杀蟑胶饵与网络营销
网络销售是电子商务的一个重要组成部分。2002 全球电子商务总交易额已经达到了 4250
亿美元，2011 年中国的电子商务交易额更是达到 6.8 万亿元人民币，其是网络购物交易额为
7735.6 亿元人民币。其市场发展前景相当诱人。网络销售的诱人前景给杀蟑胶饵的销售带来
相当美好的憧憬。杀蟑胶饵虽然起步较晚（行业内给杀蟑胶饵定义为边沿行业朝阳产业），但
在我国农用农药的网络销售还停留在通过互联网进行宣传推广、发布供求信息的时候，杀蟑胶
饵已经形成了真正的电子在线销售（截至 2009 年 7 月 30 日，百度网上输入“灭蟑螂”已有
491000 条相关信息，“蟑螂药”的相关信息已有 229000 条；截至 2012 年 11 月 27 日， “灭
蟑螂”已有 1900000条相关信息，“蟑螂药”的相关信息已有 1200000条）。虽然目前杀蟑胶饵
的网络销售额相比一些行业少，但杀蟑胶饵企业要做好充分的准备，迎接这一现代营销模式，
进而利用电子商务为企业服务。
网络营销主要依靠国际互联网完成。国际互联网（Internet）由各种不同类型和规模的独
立运行和管理的计算机网络组成的全球范围的计算机网络，组成 Internet 的计算机网络包括
局域网（LAN）、城域网（MAN）以及大规模的广域网（WAN）等，实现信息交换和网络资源共享。
Internet 具有五个重要特点：传播功能强大、具有互动性、虚拟性、信息传播效率高、传播
范围广等。据中国互联网络信息中心的调查
报告
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显示：截至 2009年 6月 30日，我国网民人数
排名世界第一。疯狂的是支付宝（包括天猫与淘宝）在双 11，也就是“光棍节”这一天 2011
年是 52亿元的网销量，2012就达到了疯狂的 191亿元。
电子商务营销与传统的营销活动比较，具有七个显著特点：交易虚拟化、交易成本低、交
易效率高、改变了传统商务营销的方式、改变了企业的生产方式、提高了企业的竞争力、给传
统业带来了一场变革。
网上营销意味着就要做网络广告，网络广告与传统的广告相比有较大差异。就传统媒体（如
电视、广播、报纸等）而言，其整体的营销对象几乎是全民性的，包括了各个年龄、文化水平、
收入情况、和生活层次的消费者，只有其某一时段、某一节目、某一栏目或某一版块才是专门
针对特定消费者的。而网络不一样，它已经从全体消费者中拉出了一个“网民”消费群。
网络广告能按照需要及时变更广告内容，有利于及时实施和推广广告主经营决策的变化，
网络用户根据需要可随意搜寻广告信息，针对性强，与传统广告媒体相比，网络有着无可比拟
的优势。电视虽然普及率高，形象直观，但随着数字电视的普及，一般的家庭可以收看到 60
个以上的台，而且广告内容与形象转瞬即逝，无法保存，只有多个电视台交叉播出、增加频率
与密度反复播出才能达到预期目标，费用相当昂贵。报纸的发行量虽大，消费者定期购阅的比
例较大，但是其版面多、广告杂，传播效果不稳定，反复阅读的可能性小。广播传播速度快，
不受时间、地点限制，制作也相对电视广告简单，费用也不高，但只能传声音不能出形象，听
众只是被动接受。杂志针对性强，保存期长，读者群较稳定，认同感较强，但杂志发行间隔期
长、市场覆盖率低、读者层面较狭窄。
随着国内互联网的快速发展和普及，大量的杀蟑胶饵企业和代理商、经销商及批发商甚
至有自由职业的个人都在淘宝上成立了杀蟑胶饵的网络销售店，许多杀蟑胶饵企业也具备了投
资网络营销的能力。建立互联网站的企业要对其进行动态管理，不断更新和改进网站内容，提
供最新的信息资讯。网络销售店由企业带头，经销商、零售商以及个人辅助，通过分工把信息
最快的传递到市场终端。
为了赶上互联网的发展的步伐，为了在 B2C 营销的平台上不掉队，在线下有着几百万客
户几百万支销量的厚生杀蟑胶饵在 2012 年天猫商城上注册了厚生旗舰店，经过一段时间的
努力，厚生旗舰店在天猫上已慢慢步入正轨。不久的将来，天猫厚生旗舰店将与线下的实体代
理销售、淘宝厚生的 C2C 形成三箭齐发、齐头并进的格局，迸发出更加精彩的线上线下的交
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