做分期送装饰，送3万元意外险，1万元车险。上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。拍卖会上跑出“黑马”在整个 全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠 给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经 销商向买受人赠送了价值 2(5万元的“双人欧洲豪华游”;‎‎长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币 1(2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚‎‎先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28(2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。首‎‎创森美“环保购车月”持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车有6(生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保中国建设银 行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而‎‎建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务 平台，在这里买车还可获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办 车辆验车和年审等一系列服务。7(以租代售以租代售实际是一种分 期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30,的首付款，就可以 开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路‎‎费，年检都由租赁公司来做，承租人不 需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说， 租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零 散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展 在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三 年到期后，车的产权就归租‎‎车人所有，租赁公司不再收取任何费用。 租用期间，该车的保险、养路费、维修、救限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5?1黄金用都由租赁公司承担。据了解，‎‎该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。汽车租赁公司中有不少家早就开始做这项业务，但一直开展得不理想。其原因是消费者觉得不划算，租赁公司又赚不了钱。例如消费者购买一辆12万元的“普桑”，上路开3年要缴纳3万元左右的各项费用，共计花费15万元。而车主如果用3年的“以租代售”来购买一辆12万元的“普桑”，每个月就要交给租赁公司5000元的租车费，3年 共计花费18万元。多出的3万元是公司的“劳务费”。这3万元“劳务费”不是租赁公司白拿的，3年间的汽车定期保养、维修、救援、年审等费用都在里面了，而且变化的车价对租赁行业影响很大，租赁公司的赢利很不确定。租赁公司不舍得放弃是因为，如果能做成一笔，也就意味着拉到了一个长期的维修保养客户。