产品促销活动方案产品口号

产品促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 产品口号 产品促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 产品口号 家电商场国庆促销方案、家居智能产品营销策划及家具促销策划全方案已有.人查看过标签: 家电,商场,国庆,促销,方案,家居,智能,产品,营销,策划,家具,促销,策划,方案发布201X-07-09100%好评家电商场国庆促销方案家电商场国庆促销贺司庆、迎三节，千万让利、以 礼 服人之贺司庆、迎国庆活动方案活动背景 1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。活动主题及思路 1、活动主题司庆期间活动口号: 诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体9月24日 9月30日)国庆期间活动口号: 贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体9月28日 10月9日) 2、活动思路: 充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者 礼 、 利 双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。 3、活动9月24 10月9日活动地点: 家家乐各连锁店(包括河源店)活动组织: 总监督: 总负责部门: 销售管理、采购部、各分店各分店总负责人: 各分店店长(监督人: 销售管理部、采购部)活动内容及安排: 1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型、我司主推商品d、厂家 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期日)开展老总签名售机活动，活动形式: 签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排) 6、 一元超低价活动a、活动9月24日 26日;10月1日 3日b、超低价商品明细表20元100元95元30元150元145元电话机30元150元145元40元200元195元微波炉280元280元279元DVD280元280元279元600元600元599元1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元、超低价抽号券2种领取途径: 、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日 10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法: 9月24日 26日;10月1日 3日各分店每天上午9: 30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写 XX商品，1元 及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人: 派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员: 文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出 领取现金抽号券及购买超低特价机 排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人: 行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开 好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注: 数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写 排队处j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。 7、购物抓现金活动a、活动9月24日 26日;10月1日 3日b、活动地点: 家家乐各连锁店、活动方式: 购物抓现金d、方法规则: (a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明 已抓奖，此单作废 字样。()、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料: 抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好 购物抓现金 区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。f、各分店美工负责 各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。 8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动9月24日 25日、10月1日 2日、10月8日 9日(活动期间星期日，具体情况也调整)b、活动地点: 家家乐各连锁店店门外、活动形式: 根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造: 拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。 9、放心服务全方位体验a、活动目的: 目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 ，提升消费者购物的附加值。b、活动9月24日 10月9日(如消费者反应强烈可继续实施)、活动主题: 家家乐电器放心服务全方位体验;d、活动内容: (a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;()、售后服务体验。e、活动详解及分: A、售前服务: 主要是指接送消费者，目前在家电零售行业接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于: 创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。实施 措施: (a)9月24日 10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。()各片区、分店接电话负责人: 各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。(d)接顾客车安排: 增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发 购买商品意向 纸条(到店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。B、售中服务: 是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把 顾客购买意向 书交给门口接待人员。9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男: 上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女: 上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有 购买商品意向书 ，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息， 各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。C、售后服务: 具体由廖总负责，按照以往操作执行。f、宣传安排A、电视广告(a)、电视广告词: 家家乐电器19周年志庆之放心服务体验9月24日至10月9日，家家乐全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受接送活动，只要您提前1天预约，家家乐接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。预约电话增城: (020)82629582新塘: (020)82774388河源: (076 2)3386262比质量、比价格、比服务，就是家家乐(b)、广告投放费用投放地点投放时间投放频道投放时段增城电视台9月22日、23日翡翠台A 1、B1(330+290+280+180)*2*0。6=1296元本港台B 1、C1新塘电视台翡翠台A 1、B1(210*2+200* 2)*3*0。7=1148元本港台B 1、C1河源电视台翡翠台A 1、B1(150+9 6)*2*2+1000(制作费)=1984元本港台B 1、C1本港台B 1、C14428元B、横幅: 30条: 规格: 12*0.75m，内容: 家家乐19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，家家乐接送，让您享受尊贵服务 ，数量分配: 各分店门口各一条，增城市所属下乡镇1条镇，河源5条县。由 各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。单张: 数量201X0张，A4彩色印刷，其中增城夹广州日报3000张，新塘夹报201X张，河源夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。C、费用预算电视广告4428元201X0张0(13元张2600元30条(12米条) 6( 8元米2448元3幅(1。22*2。4 4)20元平方178元9654元 10、彩车巡游a、活动9月23日 10月3日b、活动形式: 车辆巡游、人员巡游、具体安排: (a)、车辆巡游: 按照空调节方式进行。(b)、人员巡游: 人员巡游: 各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写 家家乐电器欢迎您 ，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路#from 家电商场国庆促销方案、家居智能产品营销策划及家具促销策划全方案来自 end#上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。()、巡游路线: 各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。(d)、彩车装饰: 各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算: 租赁费150元天，油费60元天。宣传计划: 1、电视广告a、投放9月22日 9月24日;9月29日 10月1日b、投放形式: 密集投放文幕广告、媒体选择: 增城、新塘、河源电视台d、广告词: 贺司庆、迎国庆，千万让利、以 礼 服人201X年9月24日 10月9日家家乐各连锁店联合众厂家齐献礼: 来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。礼多人不让，我们承诺: 只要您来，我们就送～比质量、比价格、比服务，就是家家乐e、广告投放时段及费用: 投放地点投放频道投放时段增城电视台翡翠台A 1、B1(330+290+280+180)*6*0。6=3888元文章出自，转载请保留此链接～本港台B 1、C1新塘电视台翡翠台A 1、B1(210*2+200* 2)*6*0。7=3444元本港台B 1、C1河源电视台翡翠台A 1、B1(150*2+96* 2)*6+1000(制作费)=3952元本港台B 1、C111284元 2、报纸广告a、投放9月24日、10月1日b、《增城日报》商业导刊B1全版、形式及内容: 标题: 诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到内容: 上半版主要通过文字全方位展现家家乐电器有限公司十九年辉煌历史(含201X年9月29日荣获广州市物价局授予的 价格诚信单位 称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。d、费用预算: (暂略) 3、宣传单张a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员 根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。b、派发05年9月23日 10月2日、各分店派发负责人: 各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点)，各店每天派发201X张。具体负责人: 日日新店()、新塘店()、河源店(d、售后中心及加盟点派发: 负责人: 廖总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由廖总酌情安排。e、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量9月24日、25日10月1日、2日夹《广州日报》201X张天X4次201X张天X4次201X张天X4次24000 4、门店、过街宣传横幅a、悬挂9月22日 10月6日b、悬挂地点及数量: 日日新店(门口)1条、新塘店(门口)1条、河源店(门口)1条、增城市内5条、新塘镇内5条、河源市5条、其余镇6条、共24条。具体悬挂地点由各店店长安排。申报事宜由行政部(增城)、新塘店店长助理、河源店店长助理安排。、规格: 15mX0.75md、内容: (a)、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以 礼 服人+活动时间、地点(下行);(b)、家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点(下行);()、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点(下行)(d)、贺司庆、迎国庆，家家乐以 礼 服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点(下行) 5、布幔数量: 3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告牌上，日日新规格: 6X4m，新塘店规格: 5mX4m，河源店规格: 由河源店店长提供。 6、 舞台背景画数量: 3幅，分别于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日挂在日日新店、新塘店、河源店三店门外促销舞台上，其余时间挂在各店招牌下。具体由各店店长安排。内容于9月22日设计完毕，23日前各分店悬挂完毕。 7、户外其它气氛营造根据各店情况对店外气氛布置。要求如下: (a)、充气拱门: 3条，各店1条，内容为 贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以 礼 服人 。(b)、舞之星: 6个，各店2个，由市场部统一购买。()、印字彩旗: 300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置(店门口及主要街道花基)。(d)、升空汽球: 26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，河源店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。(e)、厂家贺幅: 150条，日日新店50条，新塘店40条，河源店60条。(f)、促销帐篷: 6个，每店2个。 8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。要求如下: (a)、专柜布局(各分店安排)(b)、特价牌制作及安装(各分店美工安排)()、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店安排)(e)、主推机型及新款机型陈列(各分店安排)(f)、休息区布置(各分店安排)(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区(各分店安排)(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店安排)(i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放 9、短信发布(略)费用大致预算单价(元)费用(元)电视广告报纸广告单张夹报180条 6( 8元米车辆巡游厂家祝贺吊幅140条升空气球26个300元个抓现金1元超低价亏损效果评估(暂略)家居智能产品营销策划营销战略目标: 抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。营销思路: 1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感; 2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果; 3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力; 4、自强不息，通过内部 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，提高团队战斗力; 5、适当授权，增加促销渠道; 6、 四面开花，狠抓宣传力度;具体操作方法: 1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如 交订金送家具 、 给首付送物业管理费 等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟; 2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出X架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放; 3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。 4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如 贷款满五十万，预送名牌手机 等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟; 5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费 主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成 推广 回扣 顾客意见反馈交流 流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础; 6、 为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广; 7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度; 8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨: 1、为什么对手会选择在那个位置开设分店,那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂,对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么,公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性; 9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限; 10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源;1 1、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销;1 2、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何 既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉 上;1 3、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。家具促销策划全方案促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。201X年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。促销宣传手段广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。促销五步骤建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素: 市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题: 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。促销方案 的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。促销方法服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式: 1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。 3、订购服务订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计服务如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。 5、送货服务解决顾客的困难，送货上门。 6、 售后服务为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。 7、培训服务为顾客提供使用、保养、维护的知识。 8、保险服务在提供产品的同时,为顾客办理保险。联合促销联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。促销形式优惠券优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用: 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、新的产品和品牌。 4、扩大产品的销售量样品样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。包装促销是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长策划书: 看完，记得打分哦: 很好下载Do格式文档马上分享给朋友: ?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关策划书: 网友评论本类热门48小时热门Poered b - - - 京公网安备110106100076号Copright 201X gkstk.Com All Rights Reserved.