[生活]写字楼销售说辞

[生活]写字楼销售说辞[生活]写字楼销售说辞销售说辞是要艺术的 _写字楼销售说辞销售说辞是要艺术的 _写字楼销售说辞水来土淹”销售也一样，所谓“兵来将挡。成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担心的问题都解决了客户都不好意思不买了这就是推销的策略。销售人员在一线作战，但整个售楼部的人员素质层次不齐，各有长短，有的擅长卖顶楼，有的擅长卖一楼，有的擅长卖高楼层的有的擅长卖西北朝向的但是客户进入售楼部的那一瞬间，没人知道他想买什么样的房子如果推销重点错误，就是浪费了一个客户资源，因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才，...

[生活]写字楼销售说辞销售说辞是要艺术的 _写字楼销售说辞销售说辞是要艺术的 _写字楼销售说辞水来土淹”销售也一样，所谓“兵来将挡。成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担心的问题都解决了客户都不好意思不买了这就是推销的策略。销售人员在一线作战，但整个售楼部的人员素质层次不齐，各有长短，有的擅长卖顶楼，有的擅长卖一楼，有的擅长卖高楼层的有的擅长卖西北朝向的但是客户进入售楼部的那一瞬间，没人知道他想买什么样的房子如果推销重点错误，就是浪费了一个客户资源，因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才，可以解决客户可能要提出的任何棘手的问题。对于尾盘，问题更多所以我就要把所有棘手的问题归结起来，做专业性的应付，即专门的销售说辞。下面是笔者对某多在与客户进行了前期的洽谈，确定客户的购买意向楼号与户型层住宅做的专门培训说辞:※ 面积后，适用以下销售说辞:问:这栋楼还有哪一层,答:您的眼光不错，这一栋是小区(或者采光最好，或者景观最好，或者最抢手)保留的一栋楼，没有正式销售之前，就被消防大队团购下来，所以我公司一直没有出售这一栋房子但是后来由于消防大队拼命压价，没办法，最后经公司领导综合考虑研究决定，从×月×号起执行对外销售，10天以来我已成功销售80%目前我还保留了层楼，帮您介绍一下。问:那剩下的不是最差的答:不同的楼层有不同的客户需求，这里没销售说辞是要艺术的 _写字楼销售说辞有最差的只是每个人的置业选择标准不一样。就像在这里，老年人喜欢2F3F年轻人喜欢5F6F比较传统一点的人喜欢3F4F为什么呢,对于老年人来说，讲究的身体健康与老年幸福，高层则有个安全因素，许多高血压、高血脂都是因为住高层引起的因为离地面远，如果让老人住高层，那就不叫享受，而是忍受，去一下超市，买一把菜拧点东西，需要爬上三四层楼，做子女的哪一个放心呢。何况价格又比较合适，楼间距全部在18米以上，更不用担心采光问题，如果居住主体是老人的话)这套房子非常适合您的这套房子目前还没有出售，就把这套订下来，没问题～对于年轻人来说，喜欢一种居高临下的感觉，喜欢做人上人的感觉，喜欢视野开阔，喜欢自由时尚，对于物质条件比较丰富的都非常喜欢这边的空中花园，所以把6F与阁楼一起买下来的这里的格外多。小区里，从来没有见过年轻人买23楼的如果居住主体是年轻人人的话)这套房子非常适合您。没问题，现在就把它定下来。问:不太喜欢顶楼，太晒了容易漏水。答:这个您放心，首先我建筑方与施工方是州的品牌公司:公司。施工质量过硬，属于一期工程，打品牌创口碑的这一点我自己是不敢懈怠的如果我一期就出现工程质量漏水问题，二期三期怎么卖，谁敢买。说实话，目前顶层隔热与防水技术早已成熟了这里的所有顶棚全部采用彩瓦坡屋顶外形，花岗岩珍珠岩混合结构，并采用沥青卷材隔热防漏处理，同时您持有由房产局颁发的住宅质量保证书》书中已有明文规定，强调各种主体承重结构具体保修期，对门窗、PR上下水管、弱电系统等，都有具体的保修期，根据国家相关规定都做出了具体的约束。所以这一点您放心，这不是个问题，现在就订下来吧，相信自己的眼光。问:不太喜欢1楼，太吵了又不安全。答:如果您说吵，觉得这是没有必要的担心。因为我这里是纯居住小区，不是底商住宅，有销售说辞是要艺术的 _写字楼销售说辞时候您就是想听到声音都很难。一般的人不喜欢一楼，从采光和安全的角度考虑出发的这里是封闭式管理，保安24小时巡逻，配有对讲系统，陌生人来都要过三关，第一我门卫房，对于陌生人如要进小区，必需先登记具体事由和进行时间约束限制，不允许什么人都能进，搞推销的捡破烂的擦皮鞋的等，就像×小区(竞争楼盘那边，像什么样子，晒在一楼的被子白天都有人偷，而且还光明正大。对于采光问题，楼间距20米，规划设计时候已经考虑和规避了即使在冬至最短的这一天，从早上9点到下午4点，采光也是没有任何问题的从生理学角度来讲，从地面到空中9米的高度是最利于人身体健康的因为离地面近，地气浓，安全系数高，没问题，现在就把它订下来吧。问:3F4F还有吗,答:没有了俗话说“先入为主”您今天才过来，如果您再犹豫不决，这套房子也没有了个人认为，不一定3F4F最好，12楼最差，适合自己的才是最好的现在就把它订下来吧，过了这一村就没有这一店。轻声说:可能我下个星期我价格要上浮，大概在100几块—200块钱左右，因为我低开高走的价格策略，前面的房子不赚钱的真正赚钱的后面。买不买房看环境、掏不掏钱看户型。觉得这个户型非常适合您这个家庭的问:那我考虑一下，过几天再过来。答:当然，考虑是正常的毕竟买房子是一生的大事，但是不要犹豫不决，房子迟早是要买的看准了就要当机立断，错过机会就不值得了考虑什么呢,无非是考虑地段、价格、户型三个方面，从地段来说„问:如果3F4F销售说辞是要艺术的 _写字楼销售说辞没有的话，先到其他地方看一下。答:先生/小姐，买不买房子没关系，欢迎您到其他地方去看、比较，但我可以非常自信的说一句:如果您真正是需要买房话，您最终还是会到这里来。因为在同等品质中，价位是最低的同等价位中，品质是最好的您看，无非是看„当然，对于不同的项目，购房者关注的也不一样，但有一点是确定的即使你骗客户，也照样喜欢听对自己有利的话，因为客户下决定时需要别人精神上的赞成。四个组合拳的攻击下，相必再精明的购房者也难以拒绝，当然这也不是万能的但事实证明，无快不利，快速的清除尾盘也是有章可循的销售人员们每次给客户解决了问题后，都要记得真诚的对客户说一句话:觉得这个户型非常适合您这个家庭，没问题的现在就订下来吧～这才是最终的目的

                    本文档为【[生活]写字楼销售说辞】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

[生活]写字楼销售说辞

你可能还喜欢