战略分析

康恩贝战略分析 一、研究公司及代码：康恩贝（600572） 二、公司简介 浙江康恩贝制药股份有限公司（1969年创立，2004年上市，股票代码600572）是康恩贝集团有限公司的控股子公司和主要成员企业，是一家集药材种植及药品研发、生产、销售为一体的医药上市企业。其前身为创建于1969年的“兰溪云山制药厂”，1999年10月正式更名为“浙江康恩贝制药股份有限公司”。公司注册地为浙江兰溪，管理总部设在浙江杭州，在杭州、兰溪、金华，以及江西、云南、内蒙古、四川等地拥有先进 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的药品生产基地，并在兰溪建有国内最大的现代植物药制造基地——康恩贝植物药产业园。 上市公司所属的集团公司——康恩贝集团是一家在现代植物药研发、制造及在化学合成药方面拥有核心竞争优势的大型制药企业集团、国家火炬 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 重点高新技术企业、国家中药五十强企业、浙江省“五个一批”重点骨干企业和浙江省专利示范企业。集团以制药为主导产业,主要从事医药产品开发、制造和销售。自成立以来,通过产品经营和资本经营的手段得以快速成长。其产业横跨植物药、现代中药、化学制剂、特色化学原料药、保健品以及化工、医疗产品等领域；业务涉及医药研发、生产、销售、医药商业等多种业态。  3、行业分析 医药行业是一个高投入的行业，想要占据市场份额，就必须在整个产业链中加大研发，更新产品以满足消费者的需求。医药行业研发是一个漫长的周期，往往投入巨大，却可能会失败无数次。医药研发从市场调研、药品原理、多次试验、临床试验到最后生产投入市场可能长达几年，投入大，资金回收期长。往往会因为投入巨大，回收期长导致企业亏损。但如果放弃研发，却也只能在产业链的上游提供原料，无法成为行业的领导者。 近年来，国内经济结构调整与转型升级加快，增速进一步放缓。医药行业在政策调整频繁、医保控费从紧、市场招标头进度推迟等因素影响下，整体收入与利润增速明显减缓。 同时随着药学家屠呦呦因为青蒿素获得诺贝尔奖，国内医药企业的现状也引起关注。中国医药企业正面临一个十分尴尬的处境，医药企业仍然存在数量多、规模小，产量大、利润小，品种多、专利少等矛盾。国内医药市场竞争激烈，行业利润率较低，国外市场竞争乏力。以青蒿素为例，虽然中国为世界贡献了七成以上的青蒿素原料，但中国医药企业在这一产业的份额却十分有限，青蒿素市场中国大约只占10%。据不完全统计，青蒿素原材料和成药销售利润比约为1：20。在全球抗疟药公立采购市场，瑞士诺华、法国赛诺菲等跨国公司具有极大的市场占有率，而中国企业迫于无奈只能担当原料提供商，为这些外企贴牌生产，或者付出高昂的营销成本才在私立市场取得一席之地。因此，中国医药企业任重而道远，与外国医药企业的竞争还在继续。 四、SWOT分析 4.1机会 随着我国经济进入新常态，医药行业增速也有所回落，据报道 2014 年医药工业收入和利润增幅均降至 15%以内，但医药行业仍然保持了自改革开放以来每年增速均高于 GDP 增速的趋势。同时，由于国内人口老龄化加快和全民医保体系不断健全、医保投入稳步增加，以及人们生活健康消费意识和需求不断增强，推动医药行业持续较快增长的刚性因素将长期不变，行业发展空间巨大。 同时互联网经济的发展也为医药行业的销售模式带来新的尝试，医药行业可以将互联网经济和医药经济相结合，促进销售。另一方面，医药行业内部正处在产业加快整合时期，未来较长时期内，行业内存量购并整合为业内企业带来的发展机会和空间可能将明显大于单纯产品经营的机会和增长空间。这给具有良好产业基础和规模、技术、质量、品牌优势，同时又积极与资本经营紧密结合的企业提供了跨越式发展，加速做强做大的良好机遇和空间。同时支撑行业发展的基本面因素强劲，随着鼓励社会资本参与办医、分级诊疗、药品招标采购改革、网售处方药等政策推出，行业也有不少新的发展机会。 4.2威胁 河北一些企业，用生石灰处理皮革废料，熬制成工业明胶，卖给绍兴新昌一些企业制成药用胶囊，最终流入药品企业，进入患者腹中，这就是2012年的“毒胶囊”事件，这无疑是对医药行业的一次重击。在此之前国内已经爆出多起食品安全问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，“毒胶囊”更是将矛头指向药品安全，更甚是指向浙江医药企业。医药产品的质量安全一时间成为焦点。国内医药企业在产品质量安全把关上重重检查，相关医药质检单位也加强了监管。国产医药的质量是否出现了信任危机？这无疑对医药企业敲响了警钟。 同时医药企业从产品、质量、技术、市场准入和药品价格等方面都受到政府行业管理部门法规、政策的重大影响，也会受到环保标准不断提高的约束。随着医药行业监管日趋严格，药品质量标准提高，药价管制和政策性降价，新版 GMP 等行业规范要求的提高，以及环保标准与污染治理政策的变化，将给医药行业生产经营保持较快发展带来诸多影响，成本不断增加。 随着药品监管加强、药品政策性降价、招标压价、医保控费、市场竞争加剧、要素成本提高等因素，医药行业的市场风险也不断加大。从外部机会和威胁来看，企业发展机遇和风险并存。 4.3优势 4.3.1技术及研发优势 康恩贝经过多年的研发投入和技术积累，在现代植物药、特色化学药品的研发及生产方面积累了丰富的经验。公司获国家创新型企业、国家专利示范企业、国家中药现代化基地先进企业、国家认定企业技术中心和国家企业博士后科研工作站。并获浙江省中药制药技术重点实验室、浙江省重点医药企业创新研究院、浙江省企业研究院和浙江省现代植物药高新技术研究开发中心。公司还被认定为浙江省内唯一的中药技术创新研究院和国家首批知识产权优势企业。公司与下属子公司江西天施康中药股份有限公司均为国家火炬计划高新技术企业。 目前，共申请专利100多项，其中已获授权发明专利87项。目前公司在研创新药物38项。累计参与制定国家标准100多个，近五年制定国家标准数10多项。报告期内银杏叶相关研发项目获得了中国国家专利优秀奖、浙江省科学技术奖二等奖、全国工商联科学技术奖二等奖，中国药学会科学技术奖三等奖等。 公司拥有多项专有技术，核心技术包括中药提取分离新技术、中药质量控制新技术、中药过程控制技术、中药制剂新技术、手性药物合成技术、微生物发酵及半合成青霉素技术等。这些技术被广泛运用于现代植物药及特色化学药品的生产领域。综合研发和技术实力的保障及核心技术的应用使公司产品在行业竞争中获得了有利地位，在同行业中处于领先水平。 4.3.2市场营销优势 公司拥有多个药品专业化营销公司和机构，建立了以品牌 OTC 产品营销和处方药学术推广为主的自营体系。有覆盖全国的销售渠道和终端网络，具备较强的市场控制力和抵御政策、市场变化的能力，是保证公司综合竞争力的重要保证。 4.3.3产品优势 公司已形成以现代植物药为核心，特色化学药为重要支持的产品结构。目前公司及子公司的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂、滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂、软膏剂等二十多个制剂，还有缓速释等新型制剂。主要产品涵盖心脑血管疾病、泌尿系统疾病、消化系统疾病、呼吸系统疾病、内分泌系统、神经系统、抗生素等领域。 目前公司产品中：1 项产品（麝香通心滴丸）获批为国家保密技术品种，前列康胶囊等9个品种被列为中药保护品种，90余个产品被列入《国家基本药物目录》（2012版），150多个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》。具有“四独”（独家品种、独家剂型、独家规格、独家包装）特色的产品106 个。年销售收入过亿元的产品包括系列产品有 9 个，其中报告期内收购的贵州拜特制药公司 拥有的丹参川芎嗪注射剂成为公司第一个收入过5亿元的重磅大品种，按终端销售额计位列国内心血管用药的前10位，这大大提升了公司的市场地位。公司产品线丰富，规模产品多，细分领域的优势品种多，这种产品特点也构成公司核心竞争优势。 4.3.4品牌优势 公司在数十年的经营发展中已培育形成了康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、阿乐欣、珍视明、夏天无、肠炎宁等多个著名品牌及其系列产品，体现了公司的核心竞争力和价值。其中“康恩贝”、“前列康”和“珍视明”系国家认定的中国驰名商标。在企业品牌和植物药产品领域，以“康恩贝”为商标的康恩贝牌肠炎宁、康恩贝牌银杏叶提取物等产品，在市场获得广泛认可；“前列康”作为公司主导产品，已成国内中药前列腺治疗领域第一品牌；“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，成为中国银杏叶制剂的知名品牌；珍视明牌滴眼液和眼健康系列用品也成为青少年预防近视、保护眼健康的知名产品和品牌。除了现代植物药以外，金康牌阿乐欣、金奥康在化学药领域均具有较高的品牌知名度。康恩贝在数十年的经营中，树立了较好的品牌效应，这是其他企业所没有的。 4.4劣势 在查看康恩贝年报中也发现了公司的一些劣势：（1）首先公司在高端医疗市场营销能力不足，还没有一支真正能够覆盖全国、纵横高端医院的队伍，基层医疗队伍也尚在建立、完善中。（2）在查看公司年报可以发现，企业主要的成本主要在于制造成本，即医药的原材料。同时还有高昂的销售成本，这或许与企业OTC产品营销有关。（3）可以发现，公司集团公司和各个子公司机构重叠、职能交叉，管理效率不高。 5总结 对于公司而言，就其发展的外部机会和威胁，以及企业自身的优势和劣势可见公司发展机遇和挑战并存，发展劲头足，但仍任重道远。 五、公司战略 查看公司年报，可以发现在公司层上采取纵向一体化战略和相关多元化战略，在业务单位上采取差异化战略。公司发展战略是以现代植物药业务为核心，以特色化学药为重要支撑，并积极择机布局发展生物药，未来致力于打造成为现代植物药领域的国内领军企业和国际知名企业，努力发展成为国内最具品牌价值的医药上市公司之一。公司结合利用产业经营和资本经营，通过内生增长与外延并购“双轮驱动”，通过加快生产经营业务与互联网融合，探索创新发展模式，不断推动公司发展，实现战略目标。 2015年，公司确定了“拥抱互联网，整合谋发展”的主题。一是在推进公司业务和管理全面信息化的同时，全面实施“互联网+行动计划”，积极建设与互联网化要求相适应的组织运营管理模式，努力提高经营管理质量和效益，积极探索基于互联网的新业务模式，谋求业务的突破性发展。二是继续推进内部生产、营销体系与资源的整合，做强做大现有业务，也为新模式新业务的探索和发展提供有力保障。同时，继续坚定实施双轮驱动发展战略，把握机会实施并购。努力推动公司经营规模和业绩继续保持稳健较快增长。公司战略的具体落实如下： （1）推动公司产业互联网化 随着近年来互联网经济的发展，更多产业开始尝试与互联网经济体合作。康恩贝在年报中说明将基于产业和互联网融合以及构建医药健康服务新生态的发展方向，结合自身的优势弱项明确产业链互联网化的目标、思路，深入研究编制公司制药产业与互联网融合发展战略大纲。并部署推进现有业务对接互联网的工作，包括大力开拓医药电商业务和其他相关业务，努力争取在构建公司基于互联网的健康服务生态体系方面取得实质进展。 （2）推进营销体系整合与优化 根据规划的目标和步骤继续整合建设覆盖全国的非处方药、医院和基层医疗自营、招商代理三大药品市场营销渠道网络体系，在更多的区域巿场启动巿场网络整合工作。落实责任做好公司品种资源与拜特营销网络的整合对接。继续深化和完善已经实施的康恩贝销售公司与天施康、珍视明营销体系的整合工作， 努力尽早实现整合目标。推动其他营销平台和体系有序进行整合。 精心做好药品招投标工作，加大对新增补品种的开发，着力加快公司重点品种销售，集中有效资源加快培育新的上 5 亿级品牌和品类。采取坚决 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 保促进前列康、天保宁等品种的提速上量；天保宁要以全国基药市场销售为目标，向中高端医疗市场推进，扩大零售终端规模；充分利用基药品种的增量潜力，大力加强复方鱼腥草、唐贝克、可达灵等产品的市场开发，努力打造亿级产品；加大学术推广力度，完善四期临床学科专家体系建设，推动麝香通心滴丸迈上亿元级台阶。同时，要充分利用产能、品质和品牌优势，扩大银杏提取物、化学原料药的国际国内市场销售。对列入公司重点管理的 20 余个产品，要动态管理销售进展情况，及时发现问题解决问题。 （3）通过与珍诚医药对接合作，大力推进信息化和业务互联网化工作 基于各自的资源优势情况，公司将积极推进与珍诚医药的产品资源、产品品牌及技术平台支持等的对接整合工作，重点是合作帮助珍诚“药联五万家”工程加快建设，目标是建成具备规模化开发全国药店的能力，并占据一定规模的终端资源，最终形成具有核心竞争力的零售终端资源和药品供应资源平台。通过和珍诚医药等合作，以“资本+互联网”为手段，积极探索“零售+快诊”、互联网医疗以及在线社区医疗等创新业务模式，构建未来康恩贝基于互联网的大健康服务生态体系；公司还将积极推进珍视明品牌眼健康产品方面B2C平台运营及前列康、天保宁品牌B2C平台运营及前列康、天保宁品牌B2C平台的建设，探索透过互联网链接线上线下的模式，更大地发挥公司品牌优势与价值。 （4）加强微创新，推进重点品种和项目研发，努力提升研发价值 集中人才和资源，加速推进重点产品的研发，力争在黃莪胶囊、麝香通心滴丸四期临床研究等重点项目取得积极进展；加强对已上市大品种的药材和制剂质量提升研究，通过微创新提升品种价值；推进生物药的研发进度，按计划做好 AFP 项目的药效等研究，继续支持推动远东超级实验室在新加坡的高效重组超级干扰素癌症治疗新药的临床研究尽早取得成果。创新研发思路，实施对外联合开发筛选创新植物药产品及 3 类及以上化学药品的立项研发；积极推进项目申报工作，重点做好国家“十二五”重大新药创制和科技支撑计划共三个项目（银杏、浙贝母、杭白菊）验收前的相关准备工作；开展植物药和化学药的国际注册，通过接轨国际提升质量管理，重点跟踪前列康、天保宁的欧盟中药注册工作；完善公司知识产权体系，做好核心品种的知识产权保护工作，申请发明专利10 项以上。 （5）继续把握有利时机，积极寻求机会开展并购整合 利用医药行业结构调整加快和证券市场进入新一轮上升趋势的机遇，公司将坚持内生加外延双轮驱动战略，按照自己产业布局和发展的需要，积极主动寻找合适的并购机会，包括择机布局介入生物医药和基于互联网的医药生产服务新业务领域。加强市值管理研究，探索合法合规的市值管理措施，维护和提升康恩贝的股东价值。 （6）创新管理方式和手段，建立高效的管理体系 加强公司本部“6S”管理体系建设，努力解决存在多年的公司战略执行和战略管理缺乏抓手和难以到位的问题。推行组织绩效管理优化，加强本部市场管理部的营销管理和品牌管理职能，落实对下属各公司重大市场营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的论证和组织监督，以信息化建设为抓手，通过 ERP 系统构建主数据管理平台（MDM）实现协同管控一体化，保证数据的时效性及准确性，积极构建高效循环的企业内控运营体系。制订《康恩贝哲学手册》，着重从“入行”环节入手将稻盛哲学理念植根到所有员工，支持各下属公司根据实际运用阿米巴核算模式提升经营效益，提升全体员工的经营者意识。 5.1纵向一体化战略（公司层战略）  一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。通过查阅报表可以发现康恩贝沿着生产链条发展，收购上下游企业，成立自己的销售公司促进产业链上的一体化发展。 在2014年年报中发现公司参股了珍诚医药公司，珍诚医药公司是以医药批发业务为依托，以营销渠道建设为基础，打造成为集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。随着互联网经济的发展，相关行业也尝试与互联网经济体合作，发展互联网经济。在公司制定的战略中强调推动产业互联网化，并与珍诚医药合作，积极推进与珍诚医药的产品资源、产品品牌及技术平台支持等的对接整合工作，最终形成具有核心竞争力的零售终端资源和药品供应资源平台。通过和珍诚医药等合作，以“资本+互联网”为手段，积极探索“零售+快诊”、互联网医疗以及在线社区医疗等创新业务模式，构建未来康恩贝基于互联网的大健康服务生态体系；还积极推进各个品牌产品的B2C建设，探索透过互联网链接线上线下的模式，更大地发挥公司品牌优势与价值。 同时公司也在不断整合自身的营销体系，将康恩贝销售公司与天施康、珍视明营销体系的整合也在不断进行中，营销体系的整合有助于减少不必要的冗余成本，提升效率。 5.2相关多元化战略（公司层战略） 查阅年报可以发现康恩贝在不断发展自身优秀产品品牌的基础上收购和投资数家医药企业，包括拜特公司和佐力药业、珍视明药业等。通过相关多元化战略，目前公司及子公司的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂、滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂、软膏剂等二十多个制剂，还有缓速释等新型制剂。主要产品涵盖心脑血管疾病、泌尿系统疾病、消化系统疾病、呼吸系统疾病、内分泌系统、神经系统、抗生素等领域。 产品众多为公司扩大了获利范围，形成规模经济。 2014年企业对拜特药业进行了收购，拜特制药拥有产品和市场营销体系方面的核心优势，其核心产品丹参川芎嗪注射液符合现代植物药特点，在国内心脑血管疾病治疗用药市场中已位列前10位，按终端价格计年销售额超过20亿元；同时，拜特制药拥有较为成熟的、覆盖全国并实行深度管理的处方药招商代理网络体系。这项并购弥补了康恩贝产品梯队多年来缺乏5亿元以上重磅大品种的短板，同时拜特制药具有特色优势的招商代理营销网络也使康恩贝的营销体系更加丰富全面，后续可进一步与康恩贝的品牌、产品等优势资源整合发挥出应有的互补、协同效应。通过并购的方式获取了新的具有竞争优势的产品，使康恩贝产品家族再添一个新的利润点。  5.3差异化战略（业务单位战略） 从上述年报中的截图可以发现企业的销售费用巨大，产品成本主要集中在直接材料中，可以认为企业竞争战略中没有低成本战略。从年报的战略计划可以认为企业采取差异化战略。 差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色。公司追求技术研发，以技术和品牌为提升点，不断研发，追求成为行业内的领导者。公司通过自主研发或并购的方式形成了一系列的技术和产品，并申请专利，甚至在某个产品设立行业标准，这对行业内的其他竞争者和潜在竞争者形成一种进入障碍。目前公司累计参与制定国家标准100多个，近五年制定国家标准数10多项。并积极开展植物药和化学药的国际注册，通过接轨国际提升质量管理，重点跟踪前列康、天保宁的欧盟中药注册工作；完善公司知识产权体系，做好核心品种的知识产权保护工作，申请发明专利10 项以上。 公司掌握的核心技术被广泛运用于现代植物药及特色化学药品的生产领域。综合研发和技术实力的保障及核心技术的应用使公司产品在行业竞争中获得了有利地位，在同行业中处于领先水平。这样的技术资源优势和自身研发能力以及多个知名产品使得企业在消费者中具有较好的口碑，为企业获得持续竞争优势。 5.4持续竞争和财务体现 巴尼等提出的资源基础观理论认为当企业拥有有价值的、稀缺的、难以模仿的以及在战略上不具替代性的资源，企业可以形成持续竞争优势，进而创造价值。而竞争动态学则更关注于企业的竞争战略，认为企业的竞争行为带来持续竞争优势。由Sirmon等提出的资源管理则将两种观点相整合，认为企业拥有巴尼所提出的符合上述四项特征的资源不足以形成持续竞争优势，还有企业对资源的运用过程。当企业对资源进行整理归档形成资源包库，将资源进行捆绑组合形成能力，再合理运用能力形成持续竞争优势，创造价值。因此，可以从企业的具体战略行动和自身所拥有的资源来判断企业的战略是否是可持续的。在SWOT分析中详细描述了企业的优势，企业的技术及研发资源、市场营销资源、产品和品牌资源这些企业目前已经拥有的优势资源都是具有价值、并且以一定程度上是难以模仿的。 同时企业采取了纵向一体化战略、相关多元化战略和差异化战略，不断整合收购、投资上下游企业（珍诚医药等）不断完善自身的产业链，整合自身的营销体系，并推动产业互联网化发展。通过自主研发或投资、并购联盟的形式获得先进技术和优势产品，申请专利和形成相关产品的国家标准。不断丰富自身产品体系，增加产品的利润增长点，追求成为企业领导者。可以从年报的财务信息得到验证。 由于2014年收购拜特公司51%的股权，进而使2014年经营活动产生的现金流量净额大幅增加，比2013年增长了162.34%。并且拜特公司核心产品——恤彤在2012年销售额占比达到96.64%，市场占比高，利润空间大。2014年对拜特公司收购股权为公司净利润贡献15408万元。这是企业开展相关多元化战略和差异化战略的结果，当然康恩贝必须对产品继续研发，掌握技术才能实现长足发展，如果只是一味购买技术而没有进行整合消化吸收则这种优势是不可持续的。 查阅上市财务数据可见企业营业收入主要在于医药工业，同时由于技术和产品的优势，以及自身营销体系的整合，拥有多个药品专业化营销公司和机构，建立了以品牌 OTC 产品营销和处方药学术推广为主的自营体系。有覆盖全国的销售渠道和终端网络，具备较强的市场控制力和抵御政策、市场变化的能力。在现代植物业和化学药品业的营业收入较高，毛利率较高，获利大。同时发现企业整体营业收入较上年同期增长22.48%，2014年净利润为727754039.21元，较上年增长60.22%，企业发展较好。