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如何制定童装店的经营
管理制度
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所谓的无规矩不成方圆，这个大家都知道的道理。经营童装店只有制定出一
个科学的管理
制度
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，共同遵守，一起努力，这样才能确保店铺的正常运行。
制度的错误
这种错误在服装零售业表现得非常明显，服装店几乎是没制度的地方，偶见
制度者也无非是上下班时间的
规定
关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定
，店主用这种制度约束店员而已。事实上，不
管哪方面的制度，只有能调动店员积极性的制度才是最好的制度。在此笔者只强
调一下薪酬制度，因为这项制度对店员的积极性能否被调动起着最关键的作用。
一个童装直营店原先店员工资是底薪加业绩提成组成，工资标准和当地同行
没啥两样，是一个市场通行的做法。其中一间店铺配备四名店员，每月营业额在
三万元至四万元之间，笔者根据该店的每天营业收入细目账单记录进行分析，发
现成交率高而成交量低的现象，这一发现
说明
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店铺客流量尚好，而是每个客人购
买的件数很少。
那么，业绩增长的空间是客观存在的，店员的销售技巧和工作积极性一定存
在不足之处，经观察后发现四个店员基本不合格。
解决
方案
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：
一是换人，把原店员全部辞退，另行招聘新店员；
二是调整薪酬制度，原底薪和业绩提成比例不变，新确定一个营业额基数，
即以以往最低月营业额三万元为基数，营业额每增加三万元，店员的底薪也随之
增加一倍，业绩提成照样给付。
这一制度推行后，当月营业额就翻了一倍多，次月起就翻了两倍以上，月营
业额接近十万元。
想要店铺的长久的发展下去，就必须要有一个合理的规章制度，同时也要认
真的执行下去，让店铺的所有人们都有一个目标，同时也要让所有的人员都能够
朝着这个目标去不断的发展。
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