如何开服装店
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计
划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业
热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。
在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生
活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多
都是做服装生意的。
目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十
来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货
款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售
货员的工资采取数百元底薪加销售额 2%至 5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需
万余元。
服装店的经营旺季为每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春节，利润一般在 30%至 120%之
间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达 200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步
降低，到季节末尾，利润只有 10%至 20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本
销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大
部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两
次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好
的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。
进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所
能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采
取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。
许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换
新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。
服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高
的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年
服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。更多开服装
店的资料请上中国衣联网论坛 bbs.eelly.com
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